A külkereskedelmi ügyfelek fejlesztésének csatornái és módszerei

01

6 fő csatorna a külkereskedelmi értékesítők számára az ügyfelek fejlesztésére

Érthető, hogy a külkereskedelmi értékesítők egyike aggasztja, hogyan lehet hatékonyabb vásárlókat kialakítani a mai éles versenyben. A külkereskedelmi értékesítők különböző csatornákon keresztül gyűjtenek információkat a vásárlókról. Az alábbiakban néhány csatorna tapasztalatait foglaljuk össze. Osszuk meg együtt.

1. Ügyfelek fejlesztése SEO promócióval és ajánlattételi promócióval Optimalizálja a helyezéseket néhány hivatalos webhelyen, ügyeljen arra, hogy előkelő helyen álljon, majd várja meg, amíg az ügyfelek aktívan keresnek minket. Ha a kulcsszó el tud érni a Google weboldalának első két oldalát, az mindenképpen nagy forgalmat fog hozni. Egyes keresőmotorok ajánlattételi promóciója révén ez a termék népszerűsíthető, és ezzel egyidejűleg az ügyfelek érdeklődését is meg lehet kapni. Általában a nagy teljesítményű vállalatok fontolóra veszik ennek a módszernek a használatát, amely javíthatja a konverziós arányt és csökkentheti bizonyos költségeket.

Először is a cég hivatalos honlapjának SEO optimalizálásával viszonylag magas helyezést érhetünk el a keresőkben, majd megvárjuk, amíg az ügyfelek keresnek, hogy aktív lekérdezéseket kapjanak. Ha a Google első két oldalára sikerül bevinni a szakma főbb kulcsszavait, az nagy forgalmat és megkereséseket fog hozni.

A második a termékek bemutatása a keresőmotorok, például a Google, licitálási promóciója révén, díj ellenében, és ezzel egyidejűleg az ügyfelektől érkező kérdések megszerzése. A nagy teljesítményű cégek megfontolhatják ezt a megközelítést. A kulcsfontosságú fejlesztési piac és ország szerint a vállalkozások ellenőrizhetik a hirdetési területet és a szállítási időt, ami javíthatja az átváltási arányt és csökkentheti a költségeket.

02

Facebook, Linkedin, Instagram, stb. fejlesztési készségek és módszerek

Miért kell a külkereskedelmi állomásoknak elterelni a forgalmat az SNS-platformokról? Például a Facebooknak 2 milliárd felhasználója van, és a világ teljes internetezőinek száma mindössze 3 milliárd. A kínai 800 milliót leszámítva gyakorlatilag minden internetező felhasználó a világ minden táján használja a Facebookot. Gondolj csak bele, vannak vásárlóid? Facebookon is?

1. Széles körben elterjedt vonzó tartalom miatt

2. Vonzza az érdeklődő rajongókat

3. Hozzon létre tartalmat a rajongók számára

4. Bővítse ki az átvitel hatókörét, és ismételje meg

01-Instagram fejlesztési módszer:

1. Fiók regisztrálása, személyes adatok, profil, kapcsolatfelvételi adatok, weboldalak stb. javítása;

2. Ragaszkodjon a posztoláshoz, válasszon jó minőségű képeket, videókat a feltöltéshez, és naponta 1-2 darabot ajánlott feltenni. Tanuljon meg szavakat használni, hogy az Ön által közzétett bejegyzéseket az Ön által követetteken kívül azoknak is ajánljuk, akik követik ezt a témát;

03

Az ügyfelek aktív fejlesztése jó vagy rossz? Milyen előnyei vannak a proaktív ügyfélfejlesztésnek?

Milyen előnyei vannak tehát a proaktív ügyfélfejlesztésnek?

Először is: Használja ki a mennyiség előnyeit több tranzakciós lehetőség megteremtésére Amikor az Alibaba nemzetközi pályaudvaron telepedtünk le, azt tapasztaltuk, hogy csak várni tudtuk az érdeklődőket, és előfordulhat, hogy több napig csak egy-két megkeresés lesz. És még ha van is megkeresés, a legtöbben csak az árat kérik. Miután megkérdezte Önt, újra megkérdezheti társait, ami nagyon alacsonyan tartja az árat, nagyon éles a verseny, és nagyon kicsi a tranzakciós volumen, ami nagyon passzívvá tesz minket. Ezért kezdeményeznünk kell nagyszámú külföldi ügyfél postafiókjának felkutatását és minőségi tudakozó információ küldését. Csak így lehet több lehetőség a tranzakciókra.

04

Valóban elsajátítja a külkereskedelmi emberek hét készségét, hogy ügyfeleket találjon?

1. Kulcsszó módszer Válassza ki a megfelelő kulcsszavakat a potenciális ügyfelek által közzétett vásárlási információk közvetlen kereséséhez. Mivel a kínai szókincs gazdag, a kulcsszavak kiválasztásakor érdemes szinonimákat vagy szinonimákat használni. Ezenkívül, ha az iparágról van szó, ügyeljen az iparág angol nyelvű kifejezéseire és a termékre vonatkozó kedvenc kifejezéseire. Például a gyümölcs ananász általában használt ananász, de sok külföldi üzletember is szeret ananászt használni. Tudjon meg többet néhány releváns iparági angol nyelvről, amely segít az információk megszerzésében. Van egy kis trükk annak meghatározására, hogy a szinonimák közül melyik a népszerűbb nemzetközileg és a gyakrabban használt. Külön kell bemenni a Google keresőbe, hogy megnézze, melyiknek van több oldala, főleg a professzionális weboldalakon van több oldal. Ez nemcsak referenciaként szolgálhat a jövőbeni információkereséshez, hanem a jövőben a külföldi üzletemberekkel folytatott kommunikáció során használt szavakhoz is. A keresleti és kínálati információk keresésére használt kulcsszavak használata természetesen több, professzionálisabb és részletesebb információt nyújt, mint a B2B webhelyek.