A nemzetközi gazdaság és kereskedelem erőteljes fejlődésével, így a nemzetközi gyártástechnológia cseréjével, a kész- és félkész termékek exportjával és importjával az import- és exportügyletek kialakulása általában a korai publikációs médiumon keresztül formálódik a legújabb e. -commerce e-commerce logisztika gyors fejlődés, gyártás A skála a regionális termeléstől a transznacionális tengerentúli és nemzetközi munkamegosztásig is bővült, új anyagtechnológiával és gyártástechnológiával próbálja javítani a termékek minőségét. Az előbbi a hagyományos anyagokat helyettesítő új anyagok kutatására és fejlesztésére vonatkozik, amelyek között A számítógépes információs ipar komponensei tipikus képviselői; ez utóbbi a termelési folyamatok innovációjára utal, rendszerint a munkaigényes hagyományos iparágakat a feltörekvő iparágak automatizált termelésével helyettesítve. Mindketten a termelési költségek csökkentésére és a termékminőség javítására törekednek, végső céljuk pedig a hazai iparágak nemzetközi versenyképességének javítása, és aki ezt a fontos feladatot vállalja, az csak a beszerző személyzet professzionalizmusában és kemény munkájában bízhat.
Ezért a vállalati beszerzések nemzetköziesedésének mértéke összefügg a vállalati profit szintjével. A beszerzési személyzetnek új koncepciókat kell kialakítania az alábbiak szerint:
1. Módosítsa a lekérdezés árhatárát
Amikor az általános vásárlók nemzetközi vásárlásokkal kapcsolatban érdeklődnek, mindig a termék árára összpontosítanak. Mint mindenki tudja, a termék egységára csak az egyik tétel, és meg kell adni a kívánt termék minőségét, specifikációját, mennyiségét, szállítási, fizetési feltételeit stb. szükség esetén mintákat, vizsgálati jegyzőkönyveket, katalógusokat vagy utasításokat, származási bizonyítványt stb. szerezzen be; A jó közkapcsolatokkal rendelkező beszerzési munkatársak mindig meleg üdvözletet küldenek.
Általában a professzionálisabb megkeresési fókuszok a következők:
(1) Az áru neve
(2) Tétel Itemorcikk
(3) Anyagspecifikációk MaterialSpecifications
(4) Minőség
(5) Egységár Egységár
(6) Mennyiség
(7) Fizetési feltételek Fizetési feltételek
(8) Minta
(9) CatalogueorTableList
(10) Csomagolás
(11) Szállítás Szállítás
(12) Complimentary Phraseology
(13) Egyebek
2. Jártas a nemzetközi kereskedelmi gyakorlatban
A nemzetközi versenyképesség fokozása és a termelési erőforrások előnyeinek megragadása érdekében a vállalkozásoknak beszerzési személyzetre kell támaszkodniuk küldetésük teljesítéséhez. Ezért a „nemzetközi kereskedelem színvonalának javításához” szükséges tehetségeket ki kell művelni, hogy lépést tartsunk a világ fejlett országaival.
Nyolc pontra kell különös figyelmet fordítani a nemzetközi beszerzéseknél:
(1) Értse az exportáló ország szokásait és nyelvét
(2) Ismerje meg hazánk és az exportáló országok törvényeit és előírásait
(3) A kereskedelmi szerződés és az írásos dokumentumok tartalmának sértetlensége
(4) A piaci információk időben történő megragadásának képessége és hatékony hitelezési jelentés
(5) Kövesse a nemzetközi kereskedelmi megállapodásokat és a szellemi tulajdonjogokat
(6) Több nemzetközi politikai és gazdasági változás megfigyelése
(7) Beszerzési és marketing üzletág fejlesztése az e-kereskedelem révén
(8) Működjön együtt pénzügyi szakértőkkel a devizaárfolyam-kockázatok megfelelő kezelése érdekében
3. Hatékonyan fogja meg a nemzetközi vizsgálati és tárgyalási módot
Az úgynevezett „lekérdezés” azt jelenti, hogy a vásárló árajánlatot kér a szállítótól a keresett áruk tartalmára vonatkozóan: minőség, specifikáció, egységár, mennyiség, szállítás, fizetési feltételek, csomagolás stb. „Korlátozott érdeklődési mód” és „ kiterjesztett lekérdezési mód” átvehető. A „korlátozott érdeklődési mód” az informális megkeresésre utal, amely megköveteli a másik féltől, hogy a vevő által javasolt tartalom szerint árazza meg személyes megkeresés formájában; A „modellnek” az általunk javasolt árlekérdezésnek megfelelő szállítói árat kell alapul vennie, és árajánlatot kell tennie az értékesítendő árukra. A vevő a szerződéskötéskor a továbbiakban benyújthat egy viszonylag teljes mennyiségi, meghatározott minőségű, egyértelműen meghatározott specifikációt és költségmegfontolást tartalmazó kérdőívet, és formai okiratot készít és azt benyújtja a szállítónak. Ez egy hivatalos vizsgálat. A beszállítóknak hivatalos dokumentumokkal kell válaszolniuk és be kell lépniük a beszerzési ellenőrzési eljárásba.
Amikor a vevő megkapja a szállító által benyújtott hivatalos dokumentumot – az eladási árajánlatot, a vevő átveheti a költségárazás elemzési módot, hogy jobban megértse, hogy az ár a legalacsonyabb, és a szállítási idő megfelelő-e a legmegfelelőbb kereslet és minőség mellett. Ekkor szükség esetén ismét átvehető a korlátozott lekérdezési mód, egy ilyen egyszeri alku, közismert nevén „alku”. A folyamat során, ha két vagy több szállító ugyanazon vevő követelményeinek felel meg, az ár az ár mérésére korlátozódik. Út. Valójában az ár-összehasonlítás és a tárgyalás működése ciklikus, amíg a beszerzési igények nem teljesülnek.
Ha a keresleti és kínálati oldal által kialkudott feltételek közel állnak a beszerzési oldalhoz, akkor a vevő kezdeményezhet ajánlatot az eladónak, és a vevő által teljesíteni kívánt ár és feltételek szerint adhatja meg az eladónak. , kifejezve hajlandóságát az eladóval való szerződés megkötésére, amit vételi ajánlatnak neveznek. Ha az eladó elfogadja az ajánlatot, a két fél adásvételi szerződést köthet, vagy hivatalos árajánlatot tehet az eladótól a vevőnek, miközben a vevő formális vételi megbízást ad az eladónak.
4. A nemzetközi beszállítóktól származó árajánlatok tartalmának teljes megértése
A nemzetközi kereskedelmi gyakorlatban egy termék árából általában nem lehet önmagában árajánlatot készíteni, azt más feltételekkel kell elkészíteni. Például: termék egységár, mennyiségi korlát, minőségi szabvány, termékleírás, érvényességi idő, szállítási feltételek, fizetési mód, stb. Általában a nemzetközi kereskedelmi gyártók saját árajánlatformátumukat nyomtatják ki termékeik tulajdonságainak és korábbi kereskedelmi szokásainak megfelelően, ill. vásárlás A személyzetnek valóban meg kell értenie a másik fél árajánlatának formátumát, hogy elkerülje az alábbi helyzetekből eredő súlyos veszteségeket, mint például az, hogy az eladó megtagadja a szállítási bírság késedelmét, az eladó megtagadja a teljesítési biztosíték fizetését, ha az eladó nem teljesíti a követelési határidőt, az eladó területi választottbíráskodása stb., amelyek nem kedveznek a vevő feltételeinek. Ezért a vásárlóknak figyelniük kell arra, hogy az árajánlat megfelel-e az alábbi elveknek:
(1) A szerződési feltételek méltányossága, van-e előnye a vevőnek? A legjobb mindkét fél érdekeit figyelembe venni.
(2) Megfelel-e az árajánlat a gyártási és értékesítési osztály specifikációinak és költségeinek, és javíthatja-e a termék versenyképességét?
(3) Ha a piaci ár ingadozik, a szállító tisztessége befolyásolja-e a szerződés teljesítését?
Ezután tovább elemezzük, hogy az árajánlat tartalma megfelel-e beszerzési igényünknek:
Az idézet tartalma:
(1) Az idézet címe: Az idézet általánosabb, és az amerikaiak is használják, míg az OfferSheet az Egyesült Királyságban.
(2) Számozás: A szekvenciális kódolás kényelmes az indexlekérdezéshez, és nem ismételhető meg.
(3) Dátum: rögzítse a kibocsátás évét, hónapját és napját a határidő megértéséhez.
(4) A vevő neve és címe: a nyereségkötelezettségi jogviszony megállapításának tárgya.
(5) Terméknév: a mindkét fél által elfogadott név.
(6) Árukódolás: el kell fogadni a nemzetközi kódolási elveket.
(7) Áruegység: a nemzetközi mértékegység szerint.
(8) Egységár: Ez az értékelési standard, és átveszi a nemzetközi valutát.
(9) Szállítás helye: jelölje meg a várost vagy a kikötőt.
(10) Árképzési mód: adót vagy jutalékot tartalmaz, ha jutalékot nem tartalmaz, akkor hozzáadható.
(11) Minőségi szint: Megfelelően kifejezheti a termékminőség elfogadható szintjét vagy hozamát.
(12) Tranzakciós feltételek; például fizetési feltételek, mennyiségi megállapodás, szállítási határidő, csomagolás és szállítás, biztosítási feltételek, minimálisan elfogadható mennyiség és árajánlat érvényességi ideje stb.
(13) Az árajánlat aláírása: Az árajánlat csak akkor érvényes, ha az árajánlaton szerepel az ajánlattevő aláírása.
Feladás időpontja: 2022. augusztus 31