Ha a tengerentúli promócióról van szó, a külkereskedelmi partnerek túlnyomó többsége tud valamit mondani, de többségük keveset tud a promóciós rendszer ismeretéről, és nem épített ki szisztematikus tudáskeretet.
2023-ban a vállalkozásoknak meg kell érteniük a külkereskedelmi promóció három fő trendjét: Google promóció + független weboldal + közösségi média marketing
A tengerentúli promóció több lépése
1 Állítsa be a stratégiát
A tengerentúli promóció megkezdése előtt meg kell fogalmaznunk egy marketing stratégiát, és meg kell határoznunk, kik a megcélzott ügyfeleink? Mik a marketing eszközei? Lehetséges-e kiszámítani a ROI-t és így tovább. A stratégia megfogalmazásakor a következő kérdésekre gondolhat: Kik azok a felhasználók, akik valóban fizetnek a termékeiért és szolgáltatásaiért? Mi a célod? Mekkora forgalom naponta vagy hány megkeresés naponta? Hogyan vonzzák a felhasználókat? Általában milyen módszereket és csatornákat használnak ügyfelei az Ön által nyújtott szolgáltatások és termékek megtalálásához? Mennyi munkaerőt és pénzt kíván befektetni a marketingprogramba?
2Külkereskedelmi állomás
Számos külkereskedelmi weboldalt építő cég létezik, de ezek nagy része hamisítvány. A külkereskedelmi weboldal elmondható, hogy ezekben a lépésekben fontos sarokpont, és minden promóciós és marketing módszer egy valóban minősített angol külkereskedelmi weboldal körül fog forogni. Ha ennél a lépésnél elakad a külkereskedelmi cég, akkor a későbbi munka természetesen nem indulhat el. A következő weboldal-építési stratégiákat tekintheti meg: tisztázza a weboldal célját, és az egész állomás e körül fog elindulni. Lépjen a kínai stílusra, és igazodjon a tengerentúli felhasználók esztétikájához a betűtípus, a dizájn, a szín és az elrendezés tekintetében. A kiváló szövegírás, az igazán jó szövegírás ösztönözheti a felhasználókat a célok teljesítésére, és ez a minimum, ha nincsenek nyelvtani hibák. Tökéletes felhasználói élmény. A webhelynek lehet bizonyos konverziós aránya. Ha nincs lekérdezés minden 500 IP-ről, akkor problémák lesznek a webhelyével. Megfelel a keresőoptimalizálási szabványoknak.
3 Szerezzen forgalmat
Egy stratégiával és egy webhellyel a következő lépés az emberek bevonása, hogy jöjjenek be. Elég hatékony forgalom esetén megkeresések és megrendelések generálódnak, és végül pénzforgalom is generálódik. A forgalom megszerzésének számos módja van. Elsősorban a külkereskedelmi ipar számára megfelelő négy fő módszert vizsgáljuk: A SEO forgalmat alapvetően négy lépésre osztjuk: elsődleges és másodlagos kulcsszavak megfogalmazása, megfelelő weboldalak kulcsszavak szerinti optimalizálása, weboldalak tartalmának rendszeres növelése, Kapcsolódó külső linkek növelése. A PPC forgalom főként a fizetett forgalomra utal. A webhely saját SEO által hozható forgalom és kulcsszavak korlátozottak, és a fizetett hirdetések használata a forgalom növelésére jó kiegészítője a SEO-nak. A céges blogok tartalma korlátozott, és a bemutatható dolgok is korlátozottak, míg a céges blogok növelhetik a weboldal tartalmát, több kulcsszót és szerepeltetett oldalt hozhatnak létre. A közösségi hálózatok forgalma nélkülözhetetlen csatorna az angol weboldalak népszerűsítéséhez. Csatlakoztassa vállalati blogját és közösségi oldalait, gyűjtsön rajongókat és köröket a közösségi oldalakon, és válaszoljon a felhasználói kérdésekre a közösségi oldalakon. Röviden Az információkat közösségi oldalakon is közzé lehet tenni. A külkereskedelmi B2B és B2C webhelyek esetében az olyan közösségi oldalak, mint a Facebook, a Twitter, a Google+ és a Quora, mind forgalmat hozhatnak.
4 A lekérdezés konverziós arányának javítása
A weboldal forgalmával kapcsolatban a következő kérdés az, hogy a forgalmat hogyan lehet megkeresésekké alakítani. Nos, az általános külkereskedelmi webhelyek esetében irreális, hogy naponta több tízezres forgalom legyen, ezért nagyon fontos, hogy a kevés forgalmat hogyan alakítsuk át a lehető legnagyobb mértékben vásárlói megkeresésekké. Először is szegmentálnia kell a forgalom felhasználóit. Végtére is, minden felhasználó, aki felkeresi a webhelyét, más és más igényekkel rendelkezik, ezért a kulcs a szegmentálás és a megfelelő marketing. Az Ön weboldalának felhasználói nagyjából a következőkre oszthatók: felhasználók, akik nem veszik észre, hogy igényeik vannak. Tudatában van egy szükségletnek, de nem szándékozik megválaszolni. Az igény tudatában, szándékában áll megoldani. Igények tisztában tartása, beszállítók összehasonlítása. Ezután az Ön külkereskedelmi webhelye meg tudja-e különböztetni ezeket a felhasználókat, vannak-e megfelelő céloldalak a különböző igényű felhasználók számára, van-e egyértelmű cselekvésre ösztönzés, és gyűjtik-e a felhasználói információkat? Én legalábbis azt tapasztaltam, hogy a legtöbb weboldal nem rendelkezik a magas konverziós ráta funkciójával, inkább csak az eladók nélküli kirakattal.
5 Változtassa meg a megkeresést értékesítéssé
Az internetes tranzakció három lépése nem más, mint „forgalom-érdeklődés-értékesítés”, mindegyik link nagyon fontos, de a legtöbb B2B külkereskedelemben a megkereséstől az eladásig eltelt idő hosszabb lesz, mint a B2C-é. Végül is a B2B megrendeléseket konténerenként jegyzik, így az ügyfélkapcsolat fenntartása, az értékesítési ismeretek és a szakmai színvonal mind a siker elemei. Tehát a hálózati marketing szemszögéből legalább meg kell tennie: vajon a különböző szakaszokban lévő ügyfelek eltérő szavakkal és marketingstratégiákkal rendelkeznek-e. Van-e engedélye az e-mail marketingnek az ügyfélkapcsolatok fenntartására? A CRM-mel rendelkező cégek számára, hogy az ügyfélinformációk tökéletesek-e és vannak-e felosztva. A webhelyen található Leadek táblázat fel van-e osztva, és olyan lehetőségeket kínál-e az ügyfelek számára, mint például az országok megkülönböztetése és a termékkereslet megkülönböztetése.
6 Adatelemzés
Az adatelemzés nagyon érdekes munka, de nem mindenki szeret az adatokkal foglalkozni. Ha Ön C típusú személyiség vagy valaki ilyen személyiséggel rendelkezik a csapatában, akkor könnyen el kell végeznie ezt a munkát. Igen, az adatok, amelyeket tudnia kell, többek között az irányítandó forgalom, az ügyfélhez vezető potenciál, a leadenkénti költség, Ügyfélenkénti költség. Ha tisztán ismeri ezeket az adatokat, akkor ismeri a marketing irányát. Ugyanakkor a fenti öt lépésben minden hivatkozás felsorolhatja a megfelelő adatmérési szabványokat. Például, ha fizetett hirdetéseket helyez el az Inquiry Cloudon, a költségek megértése érdekében a háttérben függetlenül ellenőrizheti a termékek megjelenítését, az átkattintási arányt, az ügyfelek megoszlását és egyéb jelentéseket. Így egyértelműen tudjuk, hova kell helyezni a marketing fókuszát, és mit kell tenni ezután. A tengerentúli promóció egy olyan javaslat, amelyre nincs szabványos válasz. Sok válasz van rá. Természetesen más utat is találhat, és lehet, hogy más utat is találhat a sikerhez. De függetlenül attól, hogy melyik módszert alkalmazzuk, a legalapvetőbb a fenti hat folyamatot jól elvégezni.
A tengerentúli promóció módjai
Ezen túlmenően a különböző vállalatok saját feltételeiknek megfelelően eltérő promóciós módszereket alkalmaznak. Íme néhány promóciós módszer:
1 Mesterséges ingyenes promóció
Regisztráljon felhasználónevet a nemzetközi B2B, B2C platformon, külkereskedelmi hálózaton, belföldi és külkereskedelmi fórumokon, majd tegyen közzé termékinformációkat, webhelyinformációkat, külföldi blogokat, vagy tegyen közzé termékinformációkat, webhelyinformációkat néhány ingyenes fórumon, vagy keressen online A vásárlói információk e-mailben is ingyenesen népszerűsíthetők. Természetesen az ügyfelek e-mailjeit néhány nagy platformnak most meg kell találnia. Előnyök: Ingyenes, egyáltalán nem kell pénzt költeni, csináld magad (DIY). Hátrányok: A hatás valójában nem nyilvánvaló, és ha SOHO, az munkaerő és anyagi erőforrások pazarlása. Alkalmasabb azoknak, akik most kezdik a munkát, és tényleg nincs pénzük a külkereskedelmi kiskereskedelmi promócióba fektetni. Ha külkereskedelmi kiskereskedelemmel, kisvállalkozással foglalkozol, és nincs túl nagy tőkéd, akkor érdemes az elején kézi promócióval kombinált ajánlattételi rangsorolást használni, mert a költség szabályozható és a hatás jó; ha van anyagi ereje, akkor az elejétől megteheti A SEO és a PPC kombinálásával a hatás 2 hónap után már jelentős lesz.
2Platform fizetett promóció B2B és B2C platformokon fizethet a promócióért. Előnyök: A promóció viszonylag célzott, és a platform külföldi vásárlóinak nyilvánvaló szándékaik, erős helytállásuk és erős vásárlási vágyuk van, fix platformot biztosítva a hagyományos ipari termékek számára. A hatás jó, de fokozatosan csökkenthető. Hátrányok: Drága, általában legalább több tízezer jüan egy éves platform promócióért; a legjobb, ha egy elhivatott személy dolgozik, a legkisebb fogyasztással a maximális hatás elérése érdekében.
3Kereső promóció
A SEM (Search Engine Marketing) a közelmúltban jelent meg, és a hálózati promóció népszerű módja. A statisztikák szerint a vásárlók 63%-a keresi a keresőmotorokon keresztül a termékeket és szolgáltatásokat. (1) Keresőmotoros PPC (Payper Click) hirdetés A keresőmotoros licitálási hirdetés a Google reklámozása, a Yahoo promóciója, amely sok kereskedő által választott külkereskedelmi kiskereskedelmi promóciós módszer. Előnyök: gyors eredmények, magas céllefedettség, erős helytállás, széles választék, teljes termékkínálat, rugalmas és változtatható formák, ellenőrizhető költségek és magas befektetési megtérülés. Hátrányok: Az ára is drága, és a vásárlók bizonyos területeken nem hisznek a PPC-ben (van némi ellenállás a reklámozással szemben), valamint egyes iparági kulcsszavak nem használhatók PPC-hez, és a hatás csak a promóciós szakaszban jelentkezik. (2) A keresőoptimalizálás (SEO) a kulcsszavak rangsorolása, beleértve a webhelyoptimalizálási struktúrát, a kulcsszóoptimalizálási rangsort stb., és a keresőmotorok természetes rangsorának optimalizálása. Növelje a keresőbarát jelleget és a kulcsszavak láthatóságát, hogy elérje a rendelések és az eladások növelésének célját. Előnyök: természetes rangsorolás, megnövekedett webhely-megbízhatóság, nagy valószínűséggel vevői megrendelések; széles lefedettség, a teljes költségbefektetés nem túl magas több fizetési módhoz képest; a hatás fenntartható, még akkor is, ha csak egy évet végez SEO-val, a második évben Ha nem csinálja, akkor is nagy a hatás, és a befektetés megtérülése magas. Hátrányok: Jelenleg sok a SEO-promóció, a SEO piacon már káosz uralkodik, és sok B Party cég csalással és csalással megzavarja a piacot, amitől a kereskedők veszteségeket szenvednek el, bizalmatlanok a SEO-val szemben, és félnek; a hatásidő viszonylag hosszú, és formális módszerek Általában 1,5-2,5 hónapig tart. A kezdeti költség magas, és a kereskedők nem látják rövid időn belül a hatást, ami sok kereskedőt elbátortalanít.
Mindenféle promóciós módszernek vannak hátrányai és előnyei. A kulcs attól függ, hogy a külkereskedelmi vállalkozások számára melyik promóciós módszer vagy kombinációk alkalmasak, és melyik módszerrel lehet a legalacsonyabb befektetéssel a legnagyobb hatást elérni!
Feladás időpontja: 2022.11.28