Sok külkereskedelmi értékesítő nagyon vak a külpiaci fejlesztés során, gyakran figyelmen kívül hagyva a vevők pozicionálását és vásárlási módját, és nem célozzák meg őket. Az amerikai vásárlók főbb jellemzői: Első: Nagy mennyiség Második: Változatos Harmadik: Ismételhetőség Negyedik: Tisztességes és tisztességes beszerzés Napi irodaszerek, irodabútorok, valamint építőanyagok, ruházati cikkek és napi szükségletek. Az Egyesült Államok a világ legnagyobb beszerzési piaca. A vásárolt dolgok nagy része fogyóeszköz. Egy-két éven belül ismételt vásárlás szükséges. Ez az ismétlés jó a kínai vállalatok számára, és lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy a termelést a betartandó szabályok szerint rendezzék be.
Hat vásárlói jellemző
1 Áruház vevő
Sok amerikai áruház saját maga vásárol különféle termékeket, és a különböző beszerzési osztályok különböző fajtákért felelősek. A nagyobb áruházláncoknak, mint például a macy´s, a JCPenny stb., szinte saját beszerző cégeik vannak minden termelési piacon. A hétköznapi gyárak nehezen jutnak be, beszállítóikat gyakran nagy kereskedőkön keresztül választják ki, kialakítva saját beszerzési rendszerüket. A beszerzési volumen nagy, az árkövetelmények stabilak, az évente vásárolt termékek nem változnak túlságosan, a minőségi követelmények pedig nagyon magasak. Nem könnyű szállítót váltani. Legtöbbjük helyi kiállításokat néz meg az Egyesült Államokban.
2 Nagy szupermarketek lánca (MART)
Ilyen például a Walmart (WALMART, KMART) stb., nagy a beszerzési volumen, emellett a termelési piacon saját beszerző cégeik is vannak, saját beszerzési rendszerrel, vásárlásaik erősen érzékenyek a piaci árakra, illetve a termelési piacra vonatkozó követelmények. a termékváltozások is nagyon magasak. Nagy, a gyári ára nagyon alacsony, de a mennyiség nagy. A jól fejlett, olcsó és jól finanszírozott gyárak megtámadhatják az ilyen típusú vásárlókat. Kis gyáraknak a legjobb távolságot tartani, különben egy megrendelés forgótőkéje túlterheli. Ha a minőség nem felel meg az ellenőrzési szabványoknak, akkor nehéz lesz átállítani.
3 Importőr
A legtöbb terméket olyan márkák vásárolják meg, mint (Nike, Samsonite) stb. Nagyméretű, kiváló minőségű gyárakat találnak, ahol közvetlenül az OEM-től rendelhetnek meg. A profitjuk jobb, a minőségi követelményeknek megvannak a saját szabványai, stabil megrendeléseik, gyáraik. Hozzon létre egy hosszú távú együttműködési kapcsolatot. Jelenleg a világon egyre több importőr érkezik a kínai kiállításokra, hogy gyártókat keressen, ami méltó vendég a kis- és közepes gyárak erőfeszítéseihez. Az importőr vállalkozásának mérete az országukban referenciatényező a vásárlási mennyiség és a fizetési feltételek tekintetében. Mielőtt üzletet kezdene, tájékozódhat erősségeikről a webhelyükön keresztül. Még a kis márkáknak is megvan a lehetősége a nagy ügyfelek fejlesztésére.
4 Nagykereskedő
A nagykereskedelmi importőrök, akik általában meghatározott termékeket vásárolnak, saját szállítási raktárral (WAREHOUSE) rendelkeznek az Egyesült Államokban, és termékeiket kiállításokon értékesítik nagy mennyiségben. Az ár és a termék egyedisége a figyelmük kulcspontja. Az ilyen típusú vásárlók könnyen összehasonlíthatják az árakat, mivel a versenytársaik mind egy kiállítónál árulnak, így az ár- és termékkülönbségek igen nagyok. A vásárlás fő módja a Kínából történő vásárlás. Sok gazdag tőkével rendelkező kínai végez nagykereskedelmi üzletet az Egyesült Államokban, nagykereskedővé válik, és visszamegy Kínába vásárolni.
5 Kereskedő
A vásárlók ezen része bármilyen terméket vásárolhat, mert különböző vásárlóik vannak, akik különböző termékeket vásárolnak, de a rendelés folytonossága nem stabil. A rendelések mennyisége is kevésbé ingadozó. A kis gyárak könnyebben kivitelezhetők.
6 Kiskereskedő
Néhány évvel ezelőtt szinte minden amerikai kiskereskedő vásárolt az Egyesült Államokban, de miután az üzlet felkerült az internetre, egyre több kiskereskedő vásárol az interneten keresztül. Az ilyen típusú ügyfeleket is érdemes követni, de vannak bizonyos nehézségek. Ha sürgős a megrendelés, és nehézkesek a követelmények, akkor inkább a hazai nagykereskedők tehetik meg.
Feladás időpontja: 2022-02-02