Ինչպե՞ս զարգացնել Գերմանիայի արտաքին առևտրի շուկան:

Չինական արտահանող ընկերությունների համար գերմանական շուկան արտաքին առևտրի մեծ տարածք ունի և արժե զարգանալ: Գերմանական շուկայում հաճախորդների զարգացման ուղիների վերաբերյալ առաջարկություններ.

Թեև «Made in Germany»-ն շատ մրցունակ է միջազգային շուկայում, շատ հայրենական ապրանքներ դեռևս կարիք ունեն ներկրման վրա հիմնվելու, ինչպիսիք են՝ շարժիչներ, էլեկտրական, աուդիո և վիդեո սարքավորումներ և դրանց մասեր, մեխանիկական տեխնիկա և մասեր, հագուստ և հագուստի պարագաներ, կահույք: , անկողնային պարագաներ, լամպեր, գործվածքների արտադրանք, օպտիկա, լուսանկարչություն, բժշկական սարքավորումներ և մասեր և այլն:

Չինական արտահանող ընկերությունների համար գերմանական շուկան արտաքին առևտրի մեծ տարածք ունի և արժե զարգանալ:

Գերմանական շուկայում հաճախորդների զարգացման համար առաջարկվող ուղիները.

1. Գերմանական ցուցահանդես

Նախկինում ցուցահանդեսները մեծ ժողովրդականություն էին վայելում գերմանական ընկերությունների կողմից, սակայն վերջին համաճարակը պատճառ դարձավ, որ ցուցահանդեսների մեծ մասը դադարեցվի։ Բայց եթե ցանկանում եք ապագայում զարգացնել գերմանացի հաճախորդներին, ապա շատ անհրաժեշտ է մասնակցել գերմանական ցուցահանդեսներին։ Գերմանիան ունի հարուստ ցուցահանդեսային ռեսուրսներ, և գրեթե յուրաքանչյուր դաշնային նահանգ ունի հայտնի ցուցահանդեսներ, ինչպիսիք են՝ Հեսսեն նահանգը, Ֆրանկֆուրտի ցուցահանդեսը ISH, Բայեր նահանգի Մյունխենի Baumesse ցուցահանդեսը, Հյուսիսային Ռեյն-Վեստֆալեն նահանգի Քյոլնի ցուցահանդեսը և այլն: Գերմանական ցուցահանդեսների գները հիմնականում էժան չեն։ Ցուցահանդես գնալուց առաջ դուք պետք է կատարեք ձեր տնային աշխատանքը՝ ցուցահանդեսի ներդրումային եկամուտը առավելագույնի հասցնելու համար: Ինտերնետում գերմանական ցուցահանդեսի վերաբերյալ որոշ նախազգուշական միջոցներ կան, կարող եք ավելին իմանալ դրա մասին: Բացի այդ, համաշխարհային ցուցահանդեսի միտումներին ուշադրություն դարձնելու համար կարող եք սեղմել այս կայքը՝ դիտելու համար.

https://events.industrystock.com/en.

2. Գերմանական B2B կայք

Խոսելով արտաքին առևտրի B2B հարթակների մասին, բոլորը կմտածեն alibaba-ի մասին՝ արտադրված չինական և այլն: Սրանք ներքին B2B կայքեր են, որոնք համեմատաբար հայտնի են արտասահմանում: Ընկերությունների մեծ մասը գտնվում է այստեղ, սակայն այս հարթակներում մրցակցությունը չափազանց կատաղի է։ Հաճախորդների համար տեղական B2B հարթակն ավելի շատ առավելություններ ունի:

Առաջարկեք գերմանական մի քանի հայտնի B2B հարթակներ. Industrystock, go4worldbusiness, exportpages և այլն: Դուք կարող եք նաև փոխել ձեր մտածողությունը, որոնել դրա վրա հիմնաբառեր և ակտիվորեն գտնել համապատասխան պոտենցիալ հաճախորդներ:

3. Գերմանական դեղին էջեր և ասոցիացիաներ

Կան բազմաթիվ Yellow Pages կայքեր Գերմանիայում, և կան հատուկ ասոցիացիաների կայքեր բազմաթիվ ոլորտներում: Ասոցիացիայի որոշ կայքեր նաև բացահայտում են անդամների կոնտակտային տվյալները, որպեսզի կարողանաք գտնել որոշ պոտենցիալ հաճախորդներ՝ նրանց հետ կապվելու համար: Դուք կարող եք օգտագործել տեղական որոնման համակարգը տեղական դեղին էջեր և ասոցիացիաներ որոնելու համար:

Չորրորդ՝ բիզնես վարեք գերմանացիների հետ, ուշադրություն դարձրեք հետևյալ հարցերին.

1. Գերմանացիները շատ զգույշ են գործերում: Նրանց հետ շփումն ու բանակցությունները պետք է լինեն խիստ և մտածված։ Խոսելու համար ավելի լավ է օգտագործել տվյալները:

2. Գերմանիան տիպիկ պայմանագրային ոգով երկիր է: Պայմանագրերի ձևակերպման և ստորագրման ժամանակ պետք է զգույշ ուշադրություն դարձնել հետագա ժամանակաշրջանում վերանայման տարբեր խնդիրների առաջացումը կանխելու համար:

3. Եվրոպացի և ամերիկացի հաճախորդները որակի նկատմամբ ունեն բարձր պահանջներ, որոնք պետք է հայտնի լինեն բոլորին, ուստի մենք պետք է լավ աշխատանք կատարենք արտադրանքի որակի հարցում։

4. Գերմանացի հաճախորդները մեծ նշանակություն են տալիս մատակարարի աշխատանքի արդյունավետությանը եւ ուշադրություն դարձնում մանրուքներին։ Հետևաբար, հետագա առևտրային բանակցությունների կամ բեռնափոխադրումների և ապրանքների առաքման գործընթացում մենք պետք է ուշադրություն դարձնենք ժամանակին և ուշադրություն դարձնենք առևտրի բոլոր ասպեկտներին՝ համագործակցությունից մինչև գործարք: Արդյունավետ հետևում և ժամանակին արձագանք նրանց:

5. Գերմանացիները հիմնականում կարծում են, որ երեկոն ընտանիքի վերամիավորման ժամանակն է, ուստի գերմանացիների հետ բիզնես անելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ժամանակի վրա և փորձել խուսափել երեկոյից:

6. Գերմանացի առևտրականները մեծ նշանակություն են տալիս երրորդ կողմի հավաստագրմանը, ուստի, եթե նրանք կենտրոնանան գերմանական շուկայի վրա, կարող են սերտիֆիկացում կատարել գերմանական կամ ԵՄ հաստատություններից: Եթե ​​կան այլ գերմանացի գնորդների մեկնաբանություններ, նրանք նույնպես կարող են դրանք տրամադրել, ինչը շատ համոզիչ է։