Jason se CEO nan yon konpayi pwodwi elektwonik nan peyi Etazini. Nan dis ane ki sot pase yo, konpayi Jason te grandi soti nan kòmansman jiska devlopman pita. Jason te toujou achte nan peyi Lachin. Apre yon seri de eksperyans nan fè biznis nan Lachin, Jason gen yon View pi konplè sou biznis komès etranje Lachin nan.
Sa ki anba la a dekri tout pwosesis akizisyon Jason nan peyi Lachin. Mwen espere ke tout moun ka li li avèk pasyans. Li pral benefisye ou kòm yon founisè oswa achtè.
Kreye yon sitiyasyon genyen-genyen
Toujou sonje motive patnè biznis Chinwa ou yo. Asire w ke yo konnen benefis ki genyen nan yon patenarya, epi asire w ke chak kontra se yon sitiyasyon genyen-genyen. Lè mwen te kòmanse bati yon konpayi elektwonik, mwen pa t gen okenn lajan nan bank la epi mwen pa t gen okenn kapital demaraj. Lè mwen te mete yon lòd pou 30,000 pwodwi elektwonik ki soti nan kèk faktori nan Lachin, tout manifaktirè yo te voye sitasyon pi ba m '. Mwen te chwazi youn nan pi bon valè pou lajan. Lè sa a, mwen te di yo ke sa mwen te vle se te yon lòd jijman, epi mwen sèlman bezwen 80 inite nan moman sa a. Yo te refize travay avè m paske ti lòd pa t rann yo pwofitab e yo te deranje orè pwodiksyon yo. Apre mwen te jwenn ke konpayi yo mwen t'ap chache kolabore ak yo te tout gwo anpil, men sitasyon mwen te resevwa yo te "Chinglish" ak trè pwofesyonèl. Ka gen 15 polis diferan ak koulè nan yon tablo, pa gen okenn kontni santral, ak deskripsyon pwodwi yo pa kòm eksplikasyon jan yo vle. Manyèl itilizatè pwodwi elektwonik yo se menm plis lojik, e anpil yo pa ilistre. Mwen te pase kèk jou redesign manyèl pwodwi elektwonik pou manifakti sa a, epi sensèman te di yo: “Mwen pa ka pote gwo lòd pou ou, men mwen ka ede w redesign manyèl sa a pou achtè yo li. Mwen pral satisfè." Kèk èdtan apre, manadjè a nan manifakti a reponn mwen epi li aksepte lòd mwen an pou 80 inite, ak pri a te pi ba pase anvan an. (Lè nou echwe pou satisfè kondisyon kliyan an nan kèk aspè, nou kapab tou di bagay ki sanble ak kliyan an nan lòd pou konsève pou kliyan an.) Yon semèn pita, manadjè a nan manifakti sa a te di m 'ke yo te genyen yon anpil nan itilizatè nan mache ameriken an. Sa a se paske nan konpayi yo anpil konpetisyon, pwodwi yo se pi pwofesyonèl la ak manyèl yo pwodwi yo tou pi bon an. Se pa tout "genyen-genyen" kontra yo ta dwe lakòz yon kontra. Nan anpil negosyasyon, yo souvan mande m: “Poukisa nou pa aksepte rezèv nou an? Nou ka ba ou yon pi bon pri!" Apre sa, m ap di yo: “Mwen pa aksepte pwovizyon sa a paske nou pa mantè. Jis yon moun fou, mwen bezwen yon patnè alontèm! Mwen vle garanti pwofi yo!" (Yon bon achtè pa pral sèlman panse sou pwòp pwofi li, men tou, panse sou patnè a, founisè a, yo nan lòd yo reyalize yon sitiyasyon genyen-genyen.)
Deyò limit
Yon fwa mwen te chita nan yon sal konferans nan yon gwo manifakti Chinwa kòm yon reprezantan nan konpayi an, epi mwen te mete sèlman Jeans ak yon mayo. Senk administratè yo sou lòt bò a te tout trè fòmèlman abiye, men se sèlman youn nan yo te pale angle. Nan kòmansman reyinyon an, mwen te pale ak manadjè ki pale angle a, ki ta tradui pawòl mwen yo bay kòlèg mwen yo epi diskite an menm tan. Diskisyon sa a grav anpil paske nan pri a, tèm peman ak kalite nouvo lòd. Men, chak kèk minit, yo t ap ri byen fò, sa ki te fè m trè alèz paske nou t ap pale de yon bagay ki pa t komik. Mwen trè kirye de sa y ap pale a e mwen swete mwen gen yon bon tradiktè bò kote m. Men, mwen te reyalize ke si mwen te pote yon entèprèt avè m, yo ta definitivman pale anpil mwens. Apre sa, mwen mete telefòn mwen an sou biwo a epi mwen anrejistre tout reyinyon an. Lè m 'tounen nan otèl la, mwen telechaje fichye odyo a sou entènèt la epi mwen mande plizyè tradiktè sou entènèt tradui kòmsadwa. Kèk èdtan apre, mwen te gen yon tradiksyon tout reyinyon an, enkli konvèsasyon prive yo. Mwen te aprann òf yo, estrateji, ak pi enpòtan, pri rezève. Soti nan yon lòt pwennvi, mwen te jwenn yon avantaj nan negosyasyon sa a.
Tan se pi bon zouti pou negosye
Nan Lachin, pri pa gen anyen fiks. Zouti ki pi bon pou negosyasyon pri se tan. Le pli vit ke komèsan Chinwa yo reyalize ke yo ap pèdi kliyan, yo chanje pri yo imedyatman. Ou pa janm ka fè yo konnen sa yo bezwen oswa fè yo konnen ke yo nan yon dat limit sere. Nou pral fèmen nan kontra ak pwodwi pi vit ke posib pou nou pa pral nan yon dezavantaj nan negosyasyon ak Chinwa yo. Pa egzanp, jwèt olenpik yo an Jiyè 2012 pral definitivman jenere demann pou televizyon gwo ekran, epi nou te kòmanse negosyasyon vize nan mwa janvye. Bon pri yo te deja jwenn lè sa a, men nou te kenbe an silans jiska fevriye. Pwopriyetè a nan manifakti a te konnen ke nou te bezwen pakèt sa a nan machandiz, men li te toujou sezi poukisa nou pa t 'siyen kontra a. An reyalite, manifakti sa a se founisè a sèlman, men nou bay manti l ', li di, "Nou gen yon founisè pi bon epi fondamantalman pa pral reponn ou." Lè sa a, yo redwi pri a pa plis pase 10% nan mwa fevriye. ! Nan mwa mas, nou te kontinye di li ke nou te jwenn yon founisè pri ki pi ba epi nou te mande l si li te kapab ba li yon pri ki pi ba. Li te di ke li pa t 'kapab fè nan pri sa a, kidonk nou te antre nan yon lagè frèt. Apre kèk semèn nan silans, nou reyalize ke manifakti a pa ta dwe komès nan pri sa a. Nan fen mwa mas nou te ogmante pri a nan lòd la epi finalman te rive jwenn yon akò. Ak pri a nan lòd la se 30% pi ba pase sitasyon an premye nan mwa janvye! Kle a nan negosyasyon se pa fè lòt pati a santi yo san espwa, men yo sèvi ak tan yo fèmen nan pri a etaj nan kontra a. Yon apwòch "tann pou li" pral asire ou jwenn yon pi bon kontra.
Pa janm divilge pri sib
Anjeneral yon moun ap mande m: "Ki pri sib ou a?" epi mwen pral dirèkteman di: "0 Yuan!" oswa “Pa mande m sou pri sib la, jis ban m pi bon pri a. Negosyasyon Chinwa Teknoloji a se gwo, yo pral jwenn plis enfòmasyon komèsyal pase ou ka imajine. Yo pral sèvi ak enfòmasyon komèsyal sa a pou fikse pri. Ou vle asire w ke ou gen ti flit ke posib epi fè yo konnen ke gen anpil manifaktirè pou lòd ou a. òf. Tout sa ou dwe fè se chwazi manifakti a ak pi bon pri dapre espesifikasyon lòd ou yo.
Toujou chèche pou fournisseurs sauvegarde
Asire w ke w fè founisè ou yo konnen ke w ap toujou ap chèche lòt founisè. Ou pa ka fè yo panse manifakti ou a pa ka viv san yo, li pral fè yo awogan. Liy anba nou an se ke kèlkeswa si kontra a ekspire oswa ou pa, osi lontan ke lòt pati a pa ka satisfè kondisyon nou yo, nou pral imedyatman refere a patenarya a. Tout tan, nou gen Plan B ak Plan C epi fè founisè yo okouran de sa. Paske nou toujou ap chèche nouvo patnè, founisè yo tou anba presyon, kidonk yo bay nou pi bon pri ak sèvis. Epi nou pral transfere tou rabè korespondan yo bay konsomatè yo. Lè w ap chèche founisè, si ou vle jwenn yon avantaj pri absoli, ou dwe kontakte manifakti a dirèkteman. Ou pral depanse 10% plis pou chak lyen ki enplike. Pwoblèm nan pi gwo kounye a se ke pèsonn pa pral admèt ke yo se yon entèmedyè. Yo tout reklame ke manifakti a louvri li poukont yo, men gen toujou yon fason yo tcheke si li se yon entèmedyè:
1. Tcheke imel yo. Metòd sa a se evidan, men li pa travay pou tout konpayi yo, paske kèk anplwaye nan konpayi yo jeyan toujou prefere sèvi ak kont bwat lèt Hotmail.com.
2. Vizite manifakti a - jwenn manifakti ki koresponn lan atravè adrès ki sou kat biznis la.
3. Tcheke inifòm anplwaye yo - peye atansyon sou mak ki sou rad yo. 4. Mande pwodiktè a si li konnen moun ki prezante pwodui a ba li. Avèk metòd ki pi wo a senp, ou ka distenge si li se yon entèmedyè oswa ou pa.
Tan pòs: 28-aout 2022