Երբ խոսքը վերաբերում է արտասահմանում առաջխաղացում անելուն, արտաքին առևտրային գործընկերների ճնշող մեծամասնությունը կարող է ինչ-որ բան ասել, բայց նրանցից շատերը մի փոքր գիտեն խթանման համակարգի գիտելիքների մասին և չեն կառուցել համակարգված գիտելիքների շրջանակ:
2023 թվականին ձեռնարկությունները պետք է հասկանան արտաքին առևտրի խթանման երեք հիմնական միտումները՝ Google-ի առաջխաղացում + անկախ կայք + սոցիալական մեդիա մարքեթինգ։
Արտասահմանյան առաջխաղացման մի քանի քայլեր
1 Սահմանել ռազմավարություն
Արտասահմանում առաջխաղացում անելուց առաջ մենք պետք է ձևակերպենք մարքեթինգային ռազմավարություն և սահմանենք, թե ովքեր են մեր թիրախային հաճախորդները: Որո՞նք են շուկայավարման միջոցները: Հնարավո՞ր է արդյոք հաշվարկել ROI և այլն։ Ռազմավարություն մշակելիս կարող եք մտածել հետևյալ հարցերի մասին. Ովքե՞ր են այն օգտվողները, ովքեր իսկապես վճարում են ձեր ապրանքների և ծառայությունների համար: Ո՞րն է ձեր նպատակը։ Որքա՞ն երթևեկություն կամ օրական քանի՞ հարցում: Ինչպե՞ս եք գրավում ձեր օգտատերերին: Ի՞նչ մեթոդներ և ուղիներ են օգտագործում ձեր հաճախորդները՝ ձեր տրամադրած ծառայություններն ու ապրանքները գտնելու համար: Որքա՞ն աշխատուժ և գումար եք մտադիր ներդնել մարքեթինգային ծրագրում:
2 Արտաքին առևտրի կայան
Կան բազմաթիվ արտաքին առևտրային կայքեր կառուցող ընկերություններ, բայց դրանց մի զգալի մասը կեղծ է։ Արտաքին առևտրի կայքը, կարելի է ասել, այս քայլերի կարևոր անկյունաքարն է, և բոլոր խթանման և շուկայավարման մեթոդները կպտտվեն իսկապես որակավորված անգլիական արտաքին առևտրային կայքի շուրջ: Եթե արտաքին առևտրային ընկերությունը խրված է այս քայլին, ապա բնականաբար հետագա աշխատանքները չեն կարող սկսվել։ Դուք կարող եք դիտել վեբկայքի կառուցման հետևյալ ռազմավարությունները. պարզաբանել կայքի նպատակը, և ամբողջ կայանը կսկսի այս նպատակի շուրջ: Անցեք չինական ոճին և համապատասխանեք արտասահմանյան օգտատերերի էսթետիկային՝ տառատեսակի, դիզայնի, գույնի և դասավորության առումով: Գերազանց copywriting, իսկապես լավ copywriting-ը կարող է խթանել օգտվողներին կատարել ձեր նպատակները, և դա նվազագույնն է, եթե չկան քերականական սխալներ: Կատարյալ օգտագործողի փորձ: Կայքը կարող է ունենալ որոշակի փոխակերպման տոկոսադրույք: Եթե յուրաքանչյուր 500 IP-ի համար հարցում չլինի, ձեր կայքի հետ կապված խնդիրներ կլինեն: Համապատասխանում է որոնման համակարգի օպտիմալացման ստանդարտներին:
3 Ստացեք տրաֆիկ
Ռազմավարությամբ և վեբկայքով հաջորդ քայլը մարդկանց ներգրավելն է: Բավական արդյունավետ տրաֆիկով կստեղծվեն հարցումներ և պատվերներ, և վերջապես կստեղծվի դրամական հոսք: Երթևեկություն ստանալու բազմաթիվ եղանակներ կան: Մենք հիմնականում դիտարկում ենք արտաքին առևտրի ոլորտի համար հարմար չորս հիմնական մեթոդները. SEO-ի թրաֆիկը հիմնականում բաժանված է չորս քայլի՝ ձևակերպել առաջնային և երկրորդական հիմնաբառեր, օպտիմալացնել համապատասխան վեբէջերը ըստ հիմնաբառերի, պարբերաբար ավելացնել վեբ էջի բովանդակությունը, ավելացնել Առնչվող արտաքին հղումները: PPC երթեւեկությունը հիմնականում վերաբերում է վճարովի երթեւեկությանը: Երթևեկությունը և հիմնաբառերը, որոնք կարող է բերել կայքի սեփական SEO-ն, սահմանափակ են, և վճարովի գովազդների օգտագործումը ավելի շատ տրաֆիկ ընդլայնելու համար լավ լրացում է SEO-ին: Կորպորատիվ բլոգների բովանդակությունը սահմանափակ է, և այն, ինչ կարելի է ներկայացնել, նույնպես սահմանափակ է, մինչդեռ կորպորատիվ բլոգները կարող են մեծացնել կայքի բովանդակությունը, ստեղծել ավելի շատ հիմնաբառեր և ներառված էջեր: Սոցիալական ցանցի տրաֆիկը անգլերեն կայքերի առաջմղման անփոխարինելի ալիք է: Միացրեք ձեր կորպորատիվ բլոգը և սոցիալական ցանցերը, հավաքեք երկրպագուներ և շրջանակներ սոցիալական ցանցերում և պատասխանեք օգտատերերի հարցերին սոցիալական կայքերում: Համառոտ տեղեկատվությունը կարող է հրապարակվել սոցիալական ցանցերի միջոցով: Արտաքին առևտրային B2B և B2C կայքերի համար սոցիալական ցանցերը, ինչպիսիք են Facebook-ը, Twitter-ը, Google+-ը և Quora-ն, կարող են երթևեկել:
4 Բարելավել հարցումների փոխակերպման տոկոսադրույքը
Կայքի տրաֆիկի հետ կապված հետևյալ հարցն է՝ ինչպես կարելի է երթևեկությունը դարձնել հարցումների: Դե, ընդհանուր արտաքին առևտրային կայքերի համար անիրատեսական է ամեն օր տասնյակ հազարավոր տրաֆիկ ունենալ, ուստի, թե ինչպես կարելի է սակավաթիվ տրաֆիկը առավելագույն չափով հաճախորդի հարցումների վերածել, շատ կարևոր է: Առաջին հերթին, դուք պետք է բաժանեք ձեր տրաֆիկի օգտվողներին: Ի վերջո, յուրաքանչյուր օգտատեր, ով գալիս է ձեր վեբ կայք, ունի տարբեր կարիքներ, ուստի հիմնականը համապատասխանաբար հատվածավորումն ու շուկայավարումն է: Ձեր կայքի օգտատերերին կարելի է մոտավորապես բաժանել՝ օգտատերերի, ովքեր չեն գիտակցում, որ կարիքներ ունեն: Գիտակցելով անհրաժեշտության մասին, բայց մտադիր չէ լուծել այն: Գիտակցելով անհրաժեշտությունը, մտադրված է լուծել այն: Իմանալով կարիքների մասին, համեմատելով մատակարարներին: Այնուհետև, ձեր արտաքին առևտրային կայքը կարո՞ղ է տարբերակել այս օգտատերերին, արդյոք կան համապատասխան վայրէջք էջեր տարբեր կարիքներ ունեցող օգտատերերի համար, արդյոք կա հստակ գործողությունների կոչ և արդյոք հավաքագրվում են օգտատերերի տեղեկությունները: Համենայն դեպս ես տեսել եմ, որ կայքերի մեծ մասը չունի փոխակերպման բարձր մակարդակի գործառույթ, ավելի շատ նման է ցուցադրման պատուհանի առանց վաճառքի անձնակազմի:
5 Հարցումը վերածեք վաճառքի
Ինտերնետում գործարքի երեք քայլերը ոչ այլ ինչ են, քան «երթևեկության հարցում-վաճառք», յուրաքանչյուր հղում շատ կարևոր է, բայց արտաքին առևտրի B2B մեծ մասի համար հարցումից մինչև վաճառքի ժամանակը կլինի ավելի երկար, քան B2C A lot-ի ժամանակը: Ի վերջո, B2B պատվերները գնանշվում են կոնտեյներով, ուստի հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանումը, վաճառքի հմտությունները և մասնագիտական մակարդակը բոլորը հաջողության տարրեր են: Այսպիսով, ցանցային մարքեթինգի տեսանկյունից, դուք պետք է գոնե անեք. Արդյո՞ք էլփոստի շուկայավարման թույլտվություն կա հաճախորդների հետ հարաբերությունները պահպանելու համար: CRM ունեցող ընկերությունների համար՝ արդյոք հաճախորդների տեղեկատվությունը կատարյալ է և բաժանված: Արդյոք կայքի առաջատարների աղյուսակը ստորաբաժանված է և հաճախորդների համար տրամադրում է տարբերակներ, ինչպիսիք են երկրի տարբերակումը և արտադրանքի պահանջարկի տարբերակումը:
6 Տվյալների վերլուծություն
Տվյալների վերլուծությունը շատ հետաքրքիր աշխատանք է, բայց ոչ բոլորն են սիրում զբաղվել տվյալների հետ: Եթե դուք C տիպի անձնավորություն եք կամ ձեր թիմում այս տեսակի անհատականություն ունեցող մեկը, ապա նրանց համար պետք է հեշտ լինի կատարել այս աշխատանքը: Այո, այն տվյալները, որոնք դուք պետք է իմանաք, ներառում են երթևեկությունը դեպի առաջնորդ, Առաջատարներ դեպի հաճախորդ, մեկ առաջատարի արժեքը, Արժեքը մեկ հաճախորդի համար: Երբ դուք հստակ իմանաք այս տվյալները, կիմանաք ձեր շուկայավարման ուղղությունը: Միևնույն ժամանակ, վերը նշված հինգ քայլերի յուրաքանչյուր հղում կարող է թվարկել տվյալների չափման համապատասխան ստանդարտները: Օրինակ, եթե դուք վճարովի գովազդ եք տեղադրում Inquiry Cloud-ում, կարող եք ինքնուրույն ստուգել ապրանքների ցուցադրումը, սեղմումների տոկոսադրույքը, հաճախորդների բաշխումը և այլ հաշվետվությունները ֆոնի միջոցով՝ հասկանալու արժեքը: Այսպիսով, մենք կարող ենք հստակ իմանալ, թե որտեղ պետք է դրվի մարքեթինգի ուշադրությունը և ինչ անել հետո: Արտասահմանյան առաջխաղացումը ստանդարտ պատասխան չունեցող առաջարկ է: Այն ունի բազմաթիվ պատասխաններ։ Իհարկե, դուք կարող եք նաև այլ ճանապարհ գտնել, և կարող եք հաջողության հասնելու այլ ճանապարհ գտնել: Բայց անկախ նրանից, թե որ մեթոդն է կիրառվել, վերը նշված վեց գործընթացները լավ կատարելը ամենահիմնականն է:
Արտերկրում առաջխաղացման ուղիները
Բացի այդ, տարբեր ընկերություններ կընդունեն խթանման տարբեր մեթոդներ՝ ըստ իրենց պայմանների։ Ահա մի քանի խթանման մեթոդներ.
1 Արհեստական անվճար խթանում
Գրանցեք օգտվողի անուն միջազգային B2B, B2C հարթակում, արտաքին առևտրի ցանցում, ներքին և արտաքին առևտրի ֆորումներում, այնուհետև հրապարակեք արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը, կայքի տեղեկատվությունը, արտասահմանյան բլոգներում կամ հրապարակեք արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը, կայքի մասին տեղեկատվությունը որոշ անվճար ֆորումներում կամ որոնեք առցանց: Գնորդի տեղեկատվությունը կարող է նաև անվճար տարածվել էլ.փոստի միջոցով: Իհարկե, հաճախորդների նամակները պետք է գտնվեն որոշ խոշոր հարթակներում այժմ: Առավելությունները՝ անվճար, ընդհանրապես գումար ծախսելու կարիք չկա, դա արեք ինքներդ (DIY): Թերությունները. էֆեկտը իրականում ակնհայտ չէ, և եթե դա SOHO է, ապա դա աշխատուժի և նյութական ռեսուրսների վատնում է: Այն ավելի հարմար է նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում և իսկապես գումար չունեն արտաքին առևտրի մանրածախ խթանման մեջ ներդրումներ կատարելու համար: Եթե դուք զբաղվում եք արտաքին առևտուրով մանրածախ առևտուրով, փոքր բիզնեսով, և չունեք մեծ կապիտալ, ապա սկզբում պետք է օգտագործեք հայտերի դասակարգումը ձեռքով առաջխաղացման հետ միասին, քանի որ արժեքը վերահսկելի է, և ազդեցությունը լավ է. եթե ունեք ֆինանսական ուժ, կարող եք դա անել ի սկզբանե Համատեղելով SEO-ն և PPC-ն, ազդեցությունը զգալի կլինի 2 ամսից:
2Պլատֆորմի վճարովի առաջխաղացում Դուք կարող եք վճարել առաջխաղացման համար B2B և B2C հարթակներում: Առավելությունները. Խթանումը համեմատաբար նպատակային է, և հարթակում օտարերկրյա գնորդներն ունեն ակնհայտ մտադրություններ, ուժեղ համապատասխանություն և գնելու մեծ ցանկություն՝ ապահովելով ֆիքսված հարթակ ավանդական արդյունաբերության արտադրանքի համար: Էֆեկտը լավ է, բայց կարող է աստիճանաբար կրճատվել: Թերությունները. թանկ է, սովորաբար առնվազն տասնյակ հազար յուան մեկ տարվա հարթակի առաջխաղացման համար; Լավագույնն այն է, որ ունենան նվիրված մարդ, որը կգործի, նվազագույն սպառումով առավելագույն արդյունքի հասնելու համար:
3 Որոնողական համակարգի առաջխաղացում
SEM (Search Engine Marketing) վերջերս առաջացել է և ցանցի առաջխաղացման հանրաճանաչ միջոց է: Վիճակագրության համաձայն՝ հաճախորդների 63%-ը ապրանքներ և ծառայություններ է փնտրում որոնման համակարգերի միջոցով։ (1) Որոնման համակարգ PPC (Payper Click) գովազդ Որոնման համակարգի հայտերի գովազդը Google-ի գովազդն է, Yahoo-ի առաջմղումը, արտաքին առևտրի մանրածախ խթանման մեթոդ, որն ընտրվել է բազմաթիվ առևտրականների կողմից: Առավելությունները՝ արագ արդյունքներ, բարձր թիրախային ծածկույթ, ուժեղ համապատասխանություն, լայն տեսականի, արտադրանքի ամբողջական առաջխաղացում, ճկուն և փոփոխական ձևեր, վերահսկելի ծախսեր և ներդրումների բարձր վերադարձ: Թերությունները. Գինը նույնպես թանկ է, և որոշ ոլորտներում հաճախորդները չեն հավատում PPC-ին (գովազդի նկատմամբ որոշակի դիմադրություն կա), և ոլորտի որոշ հիմնաբառեր չեն կարող օգտագործվել PPC-ի համար, և ազդեցությունը միայն առաջխաղացման փուլում է: (2) Որոնման համակարգի օպտիմալացումը (SEO) հիմնաբառերի վարկանիշն է, ներառյալ կայքի օպտիմալացման կառուցվածքը, հիմնաբառերի օպտիմալացման վարկանիշը և այլն, և հանդիսանում է որոնման համակարգերի բնական վարկանիշի օպտիմալացում: Բարձրացնել որոնման համակարգի բարեհամբույրությունը և հիմնաբառերի բացահայտումը` պատվերների և վաճառքների ավելացման նպատակին հասնելու համար: Առավելությունները՝ բնական վարկանիշ, կայքի վստահության բարձրացում, հաճախորդների պատվերների մեծ հավանականություն; լայն ծածկույթ, ընդհանուր ծախսերի ներդրումը չափազանց բարձր չէ վճարման մի քանի եղանակների համեմատ. ազդեցությունը կայուն է, նույնիսկ եթե դուք կատարում եք SEO-ի միայն մեկ տարի, երկրորդ տարին, եթե դա չանեք, դեռ շատ ազդեցություն կա, և ներդրումների վերադարձը բարձր է: Թերությունները. Այժմ SEO-ի բազմաթիվ խթանումներ կան, SEO-ի շուկան արդեն քաոսի մեջ է, և շատ B Կողմի ընկերություններ խաթարում են շուկան՝ խաբելով և խաբելով, ինչի հետևանքով առևտրականները կրում են կորուստներ և անվստահություն ունեն SEO-ին և վախ ունեն: արդյունավետ ժամանակը համեմատաբար երկար է, և ֆորմալ մեթոդները Ընդհանրապես, այն տևում է 1,5 ամսից մինչև 2,5 ամիս: Նախնական արժեքը բարձր է, և առևտրականները չեն կարող տեսնել ազդեցությունը կարճ ժամանակահատվածում, ինչը շատ առևտրականների հիասթափեցնում է:
Բոլոր տեսակի խթանման մեթոդներն ունեն թերություններ և առավելություններ: Բանալին կախված է նրանից, թե որ խթանման մեթոդը կամ համակցությունները հարմար են արտաքին առևտրային ձեռնարկությունների համար, և որ մեթոդը կարող է հասնել ամենամեծ ազդեցությունը նվազագույն ներդրումների դեպքում:
Հրապարակման ժամանակը՝ նոյ-28-2022