Արտաքին առևտուր անելը պետք է հասկանա այս օտարերկրացիների գնման կանոնները

01 Նախ, եկեք խոսենք արտադրության ցիկլի մասին

Այստեղ արտադրական ցիկլը սահմանվում է որպես նախնական արտադրական նմուշներից մինչև CRD (Cargo Ready Date) ժամանակաշրջան՝ պատվերի տեղադրումից հետո: Ըստ պատվերի տարբեր բնույթի՝ այն բաժանվում է.

1. 1-ին անգամ գնել կամ համալրվել: 2. Մատակարարի արտահանման պատվեր (ուղիղ ներմուծում) կամ մատակարարի ներքին պատվեր (ներքին)

Տարբեր մատակարարներ ունեն տարբեր հզորություններ, ուստի այն կարող է շատ շփոթեցնող լինել, եթե դուք տվյալների մշակում չեք անում: Պարզ աղյուսակի վիճակագրությունից հետո մի քանի մատակարարների արտադրական ցիկլը մոտավորապես հետևյալն է.

Նշում. Մատակարարի արտահանման պատվերը սովորաբար ներառում է երրորդ կողմի փորձարկում և ստուգում, և սովորաբար մատակարարի ներքին պատվերի պահանջները համեմատաբար պարզեցված են, ուստի DI պատվերների արտադրության ցիկլը ավելի երկար կլինի, քան ներքին պատվերները: Դժվար չէ հասկանալ, որ վերը նշվածը յուրաքանչյուր մատակարարի արտադրական ցիկլի պարզ գրաֆիկական աղյուսակ է:

02Եկեք նայենք պատվերի կանոններին

Նախքան պատվերների տեղադրման կանոնների մասին խոսելը, ըմբռնումն ու մարսողությունը հեշտացնելու համար պատվերի իրերը բաժանվում են երկու տեսակի.

1. Խթանման պատվեր (գովազդային պատվեր, մեկանգամյա պատվեր) 2. Ներքին պատվեր (կլինեն երկարաժամկետ պատվերներ, որոնք կփոխվեն առնվազն մեկ տարի ժամկետով)

Գովազդային պատվերը ակնհայտորեն ավարտվել է 1-ին անգամ գնման գործընթացից հետո, և Inline Order-ը կներառի պահեստավորում՝ ի լրումն առաջին անգամ գնելու: Հենց նոր էլ-նամակ ստացա արտասահմանյան կենտրոնակայանից այսօր, 2019 թվականի Գարուն Ներքին (Inline) նախագծի բոլոր պատվերները հաստատվել են, ուստի Xiaocan-ը որպես օրինակ կվերցնի 2019 թվականի գարնան նախագիծը: Ընդհանուր առմամբ, գարնանային նախագծերի պատվերները մատակարարներին կտրամադրվեն մինչև սեպտեմբերի վերջ: Ինչո՞ւ։ Սա վերադառնում է առաջին կետին՝ գործարանի արտադրական ցիկլին և առաքման համեմատաբար ֆիքսված ժամանակացույցին: Մենք նախ կհետևենք հրումին և կկատարենք պատվեր սեպտեմբերի 20-ին: Համաձայն demostic-ի 1st Time Buy արտադրության ժամանակացույցի, (պատվերի ամսաթիվը + արտադրության ցիկլը), առաքման ամենաարագ ժամանակը նոյեմբերի 5-ն է, իսկ ամենավերջին առաքման ժամանակը ՝ 11. 29-ը: Դեռ շուտ է թվում, 2019-ին դեռ մեկ ամսից ավելի կա, բայց այդպես չէ։ Ապրանքների առաքումից հետո մենք պետք է նաև հաշվարկենք ապրանքների ծովում լողանալու ժամանակը: Բացառությամբ որոշ Հարավարևելյան Ասիայի և Միացյալ Նահանգների արևմտյան շրջանների, որոնք փոխադրման կարճ ժամանակ ունեն (մոտ 20 օր), ապրանքների առաքման ժամանակը այլ երկրներ և տարածաշրջաններ մոտ 40 օր է, գումարած մաքսային հայտարարագիրը: Մաքսազերծման ժամկետը, ամբողջ առաքման ժամանակը մոտ 55 օր է։ Այսպիսով, ապրանքների՝ հաճախորդի պահեստ հասնելու ժամանակը հասել է 2019 թվականի հունվարի 24-ին: Վերջապես, հաճախորդը մանրածախ վաճառողի պատվերի համաձայն պետք է ապրանքը ուղարկի իր սեփական պահեստից տարբեր վաճառքի կետեր: Ճանապարհին որոշ ժամանակ կպահանջվի, իսկ իրական գարնանային նախագիծը կվաճառվի խանութում։ Օրը փետրվարի 5-ն է։ Համեմատաբար, 1-ին անգամ գնման պատվերների պատվերի ժամանակը հետագծելի է ըստ նախագծի (2019թ. գարուն, Սուրբ Ծննդյան ակցիա, 2018թ. աշուն և այլն): Ամանորյա գովազդային ապրանքների պատվերները կկատարվեն մայիսի վերջից ոչ ուշ, իսկ 2018 թվականի աշնանային պատվերները՝ ապրիլի վերջից ոչ ուշ: Այժմ մենք աշխատում ենք հետընթաց՝ ըստ տարբեր նախագծերի պատվերի ժամկետների, և բնականաբար կհայտնվի բիզնեսի հետևման երրորդ կետը: Օրինակ, եթե դուք կենտրոնանում եք Սուրբ Ծննդյան գովազդային նվերների վրա, դուք պետք է առաջարկեք նոր ամանորյա գովազդային նվերներ ամեն տարվա ապրիլից առաջ, և ավելի լավ է այս փուլում մարտից-ապրիլ ընկած ժամանակահատվածում ունենալ ավելի ուժեղ հարձակում: Քանի որ այս փուլում Գնորդը և Վաճառքը քննարկեցին նախապատրաստական ​​աշխատանքները և հաստատեցին, որ դա այս տարվա Սուրբ Ծննդյան ակցիան էր: Գարնանային նոր ապրանքատեսակների դիզայնի լավագույն վաճառքի ամիսները հունիս-հուլիսն են, տարվա առաջին կիսամյակում «Գնել ուղևորություն» ակցիան փետրվար-մարտ է, իսկ երկրորդ կիսամյակի «Գնել ուղևորություն» առաջարկը՝ հուլիս-օգոստոս: Վերոնշյալները 1-ին անգամ գնման պատվերի կանոններն են և ընդհանուր սպառողական ապրանքների բիզնեսի հետագծման կետերը:

03 Պատվերի կանոններ վերադարձի պատվերների համար

Համալրված պատվերի պատվիրման կանոնը հիմնականում ազդում է մատակարարի նյութերի պատրաստման և արտադրության ժամանակացույցի վրա: Հաճախորդները պլաններ կկազմեն և կկազմակերպեն պատվերներ՝ համաձայն մատակարարի արտադրական ցիկլի, սեփական պահեստի գույքագրման և վաճառքի ակնկալիքների:

Ծանոթ և հին հաճախորդների համար բիզնեսը կարող է տեղեկանալ պատվերի եռամսյակային կամ տարեկան կանխատեսման մասին, պատվիրել նյութեր և դրա հիման վրա կազմակերպել արտադրություն: Նյութերի կենտրոնացված գնումները կարող են նվազեցնել նյութերի գնման արժեքը, ժամանակին վաճառքի հավելումը նվազեցնել լրացուցիչ կորուստները, ինչպիսիք են առաքման հետաձգումները, և ողջամիտ գույքագրումը` գույքագրման ավելորդ ծախսերը նվազեցնելու համար:

Կարելի է տեսնել, որ ճշգրիտ ակնկալիքներն ու պլանավորումը շատ օգտակար են։ Այնուամենայնիվ, զգուշացեք հյուրերի պատվերի անհիմն կանխատեսումից: Երբեմն հյուրերի չափից ավելի լավատեսության պատճառով առաջացած ավելցուկային գույքը կարող է անամոթաբար խնդրել ձեզ կիսել բեռը։

Ինչ վերաբերում է ինժեներական արտադրանքին, ես դրան այնքան էլ ծանոթ չեմ։ Ահա մի օրինակ.

Օրինակ, հինգաստղանի հյուրանոցի համար կահույք գնելիս հյուրանոցը սկսեց բյուջետավորել և սակարկել, երբ նախագիծն առաջին անգամ հաստատվեց: Մրցույթին պետք է մասնակցեն տարբեր ապրանքների մատակարարներ, ինչպիսիք են կահույքը, շինանյութերը, դռները և պատուհանները, հատակը, լոգանքի պարագաները, սրբիչները և վարագույրները……Սպասեք, երբ բոլորն ընտրվեն, սկսվեց հյուրանոցի իրական շինարարությունը, իսկ հյուրանոցը կառուցվել է մեկուկես տարվա ընթացքում։ Այս գործընթացի ընթացքում մենք կրկին կառաջարկենք քննարկել պայմանագրի մանրամասները։ Երբ հյուրանոցը պատրաստվում է կառուցել, մենք կսկսենք մեկը մյուսի հետևից վերջնականացնել որոշ կահույքի գնման պատվերները:

Այս գործընթացում կան բազմաթիվ հետ ու առաջ խոսակցություններ, անընդհատ շպրտումներ, անընդհատ սրբագրումներ և նույնիսկ պլանի մշտական ​​վերանայում և կատարելագործում; Առաջին հայտից մինչև մատակարարման պայմանագրի վերջնական ստորագրումը հիմնականում տևում է 1,5-2 տարի: Այսպիսով, եթե դուք գիտեք այս ռիթմը, դուք պետք է իմանաք, թե որ փուլում եք գտնվում և որտեղ դնել ձեր ուժը:

Անկեղծ ասած, սա նշանակում է ընկալել հետևելու բիզնեսը ժամանակի կետից: Գնորդը և Վաճառքը ամեն տարի զբաղված են նախագծով, ըստ սահմանված ժամանակի, որպեսզի տեսնեն, թե արդյոք շահագրգիռ անձը կարող է օգտվել հանգույցի հնարավորությունից:

Առք ու վաճառքն անբաժանելի է վաճառքից: Գնելու և վաճառելու վերջնական նպատակը ապրանքի արժեքը գիտակցելն է: Վաճառքի պատասխանատվությունն է աջակցել, աջակցել և նույնիսկ ուղղորդել գնումներին՝ ապրանքի արժեքը լիովին առավելագույնի հասցնելու համար: