Strategi pengembangan pasar perdagangan luar negeri Vietnam.
1. Produk apa yang mudah diekspor ke Vietnam
Perdagangan Vietnam dengan negara-negara tetangga sangat maju, mempunyai hubungan ekonomi yang erat dengan Tiongkok, Korea Selatan, Jepang, Amerika Serikat, Thailand dan negara-negara lain, dan volume impor dan ekspor tahunannya juga meningkat. Menurut data yang dikeluarkan oleh Kantor Statistik Umum Vietnam, dari bulan Januari hingga Juli 2019, ekspor Vietnam mencapai US$145,13 miliar, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 7,5%; impor mencapai US$143,34 miliar, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 8,3%. Total nilai impor dan ekspor selama 7 bulan sebesar 288,47 miliar dollar AS. Dari bulan Januari hingga Juli 2019, Amerika Serikat merupakan pasar ekspor terbesar Vietnam, dengan total ekspor sebesar 32,5 miliar dolar AS, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 25,4%; Ekspor Vietnam ke UE mencapai 24,32 miliar dolar AS, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 0,4%; Ekspor Vietnam ke Tiongkok berjumlah 20 miliar dolar AS, meningkat 0,1% dari tahun ke tahun. negara saya adalah sumber impor terbesar bagi Vietnam. Dari bulan Januari hingga Juli, Vietnam mengimpor US$42 miliar dari Tiongkok, meningkat sebesar 16,9% dibandingkan tahun lalu. Ekspor Korea Selatan ke Vietnam mencapai US$26,6 miliar, turun 0,8% dibandingkan tahun lalu; Ekspor ASEAN ke Vietnam mencapai US$18,8 miliar, meningkat sebesar 5,2% dari tahun ke tahun. Impor Vietnam terutama mencakup tiga kategori: barang modal (menyumbang 30% dari impor), produk setengah jadi (menyumbang 60%) dan barang konsumsi (menyumbang 60%). terhitung 10%). Tiongkok adalah pemasok modal dan produk setengah jadi terbesar ke Vietnam. Lemahnya daya saing sektor industri dalam negeri Vietnam memaksa banyak perusahaan swasta bahkan perusahaan milik negara Vietnam mengimpor mesin dan peralatan dari Tiongkok. Vietnam terutama mengimpor mesin, aksesoris peralatan, komponen elektronik komputer, tekstil, bahan baku sepatu kulit, telepon dan komponen elektronik, serta kendaraan pengangkut dari Tiongkok. Selain Tiongkok, Jepang dan Korea Selatan juga merupakan dua sumber utama impor mesin, peralatan, peralatan dan aksesoris Vietnam.
2. Petunjuk ekspor ke Vietnam
01 Surat keterangan asal Jika diminta oleh pelanggan Vietnam, surat keterangan asal umum CO atau surat keterangan asal Tiongkok-ASEAN FORM E dapat diterapkan, dan FORM E hanya dapat digunakan di negara-negara tertentu dalam perdagangan bebas Tiongkok-ASEAN, seperti mengekspor ke Brunei , Kamboja, Indonesia, Laos, Malaysia, Myanmar, Filipina, Singapura, Thailand, dan Vietnam 10 negara dapat menikmati perlakuan tarif preferensial jika mereka mengajukan surat keterangan asal FORMULIR E. Jenis surat keterangan asal ini dapat diterbitkan oleh Inspeksi Komoditas Biro atau Dewan Promosi Perdagangan Internasional Tiongkok, tetapi perlu diajukan terlebih dahulu; jika tidak ada catatan, Anda juga dapat mencari agen untuk menerbitkannya, cukup berikan packing list dan invoice, dan sertifikat akan diterbitkan dalam waktu sekitar satu hari kerja.
Selain itu, Anda harus memperhatikan untuk melakukan FORM E baru-baru ini, persyaratannya akan lebih ketat. Jika Anda mencari agen, maka semua dokumen bea cukai (bill of lading, kontrak, FE) harus memiliki header yang sama. Jika eksportir adalah produsen, maka deskripsi kargo akan menampilkan kata MANUFACTURE, kemudian ditambahkan header dan alamat eksportir. Jika ada perusahaan luar negeri, maka perusahaan luar negeri tersebut ditampilkan di bawah uraian di kolom ketujuh, kemudian faktur pihak ketiga ke-13 dicentang, dan perusahaan daratan Tiongkok mempercayakan agen untuk menerbitkan sertifikat, dan item ke-13 tidak bisa. dicentang. Yang terbaik adalah memilih pelanggan Vietnam dengan kemampuan bea cukai yang kuat untuk menghindari masalah yang tidak perlu.
02 Metode pembayaran Metode pembayaran yang umum digunakan oleh pelanggan Vietnam adalah T/T atau L/C. Kalau OEM sebaiknya dibuat kombinasi T/T dan L/C agar lebih aman.
Perhatikan T/T: dalam keadaan normal, 30% dibayar di muka, dan 70% dibayar sebelum pemuatan, tetapi pelanggan baru memiliki kemungkinan ketidaksepakatan yang lebih tinggi. Dalam melakukan L/C perlu diperhatikan: jadwal pengiriman di Vietnam relatif singkat, dan jangka waktu pengiriman L/C akan relatif singkat, sehingga Anda harus mengontrol waktu pengiriman; beberapa pelanggan Vietnam akan secara artifisial membuat perbedaan dalam letter of credit, jadi Anda harus sepenuhnya mengikuti letter of credit tersebut. Informasi di situs web sama persis dengan dokumen. Jangan tanya pelanggan bagaimana cara memodifikasinya, ikuti saja modifikasinya.
03 Prosedur bea cukai
Pada bulan Agustus 2017, poin ketiga Pasal 25 Keputusan No. 8 yang diumumkan oleh pemerintah Vietnam menetapkan bahwa petugas bea cukai harus memberikan informasi komoditas yang cukup dan akurat sehingga barang dapat diselesaikan tepat waktu. Artinya: Deskripsi komoditas yang buruk/tidak lengkap dan pengiriman yang tidak dilaporkan dapat ditolak oleh bea cukai setempat. Oleh karena itu, penjelasan lengkap tentang barang harus dicantumkan pada invoice, termasuk merek, nama produk, model, bahan, jumlah, nilai, harga satuan dan informasi lainnya. Pelanggan perlu memastikan bahwa berat pada waybill sesuai dengan berat yang dinyatakan oleh pelanggan kepada bea cukai. Perbedaan antara perkiraan berat (asal pelanggan) dan berat aktual yang ditimbang dapat menyebabkan keterlambatan dalam pengurusan bea cukai. Pelanggan harus memastikan bahwa semua informasi pada waybill, termasuk berat, adalah akurat.
04 bahasa
Bahasa resmi Vietnam adalah bahasa Vietnam. Selain itu, bahasa Perancis juga sangat populer. Pengusaha Vietnam umumnya memiliki bahasa Inggris yang buruk.
05 Jaringan Jika Anda ingin berbisnis di Vietnam, Anda dapat melakukan lebih banyak investasi emosional dengan mitra Anda, yaitu memiliki lebih banyak kontak dengan pengambil keputusan untuk membangun hubungan dan mengeruk hubungan. Urusan bisnis di Vietnam sangat menekankan pada hubungan pribadi. Bagi orang Vietnam, menjadi “salah satu dari kita” atau dianggap sebagai “salah satu dari kita” mempunyai manfaat yang mutlak, bahkan bisa dikatakan sebagai kunci keberhasilan atau kegagalan. Tidak diperlukan biaya jutaan atau ketenaran untuk menjadi milik Vietnam. Berbisnis dulu, bicara soal perasaan. Orang Vietnam senang bertemu orang baru, tapi tidak pernah berbisnis dengan orang asing. Ketika melakukan bisnis di Vietnam, hubungan antarpribadi sangatlah penting, dan sulit untuk maju tanpanya. Orang Vietnam biasanya tidak berbisnis dengan orang yang tidak mereka kenal. Mereka selalu berurusan dengan orang yang sama. Dalam lingkaran bisnis yang sangat sempit, semua orang saling mengenal, dan banyak dari mereka adalah saudara sedarah atau perkawinan. Masyarakat Vietnam sangat memperhatikan etika. Baik itu departemen pemerintah, mitra, atau distributor yang memiliki hubungan penting dengan perusahaan Anda, Anda harus memperlakukan mereka sebagai teman, dan Anda harus berpindah-pindah setiap festival.
06 Pengambilan keputusan lambat
Vietnam mengikuti model pengambilan keputusan kolektif tradisional Asia. Pengusaha Vietnam menghargai keharmonisan kelompok, dan orang asing biasanya tidak mengetahui perselisihan yang terjadi di antara mitra Vietnam, dan informasi internal mereka jarang diungkapkan kepada pihak luar. Di Vietnam, seluruh sistem perusahaan menekankan konsistensi. Dari sudut pandang budaya, Vietnam mengikuti model pengambilan keputusan kolektif tradisional Asia. Pengusaha Vietnam menghargai keharmonisan kelompok, dan orang asing biasanya tidak mengetahui perselisihan yang terjadi di antara mitra Vietnam, dan informasi internal mereka jarang diungkapkan kepada pihak luar. Di Vietnam, seluruh sistem perusahaan menekankan konsistensi.
07 Jangan memperhatikan rencana, bertindak gegabah saja
Meskipun banyak orang Barat yang suka membuat rencana dan menindaklanjutinya, orang Vietnam lebih memilih membiarkan alam mengambil jalannya sendiri dan melihat apa yang terjadi. Mereka mengapresiasi gaya positif orang Barat, namun tidak berniat menirunya. Pengusaha asing yang berbisnis di Vietnam, ingatlah untuk menjaga sikap santai dan kesabaran yang tenang. Pengusaha berpengalaman percaya bahwa jika 75% rencana perjalanan ke Vietnam dapat terlaksana sesuai rencana, maka dianggap berhasil.
08 Bea Cukai
Masyarakat Vietnam sangat menyukai warna merah, dan menganggap merah sebagai warna yang membawa keberuntungan dan perayaan. Saya sangat menyukai anjing dan menganggap anjing itu setia, dapat diandalkan, dan berani. Saya menyukai bunga persik, menurut saya bunga persik itu cerah dan indah, dan merupakan bunga keberuntungan, dan menyebutnya bunga nasional.
Mereka menahan diri untuk tidak ditepuk atau dibentak dengan jari, yang dianggap tidak sopan;
3. Keunggulan dan potensi untuk dikembangkan
Vietnam memiliki kondisi alam yang baik, dengan garis pantai lebih dari 3.200 kilometer (kedua setelah Indonesia dan Filipina di Asia Tenggara), delta Sungai Merah (berasal dari Provinsi Yunnan) di utara, dan Sungai Mekong (berasal dari Provinsi Qinghai) ) delta di selatan. Telah mencapai 7 situs warisan dunia (peringkat pertama se-Asia Tenggara). Vietnam saat ini berada pada tahap terbaik dalam sejarah “struktur populasi emas”. 70% penduduk Vietnam berusia di bawah 35 tahun, hal ini memberikan jaminan tenaga kerja bagi pembangunan ekonomi Vietnam, dan pada saat yang sama, karena rendahnya proporsi populasi lansia saat ini, hal ini juga mengurangi beban pembangunan sosial Vietnam. Selain itu, tingkat urbanisasi di Vietnam sangat rendah, dan sebagian besar kebutuhan gaji angkatan kerja sangat rendah (400 dolar AS dapat mempekerjakan pekerja berketerampilan tingkat tinggi), yang sangat cocok untuk pengembangan industri manufaktur. Seperti Tiongkok, Vietnam menerapkan sistem ekonomi pasar sosialis. Vietnam memiliki mesin manajemen sosial yang stabil dan kuat yang dapat memusatkan upayanya pada tugas-tugas besar. Terdapat 54 kelompok etnis di Vietnam, namun semua kelompok etnis dapat hidup rukun. Masyarakat Vietnam mempunyai kebebasan beragama dan tidak ada perang agama di Timur Tengah. Partai Komunis Vietnam juga memprakarsai reformasi politik yang memungkinkan berbagai faksi terlibat dalam perdebatan politik dan ekonomi yang intens. Pemerintah Vietnam secara aktif merangkul pasar global. Negara ini bergabung dengan Perhimpunan Bangsa-Bangsa Asia Tenggara (ASEAN) pada tahun 1995 dan Organisasi Perdagangan Dunia (WTO) pada tahun 2006. KTT Kerja Sama Ekonomi Asia-Pasifik (APEC) tahun 2017 diadakan di Da Nang, Vietnam. Negara-negara Barat sangat optimis terhadap prospek pembangunan Vietnam. Bank Dunia mengatakan bahwa “Vietnam adalah contoh tipikal keberhasilan pembangunan”, dan majalah “The Economist” mengatakan bahwa “Vietnam akan menjadi macan Asia lainnya”. Institut Peterson untuk Ekonomi Internasional memperkirakan bahwa pertumbuhan ekonomi Vietnam akan mencapai sekitar 10% pada tahun 2025. Ringkasnya dalam satu kalimat: Vietnam saat ini adalah Tiongkok lebih dari sepuluh tahun yang lalu. Semua lapisan masyarakat berada dalam tahap ledakan, dan ini merupakan pasar paling menarik di Asia.
4. Masa depan “Made in Vietnam
Setelah Vietnam bergabung dengan RCEP, dengan bantuan Amerika Serikat, Jepang dan negara-negara maju lainnya, banyak negara Asia Tenggara yang secara sistematis “memburu” manufaktur Tiongkok melalui berbagai strategi seperti perdagangan, perpajakan dan insentif lahan. Saat ini, tidak hanya perusahaan Jepang yang meningkatkan investasinya di Vietnam, namun banyak juga perusahaan Tiongkok yang memindahkan kapasitas produksinya ke Vietnam. Keuntungan terbesar Vietnam terletak pada tenaga kerjanya yang murah. Selain itu, struktur penduduk Vietnam relatif lebih muda. Lansia di atas 65 tahun hanya berjumlah 6% dari total populasi, sedangkan proporsi di Tiongkok dan Korea Selatan masing-masing sebesar 10% dan 13%. Tentu saja, industri manufaktur Vietnam saat ini sebagian besar masih berada pada industri yang relatif kelas bawah, seperti tekstil, pakaian, furnitur, dan produk elektronik. Namun, situasi ini dapat berubah di masa depan ketika perusahaan-perusahaan besar meningkatkan investasi, meningkatkan tingkat pelatihan, dan mengubah strategi penelitian dan pengembangan. Perselisihan perburuhan adalah risiko bagi industri manufaktur Vietnam. Bagaimana menyikapi hubungan buruh-modal merupakan permasalahan yang harus diselesaikan dalam proses kebangkitan industri manufaktur Vietnam.
5. Vietnam akan memberikan prioritas pada pengembangan industri-industri berikut ini
1. Industri mesin dan metalurgi Pada tahun 2025, memberikan prioritas pada pengembangan mesin dan peralatan produksi industri, mobil dan suku cadang, serta baja; setelah tahun 2025, memberikan prioritas pada pengembangan pembuatan kapal, logam non-besi, dan material baru.
2. Di bidang industri kimia, pada tahun 2025 memberikan prioritas pada pengembangan industri kimia dasar, industri kimia minyak dan gas, industri kimia suku cadang plastik dan karet; setelah tahun 2025, memberikan prioritas pada pengembangan industri kimia farmasi.
3. Industri pengolahan hasil pertanian, kehutanan, dan perairan Pada tahun 2025, prioritas diberikan pada peningkatan rasio pengolahan produk utama pertanian, hasil perairan, dan produk kayu sesuai dengan arah penyesuaian struktur industri pertanian. Mengadopsi standar internasional dalam produksi dan pengolahan untuk membangun merek dan daya saing produk pertanian Vietnam.
4. Industri tekstil dan alas kaki Pada tahun 2025, memberikan prioritas pada pengembangan bahan baku tekstil dan alas kaki untuk produksi dalam negeri dan ekspor; setelah tahun 2025, memberikan prioritas pada pengembangan fesyen dan alas kaki kelas atas.
5. Dalam industri komunikasi elektronik pada tahun 2025, mengutamakan pengembangan komputer, telepon dan suku cadang; setelah tahun 2025, memberikan prioritas pada pengembangan perangkat lunak, layanan digital, layanan teknologi komunikasi, dan elektronik medis. 6. Energi baru dan energi terbarukan Pada tahun 2025, gencar mengembangkan energi baru dan energi terbarukan, seperti energi angin, energi surya, dan kapasitas biomassa; setelah tahun 2025, gencar mengembangkan energi nuklir, energi panas bumi, dan energi pasang surut.
6. Peraturan baru mengenai standar “Made in Vietnam” (asal).
Pada bulan Agustus 2019, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan Vietnam mengeluarkan standar baru untuk “Made in Vietnam” (asal). Buatan Vietnam dapat berupa: produk dan sumber daya pertanian yang berasal dari Vietnam; produk yang akhirnya diselesaikan di Vietnam harus mencakup setidaknya 30% nilai tambah lokal Vietnam sesuai dengan standar kode HS internasional. Dengan kata lain, 100% bahan baku yang diimpor dari luar negeri harus menambah nilai tambah 30% di Vietnam sebelum dapat diekspor dengan label Made in Vietnam.
Waktu posting: 10 Februari 2023