սոցիալական վարվելակարգեր, որոնք դուք պետք է իմանաք չինացիների հետ բիզնես անելիս

Չինացիներն ու արևմտյանները տարբեր պատկերացումներ ունեն ժամանակի մասին

•Չինացիների ժամանակի հայեցակարգը սովորաբար շատ մշուշոտ է, ընդհանուր առմամբ վերաբերում է որոշակի ժամանակահատվածի. արևմտյան մարդկանց ժամանակի հայեցակարգը շատ ճշգրիտ է: Օրինակ, երբ չինացիներն ասում են՝ կտեսնվենք կեսօրին, դա սովորաբար նշանակում է առավոտյան 11-ից մինչև 13-ը:

Մի շփոթեք բարձր ձայնը անբարյացակամ լինելու համար

•Միգուցե դա շատախոս կամ այլ տարօրինակություն է, բայց ինչ էլ որ լինի պատճառը, չինական խոսքի դեցիբելային մակարդակը միշտ շատ ավելի բարձր է, քան արևմտյանները: Անբարյացակամ չէ բարձրաձայն լինելը, դա նրանց սովորությունն է:

Չինացիները բարև են ասում

•Արևմուտքցիների ձեռք սեղմելու և գրկելու ունակությունը կարծես բնածին է, բայց չինացիները տարբեր են: Չինացիները նույնպես սիրում են ձեռք սեղմել, բայց նրանք հակված են համընկնում: Արևմտյանները ջերմ և ուժգին սեղմում են ձեռքերը։

Մի թերագնահատեք այցեքարտերի փոխանակման կարևորությունը

•Հանդիպումից առաջ վերցրեք չինարեն տպագրված այցեքարտը և հանձնեք այն ձեր չինացի գործընկերոջը: Սա մի բան է, որը դուք պետք է հիշեք որպես բիզնես մենեջեր Չինաստանում: Եթե ​​դա չկարողանաք, դրա ծանրությունը կարող է մոտավորապես հավասար լինել ուրիշների հետ ձեռք սեղմելուց ձեր հրաժարմանը: Իհարկե, դիմացինի հանձնած այցեքարտը վերցնելուց հետո, որքան էլ ծանոթ լինեք նրա պաշտոնին ու կոչմանը, պետք է նայեք ցած, ուշադիր ուսումնասիրեք այն և տեղադրեք մի տեղ, որտեղ այն լուրջ տեսնեք։

Հասկացեք «հարաբերություններ» բառի իմաստը

•Ինչպես չինական շատ ասացվածքներ, guanxi-ն չինական բառ է, որը հեշտությամբ չի թարգմանվում անգլերեն: Ինչ վերաբերում է Չինաստանի մշակութային ծագմանը, ապա հարաբերությունները կարող են լինել հստակ միջանձնային հաղորդակցություն, բացի ընտանեկան և արյունակցական հարաբերություններից:
•Նախքան չինացիների հետ բիզնես անելը, նախ պետք է պարզել, թե ով է իրականում որոշում բիզնեսը, իսկ հետո՝ ինչպես խթանել-ճիշտ խթանել ձեր հարաբերությունները:

Ընթրիքն այնքան էլ հեշտ չէ, որքան ուտելը

•Կասկած չկա, որ բիզնեսով զբաղվելով Չինաստանում, ձեզ կհրավիրեն ճաշի կամ ընթրիքի, ինչը չինական սովորույթ է։ Մի քիչ կտրուկ մի կարծեք, էլ ուր մնաց մտածեք, որ ճաշը գործնական կապ չունի։ Հիշո՞ւմ եք վերը նշված հարաբերությունները: վերջ։ Բացի այդ, մի զարմացեք, եթե «բանկետին հայտնվեն մարդիկ, ովքեր կապ չունեն ձեր բիզնեսի հետ»:

Մի անտեսեք չինական ճաշի էթիկետը

•Արևմուտքի տեսանկյունից լիարժեք մանչուական և հան բանկետը կարող է մի փոքր վատնվել, բայց Չինաստանում սա տանտիրոջ հյուրընկալության և հարստության ներկայացումն է: Եթե ​​կա չինացի, ով ձեզանից է խնդրում, դուք պետք է ուշադիր համտեսեք յուրաքանչյուր ուտեստ և մինչև վերջ հավատարիմ մնաք դրան։ Վերջին ուտեստը սովորաբար ամենաորակյալն է և ամենամտածվածը տանտիրոջ կողմից: Ավելի կարևոր է, որ ձեր կատարումը կստիպի սեփականատիրոջը զգա, որ դուք հարգում եք իրեն և լավ տեսք կունենաք: Եթե ​​սեփականատերը գոհ է, դա բնականաբար ձեզ հաջողություն կբերի։

Տոստ

•Չինական գինու սեղանի շուրջ ուտելը միշտ անբաժան է խմելուց: Եթե ​​չես խմում կամ շատ չես խմում, հետեւանքներն այնքան էլ լավ չեն: Բացի այդ, եթե դուք բազմիցս հրաժարվում եք ձեր տանտիրոջ կենացից, նույնիսկ միանգամայն հիմնավոր պատճառներով, տեսարանը կարող է անհարմար լինել: Եթե ​​դուք իսկապես չեք ցանկանում խմել կամ չեք կարող խմել այն, ավելի լավ է դա պարզաբանեք նախքան երեկույթը սկսելը, որպեսզի խուսափեք երկու կողմերի համար խայտառակությունից:

Չինացիները սիրում են բամբասել

•Խոսակցության մեջ չինական «առանց տաբուների» ճիշտ հակառակն է արևմտյանների՝ միմյանց անձնական խնդիրները հարգելու կամ խուսափելու սովորությանը: Պարզվում է, որ չինացիների մեծ մասը ցանկանում է իմանալ այն ամենը, ինչ կապված է ինչ-որ մեկի կյանքի և աշխատանքի հետ, բացառությամբ չինացի երեխաների, ովքեր վախենում են հարցեր տալ: Եթե ​​դուք տղամարդ եք, նրանք ձեզ հարցեր կտան ձեր ֆինանսական ակտիվների մասին, իսկ եթե կին եք, հավանաբար կհետաքրքրվեն ձեր ամուսնական կարգավիճակով:

Չինաստանում դեմքն ավելի կարևոր է, քան փողը

•Չինացիներին դեմք զգալը շատ կարևոր է, իսկ եթե չինացուն ստիպեք կորցնել դեմքը, դա գրեթե աններելի է։ Սա է նաև պատճառը, որ չինացիները միմյանց հետ խոսելիս ուղղակիորեն ոչ չեն ասում։ Համապատասխանաբար, Չինաստանում «այո» հասկացությունը որոշակի չէ։ Այն պարունակում է ճկունության որոշակի աստիճան և կարող է նաև լինել ժամանակավոր: Մի խոսքով, դուք պետք է իմանաք, որ դեմքը շատ կարևոր է չինացիների համար, և երբեմն այն ավելի կարևոր է, քան փողը:

•