Yang saya bagikan kepada Anda hari ini adalah serangkaian proses pengembangan pelanggan asing, yang meliputi:
1. Melalui saluran apa pembelian dilakukan
2. Waktu terbaik untuk promosi produk
3. Saatnya pembelian dalam jumlah besar
4. Bagaimana mengembangkan pembeli tersebut.
01 Saluran apa yang digunakan pembeli luar negeri untuk analisis pembelian?Proses pengadaan dan penjualan untuk pembeli luar negeri: merumuskan rencana pengadaan (pengadaan produk baru, pemilihan pemasok baru) – menemukan pemasok perdagangan luar negeri melalui saluran yang sesuai (pameran, majalah, jaringan) – inspeksi lokasi pabrik (perbandingan penyaringan, kekuatan audit)—secara resmi menempatkan memesan
1. Beberapa dari mereka mencari pemasok langsung melalui Internet; 2. Beberapa pembeli tradisional kebanyakan membeli melalui pameran, dan mereka juga mulai menggunakan Internet untuk menyaring dan menegosiasikan pemasok pada tahap awal. Analisis: Karena waktu pameran sangat ketat dan terencana, ia perlu memahami tren pasar dan produk melalui pameran. Di satu sisi, ia perlu bertemu dengan pemasok lama dan melakukan negosiasi besar-besaran. apakah ada peluang kerjasama. Jika masih ada waktu, saya akan melihat-lihat. Untuk meningkatkan efektivitas pameran untuk mencari pemasok dan menemukan pemasok yang lebih baik, cari produk dan pemasok baru melalui Internet 1-3 bulan sebelumnya, dan lakukan pertanyaan dan persyaratan perdagangan melalui email, lalu buatlah janji temu ke pameran. berunding. Alasan: Jadi jika Anda tidak mempromosikannya melalui internet, meskipun pembeli datang ke pameran, tidak ada jaminan dia bisa datang ke booth Anda. Sekalipun pembeli luar negeri melewati booth Anda, tidak ada jaminan dia akan mampir dan datang untuk melihat produk Anda. Sekalipun ada pembeli yang datang dan melihat produk Anda, belum tentu hal tersebut memberi Anda cukup waktu untuk memperkenalkan produk dan bisnis Anda. Jadi pilihan terbaik Anda adalah membuat katalog pilihan pembeli ketika ia pertama kali menyaring pemasok melalui Internet.
02 Kapan waktu terbaik untuk promosi produk?| Pembeli merumuskan rencana pengadaan (pengadaan produk baru, pemilihan pemasok baru) waktu Oktober sampai Desember; pekerjaan: ringkasan penjualan tahunan, perkiraan pasar masa depan, analisis pengadaan produk, evaluasi pemasok; setelah rencana pengadaan dirumuskan, pembeli biasanya membutuhkan waktu sekitar tiga bulan untuk memilih pemasok. | Mencari pemasok baru dan produk baru melalui situs B2B, membeli majalah, pameran profesional. – Pemasok telah meninggalkan pembeli. Pemasok lama telah bekerja sama dengan pembeli selama bertahun-tahun. Melalui bantuan pembeli, tingkat manajemen dan kualitas produk telah dibandingkan dalam berbagai aspek. Kerja sama saat ini menarik bagi pemasok. Tidak terlalu besar, dan margin yang lebih rendah menyebabkan pemasok mulai melepaskan diri dari pembeli dan mencari mitra baru. Hal ini biasanya terjadi pada pemasok yang memasok pembeli dalam jumlah besar. – Permintaan pembeli untuk pembelian meningkat, mengurangi risiko pembelian, dan memilih lebih banyak pemasok untuk diajak bekerja sama. 2. Mencari produk baru, analisis produk dan teknis yang tidak dapat disediakan oleh pemasok asli: Bagi pembeli, gunakan berbagai cara untuk mencari pemasok baru, termasuk internet, majalah, pameran, dan mengenal pemasok baru melalui ini. Pada saat yang sama, kekuatan, harga produk, kualitas dan sebagainya dari pemasok akan dibandingkan. Saat ini, yang terpenting bagi pemasok adalah melakukan segala macam publisitas agar dapat masuk dalam jajaran pembeli yang terpilih. Alasan: Bagi pemasok, mengenal dan mengumpulkan pembeli baru dengan cepat dalam waktu singkat adalah sumber pesanan di masa depan. Pada saat yang sama, untuk merebut pasar rekan-rekan, sangat perlu dilakukan banyak publisitas selama periode ini. Pemasok dengan produk baru perlu melepaskannya ke pembeli dalam jangka waktu yang lebih singkat dan memasukkan rencana pembelian pembeli. Hal ini juga untuk memimpin rekan-rekan dan memperpanjang waktu keuntungan yang tinggi dari produk baru. Oleh karena itu, publisitas saat ini sangat penting dan cocok bagi pembeli luar negeri dan pemasok perdagangan luar negeri. | Proses pembelian, penyelidikan dan negosiasi, inspeksi lokasi pabrik, perbandingan penyaringan, inspeksi dan audit.
03 Berapa waktu pemesanan bagi pembeli untuk melakukan pembelian dalam jumlah banyak?Tentang proses pengadaan Canton Fair Musim Semi dan Musim Gugur | Pesanan pembeli dari Januari hingga Juni: Pesanan setelah pameran musim gugur terutama untuk memenuhi kebutuhan penjualan pasar pembeli pada paruh pertama tahun ini. Pencarian pada bulan September dan Oktober – Pemutaran dan perbandingan pada bulan November – Pemesanan formal dan produksi pabrik pada bulan Desember – Jadwal pengiriman lebih dari 1 bulan – Penjualan dimulai pada bulan Februari. | Pesanan pembeli dari bulan Juli hingga Februari tahun depan: pembeli mencari pabrik baru dan produk baru pada bulan Maret, April dan Mei – inspeksi pabrik dan perbandingan penyaringan pada bulan Mei – pemesanan dan produksi pabrik pada bulan Juni – pengiriman pada bulan Juli | Pembelian dalam jumlah besar Dari bulan Maret hingga Juni, pembeli akan melakukan pemesanan dalam jumlah besar sepanjang tahun kepada pemasok selama periode ini. Waktu penjualan adalah dari bulan April hingga Desember Natal, dan siklus penjualan menyumbang 75% dari waktu tersebut. Tidak ada batasan waktu untuk pembelian sporadis. Pembeli biasanya melakukan pembelian kecil secara sporadis sepanjang tahun. Waktu penjualan terpenting adalah dari bulan Januari hingga Maret setiap tahunnya. Periode ini juga merupakan musim sepi penjualan. Pembeli besar yang melakukan pembelian dalam jumlah besar biasanya mulai melakukan pemesanan pada bulan Februari/Maret setiap tahunnya. Ambil contoh Walmart, pesanan dilakukan ke setiap pemasok setiap awal tahun. , dan kemudian didistribusikan ke setiap toko sesuai dengan rencana penjualan.
Diantaranya, dua hal berikut perlu diperhatikan:
1. Dampak keterlambatan pengiriman pada Wal-Mart:Persyaratan Wal-Mart untuk pemasok: harga rendah, persyaratan kualitas tinggi, dan terutama persyaratan ketat untuk layanan pendukung, termasuk waktu pengiriman dan layanan purna jual, dll. Alasannya adalah: Untuk mengurangi biaya dan mendapatkan harga terendah, Wal-Mart Mart menerapkan zero-warehousing. Selain itu, pada tahap awal penjualan produk, Wal-Mart akan mendistribusikan selebaran promosi dalam jumlah besar di toko-toko besar untuk mempromosikan peluncuran produk baru. Pada saat yang sama, Walmart memiliki lebih dari 4.000 toko di seluruh dunia, dan terdapat lebih dari 3.000 toko di Amerika Serikat saja. Banyak produk di toko-toko ini berada di konter pada waktu yang sama, sehingga waktu pengiriman pemasok tidak boleh menyimpang atau kesalahan waktu. Hal ini akan membawa kerugian besar bagi penjualan Wal-Mart. Ada kemungkinan bahwa semua publisitas sebelumnya akan sia-sia, dan semua pengiriman yang tertunda akan menyebabkan Walmart kehilangan kepercayaan terhadap pemasok selamanya, dan pemasok juga harus menanggung denda yang tinggi.
2. Kemungkinan pembelian sporadis:Rencana pembelian tahunan Walmart akan dirumuskan oleh departemen pemasaran khusus setelah mengevaluasi dan memperkirakan pasar untuk tahun depan. Setelah rencana ini diterapkan, biasanya rencana tersebut tidak berubah sepanjang tahun. Misalnya, Walmart membeli 100.000 TV, yang diharapkan dapat memenuhi penjualan sepanjang tahun dan akan terus dijual hingga bulan Desember. Tapi mungkin semua TV sudah terjual habis di bulan Oktober. Saat ini Wal-Mart tidak lagi melakukan pembelian sporadis, karena harga pembelian dalam jumlah kecil akan lebih tinggi, dan biaya transportasi serta distribusi akan jauh lebih tinggi dibandingkan dengan pembelian dalam jumlah besar. biaya. Ditambah dengan risiko simpanan ketika penjualan buruk, Walmart melakukan lebih sedikit pembelian sporadis.
04 Bagaimana cara mengembangkan pembeli asing?1. Pilih kota yang ingin Anda kembangkan, dan sebaiknya beberapa tempat yang lebih makmur. Jumlah pembeli yang dicari di tempat terpencil sedikit. Jika saya ingin mengembangkan Amerika Serikat sekarang, saya dapat mencari lokasi New York dan memasukkan kata kunci. Pemilihan kata kunci sebaiknya komprehensif, tidak terbatas pada satu aspek. Kalau saya jual papan hias, terjemahkan dulu ke bahasa Inggris, Papan hias (decorative board), milik Bahan bangunan, dijual ke Pemasok konstruksi, Dealer konstruksi, industri bawahan: Bangunan, dll. untuk membangun lebih banyak kata kunci produk. Kami memasukkan kata kunci dari sudut pandang berikut: 1. Masukan langsung kata produk: Papan hias (decorative board) 2. Masukan langsung kata industri: Bangunan 3. Bahan bawahan: Bahan bangunan 4. Pemasok: Pemasok Konstruksi (Supplier konstruksi), 5 , dealer: Dealer konstruksi (Dealer konstruksi), dll.
2. Periksa informasi perusahaan pelanggan, klik situs web, Anda dapat melihat profil perusahaan, produk utama, informasi kontak, dll. di halaman beranda, serta informasi perdagangan dan adegan nyata perusahaan, Anda dapat melihat impor dan ekspor catatan pihak lain, dan tanda merah adalah urusan impor. Fungsi di atas dapat membantu kita menilai ukuran perusahaan pelanggan, dll., yang lebih kondusif untuk pengembangan selanjutnya.
3.Menambang informasi orang penting, klik perusahaan sesuka hati, klik penambangan pengambil keputusan, Anda dapat menggali alamat email yang ditinggalkan oleh eksekutif perusahaan di media sosial, Anda dapat melihat posisi pengambil keputusan dan kotak surat, klik Masuk , Anda dapat melihat alamat email pihak lain. Pelajari lebih lanjut tentang perusahaannya di halaman LinkedIn-nya.
4. Keempat, penambangan batch, pilih semua perusahaan, kumpulkan ke dalam data yang dikumpulkan, kirimkan penambangan, Anda dapat menambang kotak surat semua pengambil keputusan perusahaan, sistem kotak surat ini akan diverifikasi, dan akhirnya mengekspor kotak surat yang valid, surat pengembangan produk massal ke kotak surat pengambil keputusan.
5. Pengaruh surat massal dan pengiriman surat pengembangan produk secara massal, Anda dapat melihat bahwa ribuan pesan dapat dikirim sekaligus, dan tingkat keberhasilannya sangat tinggi. Ini karena: server multi-nasional mengirim, Amerika Serikat, Jepang, Singapura, dll., dan memiliki 45 alamat ip pada saat yang sama, tingkat keberhasilannya sangat tinggi, ini karena: server multi-nasional, Amerika Serikat , Jepang, Singapura, dll., memiliki 45 alamat ip secara bersamaan,
Anda juga dapat langsung melakukan pertanyaan pelacakan surat
6. Pengikisan batch WhatsApp
Masukkan kata kunci, bahan bangunan, buka plugin WhatsApp, dan klik untuk menemukan informasi kontak: Anda dapat memilih satu platform atau beberapa platform, dan Anda dapat mencari lebih dari 100 hasil dalam waktu kurang dari satu menit. Setelah sehari, Anda dapat dengan mudah mencarinya. Ribuan hasil.
7. Verifikasi nomor dan pesan grup Nomor yang dicari belum tentu akun WhatsApp, kemudian nomor tersebut terverifikasi. Setelah satu kali operasi, nomornya akurat dan akun WhatsApp telah dibuka. Kirimkan langsung pengenalan produk yang telah diedit ke grup. Targetkan pelanggan.
Hal terpenting dalam perdagangan luar negeri adalah mengembangkan pelanggan. Ikuti kami dan kami akan berbagi lebih banyak pengetahuan perdagangan luar negeri dan alat akuisisi pelanggan luar negeri
Anda.
Waktu posting: 25 Agustus-2022