Ահա մի քանի ընդհանուր մարտավարություն, որոնք օգտագործվում են «հյուրերի» կողմից, երբ նրանք ցանկանում են չվճարել իրենց պարտքերը: Այս իրավիճակների դեպքում խնդրում ենք զգոն լինել և նախազգուշական միջոցներ ձեռնարկել:
01 Վճարեք գումարի միայն մի մասը՝ առանց վաճառողի համաձայնության
Թեև երկու կողմերը նախապես պայմանավորվել էին գնի շուրջ, գնորդը վճարում էր միայն գումարի մի մասը, այնուհետև վարվում էր այնպես, կարծես դա լիներ ամբողջ գումարը, որը նրանք պետք է վճարեին: Նրանք կարծում են, որ արտահանողն ի վերջո կգնա փոխզիջման և կընդունի «ամբողջական վճարումը»: Սա մարտավարություն է, որը սովորաբար օգտագործվում է Լաո Լայի կողմից:
02 Եզրակացնելով, որ դուք կորցրել եք մեծ հաճախորդ կամ սպասում եք, որ հաճախորդը վճարի
Դա նաև սովորական մարտավարություն է՝ պնդելով, որ կորցրել է մեծ հաճախորդին և, հետևաբար, չի կարող վճարել: Նման մարտավարություն կա. գնորդներն ասում են, որ կարող են վճարել վաճառողներին միայն այն դեպքում, եթե իրենց հաճախորդները գնեն ապրանքը: Երբ դրամական հոսքերը սահմանափակ են, Լաո Լայը հաճախ օգտագործում է նման պատրվակներ՝ վճարումները հետաձգելու համար: Անկախ նրանից՝ նրանք իրականում սպասում են իրենց հաճախորդների վճարմանը, թե ոչ, սա կարող է վտանգավոր իրավիճակ լինել չինացի արտահանողների համար, քանի որ եթե գնորդի դրամական միջոցների հոսքը իսկապես անկայուն է, նրանց բիզնեսը կարող է երկար տևել: Որպես այլընտրանք, գնորդը կարող է ունենալ մեծ դրամական հոսք և պարզապես ցանկանում է օգտագործել այս հնարքը վճարումը հետաձգելու համար:
03 Սնանկության վտանգ
Նման հնարք հաճախ է լինում, երբ պառավը ձգձգում է, իսկ մենք հորդորում ենք. Նրանք հակված են շեշտել, որ եթե վաճառողը պնդում է վճարումը, իրենք այլ ելք չունեն, քան սնանկանալ՝ «փող չկա, կամ կյանք չկա»: Գնորդները հաճախ օգտագործում են հետաձգման այս մարտավարությունը՝ խնդրելով պարտատերերին լինել համբերատար և փորձելով համոզել պարտատերերին, որ «հիմա վճարումը պնդելը կստիպի գնորդին դիմել սնանկության»: Արդյունքում, վաճառողը ոչ միայն կստանար վճարման փոքր մասը՝ համաձայն սնանկության վարույթի լուծման եղանակի, այլև պետք է սպասի ավելի երկար ժամանակ։ Եթե վաճառողը մեկ կրակոցով չի ցանկանում բաժանվել, հաճախ քայլ առ քայլ ընկնում է պասիվ իրավիճակի մեջ։ Ինչպես նախորդը, սնանկության վտանգը կարող է վտանգի ենթարկել նաև ներքին արտահանողներին։
04 Վաճառեք ընկերությունը
Գնորդների կողմից օգտագործվող առավել տարածված թակարդներից մեկը խոստումն է՝ վճարել իրենց չմարված վճարումները, հենց որ նրանք բավարար գումար ստանան ընկերությունը վաճառելու համար: Ռազմավարությունը հիմնված է չինական ավանդական մշակութային արժեքների վրա հիմնված համոզմունքի վրա, որ նախկին պարտքերի մարումը ընկերության սեփականատիրոջ անձնական պատասխանատվությունն է, ինչպես նաև չինացի արտահանողների անծանոթությունը արտասահմանյան ընկերությունների օրենսդրությանը: Եթե պարտատերը ընդունի այս պատրվակը` առանց պարտապանի ստորագրությամբ վճարման անձնական երաշխիք ստանալու, ապա դա վատ կլինի. պարտապանը կարող է վաճառել ընկերությունը «միայն ակտիվների գործարքով» առանց պաշտպանության, օրինականորեն բացարձակապես որևէ պարտավորություն չկա օգտագործելու: ընկերության վաճառքից ստացված եկամուտները՝ նախկին պարտքերը մարելու համար: «Միայն ակտիվների գործարքի» գնման դրույթի համաձայն՝ ընկերության նոր սեփականատերը պարզապես գնում է պարտապանի ընկերության ակտիվները և չի ստանձնում նրա պարտավորությունները: Ուստի նրանք իրավաբանորեն պարտավոր չեն մարել ընկերության նախկին պարտքերը։ Արտասահմանյան շուկաներում «միայն ակտիվների գործարքը» բիզնեսի ձեռքբերման սովորաբար օգտագործվող մեթոդ է: Թեև «միայն ակտիվների» ձեռքբերման օրենքը, անկասկած, լավ նպատակ ունի, այն կարող է օգտագործվել նաև պարտապանների կողմից՝ միտումնավոր պարտքից խուսափելու համար: Սա թույլ է տալիս պարտապաններին հնարավորինս շատ գումար մտցնել իրենց գրպանները՝ միաժամանակ ազատվելով ընկերության և կորպորատիվ պարտքից: Պարտատերերի համար գրեթե անհնար է օրինականորեն վերջնական ապացույցներ ներկայացնել նման գործերը շահելու համար: Այս տեսակի իրավական գործերը սովորաբար ավարտվում են նրանով, որ պարտատերը շատ ժամանակ, ջանք և գումար է ծախսում առանց որևէ ֆինանսական փոխհատուցման:
05 պարտիզանական գնում
Ի՞նչ է «պարտիզանական գնումը»: Դա ուղղակի կրակոց է այլ վայրում: Հաճախորդը մի անգամ մի քանի փոքր պատվերներ է կատարել, բոլորը 100% կանխավճարով, վարկը լավ տեսք ունի, բայց դա կարող է ծուղակ լինել: Այն բանից հետո, երբ արտահանողները թուլացնեն իրենց զգոնությունը, «գնորդները» կպահանջեն վճարման ավելի մեղմ պայմաններ և մեծածավալ պատվերներ կշպրտեն որպես խայծ: Նոր հաճախորդների պատճառով, ովքեր շարունակում են պատվերներ կատարել, արտահանողները հեշտությամբ մի կողմ կդնեն ռիսկերի կանխարգելման խնդիրները: Նման պատվերը բավական է, որ խաբեբաները հարստություն վաստակեն, և նրանք, բնականաբար, նորից չեն վճարի։ Մինչ արտահանողները արձագանքեցին, նրանք արդեն սահել էին։ Հետո գնում էին մեկ այլ արտահանողի մոտ, որը տառապում էր շուկայից ու նույն հնարքը կրկնում։
06 Սխալ զեկուցել խնդիրների մասին և կանխամտածված սխալ գտնել
Սա օրինազանց մարտավարություն է, որը սովորաբար օգտագործվում է ապրանքը ստանալուց շատ հետո: Նման բանի հետ ավելի դժվար է զբաղվել, եթե դա պայմանագրով նախապես համաձայնեցված չէ։ Սրանից խուսափելու լավագույն միջոցն առևտուրից առաջ նախազգուշական միջոցներ ձեռնարկելն է: Ամենակարևորն այն է, որ արտահանող ընկերությունները պետք է ապահովեն, որ գնորդի կողմից ստորագրված գրավոր պայմանագիր ապրանքի բոլոր բնութագրերի համար: Համաձայնագիրը պետք է ներառի նաև ապրանքի վերադարձի փոխադարձ համաձայնեցված ծրագիր, ինչպես նաև գնորդի կողմից ապրանքի որակի հետ կապված խնդիրների մասին զեկուցելու գործընթացը:
07 Երրորդ կողմի գործակալների օգտագործումը խարդախության համար
Երրորդ կողմի գործակալները շատ տարածված գործարքի մեթոդ են միջազգային առևտրում, այնուամենայնիվ, երրորդ կողմի գործակալների օգտագործումը խաբեության համար ամենուր է: Օրինակ, արտասահմանյան հաճախորդները արտահանողներին ասել են, որ ցանկանում են, որ երրորդ կողմի գործակալը Չինաստանում զբաղվի ամբողջ առևտուրով: Գործակալը պատասխանատու է պատվերի տեղադրման համար, և ապրանքները առաքվում են անմիջապես գործարանից արտասահմանյան հաճախորդներին՝ ըստ գործակալի պահանջների: Գործակալությունը նույնպես սովորաբար վճարում է արտահանողին այս պահին: Քանի որ գործարքների թիվը մեծանում է, գործակալի խնդրանքով վճարման պայմանները կարող են ավելի մեղմ լինել: Տեսնելով, որ առևտուրը գնալով մեծանում է, գործակալը կարող է հանկարծ անհետանալ։ Այս պահին արտահանող ընկերությունները կարող են միայն արտասահմանյան հաճախորդներից չվճարված գումարներ խնդրել: Արտասահմանյան հաճախորդները կպնդեն, որ իրենք չեն կարող պատասխանատվություն կրել գործակալի կողմից ապրանքներ գնելու և փողից խուսափելու համար, քանի որ գործակալն իրենց կողմից լիազորված չէ: Եթե արտահանող ընկերությունը խորհրդակցի արտասահմանյան հավաքագրման պրոֆեսիոնալ խորհրդատուի հետ, ապա խորհրդատուն կխնդրի տեսնել փաստաթղթերը կամ այլ փաստաթղթերը, որոնք կարող են ապացուցել, որ արտասահմանյան հաճախորդը լիազորել է գործակալին պատվերը դնելու և ապրանքը ուղղակիորեն առաքելու համար: Եթե արտահանող ընկերությունը երբեք չի խնդրում մյուս կողմին նման պաշտոնական թույլտվություն տրամադրել, ապա իրավական հիմք չկա մյուս կողմին ստիպելու վճարել: Վերոնշյալ հնարքները Լաո Լայը կարող է կենտրոնացնել «համակցված բռունցքների» տեսքով: Հետևյալ օգտագործման դեպքերը ցույց են տալիս.
Գործ թիվ մեկ
Միայն ապրանքների առաջին խմբաքանակն է ստացել վճարումը… Մեր ընկերությունը զրուցել է ամերիկացի հաճախորդի հետ, վճարման եղանակն է՝ առանց դեպոզիտի, ապրանքների առաջին խմբաքանակը կվճարվի մինչև առաքումը; երկրորդ տոմսը կլինի T/T նավի մեկնումից 30 օր հետո. բեռնանավը մեկնելուց հետո երրորդ 60 օր T/T. Ապրանքների առաջին խմբաքանակից հետո ես զգացի, որ հաճախորդը բավականին մեծ է և չպետք է պարտք լինի, ուստի ես բռնագրավում եմ վճարումը և առաջինը առաքում եմ այն: Հետագայում պատվիրատուից գանձվել է ընդհանուր առմամբ 170.000 ԱՄՆ դոլարի ապրանք։ Հաճախորդը չի վճարել ֆինանսական ճանապարհորդության և ճամփորդության պատճառով և հրաժարվել է վճարել որակի հետ կապված խնդիրների պատճառով՝ պատճառաբանելով, որ իր հաջորդ ընտանիքը պահանջ է ներկայացրել իրեն, և գումարը նույնն է, ինչ ինձ վճարվելիք ընդհանուր գումարը։ . Համարժեք արժեք. Այնուամենայնիվ, մինչև առաքման հաճախորդները QC-ն իջեցնեն ապրանքները ստուգելու համար, նրանք նույնպես համաձայնեցին առաքել: Մեր վճարումը միշտ եղել է T/T-ով նախկինում, և ես ոչ մի ակրեդիտիվ չեմ անում: Այս անգամ դա իսկապես սխալ էր, որը վերածվեց հավերժական ատելության։
Դեպք 2
Նոր զարգացած ամերիկացի հաճախորդը պարտք է ավելի քան 80,000 ԱՄՆ դոլար ապրանքի դիմաց և չի վճարել մոտ մեկ տարի: Նոր զարգացած ամերիկյան հաճախորդները երկու կողմերը շատ ինտենսիվ քննարկեցին վճարման եղանակը: Հաճախորդի կողմից առաջարկվող վճարման եղանակն է տրամադրել բոլոր փաստաթղթերի պատճենները առաքումից հետո, 100% T/T-ից հետո և վճարումը կազմակերպել 2-3 օրվա ընթացքում ֆինանսավորող ընկերության միջոցով: Ե՛վ իմ ղեկավարը, և՛ ես կարծում էինք, որ վճարման այս եղանակը ռիսկային է, և մենք երկար կռվեցինք։ Հաճախորդը վերջապես համաձայնեց, որ առաջին պատվերը կարող է նախապես վճարվել, իսկ հաջորդ պատվերները կընդունեն իրենց մեթոդը: Փաստաթղթերի մշակումն ու ապրանքների առաքումը վստահել են շատ հայտնի առևտրային ընկերության։ Մենք պետք է նախ բոլոր փաստաթղթերի բնօրինակները ուղարկենք այս ընկերությանը, իսկ հետո նրանք կուղարկեն փաստաթղթերը հաճախորդներին։ Որովհետև արտաքին առևտրային այս ընկերությունը շատ ազդեցիկ է, և նրա հաճախորդները մեծ ներուժ ունեն, և Շենչժենում կա միջնորդ, հին գեղեցկուհի, ով կարող է խոսել չինարեն: Ամբողջ շփումն իրականացվում է նրա միջոցով, իսկ նա կեսից միջնորդավճարներ է հավաքում հաճախորդներից։ Չափումը դիտարկելուց հետո, վերջապես մեր ղեկավարը համաձայնեց վճարման այս եղանակին: Բիզնեսը շատ սահուն սկսվեց, հաճախորդը մեզ երբեմն հորդորում էր արագ տրամադրել փաստաթղթերը, քանի որ իրենք էլ պետք է փաստաթղթերը վերցնեին իրենց հաճախորդներից գումար հավաքելու համար։ Առաջին մի քանի հաշիվների վճարումն արագ էր, և վճարումը կատարվել էր փաստաթղթերը տրամադրելուց մի քանի օրվա ընթացքում: Հետո սկսվեց երկար սպասելը։ Փաստաթղթերը երկար ժամանակ տրամադրելուց հետո ոչ մի վճարում չի կատարվել, ոչ մի արձագանք չի եղել, երբ նամակ եմ ուղարկել՝ հիշեցնելու համար։ Երբ Շենժենում զանգահարեցի միջնորդին, նա ասաց, որ հաճախորդի հաճախորդն իրենց չի վճարել, և նրանք այժմ դժվարանում են դրամական միջոցների հոսքը, ուստի թող սպասեմ, կարծում եմ, որ անպայման կվճարեն: Նա նաև ասաց, որ հաճախորդն իրեն նույնպես պարտք է չվճարված միջնորդավճարներ և ավելի շատ է պարտք, քան իրենք են մեզ: Ես նամակներ էի ուղարկում՝ հիշեցնելու համար, և զանգել եմ Միացյալ Նահանգներ, և հայտարարությունը նույնն է։ Ավելի ուշ նրանք էլ-նամակ ուղարկեցին՝ բացատրելու համար, որը նույնն էր, ինչ Շենժենում գտնվող միջնորդը։ Ես նրանց մի օր էլփոստով նամակ գրեցի և խնդրեցի, որ գրեն երաշխիքային նամակ՝ նշելով, թե որքան են մեզ պարտք և երբ են վճարվելու, և խնդրեցի, որ պլան տան, և հաճախորդը պատասխանեց, որ ես նրան 20-30 օր ժամանակ կտամ տեսակավորելու համար: դուրս բերեք հաշիվները և հետո վերադարձեք ինձ: Արդյունքում 60 օր հետո նորություն չկա։ Այլևս չդիմացա և որոշեցի հերթական ծանրակշիռ նամակ ուղարկել։ Ես գիտեմ, որ նրանք ունեն ևս երկու մատակարար, որոնք նույնպես նույն իրավիճակում են, ինչ ես։ Նրանք նաև տասնյակ հազարավոր դոլարների պարտք ունեն և չեն վճարել։ Մենք երբեմն կապվում ենք միմյանց հետ, որպեսզի հարցնենք իրավիճակի մասին: Ուստի ես նամակ ուղարկեցի՝ ասելով, որ եթե ես չվճարեմ, պետք է ինչ-որ բան անեմ այլ արտադրողների հետ, ինչը այնքան անարդար է մեր հանդեպ: Այս հնարքը դեռ աշխատում էր։ Այդ գիշեր հաճախորդը զանգահարեց ինձ և ասաց, որ իրենց հաճախորդը 1,3 մլն դոլար է պարտք: Նրանք մեծ ընկերություն չէին, և այդքան մեծ գումարը մեծ ազդեցություն ունեցավ նրանց կապիտալի շրջանառության վրա։ Այժմ վճարելու գումար չկա: Նա նաև ասաց, որ սպառնացել եմ՝ ասելով, որ ժամանակին չենք առաքում և այլն։ Նա կարող էր ինձ դատի տալ, բայց նա չէր պլանավորում դա անել, նա դեռ պլանավորում էր վճարել, բայց հիմա փող չուներ և չէր կարող երաշխավորել, թե երբ կստանա փողը… Իմաստուն մարդ: Այս ցավալի փորձառությունն ինձ հիշեցրեց ապագայում ավելի զգույշ լինել և տնային աշխատանք կատարել հաճախորդների հարցումներում: Ռիսկային պատվերների դեպքում լավագույնն է ապահովագրություն գնել: Վթարի դեպքում անհապաղ խորհրդակցեք մասնագետի հետ՝ չհետաձգելով այն:
Ինչպե՞ս կանխել այս ռիսկերը:
Ամենակարևորն այն է, որ վճարման եղանակի շուրջ բանակցություններ վարելիս պատահականություն կամ ագահություն չկա, և դա անվտանգ է: Եթե հաճախորդը չի վճարում սահմանված ժամկետում, ապա ժամանակը ձեր թշնամին է: Վճարման ժամկետն անցնելուց հետո, որքան ուշ ձեռնարկատիրությունը քայլեր ձեռնարկի, այնքան ցածր է վճարումը վերականգնելու հավանականությունը: Ապրանքների առաքումից հետո, եթե վճարումը չի հավաքվել, ապա ապրանքի սեփականությունը պետք է ամուր լինի ձեր սեփական ձեռքերում: Մի հավատացեք հաճախորդի երաշխիքի միակողմանի խոսքին. Կրկնվող զիջումները ձեզ միայն անշրջելի կդարձնեն: Մյուս կողմից, այն գնորդներին, ովքեր վերադարձել կամ վերավաճառել են, կարելի է կապ հաստատել՝ կախված իրավիճակից: Անգամ եթե ապրանքը խաբված չէ, ապամուրաժի վճարը ցածր չէ։ Իսկ այն երկրների համար, որոնք կարող են ապրանքներ բաց թողնել առանց բեռնագրի (օրինակ՝ Հնդկաստան, Բրազիլիա և այլն), դուք պետք է ավելի զգույշ լինեք։ Ի վերջո, մի փորձեք ստուգել որևէ մեկի մարդասիրությունը: Դուք նրան հնարավորություն չեք տալիս չվճարել իր պարտքերը։ Նա կարող է միշտ լավ հաճախորդ լինել:
Հրապարակման ժամանակը՝ օգոստոսի 18-2022