արտաքին առևտուր չոր ապրանքներ

Արտաքին առևտրի վաճառողներից շատերը շատ կույր են արտաքին շուկայի զարգացում կատարելիս՝ հաճախ անտեսելով հաճախորդների դիրքավորման և գնման եղանակները, և նրանք թիրախավորված չեն: Ամերիկացի գնորդների հիմնական բնութագրերը. Առաջին. մեծ քանակություն Երկրորդ. բազմազանություն Երրորդ. կրկնելիություն Չորրորդ. Միացյալ Նահանգները գնումների աշխարհի ամենամեծ շուկան է: Գնված իրերի մեծ մասը սպառվող նյութեր են։ Կրկնվող գնումները պահանջվում են մեկ կամ երկու տարվա ընթացքում: Այս կրկնությունը լավ է չինական ընկերությունների համար և թույլ է տալիս ընկերություններին կազմակերպել արտադրություն՝ հետևելու կանոններով:

Գնորդի վեց բնութագրեր

1 հանրախանութի գնորդ

ԱՄՆ-ի շատ հանրախանութներ իրենք են գնում տարբեր ապրանքներ, և տարբեր գնումների բաժիններ պատասխանատու են տարբեր տեսակների համար: Ավելի մեծ հանրախանութների ցանցերը, ինչպիսիք են macy's-ը, JCPenny-ը և այլն, ունեն գրեթե իրենց սեփական գնորդ ընկերությունները յուրաքանչյուր արտադրական շուկայում: Սովորական գործարանների համար դժվար է մուտք գործել, և նրանք հաճախ իրենց մատակարարներին ընտրում են խոշոր առևտրականների միջոցով՝ ձևավորելով սեփական գնումների համակարգը։ Գնումների ծավալը մեծ է, գնային պահանջները՝ կայուն, ամեն տարի գնվող ապրանքները շատ չեն փոխվի, իսկ որակի պահանջները շատ բարձր են։ Մատակարարներին փոխելը հեշտ չէ։ Նրանցից շատերը նայում են Միացյալ Նահանգների տեղական ցուցահանդեսներին:

2 խոշոր սուպերմարկետների ցանց (MART)

Ինչպիսին են Walmart-ը (WALMART, KMART) և այլն, գնումների ծավալը մեծ է, և նրանք ունեն նաև իրենց գնող ընկերությունները արտադրական շուկայում՝ իրենց սեփական գնման համակարգերով, նրանց գնումները խիստ զգայուն են շուկայական գների և պահանջների նկատմամբ։ արտադրանքի փոփոխությունները նույնպես շատ բարձր են: Մեծ, գործարանային գինը շատ ցածր է, բայց ծավալը՝ մեծ։ Լավ զարգացած, էժան և լավ ֆինանսավորվող գործարանները կարող են հարձակվել այս տեսակի հաճախորդների վրա: Փոքր գործարանների համար ավելի լավ է հեռավորություն պահպանել, հակառակ դեպքում մեկ պատվերի շրջանառու միջոցները ձեզ կհոգնեցնեն: Եթե ​​որակը չի կարող համապատասխանել ստուգման չափանիշներին, դժվար կլինի շրջել:

3 Ներմուծող

Ապրանքների մեծ մասը գնում են այնպիսի ապրանքանիշերի կողմից, ինչպիսիք են (Nike, Samsonite) և այլն: Նրանք կգտնեն լայնածավալ, բարձրորակ գործարաններ՝ ուղղակի OEM-ի կողմից պատվերներ տեղադրելու համար: Նրանց շահույթն ավելի լավն է, որակի պահանջներն ունեն իրենց չափանիշները, կայուն պատվերները և գործարանները: Ստեղծեք երկարաժամկետ համագործակցային հարաբերություններ: Ներկայումս աշխարհում ավելի ու ավելի շատ ներկրողներ են գալիս Չինաստանի ցուցահանդեսներին՝ գտնելու արտադրողներ, ինչը փոքր ու միջին գործարանների ջանքերին արժանի հյուր է։ Ներմուծողի բիզնեսի չափն իրենց երկրում հղման գործոն է նրանց գնման քանակի և վճարման պայմանների համար: Նախքան բիզնես սկսելը, դուք կարող եք իմանալ նրանց ուժեղ կողմերի մասին իրենց կայքի միջոցով: Նույնիսկ փոքր ապրանքանիշերը հնարավորություն ունեն զարգացնել մեծ հաճախորդներ։

4 Մեծածախ վաճառող

Մեծածախ ներկրողները, որոնք սովորաբար գնում են կոնկրետ ապրանքներ, ունեն իրենց առաքման պահեստը (WAREHOUSE) Միացյալ Նահանգներում և իրենց արտադրանքը վաճառում են ցուցահանդեսների միջոցով մեծ քանակությամբ: Ապրանքի գինը և յուրահատկությունը նրանց ուշադրության առանցքային կետերն են։ Այս տեսակի հաճախորդների համար հեշտ է համեմատել գները, քանի որ նրանց մրցակիցները բոլորը վաճառում են նույն ցուցահանդեսում, ուստի գների և ապրանքների տարբերությունները շատ մեծ են: Գնումների հիմնական ձևը Չինաստանից գնումն է։ Հարուստ կապիտալով շատ չինացիներ մեծածախ բիզնես են անում Միացյալ Նահանգներում, դառնում մեծածախ վաճառողներ և գնումներ կատարելու համար վերադառնում են Չինաստան:

5 Առևտրական

Հաճախորդների այս հատվածը կարող է գնել ցանկացած ապրանք, քանի որ նրանք ունեն տարբեր հաճախորդներ, ովքեր գնում են տարբեր ապրանքներ, սակայն պատվերի շարունակականությունը կայուն չէ։ Պատվերների ծավալները նույնպես պակաս անկայուն են: Փոքր գործարաններն ավելի հեշտ են անել:

6 Մանրածախ վաճառող

Մի քանի տարի առաջ գրեթե բոլոր ամերիկյան մանրածախ առևտրականները գնումներ էին կատարում Միացյալ Նահանգներում, սակայն բիզնեսը ինտերնետ մուտք գործելուց հետո ավելի ու ավելի շատ մանրածախ առևտրականներ գնումներ են կատարում ինտերնետի միջոցով: Հաճախորդների այս տեսակը նույնպես արժե հետևել, սակայն կան որոշակի դժվարություններ: Եթե ​​պատվերը հրատապ է, իսկ պահանջները՝ ծանր, ապա դա ավելի հարմար է ներքին մեծածախ վաճառողների համար: