Ամբողջ աշխարհում գնորդների գնումների սովորությունները

Աշխարհի բոլոր երկրների սովորույթներն ու մշակույթները շատ տարբեր են, և յուրաքանչյուր մշակույթ ունի իր տաբուները: Միգուցե բոլորը մի փոքր գիտեն բոլոր երկրների սննդակարգի ու վարվելակարգի մասին և հատուկ ուշադրություն դարձնեն արտերկիր մեկնելիս։ Այսպիսով, հասկանու՞մ եք տարբեր երկրների գնումների սովորությունները:

Ասիա

Ներկայումս Ասիայի երկրների մեծ մասը, բացի Ճապոնիայից, զարգացող երկրներ են։ Ասիական երկրներում գյուղատնտեսությունը կարևոր դեր է խաղում։ Երկրների մեծ մասի արդյունաբերական բազան թույլ է, հանքարդյունաբերությունը և գյուղմթերքների վերամշակման արդյունաբերությունը համեմատաբար զարգացած են, ծանր արդյունաբերությունը զարգանում է։

Ճապոնիա

Ճապոնացիները միջազգային հանրությանը հայտնի են նաև իրենց խստությամբ։ Նրանք սիրում են թիմային բանակցություններ և ունեն բարձր պահանջներ։ Ստուգումների չափորոշիչները շատ խիստ են, բայց նրանց հավատարմությունը շատ բարձր է։ Համագործակցությունից հետո նրանք հազվադեպ են փոխում մատակարարներին: Առևտրային սովորություններ. ինտրովերտ և շրջահայաց, ուշադրություն դարձրեք վարվելակարգին և միջանձնային հարաբերություններին, վստահ և համբերատար, աչքի ընկնող թիմային ոգի, լիովին պատրաստված, ուժեղ պլանավորում և կենտրոնացեք երկարաժամկետ շահերի վրա: Եղեք համբերատար և վճռական, երբեմն էլ երկիմաստ և նրբանկատ վերաբերմունք դրսևորեք: «Անիվների մարտավարությունը» և «սառույցը կոտրող լռությունը» հաճախ օգտագործվում են բանակցություններում: Նախազգուշական միջոցներ. ճապոնացի գործարարները խմբավորման ուժեղ զգացում ունեն և սովոր են հավաքական որոշումներ կայացնելուն: Ճապոնացի գործարարների բանակցային սովորույթն է «շահել ավելի քիչ գումարով». Ուշադրություն դարձրեք անձնական հարաբերությունների հաստատմանը, չեն սիրում պայմանագրերի շուրջ սակարկել, ավելի շատ ուշադրություն դարձրեք վստահելիությանը, քան պայմանագրերին, իսկ միջնորդները շատ կարևոր են. Ուշադրություն դարձրեք վարվելակարգին և դեմքին, երբեք ուղղակիորեն մի մեղադրեք կամ մերժեք ճապոնացիներին և ուշադրություն դարձրեք նվեր տալու խնդրին. «Հետաձգելու մարտավարությունը» ճապոնացի գործարարների կողմից օգտագործվող «հնարքներն» են։ Ճապոնացի գործարարները չեն սիրում «վաճառքի խթանման» կոշտ և արագ բանակցություններ, և ուշադրություն են դարձնում հանգստության, ինքնավստահության, էլեգանտության և համբերատարության վրա։

Կորեայի Հանրապետությունը

Կորեացի գնորդները լավ են բանակցում, պարզ և տրամաբանական: Առևտրային սովորություններ. կորեացիներն ավելի քաղաքավարի են, լավ են բանակցում, պարզ և տրամաբանական են, ունեն ուժեղ ըմբռնում և արձագանքելու ունակություն: Նրանք կարևորում են մթնոլորտ ստեղծելը։ Նրանց գործարարներն ընդհանրապես անժպտերես են, հանդիսավոր ու նույնիսկ արժանապատիվ։ Մեր մատակարարները պետք է լիովին պատրաստ լինեն, հարմարեցնեն իրենց մտածելակերպը և չճնշվեն մյուս կողմի թափով։

Հնդկաստան / Պակիստան

Այս երկու երկրների գնորդները զգայուն են գնի նկատմամբ, իսկ գնորդները լրջորեն բևեռացված են. Կամ առաջարկը շատ ցածր է, և որակի պահանջ չկա: Սիրում եք սակարկել, դուք պետք է պատրաստ լինեք երկար բանակցությունների և քննարկումների նրանց հետ աշխատելիս: Հարաբերությունների հաստատումը շատ արդյունավետ դեր է խաղում գործարքը հեշտացնելու գործում: Ուշադրություն դարձրեք վաճառողի իսկությանը, և խորհուրդ է տրվում գնորդից խնդրել կանխիկ գործարքի համար:

Սաուդյան Արաբիա/ԱՄԷ/Թուրքիա և այլ երկրներ

Գործակալների միջոցով անուղղակի գործարքների սովոր, իսկ ուղղակի գործարքների կատարումը սառն էր. Ապրանքների նկատմամբ պահանջները համեմատաբար ցածր են։ Նրանք ավելի շատ ուշադրություն են դարձնում գույնին եւ նախընտրում են մուգ իրերը։ Շահույթը փոքր է, իսկ քանակը՝ փոքր, բայց պատվերը ֆիքսված է. Գնորդն ազնիվ է, բայց մատակարարը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնի գործակալին, որպեսզի խուսափի մյուս կողմի կողմից տարբեր ձևերով ճնշումներից. Մենք պետք է ուշադրություն դարձնենք խոստումները պահելու սկզբունքին, պահպանենք լավ վերաբերմունքը և շատ չսակարկենք մի քանի նմուշների կամ նմուշի փոստային վճարների մասին:

Եվրոպա

Համառոտ վերլուծություն. Ընդհանուր բնութագրեր. Ես սիրում եմ գնել տարբեր ոճեր, բայց գնման ծավալը փոքր է. Մեծ ուշադրություն դարձրեք արտադրանքի ոճին, ոճին, դիզայնին, որակին և նյութին, պահանջում է շրջակա միջավայրի պաշտպանություն և ոճի բարձր պահանջներ. Ընդհանրապես, նրանք ունեն իրենց դիզայներները, որոնք ցրված են, հիմնականում անձնական բրենդներ, և ունեն բրենդային փորձի պահանջներ։ Դրա վճարման եղանակը համեմատաբար ճկուն է: Այն ուշադրություն չի դարձնում գործարանի ստուգմանը, ուշադրություն է դարձնում սերտիֆիկացմանը (շրջակա միջավայրի պաշտպանության սերտիֆիկացում, որակի և տեխնոլոգիայի սերտիֆիկացում և այլն), և ուշադրություն է դարձնում գործարանի նախագծմանը, հետազոտություններին և զարգացմանը, արտադրական հզորություններին և այլն: Մատակարարներից շատերը պարտավոր են կատարել OEM/ ODM.

Բրիտանիան

Եթե ​​դուք կարողանաք ստիպել բրիտանացի հաճախորդներին զգալ, որ դուք ջենթլմեն եք, ապա բանակցություններն ավելի հարթ կլինեն: Բրիտանացիները հատուկ ուշադրություն են դարձնում ֆորմալ շահերին և հետևում ընթացակարգին և ուշադրություն են դարձնում դատավարության կարգի կամ ընտրանքային ցանկի որակին։ Եթե ​​առաջին գրավոր թեստային ցանկը չի բավարարում իր պահանջները, ապա, որպես կանոն, հետագա համագործակցություն չկա: Նշում. Բրիտանացիների հետ բանակցելիս մենք պետք է ուշադրություն դարձնենք ինքնության համարժեքությանը, դիտարկենք ժամանակը և ուշադրություն դարձնենք պայմանագրի հայցային կետերին: Շատ չինացի մատակարարներ հաճախ հանդիպում են որոշ բրիտանացի գնորդների առևտրային տոնավաճառում: Այցեքարտերը փոխանակելիս պարզում են, որ հասցեն «XX Դաունինգ Սթրիթ, Լոնդոն» է, իսկ գնորդներն ապրում են մեծ քաղաքի կենտրոնում։ Բայց առաջին հայացքից բրիտանացիները մաքուր անգլո-սաքսոն սպիտակամորթ չեն, այլ աֆրիկյան կամ ասիական ծագում ունեցող սեւամորթներ: Խոսելիս կպարզեն, որ մյուս կողմը մեծ գնորդ չէ, ուստի շատ հիասթափված են։ Իրականում, Բրիտանիան բազմազգ երկիր է, և Բրիտանիայում շատ խոշոր սպիտակամորթ գնորդներ չեն ապրում քաղաքներում, քանի որ որոշ բրիտանացի գործարարներ, որոնք ունեն ընտանեկան բիզնեսի երկար պատմություն և ավանդույթ (օրինակ՝ կոշկակարություն, կաշվե արդյունաբերություն և այլն), հավանաբար: ապրել որոշ կալվածքներում, գյուղերում, նույնիսկ հին ամրոցում, այնպես որ նրանց հասցեները հիմնականում այնպիսին են, ինչպիսիք են «Չեսթերֆիլդը», «Շեֆիլդը» և այլ վայրերը, որտեղ վերջածանց է «դաշտը»: Ուստի այս կետը հատուկ ուշադրության կարիք ունի։ Գյուղական կալվածքներում ապրող բրիտանացի գործարարները, ամենայն հավանականությամբ, մեծ գնորդներ կլինեն:

Գերմանիա

Գերմանացիները խստապահանջ են, պլանավորված, ուշադրություն են դարձնում աշխատանքի արդյունավետությանը, հետամուտ են լինում որակին, պահում են խոստումները և համագործակցում գերմանացի գործարարների հետ՝ համապարփակ ներածություն անելու համար, բայց նաև ուշադրություն են դարձնում արտադրանքի որակին: Բանակցություններում մի՛ հաղթահարեք «պակաս առօրյան, ավելի շատ անկեղծությունը»: Գերմանական բանակցային ոճը շրջահայաց և շրջահայաց է, իսկ զիջումների շրջանակը հիմնականում 20%-ի սահմաններում է. Գերմանացի գործարարների հետ բանակցելիս պետք է ուշադրություն դարձնել հասցեագրմանը և նվերներ տալուն, լիարժեք նախապատրաստվել բանակցություններին, ուշադրություն դարձնել բանակցող թեկնածուներին և հմտություններին։ Ավելին, մատակարարը պետք է ուշադրություն դարձնի բարձրորակ ապրանքներ տրամադրելուն, և միևնույն ժամանակ ուշադրություն դարձնի բանակցային սեղանի շուրջ վճռորոշ կատարմանը։ Միշտ մի եղեք անփույթ, ուշադրություն դարձրեք առաքման ողջ գործընթացի մանրամասներին, ցանկացած պահի հետևեք ապրանքների իրավիճակին և ժամանակին հետադարձ կապ կատարեք գնորդին:

Ֆրանսիա

Ֆրանսիացիների մեծ մասը շփվող և խոսող է: Եթե ​​ցանկանում եք ֆրանսիացի հաճախորդներ, ապա ավելի լավ է տիրապետեք ֆրանսերենին: Սակայն նրանք ժամանակի ուժեղ զգացողություն չունեն։ Նրանք հաճախ ուշանում են կամ միակողմանիորեն փոխում են ժամանակը բիզնեսում կամ սոցիալական հաղորդակցության մեջ, ուստի պետք է պատրաստ լինեն: Ֆրանսիացի գործարարները խիստ պահանջներ ունեն ապրանքների որակի նկատմամբ, իսկ պայմանները համեմատաբար խիստ են։ Միևնույն ժամանակ, նրանք նաև մեծ նշանակություն են տալիս ապրանքների գեղեցկությանը և պահանջում են նուրբ փաթեթավորում։ Ֆրանսիացիները միշտ հավատացել են, որ Ֆրանսիան բարձրորակ ապրանքների համաշխարհային միտումների առաջատարն է: Հետեւաբար, նրանք շատ առանձնահատուկ են վերաբերում իրենց հագուստին: Նրանց կարծիքով՝ հագուստը կարող է ներկայացնել մարդու մշակույթն ու ինքնությունը։ Ուստի բանակցելու ժամանակ խոհեմ ու լավ հագնված հագուստը լավ արդյունքների կբերի։

Իտալիա

Չնայած իտալացիները արտագնա են և եռանդուն, նրանք զգուշավոր են պայմանագրերի բանակցություններում և որոշումներ կայացնելու հարցում: Իտալացիներն ավելի պատրաստ են բիզնես վարել հայրենական ձեռնարկությունների հետ։ Եթե ​​ցանկանում եք համագործակցել նրանց հետ, ապա պետք է ցույց տաք, որ ձեր ապրանքներն ավելի լավն են և ավելի էժան, քան իտալական ապրանքները։

Իսպանիա

Գործարքի եղանակը՝ ապրանքների դիմաց վճարումը կատարվում է ակրեդիտիվով: Վարկի ժամկետը հիմնականում 90 օր է, իսկ խոշոր ցանցային խանութները մոտ 120-ից 150 օր են: Պատվերի քանակը՝ մոտ 200-ից 1000 հատ ամեն անգամ Նշում. երկիրը իր ներմուծվող ապրանքների համար մաքսատուրքեր չի գանձում: Մատակարարները պետք է կրճատեն արտադրության ժամանակը և ուշադրություն դարձնեն որակին և բարի կամքին:

Դանիա

Առևտրային սովորություններ. Դանիացի ներմուծողները, ընդհանուր առմամբ, պատրաստ են ընդունել L/C, երբ առաջին բիզնեսն են անում օտարերկրյա արտահանողի հետ: Այնուհետև սովորաբար օգտագործվում են կանխիկ դրամը փաստաթղթերի դիմաց և 30-90 օր D/P կամ D/A: Սկզբում փոքր քանակությամբ պատվերներ (առաքման նմուշ կամ փորձնական վաճառքի պատվերներ)

Սակագների առումով Դանիան տալիս է առավել բարենպաստ ազգի վերաբերմունք կամ ավելի արտոնյալ GSP ապրանքներին, որոնք ներմուծվում են որոշ զարգացող երկրներից, Արևելյան Եվրոպայի երկրներից և Միջերկրական ծովի ափամերձ երկրներից: Այնուամենայնիվ, փաստորեն, պողպատի և տեքստիլի համակարգերում սակագնային նախապատվությունները քիչ են, և տեքստիլ խոշոր արտահանող երկրները հաճախ որդեգրում են իրենց սեփական քվոտային քաղաքականությունը: Նշում. Ինչպես և նմուշը, օտարերկրյա արտահանողը պետք է ուշադրություն դարձնի առաքման ամսաթվին: Երբ նոր պայմանագիր է կնքվում, օտարերկրյա արտահանողը պետք է նշի կոնկրետ առաքման ամսաթիվը և ժամանակին կատարի առաքման պարտավորությունը: Առաքման ցանկացած ուշացում, որը պայմանավորված է առաքման ժամկետի խախտմամբ, դանիական ներմուծողի կողմից կարող է հանգեցնել պայմանագրի չեղարկման:

Հունաստան

Գնորդներն ազնիվ են, բայց անարդյունավետ, չեն հետևում նորաձևությանը և սիրում են ժամանակ վատնել (հույները հավատում են, որ միայն հարուստ մարդիկ ունեն ժամանակ կորցնելու, ուստի նրանք նախընտրում են արևի տակ ընկնել Էգեյան ծովի լողափում, քան գնալ պատրաստելու: գումար բիզնեսում և դրանից դուրս):

Սկանդինավյան երկրների բնութագիրը պարզ է, համեստ և շրջահայաց, քայլ առ քայլ, հանգիստ և հանգիստ։ Լավ չէ սակարկությունների մեջ, սիրում է լինել գործնական և արդյունավետ; Մենք ավելի շատ ուշադրություն ենք դարձնում արտադրանքի որակին, հավաստագրմանը, շրջակա միջավայրի պաշտպանությանը, էներգիայի պահպանմանը և այլ ասպեկտներին, քան գնին:

Ռուսաստանից և Արևելյան Եվրոպայի այլ երկրներից ռուս գնորդները սիրում են խոսել մեծարժեք պայմանագրերի մասին և պահանջկոտ են գործարքի պայմանների վերաբերյալ և չունեն ճկունություն: Միևնույն ժամանակ, ռուսները համեմատաբար դանդաղ են վարում գործերը: Ռուս և արևելյան Եվրոպայի գնորդների հետ շփվելիս նրանք պետք է ուշադրություն դարձնեն ժամանակին հետևելուն և հետևելուն, որպեսզի խուսափեն մյուս կողմի անկայունությունից: Քանի դեռ ռուս ժողովուրդը պայմանագիր կնքելուց հետո բիզնես է անում, TT ուղիղ հեռագրական փոխանցումն ավելի տարածված է։ Նրանք պահանջում են ժամանակին առաքում և հազվադեպ բացվող LC: Այնուամենայնիվ, կապ գտնելը հեշտ չէ։ Նրանք կարող են անցնել միայն Show Show կամ այցելել տեղական տարածքում: Տեղի լեզուն հիմնականում ռուսերենն է, իսկ անգլերեն հաղորդակցությունը հազվադեպ է, ինչը դժվար է հաղորդակցվել: Ընդհանրապես մենք դիմելու ենք թարգմանիչների օգնությանը:

Աֆրիկա

Աֆրիկացի գնորդները գնում են ավելի ու ավելի շատ տարբեր ապրանքներ, բայց դրանք ավելի հրատապ կլինեն: Նրանցից շատերն օգտագործում են TT և կանխիկ վճարման եղանակներ և չեն սիրում օգտվել ակրեդիտիվներից։ Նրանք ապրանքներ են գնում տեսադաշտից, ձեռք են բերում փող և հանձնում, կամ ապրանքը վաճառում են ապառիկ: Աֆրիկյան երկրները իրականացնում են ներմուծման և արտահանման ապրանքների նախնական առաքման ստուգում, ինչը մեծացնում է մեր ծախսերը գործնական շահագործման մեջ, հետաձգում է առաքման ամսաթիվը և խոչընդոտում առևտրի բնականոն զարգացմանը: Վարկային քարտերն ու չեկերը լայնորեն կիրառվում են Հարավային Աֆրիկայում, և ընդունված է «սպառել նախքան վճարումը»:

Մարոկկո

Առևտրային սովորություններ. ընդունեք կանխիկ վճարումներ ցածր գնանշված արժեքով և գնային տարբերությամբ: Նշումներ. Մարոկկոյի ներմուծման մաքսատուրքերի մակարդակը հիմնականում բարձր է, իսկ արտարժույթի կառավարումը խիստ է: D/P ռեժիմը արտարժույթի հավաքագրման մեծ ռիսկ ունի դեպի երկիր արտահանման բիզնեսում: Մարոկկոյի հաճախորդները և բանկերը պայմանավորվում են միմյանց հետ, որպեսզի նախ վերցնեն ապրանքները, հետաձգեն վճարումը և վճարեն տեղական բանկերի կամ արտահանման ձեռնարկությունների խնդրանքով մեր գրասենյակի կրկնակի հորդորներից հետո:

Հարավային Աֆրիկա

Գործարքի սովորություններ. լայնորեն կիրառվում են վարկային քարտերը և չեկերը, իսկ «սպառումը նախքան վճարումը» սովորությունը: Ծանոթագրություններ. Սահմանափակ միջոցների և բանկային բարձր տոկոսադրույքի պատճառով (մոտ 22%), դրանք դեռ օգտագործվում են առևտրային կամ ապառիկ վճարումներին, և հիմնականում չեն բացում տեսողական ակրեդիտիվներ: 

Ամերիկա

Ամփոփ վերլուծություն. Հյուսիսային Ամերիկայում առևտրային սովորությունն այն է, որ առևտրականները հիմնականում հրեա են, հիմնականում մեծածախ բիզնեսներ: Ընդհանուր առմամբ, գնումների ծավալը համեմատաբար մեծ է, և գինը պետք է լինի շատ մրցունակ, բայց շահույթը ցածր է. Հավատարմությունը բարձր չէ, այն իրատեսական է։ Քանի դեռ ավելի ցածր գին կգտնի, կհամագործակցի այլ մատակարարի հետ; Ուշադրություն դարձրեք գործարանի ստուգմանը և մարդու իրավունքներին (օրինակ՝ արդյո՞ք գործարանն օգտագործում է երեխաների աշխատանք և այլն); Սովորաբար L/C-ն օգտագործվում է 60 օրվա վճարման համար: Նրանք կարևորում են արդյունավետությունը, փայփայում են ժամանակը, հետապնդում են գործնական հետաքրքրություններ, կարևորում են հրապարակայնությունն ու արտաքին տեսքը։ Բանակցային ոճը շիտակ է և շիտակ, վստահ և նույնիսկ ամբարտավան, բայց պայմանագիրը շատ զգույշ կլինի կոնկրետ բիզնեսի հետ կապված: Ամերիկացի բանակցողները կարևորում են արդյունավետությունը և սիրում են արագ որոշումներ կայացնել։ Բանակցելիս կամ մեջբերում անելիս պետք է ուշադրություն դարձնեն ամբողջին։ Մեջբերումներ անելիս նրանք պետք է տրամադրեն լուծումների ամբողջական փաթեթ և հաշվի առնեն ամբողջը. Կանադացիների մեծ մասը պահպանողական է և չի սիրում գների տատանումները: Նրանք նախընտրում են կայուն լինել։

Առևտրային սովորությունը Հարավային Ամերիկայում սովորաբար մեծ է քանակով, ցածր գնով և ցածր գնով և ցածր որակով. Քվոտային պահանջներ չկան, բայց կան բարձր սակագներ։ Շատ հաճախորդներ օգտագործում են CO երրորդ երկրներից; Մեքսիկայում քիչ բանկեր կարող են բացել ակրեդիտիվներ: Առաջարկվում է, որ գնորդները վճարեն կանխիկ (T/T): Գնորդները սովորաբար համառ են, անհատական, պատահական և զգացմունքային; Ժամանակ հասկացությունը նույնպես թույլ է, և տոները շատ են. Բանակցություններ վարելիս ցույց տվեք հասկացողություն: Միևնույն ժամանակ, հարավամերիկյան շատ գնորդներ չունեն գիտելիքներ միջազգային առևտրի մասին և նույնիսկ ունեն L/C վճարման շատ թույլ հայեցակարգ: Բացի այդ, պայմանագրի կատարման տոկոսադրույքը բարձր չէ, և վճարումը չի կարող կատարվել նախատեսվածի համաձայն՝ կրկնվող փոփոխությունների պատճառով: հարգել սովորույթներն ու համոզմունքները և խուսափել բանակցություններում քաղաքական հարցեր ներգրավելուց. Քանի որ երկրները տարբեր քաղաքականություն ունեն արտահանման և արտարժույթի վերահսկման վերաբերյալ, նրանք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեն և հստակ ուսումնասիրեն պայմանագրի պայմանները՝ իրադարձությունից հետո վեճերից խուսափելու համար. Քանի որ տեղական քաղաքական իրավիճակը անկայուն է, իսկ ներքին ֆինանսական քաղաքականությունը՝ անկայուն, հարավամերիկյան հաճախորդների հետ բիզնես վարելիս մենք պետք է հատկապես զգույշ լինենք, և միևնույն ժամանակ պետք է սովորենք օգտագործել «տեղայնացման» ռազմավարությունը և ուշադրություն դարձնել. Առևտրի պալատի և Առևտրային շահերի պաշտպանության գրասենյակի դերը:

Հյուսիսային Ամերիկայի երկրները կարևորում են արդյունավետությունը, հետապնդում են իրատեսական շահեր և կարևորում են հրապարակայնությունն ու արտաքին տեսքը։ Բանակցային ոճը շիտակ է և շիտակ, վստահ և նույնիսկ ամբարտավան, բայց պայմանագիրը շատ զգույշ կլինի կոնկրետ բիզնեսի հետ կապված:

ԱՄՆ

Ամերիկացի գնորդների ամենամեծ հատկանիշը արդյունավետությունն է, ուստի ամենալավն այն է, որ հնարավորինս շուտ էլեկտրոնային փոստով ներկայացնեք ձեր առավելություններն ու ապրանքի մասին տեղեկությունները: Ամերիկացի գնորդների մեծամասնությունը ապրանքանիշերի նկատմամբ քիչ է ձգտում: Քանի դեռ արտադրանքը որակյալ է և ցածր գին, նրանք մեծ լսարան կունենան Միացյալ Նահանգներում: Այնուամենայնիվ, այն ուշադրություն է դարձնում գործարանի ստուգմանը և մարդու իրավունքներին (օրինակ՝ արդյոք գործարանն օգտագործում է երեխաների աշխատանք): Սովորաբար L/C, 60 օր վճարում: Որպես հարաբերությունների վրա հիմնված երկիր՝ ամերիկացի հաճախորդները չեն խոսի ձեզ հետ երկարաժամկետ գործարքների պատճառով: Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ամերիկացի գնորդների հետ բանակցություններին կամ գնանշմանը։ Ամբողջը պետք է դիտարկել որպես ամբողջություն։ Մեջբերումը պետք է ապահովի լուծումների ամբողջական փաթեթ և հաշվի առնի ամբողջը:

Կանադա

Կանադայի արտաքին առևտրի որոշ քաղաքականության վրա կազդեն Բրիտանիան և Միացյալ Նահանգները: Չինացի արտահանողների համար Կանադան պետք է լինի բարձր վստահելի երկիր:

Մեքսիկա

Մեքսիկացիների հետ բանակցելիս վերաբերմունքը պետք է ուշադիր լինի. Լուրջ վերաբերմունքը հարիր չէ տեղական բանակցային մթնոլորտին. Սովորեք օգտագործել «տեղայնացման» ռազմավարությունը: Մեքսիկայում քիչ բանկեր կարող են բացել ակրեդիտիվներ: Առաջարկվում է, որ գնորդները վճարեն կանխիկ (T/T):