Միջազգային գնումների հարցումների հմտություններ Գնումների համար պարտադիր պետք է տեսնել

Միջազգային տնտեսության և առևտրի աշխույժ զարգացումներով, ինչպիսիք են միջազգային արտադրության տեխնոլոգիաների փոխանակումը, պատրաստի և կիսաֆաբրիկատների արտահանումն ու ներմուծումը, ներմուծման և արտահանման գործարքների ձևավորումը սովորաբար ձևավորվում է վաղ հրապարակման միջոցով մինչև վերջին էլ. - առևտուր էլեկտրոնային առևտուր լոգիստիկա արագ զարգացում, արտադրություն Սանդղակը նաև ընդլայնվել է տարածաշրջանային արտադրությունից մինչև անդրազգային արտասահմանյան և աշխատանքի միջազգային բաժանում՝ փորձելով բարելավել արտադրանքի որակը նոր նյութական տեխնոլոգիաներով և արտադրական տեխնոլոգիաներով: Առաջինը վերաբերում է ավանդական նյութերին փոխարինող նոր նյութերի հետազոտմանը և մշակմանը, որոնց թվում տիպիկ ներկայացուցիչներ են համակարգչային տեղեկատվական արդյունաբերության բաղադրիչները. վերջինս վերաբերում է արտադրական գործընթացների նորարարությանը, սովորաբար աշխատատար ավանդական ճյուղերը փոխարինելով զարգացող ճյուղերի ավտոմատացված արտադրությամբ։ Երկուսն էլ փնտրում են, թե ինչպես նվազեցնել արտադրության ծախսերը և բարելավել արտադրանքի որակը, և նրանց վերջնական նպատակը ազգային արդյունաբերության միջազգային մրցունակության բարելավումն է, և նրանք, ովքեր իրենց վրա են վերցնում այս կարևոր խնդիրը, կարող են ապավինել միայն անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմին և քրտնաջան աշխատանքին:
Հետևաբար, կորպորատիվ գնումների միջազգայնացման աստիճանը կապված է կորպորատիվ շահույթի մակարդակի հետ: Գնումների անձնակազմը պետք է նոր հայեցակարգեր սահմանի հետևյալ կերպ.
 
1. Փոփոխեք հարցման գնային սահմանաչափը
Երբ ընդհանուր գնորդները հարցումներ են անում միջազգային գնումների վերաբերյալ, նրանք միշտ կենտրոնանում են ապրանքի գնի վրա: Ինչպես բոլորին հայտնի է, ապրանքի միավորի գինը ապրանքներից միայն մեկն է, և անհրաժեշտ է նշել պահանջվող ապրանքի որակը, տեխնիկական բնութագրերը, քանակը, առաքումը, վճարման պայմանները և այլն; անհրաժեշտության դեպքում ստանալ նմուշներ, փորձարկման հաշվետվություններ, կատալոգներ կամ հրահանգներ, ծագման վկայական և այլն. Հասարակայնության հետ լավ հարաբերություններ ունեցող գնումների անձնակազմը միշտ կավելացնի ջերմ ողջույններ:
Սովորաբար առավել մասնագիտական ​​հետաքննության կենտրոնները թվարկվում են հետևյալ կերպ.
(1) Ապրանքի անվանումը
(2) Հոդվածի հոդված
(3) Նյութի բնութագրեր Նյութերի բնութագրեր
(4) Որակ
(5) Միավորի գինը Միավորի Գինը
(6) Քանակ
(7) Վճարման պայմաններ Վճարման պայմաններ
(8) Նմուշ
(9) CatalogueorTableList
(10) Փաթեթավորում
(11) Առաքում Առաքում
(12) Կոմպլեմենտար դարձվածքաբանություն
(13) Ուրիշներ
 
2. Միջազգային առևտրային պրակտիկայում տիրապետում
Միջազգային մրցունակությունը բարձրացնելու և արտադրական ռեսուրսների առավելություններն ըմբռնելու համար ձեռնարկությունները պետք է ապավինեն գնումների անձնակազմին՝ իրենց առաքելություններն ավարտելու համար: Հետևաբար, պետք է զարգացնել այն տաղանդները, որոնք անհրաժեշտ են «ինչպես բարելավել միջազգային առևտրի մակարդակը»՝ աշխարհի առաջադեմ երկրներին համընթաց քայլելու համար։
Գոյություն ունեն ութ կետեր, որոնց վրա պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել միջազգային գնումներում.
(1) Հասկանալ արտահանող երկրի սովորույթներն ու լեզուն
(2) Հասկանալ մեր երկրի և արտահանող երկրների օրենքներն ու կանոնակարգերը
(3) Առևտրային պայմանագրի և գրավոր փաստաթղթերի բովանդակության ամբողջականությունը
(4) Շուկայական տեղեկատվության ժամանակին ընկալման և վարկային արդյունավետ հաշվետվությունների կարողություն
(5) Հետևեք միջազգային առևտրային համաձայնագրերին և մտավոր սեփականության իրավունքներին
(6) Դիտեք ավելի շատ միջազգային քաղաքական և տնտեսական փոփոխություններ
(7) Զարգացնել գնումների և շուկայավարման բիզնեսը էլեկտրոնային առևտրի միջոցով
(8) համագործակցել ֆինանսական փորձագետների հետ՝ արտարժութային ռիսկերը պատշաճ կերպով կառավարելու համար

3. Արդյունավետորեն ընկալեք միջազգային հետաքննության և բանակցությունների ռեժիմը
Այսպես կոչված «հարցում» նշանակում է, որ գնորդը մատակարարից պահանջում է գնանշում պահանջվող ապրանքի բովանդակության վերաբերյալ՝ որակ, բնութագրում, միավորի գին, քանակ, առաքում, վճարման պայմաններ, փաթեթավորում և այլն: «Սահմանափակ հարցման ռեժիմ» և « ընդլայնված հարցման ռեժիմը» ​​կարող է ընդունվել: «Սահմանափակ հարցման ռեժիմը» ​​վերաբերում է ոչ ֆորմալ հարցումին, որը մյուս կողմից պահանջում է գնագոյացում կատարել գնորդի առաջարկած բովանդակության համաձայն՝ անձնական հարցման ձևով. «Մոդելը» պետք է հիմնված լինի մատակարարի գնի վրա՝ համաձայն մեր կողմից առաջարկվող գնի հարցման, և առաջարկի գնանշում վաճառվող ապրանքների համար: Պայմանագիր կնքելիս գնորդը կարող է հետագայում ներկայացնել հարցման ձև՝ համեմատաբար ամբողջական քանակով, կոնկրետ որակով, հստակ սահմանված բնութագրերով և ծախսերի նկատառումներով, և կազմել պաշտոնական փաստաթուղթ և ներկայացնել մատակարարին: Սա պաշտոնական հարցում է։ Մատակարարներից պահանջվում է պատասխանել պաշտոնական փաստաթղթերով և մտնել գնումների վերահսկման ընթացակարգ:
Երբ գնորդը ստանում է մատակարարի կողմից ներկայացված պաշտոնական փաստաթուղթը` վաճառքի գնանշումը, գնորդը կարող է ընդունել ծախսերի գնագոյացման վերլուծության եղանակը` հետագայում հասկանալու համար, թե արդյոք գինը ամենացածրն է, և արդյոք առաքման ժամանակը համապատասխանում է ամենահարմար պահանջարկին և որակին: Այդ ժամանակ, անհրաժեշտության դեպքում, կարող է կրկին կիրառվել սահմանափակ հարցման ռեժիմը, նման միանվագ գործարք, որը սովորաբար հայտնի է որպես «սակարկություն»: Ընթացքում, եթե երկու կամ ավելի մատակարարներ բավարարում են գնորդի նույն պահանջները, գինը սահմանափակվում է գնի չափմամբ: Ճանապարհ. Փաստորեն, գների համեմատության և բանակցությունների գործողությունը ցիկլային է, քանի դեռ չեն բավարարվել գնումների կարիքները:
Երբ առաջարկի և պահանջարկի կողմերի կողմից բանակցված պայմանները մոտ են գնորդին, գնորդը կարող է նաև նախաձեռնություն հանդես գալ վաճառողին առաջարկ անելու և այն վաճառողին տալ՝ ըստ գնի և պայմանների, որոնք գնորդը ցանկանում է կատարել: , իր պատրաստակամությունը հայտնելով վաճառողի հետ պայմանագիր կնքել, որը կոչվում է գնման հայտ։ Եթե ​​վաճառողը ընդունում է հայտը, երկու կողմերը կարող են կնքել առուվաճառքի պայմանագիր կամ պաշտոնական գնանշում վաճառողից գնորդին, մինչդեռ գնորդը վաճառողին տալիս է գնման պաշտոնական պատվեր:
 
4. Լիովին հասկանալ միջազգային մատակարարների գնանշումների բովանդակությունը
Միջազգային առևտրային պրակտիկայում ապրանքի գինը սովորաբար չի կարող վերածվել միայն գնանշման և պետք է կազմվի այլ պայմաններով: Օրինակ՝ արտադրանքի միավորի գինը, քանակի սահմանաչափը, որակի ստանդարտը, արտադրանքի հստակեցումը, վավեր ժամկետը, առաքման պայմանները, վճարման եղանակը և այլն: Ընդհանրապես, միջազգային առևտրային արտադրողները տպում են իրենց գնանշման ձևաչափը՝ ըստ իրենց արտադրանքի հատկանիշների և նախկին առևտրային սովորությունների, և գնումներ Անձնակազմը պետք է իսկապես հասկանա մյուս կողմի գնանշման ձևաչափը, որպեսզի խուսափի հետևյալ իրավիճակներից առաջացած լուրջ կորուստներից, ինչպիսիք են՝ վաճառողի հրաժարումը հետաձգելու առաքման տույժերը, վաճառողի հրաժարումը կատարման երաշխիք վճարելուց, վաճառողի կողմից պահանջի ժամկետը չկատարելը, վաճառողի տարածքային արբիտրաժ և այլն, որոնք չեն նպաստում գնորդի պայմաններին: Հետևաբար, գնորդները պետք է ուշադրություն դարձնեն, թե արդյոք գնանշումը համապատասխանում է հետևյալ սկզբունքներին.
(1) Պայմանագրի պայմանների արդարացիությունը, արդյոք գնող կողմը առավելություն ունի: Ավելի լավ է հաշվի առնել երկու կողմերի շահերը:
(2) Արդյո՞ք գնանշումը համապատասխանում է արտադրության և վաճառքի բաժնի բնութագրերին և ծախսերին, և կարո՞ղ է այն բարձրացնել արտադրանքի մրցունակությունը:
(3) Երբ շուկայական գինը տատանվում է, արդյոք մատակարարի ամբողջականությունը կազդի՞ պայմանագիրը կատարելու կամ չկատարելու վրա:
Այնուհետև մենք կվերլուծենք, թե արդյոք գնանշման բովանդակությունը համապատասխանում է մեր գնման պահանջին.

Մեջբերման բովանդակությունը.
(1) Մեջբերման անվանումը. Մեջբերումն ավելի ընդհանուր է և օգտագործվում է նաև ամերիկացիների կողմից, մինչդեռ OfferSheet-ն օգտագործվում է Մեծ Բրիտանիայում:
(2) Համարակալում. հաջորդական կոդավորումը հարմար է ինդեքսային հարցման համար և չի կարող կրկնվել:
(3) Ամսաթիվ. գրանցեք թողարկման տարին, ամիսը և օրը՝ ժամկետը հասկանալու համար:
(4) Հաճախորդի անվանումը և հասցեն՝ շահույթի պարտավորության հարաբերությունների որոշման օբյեկտ.
(5) Ապրանքի անվանումը` երկու կողմերի համաձայնեցված անվանումը:
(6) Ապրանքների կոդավորում. պետք է ընդունվեն կոդավորման միջազգային սկզբունքներ։
(7) Ապրանքների միավորը` ըստ չափման միջազգային միավորի.
(8) Միավորի գին. այն գնահատման չափանիշ է և ընդունում է միջազգային արժույթը:
(9) Առաքման վայրը՝ նշել քաղաքը կամ նավահանգիստը:
(10) Գնագոյացման մեթոդ. ներառյալ հարկը կամ միջնորդավճարը, եթե այն չի ներառում միջնորդավճար, կարող է ավելացվել:
(11) Որակի մակարդակ. այն կարող է պատշաճ կերպով արտահայտել արտադրանքի որակի ընդունելի մակարդակը կամ եկամտաբերությունը:
(12) Գործարքի պայմանները. ինչպիսիք են վճարման պայմանները, քանակի պայմանագիրը, առաքման ժամկետը, փաթեթավորումը և փոխադրումը, ապահովագրության պայմանները, նվազագույն ընդունելի քանակությունը և գնանշման գործողության ժամկետը և այլն:
(13) Գնանշման ստորագրություն. Գնանշումը վավեր է միայն այն դեպքում, եթե գնանշման վրա առկա է հայտատուի ստորագրությունը: