ինչպես զարգացնել խոշոր օտարերկրյա գնորդներ արտաքին առևտրում

Այն, ինչ ես այսօր կիսում եմ ձեզ հետ, օտարերկրյա հաճախորդների զարգացման մի շարք գործընթացներ են, որոնք ներառում են.

1. Ինչ ալիքով գնել

2. Լավագույն ժամանակը արտադրանքի առաջմղման համար

3. Մեծաքանակ գնումների ժամանակը

4. Ինչպես զարգացնել այս գնորդներին:

01 Ի՞նչ ուղիներ են օգտագործում արտասահմանյան գնորդները գնումների վերլուծության համար:Գնումների և վաճառքի գործընթաց արտասահմանյան գնորդների համար. ձևակերպել գնումների պլաններ (նոր ապրանքների գնումներ, նոր մատակարարների ընտրություն) – գտնել արտաքին առևտրի մատակարարներ համապատասխան ուղիներով (ցուցահանդեսներ, ամսագրեր, ցանցեր) – գործարանի ստուգումներ (զննման համեմատություն, աուդիտի ուժ) – պաշտոնապես տեղադրել պատվեր

1. Նրանցից ոմանք մատակարարներ են գտնում անմիջապես ինտերնետի միջոցով; 2. Որոշ ավանդական գնորդներ հիմնականում գնումներ են կատարում ցուցահանդեսների միջոցով, և նրանք նաև սկսել են օգտվել ինտերնետից՝ սկզբնական փուլում մատակարարների ստուգման և բանակցելու համար: Վերլուծություն. Քանի որ ցուցահանդեսի ժամանակը շատ սեղմ է և շատ պլանավորված, նա պետք է ցուցահանդեսի միջոցով հասկանա շուկան և արտադրանքի միտումները: Մի կողմից նա պետք է հանդիպի հին մատակարարների հետ և էական բանակցություններ վարի։ արդյոք համագործակցության հնարավորություններ կան. Եթե ​​դեռ ժամանակ լինի, ես կնայեմ շուրջս։ Ցուցահանդեսի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար մատակարարներ գտնելու և ավելի լավ մատակարարներ գտնելու համար, 1-3 ամիս առաջ ինտերնետի միջոցով նոր ապրանքներ և մատակարարներ որոնեք, էլեկտրոնային փոստով հարցումներ և առևտրի պայմաններ կատարեք, ապա պայմանավորվեք ցուցահանդեսը։ բանակցել. Պատճառաբանություն. Այսպիսով, եթե դուք չեք գովազդում այն ​​ինտերնետի միջոցով, նույնիսկ եթե գնորդը գա ցուցահանդես, երաշխիք չկա, որ նա կկարողանա գալ ձեր տաղավար: Եթե ​​անգամ արտասահմանյան գնորդն անցնի ձեր կրպակի մոտով, երաշխիք չկա, որ նա կկանգնի և կմտնի ձեր ապրանքները տեսնելու: Նույնիսկ եթե գնորդը գա և տեսնի ձեր ապրանքը, դա պարտադիր չէ, որ ձեզ բավարար ժամանակ տրամադրի ձեր ապրանքն ու բիզնեսը ներկայացնելու համար: Այսպիսով, ձեր լավագույն տարբերակը գնորդի ընտրության կատալոգ կազմելն է, երբ նա սկզբում ստուգում է մատակարարներին ինտերնետի միջոցով:

02 Ե՞րբ է լավագույն ժամանակը արտադրանքի առաջխաղացման համար:| Գնորդը ձևակերպում է գնումների պլանը (նոր ապրանքների գնումներ, նոր մատակարարների ընտրություն) ժամանակը հոկտեմբերից դեկտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում. աշխատանք՝ տարեկան վաճառքի ամփոփում, ապագա շուկայի կանխատեսում, արտադրանքի գնումների վերլուծություն, մատակարարների գնահատում; Երբ գնումների պլանը ձևակերպվում է, գնորդը սովորաբար մատակարարներ ընտրելու համար պահանջվում է մոտ երեք ամիս: | Փնտրում ենք նոր մատակարարներ և նոր ապրանքներ B2B կայքերի, ամսագրերի գնումների, մասնագիտական ​​ցուցահանդեսների միջոցով: - Մատակարարը հրաժարվել է գնորդից: Հին մատակարարը երկար տարիներ համագործակցել է գնորդի հետ։ Գնորդի օգնությամբ տարբեր առումներով համեմատվել են կառավարման մակարդակը և արտադրանքի որակը: Համագործակցությունն այս պահին գրավիչ է մատակարարի համար։ Ոչ շատ մեծ, և ավելի ցածր մարժան ստիպում է մատակարարներին սկսել բաժանվել գնորդից և փնտրել նոր գործընկերներ: Սովորաբար դա վերաբերում է այն մատակարարներին, ովքեր մատակարարում են խոշոր գնորդներ: – Գնորդների կողմից գնումների պահանջարկը մեծանում է՝ նվազեցնելով գնման ռիսկերը և ընտրելով ավելի շատ մատակարարներ՝ համագործակցելու համար: 2. Որոնել նոր ապրանքներ, ապրանքներ և տեխնիկական վերլուծություններ, որոնք չի կարող տրամադրել սկզբնական մատակարարը. Գնորդների համար օգտագործեք տարբեր մեթոդներ՝ նոր մատակարարներ փնտրելու համար, ներառյալ ինտերնետը, ամսագրերը, ցուցահանդեսները և դրա միջոցով ծանոթացեք նոր մատակարարների հետ: Միևնույն ժամանակ կհամեմատվեն մատակարարների ուժը, ապրանքի գինը, որակը և այլն։ Այս պահին մատակարարների համար ամենակարևորն է ամեն տեսակ հրապարակայնություն անել՝ գնորդների ընտրության շրջանակ մտնելու համար: Պատճառաբանություն. Մատակարարների համար կարճ ժամանակում արագ ծանոթանալը և նոր գնորդների կուտակումը ապագա պատվերների աղբյուրն է: Միևնույն ժամանակ, հասակակիցների շուկան գրավելու համար այս ժամանակահատվածում խիստ անհրաժեշտ է շատ գովազդել։ Նոր ապրանքներ ունեցող մատակարարները պետք է ավելի կարճ ժամանակահատվածում դրանք թողարկեն գնորդներին և մուտքագրեն գնորդի գնումների պլանը: Դա նաև հասակակիցներին առաջնորդելու և նոր ապրանքների բարձր շահույթի ժամանակը երկարացնելու համար է: Հետևաբար, այս պահին հրապարակայնությունը շատ կարևոր և հարմար է արտասահմանյան գնորդների և արտաքին առևտրի մատակարարների համար: | Գնման գործընթաց, հարցում և բանակցություններ, գործարանի տարածքի ստուգում, զննման համեմատություն, ստուգում և աուդիտ:

03 Որքա՞ն է պատվիրելու ժամանակը, որ գնորդները մեծաքանակ գնումներ կատարեն:Գարնանային և Աշնանային Կանտոնի տոնավաճառի գնումների գործընթացի մասին | Գնորդի պատվեր հունվարից հունիս. Աշնանային տոնավաճառից հետո պատվերը հիմնականում նախատեսված է առաջին կիսամյակում գնորդի շուկայական վաճառքի կարիքները բավարարելու համար: Որոնում սեպտեմբեր և հոկտեմբեր ամիսներին – Ստուգում և համեմատություն նոյեմբերին – Պաշտոնական պատվեր և գործարանային արտադրություն դեկտեմբերին – Առաքման ժամանակացույցը ավելի քան 1 ամիս – Վաճառքի սկիզբը փետրվարին: | Գնորդների պատվերները հաջորդ տարվա հուլիսից փետրվար. գնորդներ փնտրում են նոր գործարաններ և նոր ապրանքներ մարտին, ապրիլին և մայիսին – գործարանի ստուգում և ստուգման համեմատություն մայիսին – պատվիրում և գործարանային արտադրություն հունիսին – առաքում հուլիսին | Զանգվածային գնումներ Մարտից հունիս ընկած ժամանակահատվածում գնորդները ողջ տարվա ընթացքում մատակարարներին ավելի մեծ պատվերներ կկատարեն այս ժամանակահատվածում: Վաճառքի ժամանակը ապրիլից դեկտեմբեր Սուրբ Ծնունդ է, և վաճառքի ցիկլը կազմում է ժամանակի 75%-ը: Պատահական գնումների համար ժամանակային սահմանափակում չկա: Գնորդները սովորաբար ունենում են պատահական փոքր գնումներ ամբողջ տարվա ընթացքում: Ամենակարևոր վաճառքի ժամանակը յուրաքանչյուր տարվա հունվարից մարտն է: Այս շրջանը նաև վաճառքի ոչ սեզոն է։ Խոշոր գնորդները, ովքեր գնում են մեծ գնումներ, սովորաբար սկսում են պատվերներ կատարել ամեն տարի փետրվար/մարտ ամիսներին: Օրինակ վերցրեք Walmart-ը, յուրաքանչյուր մատակարարի հետ պատվերներ են կատարվում յուրաքանչյուր տարվա սկզբին: , և այնուհետև բաժանվում է յուրաքանչյուր խանութին ըստ վաճառքի պլանի:

Դրանցից պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ երկու կետերին.

1. Հետաձգված առաքման ազդեցությունը Wal-Mart-ի վրա.Wal-Mart-ի պահանջները մատակարարներին. ցածր գներ, բարձր որակի պահանջներ և հատկապես խիստ պահանջներ օժանդակ ծառայությունների համար, ներառյալ առաքման ժամանակը և վաճառքից հետո սպասարկումը և այլն: Պատճառն այն է. Mart-ն իրականացնում է զրոյական պահեստավորում. Բացի այդ, ապրանքների վաճառքի սկզբնական փուլում Wal-Mart-ը մեծ քանակությամբ գովազդային թերթիկներ կտարածի խոշոր խանութներում՝ խթանելու նոր ապրանքների թողարկումը: Միաժամանակ Walmart-ն ունի ավելի քան 4000 խանութ ամբողջ աշխարհում, որոնցից միայն ԱՄՆ-ում կա ավելի քան 3000 խանութ։ Այս խանութներում շատ ապրանքներ միաժամանակ գտնվում են վաճառասեղանին, ուստի մատակարարի առաքման ժամանակը չպետք է լինի շեղված կամ ժամանակի սխալներ: Դա հսկայական վնասներ կբերի Wal-Mart-ի վաճառքին։ Հնարավոր է, որ բոլոր նախկին հրապարակումները ապարդյուն արվեն, և բոլոր հետաձգված առաքումները պատճառ դառնան, որ Walmart-ը ընդմիշտ կորցնի վստահությունը մատակարարի նկատմամբ, և մատակարարը նույնպես պետք է բարձր տուգանքներ կրի:

2. Պատահական գնումների հնարավորություն.Walmart-ի գնումների տարեկան պլանը կձևակերպվի մարքեթինգի մասնագիտացված բաժնի կողմից՝ հաջորդ տարվա շուկան գնահատելուց և կանխատեսելուց հետո: Երբ այս ծրագիրը գործում է, այն սովորաբար չի փոխվում ամբողջ տարվա ընթացքում: Օրինակ, Walmart-ը գնել է 100,000 հեռուստացույց, որոնք ակնկալվում է, որ կհամապատասխանեն ամբողջ տարվա վաճառքին և կշարունակեն վաճառվել մինչև դեկտեմբեր։ Բայց միգուցե հոկտեմբերին բոլոր հեռուստացույցները սպառվել են։ Այս պահին Wal-Mart-ն այլևս չի անի հազվադեպ գնումներ, քանի որ փոքր խմբաքանակի գնումների գինը կլինի ավելի բարձր, իսկ տեղափոխման և բաշխման արժեքը շատ ավելի բարձր կլինի, քան մեծ խմբաքանակի գնումները: արժեքը։ Զուգակցված հետաձգումների ռիսկի հետ, երբ վաճառքը վատ է, Walmart-ն ավելի քիչ հաճախակի գնումներ է կատարում:

04 Ինչպե՞ս զարգացնել օտարերկրյա գնորդներին:1. Ընտրեք այն քաղաքը, որը ցանկանում եք զարգացնել, և ցանկալի է՝ ավելի բարեկեցիկ վայրեր: Հեռավոր վայրերում որոնված գնորդների թիվը փոքր է։ Եթե ​​ես հիմա ուզում եմ զարգացնել Միացյալ Նահանգները, ապա կարող եմ գտնել Նյու Յորքը և մուտքագրել հիմնաբառեր: Հիմնաբառերի ընտրությունը լավագույնն է, որպեսզի լինի համապարփակ, չսահմանափակվի մեկ ասպեկտով: Եթե ​​ես վաճառում եմ դեկորատիվ տախտակներ, նախ թարգմանեք դրանք անգլերեն, Դեկորատիվ տախտակ (դեկորատիվ տախտակ) , որը պատկանում է Շինանյութերին, վաճառվում է Շինարարության մատակարարին, Շինարարական դիլերին, ենթակա արդյունաբերությանը. Շենք և այլն՝ ավելի շատ ապրանքի հիմնաբառեր ստեղծելու համար: Մենք մուտքագրում ենք հիմնաբառեր հետևյալ տեսանկյուններից. 1. Արտադրանքի բառերի ուղղակի մուտքագրում. Դեկորատիվ տախտակ (դեկորատիվ տախտակ) 2. Արդյունաբերության բառերի ուղղակի մուտքագրում. Շենք 3. Ստորադաս նյութեր. Շինանյութեր 4. Մատակարար. , դիլեր՝ շինարարական դիլեր (Շինարարական դիլեր) և այլն։

2. Ստուգեք հաճախորդի ընկերության տվյալները, սեղմեք վեբկայքի վրա, կարող եք տեսնել ընկերության պրոֆիլը, հիմնական ապրանքները, կոնտակտային տվյալները և այլն, ինչպես նաև առևտրի տվյալները և ընկերության իրական տեսարանները, կարող եք դիտել ներմուծումը և արտահանումը: մյուս կողմի գրառումները, իսկ կարմիր նշանը ներմուծման բիզնեսն է։ Վերոնշյալ գործառույթները կարող են օգնել մեզ դատել հաճախորդի ընկերության չափը և այլն, ինչը ավելի նպաստավոր է հետագա զարգացման համար:

3. Մայնինգ առանցքային անձի տեղեկատվության, կտտացրեք ընկերության վրա ըստ ցանկության, կտտացրեք որոշում կայացնողների մայնինգի վրա, կարող եք փորել ընկերության ղեկավարների թողած էլ. փոստի հասցեն սոցիալական ցանցերում, կարող եք տեսնել որոշում կայացնողի պաշտոնը և փոստարկղը, սեղմեք In , կարող եք դիտել մյուս կողմի էլփոստի հասցեն: Իմացեք ավելին նրա ընկերության մասին նրա LinkedIn էջում:

4. Չորրորդ, խմբաքանակի մայնինգ, ընտրեք բոլոր ընկերությունները, հավաքեք դրանք հավաքագրված տվյալների մեջ, ներկայացրեք մայնինգ, դուք կարող եք արդյունահանել բոլոր ընկերության որոշում կայացնողների փոստարկղերը, այս փոստարկղային համակարգերը կստուգվեն և վերջապես կարտահանվեն վավեր փոստարկղեր, զանգվածային արտադրանքի մշակման նամակներ: որոշում կայացնողների փոստարկղերը.

5. Զանգվածային փոստի և զանգվածային ուղարկման արտադրանքի զարգացման նամակների ազդեցությունը, դուք կարող եք տեսնել, որ հազարավոր հաղորդագրություններ կարող են ուղարկվել միանգամից, և հաջողության մակարդակը հատկապես բարձր է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ. , Ճապոնիան, Սինգապուրը և այլն, ունեն միաժամանակ 45 ip հասցե,

Դուք կարող եք նաև ուղղակիորեն կատարել փոստի հետագծման հարցումներ

6. WhatsApp խմբաքանակի քերում

Մուտքագրեք հիմնաբառեր, շինանյութեր, բացեք WhatsApp plug-in-ը և սեղմեք՝ կոնտակտային տվյալներ գտնելու համար. կարող եք ընտրել մեկ հարթակ կամ մի քանի հարթակներ, և կարող եք որոնել ավելի քան 100 արդյունք մեկ րոպեից պակաս ժամանակում: Մեկ օր անց դուք հեշտությամբ կարող եք որոնել այն: Հազարավոր արդյունքներ:

7. Համարի ստուգում և խմբային հաղորդագրություն Որոնված համարը պարտադիր չէ, որ WhatsApp հաշիվ լինի, և այնուհետև համարը ստուգվում է: Մեկ գործողությունից հետո համարը ճշգրիտ է, և WhatsApp-ի հաշիվը բացվել է։ Խմբին ուղղակիորեն ուղարկեք խմբագրված արտադրանքի ներածությունը: Թիրախային հաճախորդներին.

Արտաքին առեւտրում ամենակարեւորը հաճախորդների զարգացումն է։ Հետևեք մեզ, և մենք կկիսվենք ավելի շատ արտաքին առևտրի գիտելիքներով և արտասահմանյան հաճախորդների ձեռքբերման գործիքներով

դու.