A kínai exportcégek számára a német piac nagy külkereskedelmi területtel rendelkezik, és érdemes fejleszteni. Javaslatok a német piac vásárlói fejlesztési csatornáihoz: 1. A német kiállítások korábban nagy népszerűségnek örvendtek a német cégek körében, de az utóbbi időben súlyos a járvány, és a kiállítások nagy részét leállították.
Bár a „Made in Germany” nagyon versenyképes a nemzetközi piacon, sok hazai terméknek továbbra is importra kell támaszkodnia, mint például: motorok, elektromos, audio- és videoberendezések és alkatrészeik, mechanikus készülékek és alkatrészek, ruházati cikkek és ruházati kiegészítők, bútorok , ágynemű, lámpák, textiltermékek, optika, fotózás, orvosi berendezések és alkatrészek stb.
A kínai exportcégek számára a német piac nagy külkereskedelmi területtel rendelkezik, és érdemes fejleszteni.
Az ügyfélfejlesztés javasolt csatornái a német piacon:
1. Német kiállítás
Korábban a kiállítások nagy népszerűségnek örvendtek a német cégek körében, de a közelmúltbeli járvány miatt a kiállítások nagy részét leállították. De ha a jövőben német vásárlókat szeretne fejleszteni, nagyon szükséges német kiállításokon részt venni. Németország gazdag kiállítási forrásokkal rendelkezik, és szinte minden szövetségi államban vannak jól ismert kiállítások, mint például: Hessen állam, Frankfurti kiállítás ISH, Bayer State München Baumesse kiállítás, Nordrhein-Westfallen állam Köln kiállítás és így tovább. A német kiállítások árai általában nem olcsók. A kiállításra való indulás előtt el kell végeznie a házi feladatát, hogy maximalizálja a kiállítás befektetési bevételét. A német kiállítással kapcsolatban van néhány óvintézkedés az interneten, többet megtudhat róla. Ezen túlmenően, hogy figyeljen a globális kiállítási trendekre, erre a weboldalra kattintva megtekintheti:
https://events.industrystock.com/en.
2. Német B2B weboldal
Ha már a külkereskedelmi B2B platformokról beszélünk, akkor mindenkinek az alibaba jut majd eszébe, a made in china, stb. Ezek külföldön viszonylag jól ismert hazai B2B weboldalak. A legtöbb cég itt található, de ezeken a platformokon túl éles a verseny. Az ügyfelek számára a helyi B2B platform több előnnyel jár.
Több ismert német B2B platform ajánlása: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, stb. Termékeket publikálhat rajta, kulcsszavas rangsort kaphat, és aktív érdeklődőket kaphat az ügyfelektől; megváltoztathatja a gondolkodását, kereshet rá kulcsszavakat, és aktívan találhat releváns potenciális ügyfeleket.
3. Német sárga lapok és egyesületek
Számos Yellow Pages webhely létezik Németországban, és számos iparágban vannak speciális egyesületi webhelyek. Egyes egyesületi weboldalak a tagok elérhetőségeit is közzéteszik, így találhat néhány potenciális ügyfelet, akivel kapcsolatba léphet. A helyi keresőmotor segítségével helyi sárga oldalakat és társulásokat kereshet.
Negyedszer, üzleteljen németekkel, ügyeljen a következő dolgokra:
1. A németek nagyon óvatosak a dolgokban. A velük folytatott kommunikációnak és tárgyalásnak szigorúnak és átgondoltnak kell lennie. A legjobb, ha adatokat használunk a beszédhez.
2. Németország tipikus szerződéses szellemű ország. A szerződések kialakítása és aláírása során alaposan meg kell fontolni, hogy a későbbi időszakban ne kerüljön sor különféle felülvizsgálati problémákra.
3. Az európai és amerikai vevők magas minőségi követelményeket támasztanak, amit mindenkinek tudnia kell, ezért a termékminőség terén jó munkát kell végeznünk.
4. A német vásárlók nagy jelentőséget tulajdonítanak a beszállítói munka hatékonyságának és odafigyelnek a részletekre. Ezért a későbbi kereskedelmi tárgyalások vagy a rakományszállítás, termékszállítás során ügyelnünk kell az időszerűségre, és az együttműködéstől a tranzakcióig a kereskedelem minden aspektusára. Hatékony nyomon követés és időszerű visszajelzés nekik.
5. A németek általában úgy gondolják, hogy az este a családi összejövetel ideje, ezért ha németekkel üzletel, ügyeljen az időzítésre, és próbálja meg elkerülni az estét.
6. A német kereskedők nagy jelentőséget tulajdonítanak a harmadik fél általi tanúsításnak, így ha a német piacra koncentrálnak, akkor német vagy uniós intézmények tanúsítását is elvégezhetik. Ha vannak más német vásárlók észrevételei, azt is meg tudják adni, ami nagyon meggyőző.
Feladás időpontja: 2022. augusztus 29