Որպես օտարերկրյա առևտրական, ով երկար տարիներ բիզնեսով է զբաղվել, Լյու Սյանգյանը հաջորդաբար արտադրանք է թողարկել ավելի քան 10 բնորոշ արդյունաբերական գոտիներից, ինչպիսիք են հագուստը Չժենչժոուում, մշակութային զբոսաշրջությունը Քայֆենգում և Ru ճենապակը՝ Ռուժոուում, արտասահմանյան շուկաներ: Մի քանի հարյուր միլիոն, բայց 2020 թվականի սկզբին սկսված համաճարակը կտրուկ վերջ դրեց արտաքին առևտրի սկզբնական բիզնեսին։
Արդյունաբերության դժվարությունները և ընկերության գործունեության անկումը ժամանակին Լյու Սյանգյանին շփոթության և շփոթության պատճառ դարձրեցին, բայց այժմ նա և իր թիմը գտել են նոր ուղղություն՝ փորձելով լուծել արտաքին առևտրի որոշ հիմնական «ցավի կետեր» նորաստեղծ « թվային գործարան»:
Իհարկե, միայն Լյու Սյանյանգը չէ, որ փոխակերպում է արտաքին առևտրի մարդկանց։ Փաստորեն, ավելի շատ արտաքին առևտրի գործարարներ, ովքեր երկար ժամանակ եղել են արտաքին առևտրի առաջատար դիրքերում Վերին Դելտայում և Պերլ գետի դելտայում, արագացնում են վերափոխման տեմպերը:
Դժվար
Գուանչժոուի Հուադու շրջանում գտնվող Շիլինգ քաղաքը հայտնի է որպես «Կաշվե մայրաքաղաք»: Քաղաքում կան 8000 կամ 9000 կաշվե իրեր արտադրող, որոնց մեծ մասը արտաքին առևտրային բիզնես ունի։ Այնուամենայնիվ, նոր թագի համաճարակը հանգեցրել է նրան, որ շատ տեղական արտաքին առևտրային կաշվե իրերի ձեռնարկությունների վաճառքը խափանվել է, արտաքին առևտրի պատվերները կտրուկ նվազել են, և անցյալի գույքագրումը դարձել է պահեստում խրված բեռ: Որոշ ձեռնարկություններ ի սկզբանե ունեին 1500 աշխատող, սակայն պատվերների կտրուկ անկման պատճառով նրանք ստիպված եղան կրճատել 200 մարդու։
Նման տեսարան տեղի է ունեցել նաև Չժեցզյան նահանգի Վենչժոու քաղաքում: Որոշ տեղական արտաքին առևտրի և OEM կոշիկի ընկերություններ նույնպես բախվել են այնպիսի ճգնաժամերի, ինչպիսիք են փակումը և սնանկությունը՝ միջազգային միջավայրի և համաճարակի ազդեցության պատճառով:
Հիշելով վերջին տարիների ընթացքում արտաքին առևտրի արդյունաբերության վրա համաճարակի ազդեցությունը, Լյու Սյանգյանն ասաց, որ լոգիստիկ ծախսերը՝ «մեկ կոնտեյների սկզբնական 3000 ԱՄՆ դոլարից հասել են ավելի քան 20000 ԱՄՆ դոլարի»: Առավել ճակատագրականն այն է, որ դժվար է ընդլայնել նոր արտերկրյա հաճախորդները, իսկ հին Հաճախորդները շարունակում էին կորցնել, ինչը ի վերջո հանգեցրեց արտաքին առևտրի բիզնեսի շարունակական անկմանը:
Առևտրի նախարարության խոսնակ Շու Ջութինգը մի անգամ ասաց, որ որոշ արտաքին առևտրային ձեռնարկություններ տուժել են համաճարակից և բախվում են փուլային խնդիրների, ինչպիսիք են արգելափակված արտադրությունն ու շահագործումը, վատ լոգիստիկա և փոխադրում: Միևնույն ժամանակ, հիմնախնդիրները, ինչպիսիք են հումքի ծախսերի աճը, վատ միջսահմանային առաքումը և մատակարարման շղթայի խցանումները, հիմնովին չեն մեղմացվել, իսկ արտաքին առևտրային ձեռնարկությունները, հատկապես փոքր և միջին ձեռնարկությունները, բախվում են ավելի մեծ գործառնական ճնշման:
Yinke Holdings-ի գլխավոր տնտեսագետներ Սիա Չունը և Լուո Վեյհանը նույնպես հոդված են գրել Yicai.com-ում՝ նշելով, որ համաճարակի ազդեցության տակ գլոբալ արդյունաբերական շղթան և մատակարարման շղթան, որոնք խնամքով նախագծվել և կառուցվել են մարդկանց կողմից տասնամյակներ շարունակ. հատկապես փխրուն. Արտաքին առևտրային ձեռնարկությունները, հատկապես փոքր և միջին ձեռնարկությունները, որոնք կենտրոնացած են միջինից ցածր արդյունաբերության ոլորտների վրա, ավելի զգայուն են, և ցանկացած աննշան թվացող ցնցում կարող է կործանարար հարված հասցնել նրանց: Ներքին և միջազգային բարդ իրավիճակի պայմաններում արտաքին առևտրային ձեռնարկությունների բարգավաճումը հեռու է։
Հետևաբար, երբ հուլիսի 13-ին հրապարակվեցին Չինաստանի ներմուծման և արտահանման տվյալները 2022 թվականի առաջին կիսամյակի համար, Լյու Սյանյանգը պարզեց, որ թեև 2022 թվականի առաջին կիսամյակում Չինաստանից ապրանքների ներմուծման և արտահանման ընդհանուր արժեքը կազմում էր 19,8 տրիլիոն յուան, մեկ տարի անց: -տարեկան աճը կազմել է 9,4%, սակայն աճին մեծապես նպաստում են էներգետիկան և մեծածախ ապրանքները։ Մասնավորապես, փոքր և միջին ձեռնարկությունների արտաքին առևտրային բիզնեսում, թեև արդյունաբերության որոշ ճյուղեր վերականգնվում են, դեռևս կան բազմաթիվ փոքր և միջին արտաքին առևտրային ձեռնարկություններ, որոնք պայքարում են ծանր վիճակում:
Մաքսային գլխավոր վարչության վերջին տվյալները ցույց են տալիս, որ այս տարվա հունվարից հունիս ընկած ժամանակահատվածում արտաքին առևտրի պատվերները նվազել են լայն սպառման ապրանքների արդյունաբերությունում, այդ թվում՝ կենցաղային տեխնիկայի և բջջային հեռախոսների: Դրանցից կենցաղային տեխնիկան տարեկան կտրվածքով էժանացել է 7,7%-ով, իսկ բջջային հեռախոսները՝ 10,9%-ով։
Չժեցզյան Յիվուի փոքր ապրանքային շուկայում, որը հիմնականում փոքր ապրանքներ է արտահանում, որոշ արտաքին առևտրային ընկերություններ նույնպես զեկուցել են, որ կրկնվող համաճարակների հետևանքով առաջացած տարբեր անորոշությունները պատճառ են դարձել լայնածավալ պատվերների կորստի, և որոշ ընկերություններ նույնիսկ պլանավորել են փակվել:
Ցավի կետեր
«Չինական արտադրանքը, օտարերկրյա գործարարների աչքում, ամենաշատը շահագրգռված է «ծախսերի արդյունավետությամբ»: Լյու Սյանգյանի գործընկեր Լյու Ցզյանգոնը (կեղծանուն) ասել է, որ արդյունքում Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերող օտարերկրյա գործարարները նույնպես ամենուր կհամեմատեն գները։ Տեսեք, թե ով է ամենաէժան գինը. Դուք մեջբերում եք 30, նա մեջբերում է 20, կամ նույնիսկ 15, գնի վերջում, երբ օտարերկրյա գործարարը հաշվարկում է, նույնիսկ հումքի ինքնարժեքը չի հերիքում, ինչպե՞ս կարելի է այն արտադրել։ Նրանք ոչ միայն հետաքրքրված են «ծախսերի արդյունավետությամբ», այլև անհանգստացած են անորակ լինելուց: Խաբվելուց խուսափելու համար մարդկանց կուղարկեն կամ երրորդ կողմին կվստահեն արհեստանոց «քմփելու»։ .
Սա դժվարացնում է օտարերկրյա գործարարների և հայրենական գործարանների միջև վստահություն ձեռք բերելը։ Արտասահմանյան գործարարներին անհանգստացնում է արտադրանքի որակը. Որոշ հայրենական գործարաններ, պատվերներ ստանալու համար, նույնպես «փեսան կհագնեն»։ Կախեք այն արհեստանոցում, որն ավելի մեծ է թվում:
Լյու Քսյանգյանն ասել է, որ երբ «օտարերկրացիները» հարցումներ են անում ապրանքներ գնելու վերաբերյալ, նրանք կհարցնեն բոլոր այն գործարանները, որոնք կարող են իմանալ և գնումներ կատարել շուրջը: Այն դարձել է վատ փող, որը դուրս է մղում լավ փողը, և նույնիսկ օտարերկրյա գործարարներն են զգում, որ դրանք «անհուսալիորեն ցածր են»: Գինն արդեն շատ ցածր է, և եթե կա շահույթ, ապա դա կարելի է անել միայն այն դեպքում, երբ առկա փորձարկման մեթոդները չեն կարող դա հայտնաբերել։ Նվազեցված.
Արդյունքում, որոշ անհանգիստ օտարերկրյա գործարարներ մտածեցին «գործարանները գցելու» մասին, սակայն անհնար է 24 ժամ հսկել, և միևնույն ժամանակ անհնար է ճշգրիտ ըմբռնել արտադրանքի սխալի մակարդակը։
«Այն, ինչ մենք (արդյունաբերական ձեռնարկությունները) նախկինում անում էինք, կամ արտադրանքը ջնջելն էր կամ ուղղակիորեն շփվել հաճախորդի հետ, նվազեցնել զեղչը և ավելի քիչ գանձել», - ասաց նաև Լյու Ցզյանգոնը: Կան նաև որոշ գործարաններ, որոնք պարզապես թաքցնում են դա։ Եթե դա անորակ է, եթե նրան (օտարերկրյա գործարարին) չասես, որ նա կարող է առանց խնդիրների օգտագործել, ապա մենք (արդյունաբերական ձեռնարկությունները) կխուսափենք աղետից։ «Սա այն մեթոդն է, որը սովորաբար օգտագործվում է ավանդական արտադրության մեջ»:
Արդյունքում օտարերկրյա գործարարներն էլ ավելի են վախենում գործարաններին վստահել։
Լյու Սյանյանգը պարզել է, որ նման արատավոր շրջանից հետո վստահություն ձեռք բերելը և վստահություն վայելելը դարձել է ամենամեծ խոչընդոտը արտաքին առևտրի ոլորտում: Տեղում ստուգումները և գործարանների ստուգումները գրեթե անխուսափելի քայլ են դարձել օտարերկրյա գործարարների համար՝ գնելու Չինաստանից:
Այնուամենայնիվ, 2020 թվականի սկզբին սկսված համաճարակը դարձրել է այս տեսակի գործարար հարաբերությունները, որոնք դժվար են համարում հավատալը:
Լյու Սյանյանը, ով հիմնականում զբաղվում է արտաքին առևտրով, շուտով հայտնաբերեց, որ համաճարակի հետևանքով առաջացած թիթեռի փոթորիկը վնասներ է պատճառել իրեն. ուղարկվել է մոտ 200 միլիոն ԱՄՆ դոլար ընդհանուր գումարի պատվեր. Համաճարակի պատճառով չեղարկվել են նաև գնումների պլանները։
«Եթե պատվերը վերջապես կարողանար ավարտվել այդ ժամանակ, հաստատ տասնյակ միլիոնավոր յուանի շահույթ կլիներ»: Լյու Սյանյան ասել է, որ այս պատվերի համար ինքը կես տարուց ավելի է շփվել է մյուս կողմի հետ, իսկ մյուս կողմը նույնպես բազմիցս թռել է Չինաստան։ , Լյու Սյանյանի և մյուսների ուղեկցությամբ նրանք գնացին գործարան՝ գործարանը բազմիցս ստուգելու։ Ի վերջո, երկու կողմերը համաձայնագիր են ստորագրել 2019 թվականի վերջին։
Շուտով տրվեց մաքսազերծման գործընթացը փորձարկելու առաջին հրամանը՝ հարյուր հազարավոր դոլարների չափով։ Հաջորդը, պլանի համաձայն, երկիրը մարդկանց կուղարկի գործարանում պառկած նստելու՝ հետագա պատվերների արտադրությունը բավարարելու համար: Գուշակիր, համաճարակը եկել է։
Եթե դուք չեք կարող տեսնել հումքի ժամանումը ձեր սեփական աչքերով, և չեք կարող տեսնել պատվերի արտադրությունը ձեր սեփական աչքերով, ապա մյուս կողմը նախընտրում է չգնել: 2020 թվականի սկզբից մինչև 2022 թվականի հուլիսը պատվերը նորից ու նորից հետաձգվում էր։
Մինչ այժմ նույնիսկ Լյու Սյանյանգը չի կարողացել հաստատել, թե արդյոք մյուս կողմը կշարունակի առաջ մղել մոտ 200 միլիոն ԱՄՆ դոլարի պատվերը։
«Հիանալի կլիներ, եթե լիներ մի գործարան, որտեղ օտարերկրյա գործարարները կարող էին նստել գրասենյակում և առցանց «գործարան գցել»: Լյու Սյանգյանը մտածեց այդ մասին և սկսեց հարցուփորձ անել՝ ցանկանալով ազատվել ավանդական արտաքին առևտրի ներկայիս դժվարությունից։ Նա մտածում էր, թե ինչպես հետագայում շահել օտարերկրյա գործարարների վստահությունը, արդիականացնել ավանդական արտաքին առևտուրը և ավանդական գործարանները վերածել «թվային գործարանների»:
Հետևաբար, Լյու Սյանգյանը և Լյու Ցզյանգոնը, ով 10 տարի ուսումնասիրում է թվային գործարանները, հավաքվեցին և համատեղ հիմնեցին Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.-ն (այսուհետ՝ «Yellow River Cloud Cable») և օգտագործեցին։ սա որպես «գաղտնիք»՝ ուսումնասիրելու էլեկտրոնային մալուխի արտաքին առևտրի վերափոխումը: զենքեր»:
Փոխակերպում
Liu Xiangyang-ն ասաց, որ ավանդական արտաքին առևտրում հաճախորդներ ձեռք բերելու երկու եղանակ կա՝ առցանց, Ali International հարթակների միջոցով, օֆլայն, օտարերկրյա դիստրիբյուտորների միջոցով, բայց պատվերի գործարքների համար երկու եղանակով էլ ապրանքները կարող են ցուցադրվել միայն առցանց: Իրական ժամանակի գործարանային տվյալները չեն կարող ցուցադրվել հաճախորդներին:
Այնուամենայնիվ, Yellow River Cloud Cable-ի համար այն կարող է ոչ միայն իրական ժամանակում բացել թվայնացված գործարանը հաճախորդների համար, այլև ցույց տալ մալուխի արտադրության գործընթացում ավելի քան 100 հանգույցների իրական ժամանակի տվյալները, որոնք են բնութագրերը, նյութերը և հումքը: օգտագործված, և երբ պետք է օգտագործվի սարքավորումները: Շահագործումը և սպասարկումը, որքան ժամանակ է մինչև պատվերի վերջնական ավարտը, կարող են իրական ժամանակում ցուցադրվել համակարգչային ֆոնի միջոցով:
«Նախկինում արտասահմանցի գործարարները պետք է գնային արտադրամաս՝ տվյալներ տեսնելու համար։ Այժմ, երբ նրանք միացնում են համակարգիչը, նրանք կարող են տեսնել մեր յուրաքանչյուր սարքի իրական ժամանակի տվյալները»: Լյու Ցզյանգոնգը վառ անալոգիա օգտագործեց՝ ասելու, որ այժմ հաճախորդները տեսնում են, որ արտադրանքի արտադրության գործընթացը նման է մարդու կյանքի ցիկլի: Երեխայի ծնունդից մինչև զարգացումն ու աճը երևում է մի հայացքից՝ սկսած պղնձի կույտից, այս կույտի ծագումն ու բաղադրությունը, իսկ հետո յուրաքանչյուր հանգույցից հետո համապատասխան կետեր։ Արտադրության տվյալները, պարամետրերը, ինչպես նաև իրական ժամանակի տեսանյութերն ու նկարները հաճախորդները կարող են իրական ժամանակում դիտել համակարգչային ֆոնի միջոցով: «Նույնիսկ եթե դա անորակ ապրանք է, հակառակը կարելի է եզրակացնել, թե ո՞ր կապն է դա առաջացրել՝ սարքավորումների ջերմաստիճանը, թե աշխատողների ապօրինի շահագործումը, թե ոչ որակավորված հումքը»։
Մի ծայրը կապվում է խելացի գործարանների հետ, իսկ մյուս ծայրը զարգացնում է թվային առևտուրը: Liu Xiangyang-ն ասաց, որ իրենց նոր հարթակն ունի ավելի քան 10 ինքնակառավարվող և OEM գործարաններ, ամբողջական ստուգման և ստուգման համակարգ, որակի վերահսկողության ամբողջական համակարգ և ամբողջական գործընթացով IoT հետագծելիության համակարգ: Ուստի, թեև այն ընդամենը մեկ ամսից ավելի է, ինչ առցանց է, սակայն այն գրավել է օտարերկրյա գործարարների ուշադրությունը։ Համագործակցելու մտադրություն են հայտնել նաև հին հաճախորդներից մի քանիսը, ովքեր երկար տարիներ համագործակցել են։ «Ներկայումս հարցումների ծավալը հասել է ավելի քան 100 միլիոն ԱՄՆ դոլարի»։ Yicai.com-ին ասել է Լյու Սյանգյանը:
Այնուամենայնիվ, Լյու Ցզյանգոնգը նաև խոստովանեց, որ թվային գործարանների վրա հիմնված իրենց արդյունաբերական ինտերնետային պրակտիկան դեռևս ինչ-որ չափով «բարձր ու ցածր» է, «Որոշ գործընկերներ մոտեցան ինձ և ասացին, որ դուք հանել եք ձեր գործարանի «ներքնաշորերը», և ապագայում կարող եք. «Խաբե'ք, եթե ուզում եք», - նույնիսկ կեսկատակ-կեսկատակ ասաց մյուս կողմը Լյու Ցզյանգոնին, ձեր տվյալները այնքան թափանցիկ են, զգույշ եղեք, երբ ձեզ մոտ է գալիս հարկայինը:
Բայց Լյու Սյանյանը դեռ վճռական է. «Գործարանների թվայնացումը միանշանակ անկասելի միտում է: Միայն տենդենցը ընդունելով մենք կարող ենք գոյատևել: Տեսեք, մենք հիմա չե՞նք տեսել ծագող արեւը»։
Իսկ նրանց արտաքին առևտրային գործընկերներից ոմանք սկսել են զարգացնել անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտուրը, որպեսզի ձերբազատվեն դժվարություններից:
Չժեցզյան նահանգի Վենչժոուում գտնվող կոշիկի մի ընկերություն, որն ավելի քան 20 տարվա ֆիրմային կոշիկների արտաքին առևտրի պատմություն ունի, տեսավ, որ իր հասակակիցները գտնվում էին փակման և սնանկության ճգնաժամի մեջ և սկսեց գիտակցել, որ գոյատևելու համար պետք է ոչ միայն. ապավինել արտաքին առևտրի չնչին շահույթին, բայց պետք է ընդլայնեն ներքին վաճառքի ուղիները, իրենց ձեռքում պահեն վաճառքի ուղիներն ու ապրանքները:
«Արտաքին առևտրի բիզնեսը կարծես թե մեծ է և կայուն, բայց իրականում շահույթը շատ փոքր է։ Շատ հավանական է, որ հանկարծակի միջադեպը կորցնի մի քանի տարվա խնայողությունները»: Ընկերության պատասխանատու պարոն Ժանգը ասաց, որ այդ պատճառով նրանք գտնվում են Alibaba-ում, Douyin-ում և այլն: Պլատֆորմը բացեց առաջատար խանութ և սկսեց նոր արդյունաբերական ցանց և թվային վերափոխում:
«Թվային փոխակերպումն ինձ աճի նոր հույս է տվել»: Նա ասաց, որ նախկինում արտաքին առևտուր անելիս մեկ պատվեր ստացվում էր միլիոնավոր զույգ կոշիկ, սակայն շահույթը շատ ցածր էր, իսկ հաշվետու ժամկետը՝ շատ երկար։ Այժմ ներմուծելով «փոքր պատվերներ» «արագ հակադարձի» արտադրության մեթոդը սկսվեց հարյուր հազարավոր զույգ կոշիկի պատվերից, և այժմ կարելի է բացել 2000 զույգ կոշիկի շարք։ Արտադրության մեթոդն ավելի ճկուն է, որը ոչ միայն խուսափում է պաշարների կուտակման վտանգից, այլև նախկինի համեմատ ավելի բարձր շահույթի սահմաններ ունի։ .
«Մենք արտաքին առևտուր ենք անում ավելի քան 20 տարի։ Համաճարակից հետո մենք սկսեցինք ուսումնասիրել ներքին շուկան»։ Տիկին Սիեն՝ Գուանդուն նահանգում գտնվող ընկերության պատասխանատուն, որը մասնագիտացած է բացօթյա ճամբարային ապրանքների մեջ, ասաց, որ թեև համաճարակը դժվարություններ է առաջացրել ընկերության արտաքին առևտրի բիզնեսի համար, երբ ընկերությունը վերածվեց ներքին վաճառքի, պարզապես վարելով արևելյան քամին։ Քեմփինգ, այժմ, ընկերության սեփական ապրանքանիշի ամսական վաճառքը տարեկան կտրվածքով գրեթե կրկնապատկվել է:
Հրապարակման ժամանակը՝ հոկտեմբերի 18-2022