Վիետնամի արտաքին առևտրի շուկայի զարգացման ամենաընդգրկուն ռազմավարությունը

Վիետնամի արտաքին առևտրի շուկայի զարգացման ռազմավարություն.

1. Ինչ ապրանքներ հեշտ է արտահանել Վիետնամ

Վիետնամի առևտուրը հարևան երկրների հետ շատ զարգացած է, և նա սերտ տնտեսական հարաբերություններ ունի Չինաստանի, Հարավային Կորեայի, Ճապոնիայի, ԱՄՆ-ի, Թաիլանդի և այլ երկրների հետ, ավելանում է նաև տարեկան ներմուծման և արտահանման ծավալը։ Վիետնամի ընդհանուր վիճակագրության գրասենյակի հրապարակած տվյալների համաձայն՝ 2019 թվականի հունվարից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում Վիետնամի արտահանումը կազմել է 145,13 միլիարդ ԱՄՆ դոլար՝ տարեկան 7,5 տոկոս աճ; ներմուծումը կազմել է 143,34 մլրդ ԱՄՆ դոլար՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճելով 8,3%-ով։ Ներմուծման և արտահանման ընդհանուր արժեքը 7 ամիսներին կազմել է 288,47 մլրդ ԱՄՆ դոլար։ 2019 թվականի հունվարից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում Միացյալ Նահանգները եղել է Վիետնամի ամենամեծ արտահանման շուկան՝ 32,5 միլիարդ ԱՄՆ դոլար ընդհանուր արտահանմամբ, տարեկան կտրվածքով աճը՝ 25,4 տոկոս; Վիետնամի արտահանումը ԵՄ կազմել է 24,32 մլրդ ԱՄՆ դոլար, տարեկան կտրվածքով 0,4% աճ; Վիետնամի արտահանումը Չինաստան կազմել է 20 մլրդ ԱՄՆ դոլար՝ տարեկան կտրվածքով աճելով 0,1%-ով։ իմ երկիրը Վիետնամի ներմուծման ամենամեծ աղբյուրն է: Հունվարից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում Վիետնամը Չինաստանից ներմուծել է 42 մլրդ ԱՄՆ դոլար, ինչը տարեկան աճը կազմում է 16,9%: Հարավային Կորեայի արտահանումը Վիետնամ կազմել է 26,6 մլրդ ԱՄՆ դոլար՝ տարեկան կտրվածքով 0,8% անկում; ASEAN-ի արտահանումը Վիետնամ կազմել է 18,8 մլրդ ԱՄՆ դոլար, տարեկան աճը կազմել է 5,2%։ կազմում է 10%)։ Չինաստանը Վիետնամին կապիտալ և միջանկյալ արտադրանքի ամենամեծ մատակարարն է։ Վիետնամի ներքին արդյունաբերական հատվածի թույլ մրցունակությունը բազմաթիվ մասնավոր ընկերությունների և նույնիսկ վիետնամական պետական ​​ընկերությունների ստիպել է մեքենաներ և սարքավորումներ ներմուծել Չինաստանից: Վիետնամը հիմնականում ներմուծում է մեքենաներ, սարքավորումների աքսեսուարներ, համակարգչային էլեկտրոնային մասեր, տեքստիլ, կաշվե կոշիկների հումք, հեռախոսի և էլեկտրոնային մասեր, ինչպես նաև տրանսպորտային տրանսպորտային միջոցներ Չինաստանից: Բացի Չինաստանից, Ճապոնիան և Հարավային Կորեան հանդիսանում են նաև Վիետնամի մեքենաների, սարքավորումների, գործիքների և պարագաների ներմուծման երկու հիմնական աղբյուրները:

2. Վիետնամ արտահանման հրահանգներ

01 Ծագման վկայական Վիետնամցի հաճախորդների պահանջի դեպքում կարող է կիրառվել ծագման ընդհանուր վկայական CO կամ Չինաստան-ԱՍԵԱՆ ծագման վկայական ՁԵՎ E, իսկ ՁԵՎ E-ը կարող է օգտագործվել միայն Չինաստան-ԱՍԵԱՆ ազատ առևտրի որոշակի երկրներում, օրինակ՝ Բրունեյ արտահանումը: , Կամբոջա, Ինդոնեզիա, Լաոս, Մալայզիա, Մյանմար, Ֆիլիպիններ, Սինգապուր, Թաիլանդ և Վիետնամ 10 երկրներ կարող են օգտվել արտոնյալ սակագնային ռեժիմից, եթե դիմեն ծագման վկայական ՁԵՎ E. Այս տեսակի ծագման վկայականը կարող է տրվել ապրանքների տեսչական բյուրոյի կամ Միջազգային առևտրի խթանման Չինաստանի խորհրդի կողմից, սակայն այն նախ պետք է ներկայացվի. եթե գրառում չկա, կարող եք նաև գործակալ գտնել այն թողարկելու համար, պարզապես տրամադրեք փաթեթավորման ցուցակը և հաշիվ-ապրանքագիրը, և վկայականը կտրվի մոտ մեկ աշխատանքային օրից:

Բացի այդ, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք ՁԵՎ E-ին վերջերս անելուն, պահանջներն ավելի խիստ կլինեն։ Եթե ​​գործակալ եք փնտրում, ապա մաքսազերծման բոլոր փաստաթղթերը (բեռնագիր, պայմանագիր, FE) պետք է ունենան նույն վերնագիրը: Եթե ​​արտահանողն արտադրողն է, բեռի նկարագրության մեջ կցուցադրվի ԱՐՏԱԴՐՈՒՄ բառը, այնուհետև կավելացվի արտահանողի վերնագիրը և հասցեն: Եթե ​​կա օֆշորային ընկերություն, ապա օֆշորային ընկերությունը ցուցադրվում է յոթերորդ սյունակի նկարագրության տակ, այնուհետև նշվում է երրորդ կողմի 13-րդ հաշիվ-ապրանքագիրը, և չինական մայրցամաքային ընկերությունը գործակալին է վստահում վկայագրի տրամադրումը, իսկ 13-րդ կետը չի կարող. նշվել. Ավելի լավ է ընտրել վիետնամցի հաճախորդներին, որոնք ունեն մաքսազերծման հզոր հնարավորություններ՝ ավելորդ անախորժություններից խուսափելու համար:

02 Վճարման եղանակ Վիետնամցի հաճախորդների կողմից սովորաբար օգտագործվող վճարման եղանակը T/T կամ L/C է: Եթե ​​դա OEM է, ապա ավելի լավ է T/T-ի և L/C-ի համադրություն անել, որն ավելի անվտանգ է։

Ուշադրություն դարձրեք T/T-ին. նորմալ պայմաններում 30%-ը վճարվում է նախապես, իսկ 70%-ը վճարվում է բեռնումից առաջ, սակայն նոր հաճախորդների անհամաձայնության հավանականությունն ավելի մեծ է: L/C կատարելիս պետք է ուշադրություն դարձնել. Վիետնամի առաքման ժամանակացույցը համեմատաբար կարճ է, և L/C-ի առաքման ժամկետը կլինի համեմատաբար կարճ, այնպես որ դուք պետք է վերահսկեք առաքման ժամանակը. Որոշ վիետնամցի հաճախորդներ արհեստականորեն անհամապատասխանություններ կստեղծեն ակրեդիտիվում, այնպես որ դուք պետք է ամբողջությամբ հետևեք ակրեդիտիվին Կայքի տեղեկատվությունը ճիշտ նույնն է, ինչ փաստաթուղթը: Մի հարցրեք հաճախորդին, թե ինչպես փոփոխել այն, պարզապես հետևեք փոփոխությանը:

03 Մաքսազերծման ընթացակարգ

2017 թվականի օգոստոսին Վիետնամի կառավարության կողմից հրապարակված թիվ 8 որոշման 25-րդ հոդվածի երրորդ կետը սահմանում է, որ մաքսային հայտարարատուը պետք է ապրանքի վերաբերյալ բավարար և ճշգրիտ տեղեկատվություն տրամադրի, որպեսզի ապրանքը ժամանակին մաքսազերծվի։ Սա նշանակում է՝ ապրանքների վատ/թերի նկարագրությունները և թերհայտարարագրված առաքումները կարող են մերժվել տեղական մաքսային մարմինների կողմից: Հետևաբար, ապրանքագրի վրա պետք է տրվի ապրանքի ամբողջական նկարագրությունը՝ ներառյալ ապրանքանիշը, ապրանքի անվանումը, մոդելը, նյութը, քանակը, արժեքը, միավորի գինը և այլ տեղեկություններ: Հաճախորդը պետք է ապահովի, որ բեռնագրում նշված քաշը համապատասխանի հաճախորդի կողմից մաքսակետ հայտարարագրված քաշին: Կանխատեսված քաշի (ծագման ժամանակ հաճախորդի) և փաստացի կշռված քաշի անհամապատասխանությունը կարող է մաքսազերծման ուշացումներ առաջացնել: Հաճախորդները պետք է ապահովեն, որ բեռնափոխադրումների վերաբերյալ բոլոր տեղեկությունները, ներառյալ քաշը, ճշգրիտ լինեն:

04 լեզու

Վիետնամի պաշտոնական լեզուն վիետնամերենն է։ Բացի այդ, ֆրանսերենը նույնպես շատ տարածված է: Վիետնամցի գործարարները հիմնականում վատ անգլերեն ունեն։

05 Ցանցեր Եթե ցանկանում եք բիզնեսով զբաղվել Վիետնամում, կարող եք ավելի էմոցիոնալ ներդրումներ կատարել ձեր գործընկերների հետ, այսինքն՝ ավելի շատ շփումներ ունենալ որոշում կայացնողների հետ՝ հարաբերություններ կառուցելու և հարաբերություններ խորտակելու համար: Վիետնամում բիզնես գործարքները մեծ ուշադրություն են դարձնում անձնական հարաբերություններին: Վիետնամցիների համար «մերոնցից մեկը» լինելը կամ «մերոնցից մեկը» համարվելը բացարձակ առավելություններ ունի, և նույնիսկ կարելի է ասել, որ դա հաջողության կամ ձախողման բանալին է: Վիետնամի յուրայիններից մեկը լինելը միլիոնների կամ համբավ չի պահանջում: Գործով զբաղվեք, նախ խոսեք զգացմունքների մասին: Վիետնամցիները ուրախ են ծանոթանալ նոր մարդկանց հետ, բայց երբեք գործեր չեն անում անծանոթների հետ: Վիետնամում բիզնես անելիս միջանձնային հարաբերությունները շատ կարևոր են, և առանց դրանց դժվար է առաջ գնալ։ Վիետնամցիները սովորաբար բիզնես չեն անում այն ​​մարդկանց հետ, ում չգիտեն: Նրանք միշտ գործ ունեն նույն մարդկանց հետ։ Շատ նեղ գործարար շրջանակում բոլորն իրար ճանաչում են, շատերն էլ արյունակցական կամ ամուսնական ազգականներ են։ Վիետնամցիները մեծ ուշադրություն են դարձնում էթիկետին։ Անկախ նրանից, թե դա պետական ​​գերատեսչություն է, գործընկեր կամ դիստրիբյուտոր, որը կարևոր հարաբերություններ ունի ձեր ընկերության հետ, դուք պետք է նրանց վերաբերվեք որպես ընկերների, և դուք պետք է շարժվեք յուրաքանչյուր փառատոնի շուրջ:

06 Որոշումների կայացումը դանդաղ է ընթանում

Վիետնամը հետևում է կոլեկտիվ որոշումների կայացման ավանդական ասիական մոդելին: Վիետնամցի գործարարները գնահատում են խմբակային ներդաշնակությունը, իսկ օտարերկրացիները սովորաբար անտեղյակ են վիետնամցի գործընկերների միջև վեճերին, և նրանց ներքին տեղեկատվությունը հազվադեպ է բացահայտվում կողմնակի անձանց: Վիետնամում ամբողջ կորպորատիվ համակարգը շեշտը դնում է հետևողականության վրա: Մշակութային տեսանկյունից Վիետնամը հետևում է ավանդական ասիական կոլեկտիվ որոշումների կայացման մոդելին: Վիետնամցի գործարարները գնահատում են խմբակային ներդաշնակությունը, իսկ օտարերկրացիները սովորաբար անտեղյակ են վիետնամցի գործընկերների միջև վեճերին, և նրանց ներքին տեղեկատվությունը հազվադեպ է բացահայտվում կողմնակի անձանց: Վիետնամում ամբողջ կորպորատիվ համակարգը շեշտը դնում է հետևողականության վրա:

07 Ուշադրություն մի դարձրեք պլանին, պարզապես գործեք հապճեպ

Մինչ արևմտյան շատ բնակիչներ սիրում են պլան կազմել և գործել դրա համաձայն, վիետնամցիները նախընտրում են թույլ տալ, որ բնությունը գնա իր հունով և տեսնի, թե ինչ է տեղի ունենում: Նրանք գնահատում են արևմտյանների դրական ոճը, բայց նրանց ընդօրինակելու մտադրություն չունեն։ Օտարերկրյա գործարարները, ովքեր բիզնես են անում Վիետնամում, հիշեք պահպանել հանգիստ վերաբերմունք և հանգիստ համբերություն: Փորձառու գործարարները կարծում են, որ եթե դեպի Վիետնամ երթուղու 75%-ը հնարավոր լինի իրականացնել այնպես, ինչպես նախատեսված է, ապա դա հաջողված կհամարվի։

08 Մաքսային

Վիետնամցիները շատ են սիրում կարմիրը և կարմիրը համարում են բարենպաստ և տոնական գույն: Ես շատ եմ սիրում շներին և կարծում եմ, որ շները հավատարիմ են, հուսալի և համարձակ: Ես սիրում եմ դեղձի ծաղիկները, կարծում եմ, որ դեղձի ծաղիկները պայծառ ու գեղեցիկ են և բարենպաստ ծաղիկներ են, և դրանք անվանել ազգային ծաղիկներ:

Նրանք ձեռնպահ են մնում իրենց ուսերին շոյվելուց կամ մատներով բղավելուց, ինչը համարվում է անբարեխիղճ.

3. Առավելությունները և զարգացման ներուժը

Վիետնամն ունի լավ բնական պայմաններ՝ ավելի քան 3200 կիլոմետր երկարությամբ ափամերձ գիծով (Հարավ-արևելյան Ասիայում զիջում է միայն Ինդոնեզիայի և Ֆիլիպինների), Կարմիր գետի (ծագումով Յունան նահանգում) դելտան հյուսիսում և Մեկոնգ գետը (ծագում է Ցինհայ նահանգից)։ ) դելտա հարավում. Այն հասել է 7 համաշխարհային ժառանգության օբյեկտների (առաջին տեղը Հարավարևելյան Ասիայում): Վիետնամը ներկայումս գտնվում է «ոսկե բնակչության կառուցվածքի» պատմության լավագույն փուլում։ Վիետնամցիների 70%-ը 35 տարեկանից ցածր է, ինչը ապահովում է աշխատուժի անվտանգությունը Վիետնամի տնտեսական զարգացման համար, և միևնույն ժամանակ, տարեց բնակչության ներկայիս ցածր համամասնության պատճառով, նաև նվազեցնում է Վիետնամի սոցիալական զարգացման բեռը: Ավելին, Վիետնամի ուրբանիզացիայի մակարդակը շատ ցածր է, և աշխատուժի պահանջները շատ ցածր են (400 ԱՄՆ դոլար կարող է վարձել բարձր մակարդակի հմուտ աշխատող), ինչը շատ հարմար է արտադրական արդյունաբերության զարգացման համար: Ինչպես Չինաստանը, Վիետնամն էլ իրականացնում է սոցիալիստական ​​շուկայական տնտեսական համակարգ։ Այն ունի կայուն և հզոր սոցիալական կառավարման մեքենա, որը կարող է կենտրոնացնել իր ջանքերը հիմնական խնդիրների վրա: Վիետնամում 54 էթնիկ խմբեր կան, բայց բոլոր էթնիկ խմբերը կարող են ներդաշնակ ապրել: Վիետնամցիներն ունեն կրոնական հավատքի ազատություն, և Մերձավոր Արևելքում կրոնական պատերազմ չկա: Վիետնամի Կոմունիստական ​​կուսակցությունը նախաձեռնեց նաև քաղաքական բարեփոխումներ, որոնք թույլ տվեցին տարբեր խմբակցությունների ներգրավվել ինտենսիվ քաղաքական և տնտեսական բանավեճերի մեջ: Վիետնամի կառավարությունն ակտիվորեն ընդունում է համաշխարհային շուկան: Այն միացել է Հարավարևելյան Ասիայի պետությունների ասոցիացիային (ASEAN) 1995 թվականին և Առևտրի համաշխարհային կազմակերպությանը (ԱՀԿ) 2006 թվականին։ 2017 թվականին Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան տնտեսական համագործակցության (APEC) գագաթնաժողովը կայացել է Դա Նանգում, Վիետնամ։ Արևմուտքի բնակիչները միաձայն լավատես են Վիետնամի զարգացման հեռանկարների վերաբերյալ: Համաշխարհային բանկն ասել է, որ «Վիետնամը հաջող զարգացման տիպիկ օրինակ է», իսկ «Էկոնոմիստ» ամսագրում ասվում է, որ «Վիետնամը կդառնա հերթական ասիական վագրը»։ Պետերսոնի միջազգային տնտեսագիտության ինստիտուտը կանխատեսում է, որ Վիետնամի տնտեսական աճը մինչև 2025 թվականը կկազմի մոտ 10%: Ամփոփելով այն մեկ նախադասությամբ. Վիետնամն այսօր Չինաստանն է ավելի քան տասը տարի առաջ: Կյանքի բոլոր ոլորտները պայթյունի փուլում են, և դա Ասիայի ամենահուզիչ շուկան է:

4. «Made in Vietnam

Այն բանից հետո, երբ Վիետնամը միացավ RCEP-ին, Միացյալ Նահանգների, Ճապոնիայի և այլ զարգացած երկրների աջակցությամբ, Հարավարևելյան Ասիայի շատ երկրներ համակարգված կերպով «որսագողություն են անում» չինական արտադրությանը տարբեր ռազմավարությունների միջոցով, ինչպիսիք են առևտուրը, հարկումը և հողի խթանումը: Այսօր ոչ միայն ճապոնական ընկերությունները մեծացրել են իրենց ներդրումները Վիետնամում, այլ շատ չինական ընկերություններ նույնպես իրենց արտադրական հզորությունները տեղափոխում են Վիետնամ: Վիետնամի ամենամեծ առավելությունը նրա էժան աշխատուժի մեջ է: Բացի այդ, Վիետնամի բնակչության կառուցվածքը համեմատաբար ավելի երիտասարդ է: 65 տարեկանից բարձր տարեցները կազմում են ընդհանուր բնակչության միայն 6%-ը, մինչդեռ Չինաստանում և Հարավային Կորեայում համամասնությունները համապատասխանաբար կազմում են 10% և 13%: Իհարկե, Վիետնամի արտադրական արդյունաբերությունը ներկայումս հիմնականում գտնվում է համեմատաբար ցածր մակարդակի ոլորտներում, ինչպիսիք են տեքստիլը, հագուստը, կահույքը և էլեկտրոնային արտադրանքները: Այնուամենայնիվ, այս իրավիճակը կարող է փոխվել ապագայում, քանի որ խոշոր ընկերությունները մեծացնում են ներդրումները, բարելավում են վերապատրաստման մակարդակները և փոխում հետազոտության և զարգացման ռազմավարությունները: Աշխատանքային վեճը Վիետնամի արտադրական արդյունաբերության ռիսկն է: Ինչպես վարվել աշխատուժ-կապիտալ հարաբերությունների հետ, խնդիր է, որը պետք է լուծվի Վիետնամի մշակող արդյունաբերության վերելքի գործընթացում։

5. Վիետնամը առաջնահերթություն կտա հետևյալ ոլորտների զարգացմանը

1. Մեքենաների և մետալուրգիական արդյունաբերություն Մինչև 2025 թվականը առաջնահերթություն տալ արդյունաբերական արտադրության մեքենաների և սարքավորումների, ավտոմեքենաների և պահեստամասերի, պողպատի զարգացմանը. 2025 թվականից հետո առաջնահերթություն տալ նավաշինության, գունավոր մետաղների և նոր նյութերի զարգացմանը։

2. Քիմիական արդյունաբերությունում մինչև 2025 թվականը առաջնահերթություն տալ հիմնական քիմիական արդյունաբերության, նավթագազային քիմիական արդյունաբերության, պլաստիկի և ռետինե պահեստամասերի քիմիական արդյունաբերության զարգացմանը. 2025 թվականից հետո առաջնահերթություն տալ դեղագործական քիմիական արդյունաբերության զարգացմանը։

3. Գյուղատնտեսություն, անտառային տնտեսություն և ջրային մթերքների վերամշակման արդյունաբերություն Մինչև 2025 թվականը առաջնահերթություն կտրվի գյուղատնտեսական արդյունաբերության կառուցվածքի ճշգրտման ուղղությանը համապատասխան հիմնական գյուղատնտեսական մթերքների, ջրային մթերքների և փայտանյութերի վերամշակման հարաբերակցության ավելացմանը: Ընդունել արտադրության և վերամշակման միջազգային ստանդարտները՝ վիետնամական գյուղատնտեսական արտադրանքի ապրանքանիշը և մրցունակությունը ստեղծելու համար:

4. Տեքստիլ և կոշիկի արդյունաբերություն Մինչև 2025 թվականը առաջնահերթություն տալ հայրենական արտադրության և արտահանման համար տեքստիլ և կոշիկի հումքի զարգացմանը. 2025 թվականից հետո առաջնահերթություն տալ բարձրակարգ նորաձևության և կոշիկի զարգացմանը։

5. Էլեկտրոնային կապի ոլորտում մինչև 2025 թվականը առաջնահերթություն տալ համակարգիչների, հեռախոսների և պահեստամասերի զարգացմանը. 2025 թվականից հետո առաջնահերթություն տալ ծրագրային ապահովման, թվային ծառայությունների, կապի տեխնոլոգիաների ծառայությունների և բժշկական էլեկտրոնիկայի զարգացմանը։ 6. Նոր էներգիա և վերականգնվող էներգիա Մինչև 2025 թվականը ակտիվորեն զարգացնել նոր էներգիան և վերականգնվող էներգիան, ինչպիսիք են հողմային էներգիան, արևային էներգիան և կենսազանգվածի հզորությունը. 2025 թվականից հետո ակտիվորեն զարգացնել միջուկային էներգիան, երկրաջերմային էներգիան և մակընթացային էներգիան:

6. Նոր կանոնակարգեր «Պատրաստված է Վիետնամում» (ծագման) ստանդարտների վերաբերյալ

2019 թվականի օգոստոսին Վիետնամի արդյունաբերության և առևտրի նախարարությունը թողարկել է «Պատրաստված է Վիետնամում» նոր ստանդարտներ (ծագում): Պատրաստված է Վիետնամում կարող են լինել՝ Վիետնամից ծագող գյուղատնտեսական ապրանքներ և ռեսուրսներ. Ապրանքները, որոնք վերջնականապես ավարտված են Վիետնամում, պետք է ներառեն Վիետնամի տեղական ավելացված արժեքի առնվազն 30%-ը` համաձայն HS ծածկագրի միջազգային ստանդարտի: Այլ կերպ ասած, արտասահմանից ներմուծվող 100% հումքը պետք է ավելացնի 30% հավելյալ արժեք Վիետնամում, նախքան դրանք արտահանվեն Made in Vietnam պիտակով: