hogyan lehet nagy külföldi vásárlókat fejleszteni a külkereskedelemben

Amit ma megosztok veled, az egy sor folyamat a külföldi ügyfelek fejlesztésére, amelyek magukban foglalják:

1. Milyen csatornán keresztül vásároljon

2. A legjobb idő a termék promóciójára

3. A tömeges vásárlások ideje

4. Hogyan fejlesszük ezeket a vásárlókat.

kereskedelem1

01 Milyen csatornákat használnak a tengerentúli vásárlók a beszerzési elemzéshez?Tengerentúli vevők beszerzési és értékesítési folyamata: beszerzési tervek megfogalmazása (új termék beszerzése, új beszállító kiválasztása) – külkereskedelmi beszállítók keresése megfelelő csatornákon (kiállítások, folyóiratok, hálózatok) – gyári helyszíni szemle (szűrési összehasonlítás, audit erőssége) – hivatalosan elhelyezni rendelés

1. Néhányuk közvetlenül az interneten keresztül talál beszállítót; 2. Egyes hagyományos vásárlók főként kiállításokon vásárolnak, és már korai szakaszban elkezdték használni az internetet a beszállítók szűrésére és egyeztetésére. Elemzés: Mivel a kiállítási idő nagyon szűk és nagyon tervezett, meg kell értenie a piacot és a terméktrendeket a kiállításon keresztül. Egyrészt találkoznia kell régi beszállítókkal, és érdemi tárgyalásokat kell folytatnia. van-e lehetőség az együttműködésre. Ha lesz még időm, körülnézek. A kiállítás hatékonyságának növelése érdekében a beszállítók és a jobb beszállítók felkutatása érdekében 1-3 hónappal korábban keressen új termékeket, beszállítókat az interneten keresztül, és e-mailben intézze a megkereséseket és a kereskedelmi feltételeket, majd egyeztessen időpontot a kiállítást. tárgyalni. Indoklás: Ha tehát nem reklámozod az interneten keresztül, hiába jön el a vevő a kiállításra, nincs garancia arra, hogy el tud jönni a standodhoz. Még ha a tengerentúli vásárló elhalad is a standja mellett, nincs garancia arra, hogy megáll és bejön megnézni a termékeit. Még ha bejön egy vevő, és meglátja a termékét, ez nem feltétlenül ad elegendő időt termékének és vállalkozásának bemutatására. Tehát a legjobb megoldás az, ha elkészíti a vevő kiválasztási katalógusát, amikor először az interneten keresztül szűri a szállítókat.

02 Mikor a legalkalmasabb a termék promóciója?| A vevő a beszerzési tervet (új termék beszerzés, új beszállító kiválasztása) októbertől decemberig fogalmazza meg; munka: éves értékesítési összefoglaló, jövőbeli piaci előrejelzés, termékbeszerzés elemzés, beszállítói értékelés; a beszerzési terv megfogalmazása után a vevő általában Körülbelül három hónapig tart a szállítók kiválasztása. | Új beszállítók és új termékek keresése B2B weboldalakon, magazinok vásárlásán, szakmai kiállításokon Többnyire. – A szállító elhagyta a vevőt. A régi beszállító évek óta együttműködik a vevővel. A vevő segítségével a vezetési szint és a termék minősége különböző szempontok szerint került összehasonlításra. Az együttműködés ebben az időben vonzó a szállító számára. Nem túl nagy, és az alacsonyabb árrések miatt a beszállítók elkezdenek elszakadni a vevőtől és új partnereket keresnek. Ez általában a nagy vevőket szállító beszállítók esetében fordul elő. – Növekszik a vevők beszerzési igénye, csökken a vásárlási kockázat, és több beszállítót választanak az együttműködésre. 2. Olyan új termékek, termékek, műszaki elemzések keresése, amelyeket az eredeti beszállító nem tud biztosítani: A vásárlók számára különféle módszerekkel keressenek új beszállítókat, beleértve az internetet, magazinokat, kiállításokat, és ezen keresztül ismerkedjenek meg új beszállítókkal. Ugyanakkor összehasonlítják a beszállítók erejét, termékárát, minőségét és így tovább. Jelenleg a beszállítók számára a legfontosabb a mindenféle reklámozás, hogy bekerüljenek a vevők választékába. Indoklás: A beszállítók számára az új vevők gyors megismerése és rövid időn belüli felhalmozása jelenti a jövőbeni megrendelések forrását. Ugyanakkor ahhoz, hogy megragadjuk a társak piacát, ebben az időszakban nagyon sok reklámra van szükség. Az új termékekkel rendelkező szállítóknak rövidebb időn belül ki kell adniuk azokat a vásárlóknak, és be kell írniuk a vevő beszerzési tervét. Ennek célja az is, hogy vezető szerepet töltsön be, és meghosszabbítsa az új termékek magas nyereséges idejét. Ezért a nyilvánosság ebben az időben nagyon fontos és alkalmas a tengerentúli vásárlók és külkereskedelmi beszállítók számára. | Vásárlási folyamat, érdeklődés és egyeztetés, gyári helyszíni szemle, szűrési összehasonlítás, ellenőrzés és audit.

03 Mennyi a rendelési idő a vásárlók számára a tömeges vásárláshoz?A tavaszi és őszi kantoni vásár beszerzési folyamatáról | Vevői rendelés januártól júniusig: Az őszi vásár utáni rendelés elsősorban a vevő első félévi piaci értékesítési igényeinek kielégítésére irányul. Keresés szeptemberben és októberben – Szűrés és összehasonlítás novemberben – Hivatalos rendelés és gyári gyártás decemberben – 1 hónapnál hosszabb szállítási idő – Az értékesítés februárban kezdődik. | Vevők rendelései júliustól jövő év februárig: új gyárakat és új termékeket kereső vásárlók márciusban, áprilisban és májusban – gyári ellenőrzés és átvilágítás összehasonlítása májusban – rendelés és gyári gyártás júniusban – kiszállítás júliusban | Tömeges vásárlás Márciustól júniusig a vásárlók egész évben nagyobb rendeléseket adnak le a beszállítóknak ebben az időszakban. Az értékesítés ideje áprilistól december karácsonyig tart, és az értékesítési ciklus az idő 75%-át teszi ki. A szórványos vásárlásokra nincs időkorlát. A vásárlók általában szórványosan vásárolnak kisebb összegeket egész évben. A legfontosabb értékesítési időpont minden évben januártól márciusig tart. Ez az időszak egyben az értékesítés utószezonja is. Azok a nagy vásárlók, akik nagy vásárlást vásárolnak, általában minden év februárjában/márciusában kezdik meg a rendeléseket. Vegyük példának a Walmartot, a rendeléseket minden beszállítónál minden év elején adják le. , majd az értékesítési terv szerint szétosztják az egyes üzletekben.

Ezek közül a következő két pontra kell figyelni:

1. A késedelmes kézbesítés hatása a Wal-Martra:A Wal-Mart beszállítókkal szemben támasztott követelményei: alacsony árak, magas minőségi követelmények és különösen szigorú követelmények a támogató szolgáltatásokkal szemben, beleértve a szállítási időt és az értékesítés utáni szolgáltatást stb. Ennek oka: A költségek csökkentése és a legalacsonyabb ár elérése érdekében a Wal- A Mart nulla raktározást valósít meg. Emellett a termékértékesítés korai szakaszában a Wal-Mart nagyszámú promóciós szórólapot fog kiosztani a nagyobb üzletekben, hogy elősegítse új termékek piacra dobását. Ugyanakkor a Walmartnak több mint 4000 üzlete van szerte a világon, ebből csak az Egyesült Államokban több mint 3000 üzlet van. Ezekben az üzletekben sok termék egyszerre van a pulton, így a szállító szállítási ideje nem lehet torz vagy időbeli hiba. Hatalmas veszteségeket fog hozni a Wal-Mart eladásaiban. Elképzelhető, hogy az összes korábbi hírverés hiábavaló lesz, és minden késedelmes szállítás miatt a Walmart örökre elveszíti a beszállítóba vetett bizalmát, és a beszállítónak is magas bírságot kell viselnie.

2. Szórványos vásárlások lehetősége:A Walmart éves vásárlási tervét egy erre szakosodott marketing osztály fogja összeállítani, miután értékelte és előrejelzi a piacot a következő évre. Ha ez a terv elkészült, általában nem változtatják meg egész évben. Például a Walmart 100 000 TV-t vásárolt, amelyek várhatóan az egész év eladásait teljesítik, és decemberig továbbra is árusítják. De talán az összes tévé elkelt októberben. A Wal-Mart jelenleg már nem fog szórványos vásárlásokat végezni, mert a kis tételes vásárlások ára magasabb lesz, a szállítási és forgalmazási költségek pedig jóval magasabbak, mint a nagy tételes vásárlásoké. költség. A rossz eladások miatti lemaradások kockázatával párosulva, a Walmart kevesebb szórványos vásárlást hajt végre.

04 Hogyan lehet fejleszteni a külföldi vásárlókat?1. Válassza ki a fejleszteni kívánt várost, és lehetőleg néhány virágzóbb helyet. A távoli helyeken keresett vásárlók száma csekély. Ha most szeretném fejleszteni az Egyesült Államokat, akkor megkereshetem New Yorkot, és megadhatom a kulcsszavakat. A kulcsszavak kiválasztása a legjobb, ha átfogó, nem korlátozódik egyetlen szempontra. Ha dísztáblákat árulok, először fordítsa le őket angolra, Decorative board (decorative board) , az Építőanyagokhoz tartozó, Építőipari beszállítónak, Építőipari kereskedőnek, alárendelt iparágnak: Építés stb. A kulcsszavakat a következő szempontok szerint adjuk meg: 1. Termékszavak közvetlen bevitele: Dísztábla (dekorációs tábla) 2. Ipari szavak közvetlen bevitele: Építés 3. Alárendelt anyagok: Építőanyagok 4. Szállító: Építőipari beszállító (Építőipari beszállító), 5 , kereskedő: Építőipari kereskedő (Construction dealer) stb.

kereskedelem2

2. Ellenőrizze az ügyfél céginformációit, kattintson a weboldalra, a kezdőlapon láthatja a cég profilját, főbb termékeit, elérhetőségeit stb., valamint kereskedelmi információkat és céges valós jeleneteket, megtekintheti az importot és exportot a másik fél nyilvántartása, a piros jelzés pedig az import üzlet. A fenti funkciók segíthetnek abban, hogy megítéljük a megrendelő cég méretét stb., ami jobban kedvez a későbbi fejlődésnek.

kereskedelem3

3.Kulcsfontosságú személyek adatainak bányászata, tetszés szerint kattintson egy cégre, kattintson a döntéshozó bányászat lehetőségre, kibányászhatja a cég vezetői által a közösségi médiában hagyott email címet, megtekintheti a döntéshozó pozícióját és postafiókját, kattintson a Be , megtekintheti a másik fél e-mail címét. Tudjon meg többet cégéről a LinkedIn oldalán.

kereskedelem4

4. Negyedszer, kötegelt bányászat, minden cég kiválasztása, összegyűjtése az összegyűjtött adatokba, bányászat benyújtása, az összes vállalati döntéshozó postaládáját kibányászhatja, ezek a postafiókrendszerek ellenőrzésre kerülnek, végül érvényes postafiókok, tömeges termékfejlesztési levelek exportálása döntéshozók postafiókjai .

kereskedelem5

5. A tömeges postázás és a termékfejlesztési levelek tömeges küldésének hatására látható, hogy egyszerre több ezer üzenet küldhető el, és a sikerességi arány különösen magas. Ennek az az oka, hogy: többnemzetiségű szerverek küldenek, az Egyesült Államok, Japán, Szingapúr stb., és egyszerre 45 IP-címük van , a sikerességi arány különösen magas, ennek oka: többnemzetiségű szerverek, az Egyesült Államok , Japán, Szingapúr stb., egyszerre 45 IP-címe van,

Közvetlenül is lekérdezheti a levélkövetést

kereskedelem6

6. WhatsApp kötegelt kaparás

Adja meg a kulcsszavakat, építőanyagokat, nyissa meg a WhatsApp beépülő modult, és kattintson a kapcsolatfelvételi adatok megkereséséhez: választhat egy platformot vagy több platformot, és több mint 100 találatra kereshet kevesebb mint egy perc alatt. Egy nap után könnyedén rákereshet. Több ezer eredmény.

kereskedelem7 kereskedelem8

7. Számellenőrzés és csoportüzenet A keresett szám nem feltétlenül WhatsApp-fiók, majd a szám ellenőrzése megtörténik. Egy művelet után a szám pontos, és a WhatsApp-fiók megnyitásra került. Közvetlenül küldje el a szerkesztett termékbemutatót a csoportnak. Célozza meg az ügyfeleket.

kereskedelem 9 kereskedelem10

A külkereskedelemben a legfontosabb az ügyfelek fejlesztése. Kövessen minket, és további külkereskedelmi ismereteket és tengerentúli ügyfélszerzési eszközöket osztunk meg

te.

kereskedelem11


Feladás időpontja: 2022. augusztus 25

Kérjen mintajelentést

Hagyja jelentkezését, hogy jelentést kapjon.