Íme néhány gyakori taktika, amelyet a „vendégek” alkalmaznak, amikor nem kívánják teljesíteni adósságaikat. Amikor ilyen helyzetek fordulnak elő, kérjük, legyen éber és tegyen óvintézkedéseket.
01 Az eladó beleegyezése nélkül csak a pénz egy részét fizesse ki
Bár a két fél előre megbeszélte az árat, a vevő csak a pénz egy részét fizette ki, majd úgy tett, mintha ez lenne a teljes fizetendő összeg. Úgy vélik, hogy az exportőr végül kompromisszumot köt, és elfogadja a „teljes fizetést”. Ezt a taktikát gyakran alkalmazza Lao Lai.
02 Arra következtetve, hogy elvesztett egy nagy ügyfelet, vagy arra vár, hogy az ügyfél fizessen
Ez is elterjedt taktika, amikor azt állítják, hogy elvesztett egy nagy ügyfelet, és ezért nem tudott fizetni. Van egy hasonló taktika: a vevők azt mondják, hogy csak akkor tudnak fizetni az eladóknak, ha vásárlóik megvásárolják az árut. Ha a pénzforgalom szűkös, Lao Lai gyakran él ilyen ürügyekkel a fizetések késleltetésére. Függetlenül attól, hogy ténylegesen megvárják, hogy vevőik fizessenek, ez veszélyes helyzet lehet a kínai exportőrök számára, mert ha a vevő pénzforgalma valóban fenntarthatatlan, akkor üzletük nem tarthat sokáig. Alternatív megoldásként előfordulhat, hogy a vevő bőséges készpénzforgalommal rendelkezik, és csak ezt a trükköt szeretné használni a fizetés késleltetésére.
03 Csődveszély
Ez a fajta trükk gyakran előfordul, amikor az idős hölgy halogatja, mi pedig sürgetjük. Hajlamosak hangsúlyozni, hogy ha az eladó ragaszkodik a fizetéshez, nincs más választásuk, mint csődbe menni, és „nincs pénz vagy nincs élet” kinézetet öltenek. A vevők gyakran alkalmazzák ezt a késleltetési taktikát, türelmet kérve a hitelezőktől, és megpróbálják meggyőzni a hitelezőket arról, hogy „a mostani fizetéshez ragaszkodva a vevő csődöt jelent”. Ennek eredményeképpen az eladó nem csak a csődeljárás szanálási módja szerint esedékes fizetés egy kis részét kapná meg, hanem hosszabb ideig is várnia kellene. Ha az eladó nem akar egy lövéssel szakítani, gyakran lépten-nyomon passzív helyzetbe kerül. Az előzőhöz hasonlóan a csődveszély a hazai exportőröket is veszélybe sodorhatja.
04 Adja el a céget
Az egyik leggyakoribb csapda, amelyet a vevők használnak, az az ígéret, hogy kifizetik hátralékos fizetéseiket, amint elegendő pénzt kapnak a cég eladásához. A stratégia a hagyományos kínai kulturális értékek által vallott meggyőződésen alapul, miszerint a múltbeli adósságok törlesztése a cégtulajdonos személyes felelőssége, valamint a kínai exportőrök nem ismerik a tengerentúli társasági jogot. Ha a hitelező elfogadja ezt az ürügyet anélkül, hogy az adós aláírásával személyes fizetési biztosítékot szerezne, akkor az rossz lesz – az adós védelem nélkül eladhatja a céget „csak eszközügyletben”, jogilag Egyáltalán nem kötelező felhasználni a a cég eladásából származó bevétel a múltbeli tartozások törlesztésére. A „csak eszközügylet” vásárlási záradék értelmében az új cégtulajdonos egyszerűen megvásárolja az adós cégének eszközeit, és nem vállalja annak kötelezettségeit. Ezért jogilag nem kötelesek visszafizetni a cég korábbi tartozásait. A tengerentúli piacokon a „csak eszközalapú tranzakció” egy általánosan használt üzletszerzési módszer. Bár a „csak vagyonszerzési” törvény kétségtelenül jó szándékú, az adósok arra is felhasználhatják, hogy szándékosan elkerüljék az adósságot. Ez lehetővé teszi, hogy az adósok a lehető legtöbb pénzt a zsebükbe tegyenek, miközben megszabadulnak a cégtől és a vállalati adósságtól. Szinte lehetetlen, hogy a hitelezők jogilag meggyőző bizonyítékot szolgáltassanak az ilyen ügyek megnyeréséhez. Az ilyen típusú jogi ügyek általában azzal végződnek, hogy a hitelező sok időt, erőfeszítést és pénzt költ mindenféle anyagi ellenszolgáltatás nélkül.
05 Gerilla vásárlás
Mi az a „gerillavásárlás”? Ez csak egy lövés egy másik helyre. Egy ügyfél egyszer több kisebb rendelést adott le, mind 100%-ban előre fizetett, a hitel jól néz ki, de csapda lehet! Miután az exportőrök cserbenhagyták az őrködésüket, a „vevők” enyhébb fizetési feltételeket követelnek, és csalinak dobják a nagyszabású megrendeléseket. A folyamatosan megrendelő új ügyfelek miatt az exportőrök könnyen félreteszik a kockázatmegelőzési kérdéseket. Egy ilyen megrendelés elég ahhoz, hogy a csalók meggazdagodjanak, és természetesen nem fizetnek többet. Mire az exportőrök reagáltak, már el is csúsztak. Ezután egy másik exportőrhöz mentek, aki nem szenvedett piactól, és megismételték ugyanazt a trükköt.
06 A problémák hamis bejelentése és szándékos hibakeresés
Ez egy bûnözési taktika, amelyet általában jóval az áru átvétele után alkalmaznak. Az ilyesmit nehezebb kezelni, ha erről nincs előre egyeztetve a szerződésben. A legjobb módja ennek elkerülésére, ha óvintézkedéseket tesz a kereskedés előtt. A legfontosabb, hogy az exportáló vállalatoknak biztosítaniuk kell, hogy a vevő által aláírt írásos megállapodással rendelkezzenek minden termékleírásra vonatkozóan. A megállapodásnak tartalmaznia kell egy kölcsönösen elfogadott termék-visszaküldési programot, valamint a vevő által az áruval kapcsolatos minőségi problémák bejelentésére vonatkozó eljárást.
07Harmadik fél ügynökeinek használata csalásra
A harmadik felek ügynökei nagyon elterjedt tranzakciós módszer a nemzetközi kereskedelemben, azonban a külső ügynökök csalásra mindenhol előfordulnak. Például a tengerentúli ügyfelek azt mondták az exportőröknek, hogy szeretnének egy harmadik féltől származó ügynököt Kínában intézni az összes kereskedelmet. Az ügynök felelős a megrendelés feladásáért, és a termékeket közvetlenül a gyárból szállítják a tengerentúli ügyfeleknek az ügynök igényei szerint. Az ügynökség általában ekkor fizet az exportőrnek. Az ügyletek számának növekedésével az ügynök kérésére a fizetési feltételek lazábbá válhatnak. Látva, hogy a kereskedés egyre nagyobb, hirtelen eltűnhet az ügynök. Az exportáló cégek jelenleg csak a kifizetetlen összegeket kérhetik a tengerentúli vásárlóktól. A tengerentúli ügyfelek ragaszkodnak ahhoz, hogy nem vonhatók felelősségre az ügynök termékvásárlásáért és a pénzkijátszásért, mivel az ügynököt nem ők engedélyezték. Ha az exportáló vállalat professzionális tengerentúli beszedési tanácsadóval konzultál, a tanácsadó megkéri azokat a dokumentumokat vagy egyéb dokumentumokat, amelyek bizonyítani tudják, hogy a tengerentúli ügyfél felhatalmazta az ügynököt a megrendelés leadására és az áruk közvetlen kiszállítására. Ha az exportáló vállalat soha nem kéri a másik felet ilyen formális felhatalmazás megadására, akkor nincs jogalap a másik felet fizetésre kényszeríteni. A fenti trükköket Lao Lai koncentrálhatja „kombinált ütések” formájában. A következő használati esetek szemléltetik:
Első számú eset
Csak az első árutételre érkezett meg a fizetés… Cégünk beszélt egy amerikai vásárlóval, a fizetés módja: nincs előleg, az első tételt kiszállítás előtt kifizetjük; a második jegy a hajó indulása után 30 nappal T/T lesz; a harmadik 60 nap T/T a teherhajó indulása után. Az első árutétel után úgy éreztem, hogy elég nagy a vevő, és nem kell késedelmesnek lennie, ezért a fizetést lefoglalom, és először szállítom. Később összesen 170 000 USA dollárnyi árut szedtek be a vásárlótól. Az ügyfél anyagi utazás és utazás okán nem fizetett, minőségi problémákra hivatkozva megtagadta a fizetést, mondván, hogy a következő családja követelt vele szemben, és az összeg megegyezik a nekem fizetendő teljes összeggel . Egyenértékű érték. Mielőtt azonban a szállító ügyfelek minőségellenőrzést végeznének, hogy megvizsgálják az árut, beleegyeztek a szállításba is. A fizetésünket korábban mindig a T/T fizette, akkreditívet nem készítek. Ezúttal valóban tévedés volt, ami örök gyűlöletté fajult!
2. eset
Az új fejlesztésű amerikai vásárló több mint 80.000 dollárral tartozik az áruért, és közel egy éve nem fizet! Az újonnan fejlesztett amerikai vásárlók, a két fél nagyon intenzíven tárgyalt a fizetési módról. Az ügyfél által javasolt fizetési mód az, hogy minden dokumentumról másolatot ad ki szállítás után, 100%-ban T/T után, és 2-3 napon belül intézi a fizetést egy finanszírozó cégen keresztül. A főnököm és én is kockázatosnak tartottuk ezt a fizetési módot, és sokáig veszekedtünk. A vevő végül beleegyezett abba, hogy az első rendelést előre kifizessék, és a későbbi rendelések a saját módszerüket alkalmazzák. Az okmányok feldolgozásával és az áru kiszállításával egy igen neves kereskedelmi céget bíztak meg. Először ennek a cégnek kell elküldenünk az összes eredeti dokumentumot, majd ők küldik el a dokumentumokat az ügyfeleknek. Mert ez a külkereskedelmi cég nagyon befolyásos, ügyfelei pedig nagy potenciállal rendelkeznek, és van Sencsenben egy közvetítő, egy öreg szépség, aki tud kínaiul. Minden kommunikáció rajta keresztül zajlik, középen ő szedi be az ügyfelektől a jutalékokat. A mérés átgondolása után főnökünk végül beleegyezett ebbe a fizetési módba. Az üzlet nagyon gördülékenyen indult, az ügyfél néha sürgette, hogy gyorsan adjuk át a dokumentumokat, mert nekik is el kellett vinniük az iratokat, hogy pénzt szedjenek be az ügyfeleiktől. Az első néhány számlát gyorsan kiegyenlítettük, és a fizetés a dokumentumok benyújtását követő néhány napon belül megtörtént. Aztán elkezdődött a hosszú várakozás. A dokumentumok benyújtása után sokáig nem történt fizetés, és nem érkezett válasz, amikor emlékeztető e-mailt küldtem. Amikor felhívtam a közvetítőt Shenzhenben, azt mondta, hogy az ügyfél ügyfele nem fizetett nekik, és most nehézségekbe ütközik a készpénzforgalom, úgyhogy várjak, szerintem biztosan fizetni fognak. Elmondta azt is, hogy az ügyfél neki is tartozik kifizetetlen jutalékokkal, és többel tartozik, mint nekünk. E-maileket küldtem, hogy emlékeztessem, és felhívtam az Egyesült Államokat, és a nyilatkozat ugyanaz. Később e-mailt is küldtek magyarázatra, ami megegyezett a sencseni közvetítőével. Egy nap küldtem nekik e-mailt és megkértem őket, hogy írjanak garancialevelet, hogy mennyivel tartoznak és mikor fizetik ki, és kértem, hogy adjanak tervet, mire az ügyfél azt válaszolta, hogy adok neki 20-30 napot a rendezésre. vegye ki a számlákat, majd térjen vissza hozzám. Ennek eredményeként 60 nap után nincs hír. Nem bírtam tovább, és úgy döntöttem, küldök egy újabb súlyos e-mailt. Tudom, hogy van még két beszállítójuk, akik szintén ugyanabban a helyzetben vannak, mint én. Emellett több tízezer dollárral tartoznak, és nem fizettek. Néha felvesszük egymással a kapcsolatot, hogy kérdezzünk a helyzetről. Ezért küldtem egy e-mailt, hogy ha nem fizetek, akkor más gyártókkal kell csinálnom valamit, ami nagyon igazságtalan velünk szemben. Ez a trükk még működött. Az ügyfél felhívott aznap este, és azt mondta, hogy ügyfele 1,3 millió dollárral tartozik nekik. Nem voltak nagy cégek, és ekkora összeg nagy hatással volt a tőkeforgalmukra. Nincs pénz most fizetni. Azt is mondta, hogy megfenyegettem, mondván, hogy nem szállítunk időben és így tovább. Beperelhetett volna, de nem tervezte, továbbra is azt tervezte, hogy fizet, de most nem volt pénze, és nem tudta garantálni, hogy mikor kapja meg a pénzt… Bölcs ember. Ez a fájdalmas élmény emlékeztetett arra, hogy a jövőben óvatosabbnak kell lennem, és a házi feladatomat a vásárlói felmérések során kell elvégeznem. Kockázatos megrendelésekhez a legjobb biztosítást kötni. Baleset esetén azonnal forduljon szakemberhez anélkül, hogy túl sokáig halogatná.
Hogyan lehet megelőzni ezeket a kockázatokat?
A legfontosabb, hogy a fizetési módról való egyeztetés során ne legyen véletlen vagy kapzsiság, és ez biztonságos. Ha az ügyfél nem fizet a határidőig, akkor az idő az ellenséged. A fizetési idő letelte után minél később intézkedik egy vállalkozás, annál kisebb a valószínűsége a kifizetés visszaszerzésének. Az áru kiszállítását követően, ha a fizetés nem történt meg, akkor az áru tulajdonjogának határozottan az Ön kezében kell lennie. Ne higgyen az ügyfél garanciájának egyoldalú szavának. Az ismételt engedmények csak visszafordíthatatlanná tesznek. Másrészt a visszaküldött vagy továbbértékesített vásárlókkal a helyzettől függően lehet felvenni a kapcsolatot. Még ha nem is csalják ki az árut, az állásdíj nem alacsony. Azokban az országokban pedig, amelyek fuvarlevél nélkül is kiadhatnak árut (például India, Brazília stb.), óvatosabbnak kell lenniük. Végül, ne próbálja próbára tenni senki emberségét. Nem adsz neki lehetőséget adósságai befizetésére. Mindig jó vásárló lehet.
Feladás időpontja: 2022. augusztus 18