Bagi perusahaan ekspor Tiongkok, pasar Jerman memiliki banyak ruang perdagangan luar negeri dan layak untuk dikembangkan. Rekomendasi untuk saluran pengembangan pelanggan di pasar Jerman: 1. Pameran di Jerman dulunya sangat populer di kalangan perusahaan Jerman, namun belakangan ini, epidemi menjadi serius dan sebagian besar pameran telah dihentikan.
Meski “Made in Germany” sangat kompetitif di pasar internasional, namun banyak produk dalam negeri yang masih bergantung pada impor, seperti: motor, peralatan listrik, audio dan video beserta bagiannya, peralatan dan suku cadang mekanik, pakaian dan aksesoris pakaian, furnitur. , tempat tidur, lampu, produk kain, optik, fotografi, peralatan dan suku cadang medis, dll.
Bagi perusahaan ekspor Tiongkok, pasar Jerman memiliki banyak ruang perdagangan luar negeri dan layak untuk dikembangkan.
Saluran yang direkomendasikan untuk pengembangan pelanggan di pasar Jerman:
1. Pameran Jerman
Di masa lalu, pameran sangat populer di kalangan perusahaan Jerman, namun epidemi yang terjadi belakangan ini menyebabkan sebagian besar pameran dihentikan. Namun jika ingin mengembangkan pelanggan Jerman di masa depan, partisipasi dalam pameran Jerman sangat diperlukan. Jerman memiliki kekayaan sumber daya pameran, dan hampir setiap negara bagian memiliki pameran terkenal, seperti: negara bagian Hessen, pameran Frankfurt ISH, pameran negara bagian Bayer Munich Baumesse, pameran Cologne negara bagian Nordrhein-Westfallen, dan sebagainya. Harga pameran Jerman umumnya tidak murah. Anda harus mengerjakan pekerjaan rumah Anda sebelum pergi ke pameran untuk memaksimalkan pendapatan investasi pameran. Ada beberapa tindakan pencegahan tentang pameran Jerman di Internet, Anda dapat mempelajarinya lebih lanjut. Selain itu, untuk memperhatikan tren pameran global, Anda dapat mengklik website ini untuk melihat:
https://events.industrystock.com/en.
2. Situs web B2B Jerman
Berbicara tentang platform B2B perdagangan luar negeri, semua orang akan memikirkan Alibaba, buatan China, dll. Ini adalah situs B2B dalam negeri yang relatif terkenal di luar negeri. Sebagian besar perusahaan berlokasi di sini, tetapi persaingan pada platform ini terlalu ketat. Bagi pelanggan, platform B2B lokal memiliki lebih banyak keunggulan.
Rekomendasikan beberapa platform B2B Jerman yang terkenal: Industrystock, go4worldbusiness, halaman ekspor, dll. Anda dapat mempublikasikan produk di dalamnya, mendapatkan peringkat kata kunci, dan mendapatkan pertanyaan aktif dari pelanggan; Anda juga dapat mengubah pemikiran Anda, mencari kata kunci di dalamnya, dan secara aktif menemukan calon pelanggan yang relevan.
3. Halaman Kuning dan Asosiasi Jerman
Ada banyak situs Yellow Pages di Jerman, dan terdapat situs asosiasi khusus di banyak industri. Beberapa situs asosiasi juga mengungkapkan informasi kontak anggotanya, sehingga Anda dapat menemukan beberapa pelanggan potensial untuk menghubungi mereka. Anda dapat menggunakan mesin pencari lokal untuk mencari halaman kuning lokal dan asosiasinya.
Keempat, berbisnis dengan orang Jerman, perhatikan hal-hal berikut:
1. Orang Jerman sangat berhati-hati dalam melakukan sesuatu. Komunikasi dan negosiasi dengan mereka harus dilakukan secara ketat dan bijaksana. Yang terbaik adalah menggunakan data untuk berbicara.
2. Jerman adalah negara dengan semangat kontrak yang khas. Dalam perumusan dan penandatanganan kontrak harus dilakukan pertimbangan yang matang untuk mencegah munculnya berbagai permasalahan revisi di kemudian hari.
3. Pelanggan Eropa dan Amerika memiliki persyaratan kualitas yang tinggi, yang harus diketahui semua orang, jadi kita harus menjaga kualitas produk dengan baik.
4. Pelanggan Jerman sangat mementingkan efisiensi kerja pemasok dan memperhatikan detail. Oleh karena itu, dalam proses perundingan perdagangan atau pengangkutan kargo dan pengiriman produk nantinya, kita harus memperhatikan ketepatan waktu, dan memperhatikan seluruh aspek perdagangan mulai dari kerjasama hingga transaksi. Pelacakan yang efektif dan umpan balik yang tepat waktu kepada mereka.
5. Orang Jerman pada umumnya percaya bahwa malam hari adalah waktu berkumpulnya keluarga, jadi ketika berbisnis dengan orang Jerman, sebaiknya perhatikan waktunya dan usahakan menghindari malam hari.
6. Pedagang Jerman sangat mementingkan sertifikasi pihak ketiga, jadi jika mereka fokus pada pasar Jerman, mereka dapat melakukan sertifikasi dari lembaga Jerman atau UE. Jika ada komentar pembeli Jerman lainnya, mereka juga bisa memberikannya, yang sangat meyakinkan.
Waktu posting: 29 Agustus-2022