Amit ma megosztok veled, az egy sor folyamat a külföldi ügyfelek fejlesztésére, amelyek magukban foglalják:
1. Milyen csatornán keresztül vásároljon
2. A legjobb idő a termék promóciójára
3. A tömeges vásárlások ideje
4. Hogyan fejlesszük ezeket a vásárlókat.
01 Milyen csatornákat használnak a tengerentúli vásárlók a beszerzési elemzéshez?Tengerentúli vevők beszerzési és értékesítési folyamata: beszerzési tervek megfogalmazása (új termék beszerzése, új beszállító kiválasztása) – külkereskedelmi beszállítók keresése megfelelő csatornákon (kiállítások, folyóiratok, hálózatok) – gyári helyszíni szemle (szűrési összehasonlítás, audit erőssége) – hivatalosan elhelyezni rendelés
1. Néhányuk közvetlenül az interneten keresztül talál beszállítót; 2. Egyes hagyományos vásárlók főként kiállításokon vásárolnak, és már korai szakaszban elkezdték használni az internetet a beszállítók szűrésére és egyeztetésére. Elemzés: Mivel a kiállítási idő nagyon szűk és nagyon tervezett, meg kell értenie a piacot és a terméktrendeket a kiállításon keresztül. Egyrészt találkoznia kell régi beszállítókkal, és érdemi tárgyalásokat kell folytatnia. van-e lehetőség az együttműködésre. Ha lesz még időm, körülnézek. A kiállítás hatékonyságának növelése érdekében a beszállítók és a jobb beszállítók felkutatása érdekében 1-3 hónappal korábban keressen új termékeket, beszállítókat az interneten keresztül, és e-mailben intézze a megkereséseket és a kereskedelmi feltételeket, majd egyeztessen időpontot a kiállítást. tárgyalni. Indoklás: Ha tehát nem reklámozod az interneten keresztül, hiába jön el a vevő a kiállításra, nincs garancia arra, hogy el tud jönni a standodhoz. Még ha a tengerentúli vásárló elhalad is a standja mellett, nincs garancia arra, hogy megáll és bejön megnézni a termékeit. Még ha bejön egy vevő, és meglátja a termékét, ez nem feltétlenül ad elegendő időt termékének és vállalkozásának bemutatására. Tehát a legjobb megoldás az, ha elkészíti a vevő kiválasztási katalógusát, amikor először az interneten keresztül szűri a szállítókat.
02 Mikor a legalkalmasabb a termék promóciója?| A vevő a beszerzési tervet (új termék beszerzés, új beszállító kiválasztása) októbertől decemberig fogalmazza meg; munka: éves értékesítési összefoglaló, jövőbeli piaci előrejelzés, termékbeszerzés elemzés, beszállítói értékelés; a beszerzési terv megfogalmazása után a vevő általában Körülbelül három hónapig tart a szállítók kiválasztása. | Új beszállítók és új termékek keresése B2B weboldalakon, magazinok vásárlásán, szakmai kiállításokon Többnyire. – A szállító elhagyta a vevőt. A régi beszállító évek óta együttműködik a vevővel. A vevő segítségével a vezetési szint és a termék minősége különböző szempontok szerint került összehasonlításra. Az együttműködés ebben az időben vonzó a szállító számára. Nem túl nagy, és az alacsonyabb árrések miatt a beszállítók elkezdenek elszakadni a vevőtől és új partnereket keresnek. Általában ez a helyzet a nagy vevőket szállító beszállítókkal. – Növekszik a vevők beszerzési igénye, csökken a beszerzési kockázat, és több beszállítót választanak az együttműködésre. 2. Olyan új termékek, termékek, műszaki elemzések keresése, amelyeket az eredeti beszállító nem tud biztosítani: A vásárlók számára különféle módszerekkel keressenek új beszállítókat, beleértve az internetet, magazinokat, kiállításokat, és ezen keresztül ismerkedjenek meg új beszállítókkal. Ugyanakkor összehasonlításra kerül a beszállítók erőssége, termékára, minősége és így tovább. Jelenleg a beszállítók számára a legfontosabb a mindenféle reklámozás, hogy bekerüljenek a vevők választékába. Indoklás: A beszállítók számára az új vevők gyors megismerése és rövid időn belüli felhalmozása jelenti a jövőbeni megrendelések forrását. Ugyanakkor ahhoz, hogy megragadjuk a társak piacát, ebben az időszakban nagyon sok reklámra van szükség. Az új termékekkel rendelkező szállítóknak rövidebb időn belül ki kell adniuk azokat a vásárlóknak, és be kell írniuk a vevő beszerzési tervét. Ez azért is, hogy vezessük a társakat, és meghosszabbítsuk az új termékek magas nyereséges idejét. Ezért a nyilvánosság ebben az időben nagyon fontos és alkalmas a tengerentúli vásárlók és külkereskedelmi beszállítók számára. | Vásárlási folyamat, érdeklődés és egyeztetés, gyári helyszíni szemle, szűrési összehasonlítás, ellenőrzés és audit.
03 Mennyi a rendelési idő a vásárlók számára a tömeges vásárláshoz?A tavaszi és őszi kantoni vásár beszerzési folyamatáról | Vevői rendelés januártól júniusig: Az őszi vásár utáni rendelés elsősorban a vevő első félévi piaci értékesítési igényeinek kielégítésére irányul. Keresés szeptemberben és októberben – Szűrés és összehasonlítás novemberben – Hivatalos rendelés és gyári gyártás decemberben – 1 hónapnál hosszabb szállítási idő – Az értékesítés februárban kezdődik. | Vevők rendelései júliustól jövő év februárig: új gyárakat és új termékeket kereső vásárlók márciusban, áprilisban és májusban – gyári ellenőrzés és átvilágítás összehasonlítása májusban – rendelés és gyári gyártás júniusban – kiszállítás júliusban | Tömeges vásárlás Márciustól júniusig a vásárlók egész évben nagyobb rendeléseket adnak le a beszállítóknak ebben az időszakban. Az értékesítés ideje áprilistól december karácsonyig tart, és az értékesítési ciklus az idő 75%-át teszi ki. A szórványos vásárlásokra nincs időkorlát. A vásárlók általában szórványosan vásárolnak kisebb összegeket egész évben. A legfontosabb értékesítési időpont minden évben januártól márciusig tart. Ez az időszak egyben az értékesítés utószezonja is. Azok a nagy vásárlók, akik nagy vásárlást vásárolnak, általában minden év februárjában/márciusában kezdik meg a rendeléseket. Vegyük példának a Walmartot, a rendeléseket minden beszállítónál minden év elején adják le. , majd az értékesítési terv szerint szétosztják az egyes üzletekben.
Ezek közül a következő két pontra kell figyelni:
1. A késedelmes kézbesítés hatása a Wal-Martra:A Wal-Mart beszállítókkal szemben támasztott követelményei: alacsony árak, magas minőségi követelmények és különösen szigorú követelmények a támogató szolgáltatásokkal szemben, beleértve a szállítási időt és az értékesítés utáni szolgáltatást stb. Ennek oka: A költségek csökkentése és a legalacsonyabb ár elérése érdekében a Wal- A Mart nulla raktározást valósít meg. Emellett a termékértékesítés korai szakaszában a Wal-Mart nagyszámú promóciós szórólapot fog kiosztani a nagyobb üzletekben, hogy elősegítse új termékek piacra dobását. Ugyanakkor a Walmartnak több mint 4000 üzlete van szerte a világon, ebből csak az Egyesült Államokban több mint 3000 üzlet van. Ezekben az üzletekben sok termék egyszerre van a pulton, így a szállító szállítási ideje nem lehet torz vagy időbeli hiba. Hatalmas veszteségeket fog hozni a Wal-Mart eladásaiban. Elképzelhető, hogy az összes korábbi hírverés hiábavaló lesz, és minden késedelmes szállítás miatt a Walmart örökre elveszíti a beszállítóba vetett bizalmát, és a beszállítónak is magas bírságot kell viselnie.
2. Szórványos vásárlások lehetősége:A Walmart éves vásárlási tervét egy erre szakosodott marketing osztály fogja összeállítani, miután értékelte és előrejelzi a piacot a következő évre. Ha ez a terv elkészült, általában nem változtatják meg egész évben. Például a Walmart 100 000 TV-t vásárolt, amelyek várhatóan az egész év eladásait teljesítik, és decemberig továbbra is árusítják. De talán az összes tévé elkelt októberben. A Wal-Mart jelenleg már nem fog szórványos vásárlásokat végezni, mert a kis tételes vásárlások ára magasabb lesz, a szállítási és forgalmazási költségek pedig jóval magasabbak, mint a nagy tételes vásárlásoké. költség. A rossz eladások miatti lemaradások kockázatával párosulva, a Walmart kevesebb szórványos vásárlást hajt végre.
04 Hogyan lehet fejleszteni a külföldi vásárlókat?1. Válassza ki a fejleszteni kívánt várost, és lehetőleg néhány virágzóbb helyet. A távoli helyeken keresett vásárlók száma csekély. Ha most szeretném fejleszteni az Egyesült Államokat, akkor megkereshetem New Yorkot, és megadhatom a kulcsszavakat. A kulcsszavak kiválasztása a legjobb, ha átfogó, nem korlátozódik egyetlen szempontra. Ha dísztáblákat árulok, először fordítsa le őket angolra, Decorative board (decorative board) , az Építőanyagokhoz tartozó, Építőipari beszállítónak, Építőipari kereskedőnek, alárendelt iparágnak: Építés stb. A kulcsszavakat a következő szempontok szerint adjuk meg: 1. Termékszavak közvetlen bevitele: Dísztábla (dekorációs tábla) 2. Ipari szavak közvetlen bevitele: Építés 3. Alárendelt anyagok: Építőanyagok 4. Szállító: Építőipari beszállító (Építőipari beszállító), 5 , kereskedő: Építőipari kereskedő (Construction dealer) stb.
2. Ellenőrizze az ügyfél céginformációit, kattintson a weboldalra, a kezdőlapon láthatja a cég profilját, főbb termékeit, elérhetőségeit stb., valamint kereskedelmi információkat és céges valós jeleneteket, megtekintheti az importot és exportot a másik fél nyilvántartása, a piros jelzés pedig az import üzlet. A fenti funkciók segíthetnek abban, hogy megítéljük a megrendelő cég méretét stb., ami jobban kedvez a későbbi fejlesztéseknek.
3.Kulcsfontosságú személyek adatainak bányászata, tetszés szerint kattintson egy cégre, kattintson a döntéshozó bányászat lehetőségre, kibányászhatja a cég vezetői által a közösségi médiában hagyott email címet, megtekintheti a döntéshozó pozícióját és postafiókját, kattintson a Be , megtekintheti a másik fél e-mail címét. Tudjon meg többet cégéről a LinkedIn oldalán.
4. Negyedszer, kötegelt bányászat, minden cég kiválasztása, összegyűjtése az összegyűjtött adatokba, bányászat benyújtása, az összes vállalati döntéshozó postaládáját kibányászhatja, ezek a postafiókrendszerek ellenőrzésre kerülnek, végül érvényes postafiókok, tömeges termékfejlesztési levelek exportálása döntéshozók postafiókjai .
5. A tömeges postázás és a termékfejlesztési levelek tömeges küldésének hatására látható, hogy egyszerre több ezer üzenet küldhető el, és a sikerességi arány különösen magas. Ennek az az oka, hogy: többnemzetiségű szerverek küldenek, az Egyesült Államok, Japán, Szingapúr stb., és egyszerre 45 IP-címük van , a sikerességi arány különösen magas, ennek oka: többnemzetiségű szerverek, az Egyesült Államok , Japán, Szingapúr stb., egyszerre 45 IP-címe van,
Közvetlenül is lekérdezheti a levélkövetést
6. WhatsApp kötegelt kaparás
Adja meg a kulcsszavakat, építőanyagokat, nyissa meg a WhatsApp beépülő modult, és kattintson a kapcsolatfelvételi adatok megkereséséhez: választhat egy platformot vagy több platformot, és több mint 100 találatra kereshet kevesebb mint egy perc alatt. Egy nap után könnyedén rákereshet. Több ezer eredmény.
7. Számellenőrzés és csoportüzenet A keresett szám nem feltétlenül WhatsApp-fiók, majd a szám ellenőrzése megtörténik. Egy művelet után a szám pontos, és a WhatsApp-fiók megnyitásra került. Közvetlenül küldje el a szerkesztett termékbemutatót a csoportnak. Célozza meg az ügyfeleket.
A külkereskedelemben a legfontosabb az ügyfelek fejlesztése. Kövessen minket, és további külkereskedelmi ismereteket és tengerentúli ügyfélszerzési eszközöket osztunk meg
te.
Feladás időpontja: 2022. augusztus 25