Sebagai pedagang asing yang telah berkecimpung dalam bisnis selama bertahun-tahun, Liu Xiangyang telah berturut-turut meluncurkan produk dari lebih dari 10 ciri khas industri, seperti pakaian di Zhengzhou, wisata budaya di Kaifeng, dan porselen Ru di Ruzhou, ke pasar luar negeri.Beberapa ratus juta, tetapi epidemi yang dimulai pada awal tahun 2020 telah mengakhiri bisnis perdagangan luar negeri yang semula secara tiba-tiba.
Kesulitan industri dan menurunnya kinerja perusahaan pernah membuat Liu Xiangyang bingung dan bingung, namun kini, ia dan timnya telah menemukan arah baru, mencoba menyelesaikan beberapa “masalah” inti dalam perdagangan luar negeri melalui perusahaan yang baru didirikan. pabrik digital”.
Tentu saja, bukan hanya Liu Xiangyang yang mentransformasi para pedagang luar negeri.Faktanya, semakin banyak pengusaha perdagangan luar negeri yang telah lama berada di garis depan perdagangan luar negeri di Upper Delta dan Pearl River Delta yang mempercepat laju transformasi.
Sulit
Kota Shiling di Distrik Huadu, Guangzhou terkenal sebagai “Ibukota Kulit”.Terdapat 8.000 atau 9.000 produsen barang kulit di kota ini, yang sebagian besar memiliki bisnis perdagangan luar negeri.Namun, epidemi mahkota baru telah menyebabkan Penjualan banyak perusahaan barang kulit perdagangan luar negeri lokal terganggu, pesanan perdagangan luar negeri turun tajam, dan persediaan masa lalu menjadi beban yang terdampar di gudang.Beberapa perusahaan awalnya memiliki 1.500 pekerja, namun karena penurunan tajam pesanan, mereka harus memberhentikan hingga 200 orang.
Pemandangan serupa juga terjadi di Wenzhou, Zhejiang.Beberapa perusahaan perdagangan luar negeri dan sepatu OEM lokal juga mengalami krisis seperti penutupan dan kebangkrutan akibat dampak lingkungan internasional dan epidemi.
Mengingat dampak epidemi terhadap industri perdagangan luar negeri dalam beberapa tahun terakhir, Liu Xiangyang mengatakan bahwa biaya logistik, “dari semula 3.000 dolar AS per kontainer, telah meningkat menjadi lebih dari 20.000 dolar AS.”Yang lebih fatal adalah sulitnya memperluas pelanggan baru di luar negeri, dan Pelanggan lama terus kehilangan, yang akhirnya menyebabkan bisnis perdagangan luar negeri terus menurun.
Juru bicara Kementerian Perdagangan Shu Jueting pernah mengatakan bahwa beberapa perusahaan perdagangan luar negeri terkena dampak epidemi dan menghadapi masalah bertahap seperti terhambatnya produksi dan operasi serta buruknya logistik dan transportasi.Pada saat yang sama, permasalahan seperti kenaikan harga bahan baku, buruknya pengiriman lintas batas negara, dan kemacetan rantai pasokan belum teratasi secara mendasar, dan perusahaan perdagangan luar negeri, khususnya usaha kecil dan menengah, menghadapi tekanan operasional yang lebih besar.
Xia Chun dan Luo Weihan, kepala ekonom Yinke Holdings, juga menulis artikel di Yicai.com, menunjukkan bahwa di bawah dampak epidemi, rantai industri dan rantai pasokan global yang telah dirancang dan dibangun dengan cermat oleh manusia selama beberapa dekade adalah sangat rapuh.Perusahaan perdagangan luar negeri, terutama perusahaan kecil dan menengah yang berfokus pada industri menengah ke bawah, lebih sensitif, dan guncangan apa pun yang tampaknya kecil dapat memberikan pukulan telak bagi mereka.Dalam konteks situasi domestik dan internasional yang rumit, kemakmuran perusahaan perdagangan luar negeri sangatlah jauh.
Oleh karena itu, ketika data impor dan ekspor Tiongkok untuk paruh pertama tahun 2022 dirilis pada 13 Juli, Liu Xiangyang menemukan bahwa meskipun total nilai impor dan ekspor barang Tiongkok pada paruh pertama tahun 2022 adalah 19,8 triliun yuan, setahun kemudian. -tahun meningkat sebesar 9,4%, namun sebagian besar peningkatan disumbangkan oleh energi dan komoditas curah.Khususnya dalam bisnis perdagangan luar negeri usaha kecil dan menengah, meskipun beberapa industri sudah mulai pulih, masih banyak usaha perdagangan luar negeri kecil dan menengah yang mengalami kesulitan.
Data terbaru dari Administrasi Umum Kepabeanan menunjukkan bahwa dari Januari hingga Juni tahun ini, pesanan perdagangan luar negeri turun pada industri barang konsumsi termasuk peralatan rumah tangga dan telepon seluler.Diantaranya, peralatan rumah tangga turun 7,7% tahun-ke-tahun, dan telepon seluler turun 10,9% tahun-ke-tahun.
Di pasar komoditas kecil di Yiwu, Zhejiang, yang sebagian besar mengekspor komoditas kecil, beberapa perusahaan perdagangan luar negeri juga melaporkan bahwa berbagai ketidakpastian akibat epidemi yang berulang menyebabkan hilangnya pesanan skala besar, dan beberapa perusahaan bahkan berencana untuk tutup.
Poin rasa sakit
“Produk Tiongkok, di mata pengusaha asing, paling tertarik pada 'efektivitas biaya'.”Liu Jiangong (nama samaran), mitra Liu Xiangyang, mengatakan akibatnya pengusaha asing yang membeli produk di Tiongkok juga akan membandingkan harga di mana pun.Lihat siapa yang memiliki harga termurah.Anda mengutip 30, dia mengutip 20, atau bahkan 15. Di akhir harga, ketika pengusaha asing menghitung, biaya bahan bakunya pun tidak cukup, lalu bagaimana cara memproduksinya?Mereka tidak hanya tertarik pada “efektivitas biaya”, tetapi mereka juga khawatir akan kualitasnya yang buruk.Agar tidak tertipu, mereka akan mengirimkan orang atau mempercayakan pihak ketiga untuk “jongkok” di bengkel tersebut..
Hal ini membuat sulitnya meraih kepercayaan antara pengusaha asing dan pabrik dalam negeri.Pengusaha asing mengkhawatirkan kualitas produk.Beberapa pabrik dalam negeri, untuk mendapatkan pesanan, juga akan “merawat dan memakai”.Gantungkan di bengkel yang terlihat lebih besar.
Liu Xiangyang mengatakan bahwa ketika “orang asing” bertanya tentang membeli barang, mereka akan menanyakan tentang semua pabrik yang dapat mereka kenal dan kunjungi.Ini telah menjadi uang buruk yang menghasilkan uang baik, dan bahkan pengusaha asing merasa bahwa uang tersebut “sangat rendah”.Harganya sudah sangat murah, dan jika ada keuntungan hanya bisa dilakukan jika metode pengujian yang ada tidak bisa mendeteksinya.Dikurangi.
Akibatnya, beberapa pengusaha asing yang gelisah berpikir untuk “menempatkan pabrik”, tetapi tidak mungkin untuk berjaga-jaga 24 jam sehari, dan pada saat yang sama, tidak mungkin untuk memahami secara akurat tingkat kesalahan produk.
“Apa yang biasa kami (perusahaan industri) lakukan di masa lalu adalah membuang produk atau berkomunikasi langsung dengan pelanggan, mengurangi diskon, dan mengenakan biaya lebih sedikit,” Liu Jiangong juga berkata.Ada juga beberapa pabrik yang menyembunyikannya begitu saja.Kalau jelek, kalau tidak diberitahukan padanya (pengusaha asing) bisa dipakai tanpa masalah, maka kita (perusahaan industri) akan lolos dari bencana.“Ini adalah metode yang biasa digunakan dalam manufaktur tradisional.”
Akibatnya, pengusaha asing semakin takut mempercayai pabrik.
Liu Xiangyang menemukan bahwa setelah lingkaran setan seperti itu, bagaimana mendapatkan kepercayaan dan dipercaya telah menjadi kendala terbesar dalam industri perdagangan luar negeri.Inspeksi di tempat dan inspeksi pabrik hampir menjadi langkah yang tak terhindarkan bagi pengusaha asing untuk membeli di Tiongkok.
Namun, epidemi yang dimulai pada awal tahun 2020 telah membuat hubungan bisnis yang sulit dipercaya seperti ini sulit dicapai.
Liu Xiangyang, yang sebagian besar terlibat dalam perdagangan luar negeri, segera menemukan bahwa badai yang disebabkan oleh kupu-kupu yang disebabkan oleh epidemi menyebabkan kerugian bagi dirinya sendiri – pesanan dengan jumlah total hampir 200 juta dolar AS telah dikirim;Rencana pengadaan juga telah dibatalkan karena epidemi.
“Jika pesanan akhirnya bisa diselesaikan pada saat itu, pasti akan ada keuntungan puluhan juta yuan.”Liu Xiangyang mengatakan bahwa untuk perintah ini, dia telah berkomunikasi dengan pihak lain selama lebih dari setengah tahun, dan pihak lain juga telah terbang ke Tiongkok berkali-kali., Ditemani oleh Liu Xiangyang dan lainnya, mereka pergi ke pabrik untuk memeriksa pabrik berkali-kali.Terakhir, kedua pihak menandatangani kesepakatan pada akhir tahun 2019.
Perintah pertama untuk menguji proses bea cukai segera dikeluarkan, dengan jumlah ratusan ribu dolar.Selanjutnya, rencananya negara akan mengirimkan orangnya untuk jongkok di pabrik guna memenuhi produksi pesanan selanjutnya.Coba tebak, epidemi telah datang.
Jika Anda tidak dapat melihat kedatangan bahan mentah dengan mata kepala sendiri, dan Anda tidak dapat melihat produksi pesanan dengan mata kepala sendiri, pihak lain lebih memilih untuk tidak membeli.Dari awal tahun 2020 hingga Juli 2022, pesanan berulang kali tertunda.
Hingga saat ini, bahkan Liu Xiangyang belum bisa memastikan apakah pihak lain akan terus memajukan pesanan hampir 200 juta dolar AS tersebut.
“Alangkah baiknya jika ada pabrik di mana pengusaha asing bisa duduk di kantor dan 'mendirikan pabrik' secara online.”Liu Xiangyang memikirkannya, dan mulai bertanya-tanya, ingin menyingkirkan kesulitan perdagangan luar negeri tradisional saat ini.Apa yang dia pikirkan adalah bagaimana Untuk lebih mendapatkan kepercayaan dari pengusaha asing, meningkatkan perdagangan luar negeri tradisional, dan mengubah pabrik tradisional menjadi “pabrik digital”.
Oleh karena itu, Liu Xiangyang dan Liu Jiangong, yang telah mempelajari pabrik digital selama 10 tahun, berkumpul dan bersama-sama mendirikan Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai “Yellow River Cloud Cable”), dan menggunakan ini sebagai “rahasia” untuk menjajaki transformasi perdagangan luar negeri kabel elektronik.lengan".
Transformasi
Liu Xiangyang mengatakan, dalam perdagangan luar negeri tradisional, ada dua cara untuk mendapatkan pelanggan, online, melalui platform seperti Ali International, offline, melalui distributor luar negeri, namun untuk transaksi pemesanan, kedua cara tersebut hanya dapat menampilkan produk secara online.Data pabrik secara real-time tidak dapat ditampilkan kepada pelanggan.
Namun untuk Yellow River Cloud Cable tidak hanya dapat membuka pabrik digital kepada pelanggan secara real time, tetapi juga menampilkan data real-time lebih dari 100 node dalam proses produksi kabel, apa spesifikasi, bahan dan bahan bakunya. digunakan, dan kapan peralatan tersebut harus digunakan.Pengoperasian dan pemeliharaan, berapa lama hingga pesanan akhirnya selesai, dapat ditampilkan secara real time melalui latar belakang komputer.
“Dulu pengusaha asing harus ke bengkel untuk melihat data.Sekarang, ketika mereka menyalakan komputer, mereka dapat melihat data real-time dari setiap perangkat kami.”Liu Jiangong menggunakan analogi yang jelas untuk mengatakan bahwa sekarang, pelanggan melihat Proses produksi suatu produk seperti siklus hidup seseorang.Dari lahirnya anak hingga tumbuh kembangnya, dapat dilihat secara sekilas: mulai dari tumpukan tembaga, asal usul dan susunan tumpukan tersebut, lalu ke titik-titik yang bersesuaian di setiap simpulnya.Data produksi, parameter, serta video dan gambar real-time, pelanggan dapat melihat secara real time melalui latar belakang komputer.“Bahkan jika itu adalah produk di bawah standar, dapat disimpulkan secara terbalik, hubungan mana yang menyebabkannya, apakah itu suhu peralatan, atau pengoperasian pekerja yang ilegal, atau bahan mentah itu sendiri yang tidak memenuhi syarat.”
Salah satu ujungnya terhubung dengan pabrik pintar, dan ujung lainnya mengembangkan perdagangan digital.Liu Xiangyang mengatakan bahwa platform baru mereka memiliki lebih dari 10 pabrik yang dioperasikan sendiri dan OEM, sistem inspeksi dan inspeksi yang lengkap, sistem kontrol kualitas yang lengkap, dan sistem ketertelusuran IoT dengan proses penuh.Oleh karena itu, meski baru sebulan lebih online, namun sudah menarik perhatian para pebisnis asing.Beberapa pelanggan lama yang telah bekerja sama selama bertahun-tahun juga telah menyatakan niatnya untuk bekerja sama.“Saat ini, jumlah pertanyaan telah mencapai lebih dari 100 juta dolar AS.”Liu Xiangyang memberi tahu Yicai.com.
Namun, Liu Jiangong juga mengakui bahwa praktik Internet industri mereka yang berbasis pada pabrik digital masih terbilang “tinggi dan rendah”, “Beberapa rekan mendekati saya secara pribadi dan mengatakan bahwa Anda telah melepas 'celana dalam' pabrik Anda, dan di masa depan, Anda dapat Jangan main-main jika Anda mau,” pihak lain bahkan berkata kepada Liu Jiangong setengah bercanda, data Anda sangat transparan, berhati-hatilah saat departemen pajak mendatangi Anda.
Namun Liu Xiangyang tetap bertekad, “Digitalisasi pabrik jelas merupakan tren yang tidak dapat dihentikan.Hanya dengan mengikuti tren kita bisa bertahan.Lihat, bukankah kita sudah melihat matahari terbit sekarang.”
Dan beberapa mitra perdagangan luar negeri mereka telah mulai mengembangkan e-commerce lintas batas untuk mengatasi kesulitan ini.
Sebuah perusahaan sepatu di Wenzhou, Provinsi Zhejiang dengan sejarah perdagangan luar negeri sepatu bermerek selama lebih dari 20 tahun, melihat bahwa perusahaan sejenis berada dalam krisis penutupan dan kebangkrutan, dan mulai menyadari bahwa untuk bertahan hidup, perusahaan tersebut tidak hanya harus mengandalkan sedikit keuntungan dari perdagangan luar negeri, tetapi harus memperluas saluran penjualan dalam negeri, memegang saluran penjualan dan produk di tangan mereka sendiri.
“Bisnis perdagangan luar negeri kelihatannya besar dan stabil, namun nyatanya keuntungannya sangat tipis.Kemungkinan besar kejadian yang tiba-tiba akan menyebabkan hilangnya tabungan beberapa tahun.”Tuan Zhang, penanggung jawab perusahaan, mengatakan bahwa untuk alasan ini, mereka berada di Alibaba, Douyin, dll. Platform tersebut membuka toko andalan dan memulai rantai industri baru dan transformasi digital.
“Transformasi digital telah memberi saya harapan baru untuk berkembang.”Dikatakannya, dulu ketika melakukan perdagangan luar negeri, satu pesanan mendapat jutaan pasang sepatu, namun keuntungannya sangat kecil dan jangka waktu rekeningnya sangat lama.Kini, dengan memperkenalkan “pesanan kecil” Metode produksi “quick reverse” dimulai dari pesanan ratusan ribu pasang sepatu, dan kini lini 2.000 pasang sepatu bisa dibuka.Metode produksi yang lebih fleksibel tidak hanya menghindari risiko inventory backlog, namun juga memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan sebelumnya..
“Kami telah melakukan perdagangan luar negeri selama lebih dari 20 tahun.Setelah epidemi, kami mulai menjajaki pasar domestik.”Ibu Xie, penanggung jawab sebuah perusahaan di Provinsi Guangdong yang mengkhususkan diri pada produk berkemah di luar ruangan, mengatakan bahwa meskipun epidemi telah menyebabkan kesulitan bagi bisnis perdagangan luar negeri perusahaan tersebut, ketika perusahaan tersebut bertransformasi menjadi penjualan domestik, Hanya mengendarai angin timur berkemah, sekarang, penjualan bulanan merek perusahaan itu sendiri meningkat hampir dua kali lipat dari tahun ke tahun.
Waktu posting: 18 Oktober 2022