Hér eru nokkrar algengar aðferðir sem „gestir“ nota þegar þeir vilja standa skil á skuldum sínum. Þegar þessar aðstæður koma upp, vinsamlegast vertu vakandi og gerðu varúðarráðstafanir.
01Borgaðu aðeins hluta peninganna án samþykkis seljanda
Þrátt fyrir að aðilarnir tveir hefðu samið um verð fyrirfram greiddi kaupandinn aðeins hluta af peningunum og lét síðan eins og það væri heildarupphæðin sem þeir þurftu að greiða. Þeir telja að útflytjandinn muni að lokum gera málamiðlanir og samþykkja „fulla greiðslu“. Þetta er aðferð sem Lao Lai notar almennt.
02Ályktun um að þú hafir misst stóran viðskiptavin eða bíður eftir að viðskiptavinurinn borgi
Það er líka algeng aðferð, að segjast hafa misst stóran viðskiptavin og því ekki getað borgað. Það er svipuð aðferð: Kaupendur segja að þeir geti aðeins greitt seljendum ef viðskiptavinir þeirra kaupa vörurnar. Þegar sjóðstreymi er þröngt notar Lao Lai oft slíkar forsendur til að seinka greiðslum. Hvort sem þeir eru í raun og veru að bíða eftir að viðskiptavinir viðskiptavina sinna borgi, getur þetta verið hættuleg staða fyrir kínverska útflytjendur, því ef sjóðstreymi kaupandans er sannarlega ósjálfbær, gæti viðskipti þeirra ekki endað lengi. Að öðrum kosti gæti kaupandinn haft nægt sjóðstreymi og vill bara nota þetta bragð til að seinka greiðslu.
03 Gjaldþrotsógn
Svona bragð kemur oft fram þegar gamla konan er að tefja og við erum að hvetja. Þeir hafa tilhneigingu til að leggja áherslu á að ef seljandinn krefst þess að fá greiðslu, þá eiga þeir ekki annarra kosta völ en að verða gjaldþrota og setja upp „enga peninga eða ekkert líf“ útlit. Kaupendur nota oft þessa tafaaðferð, biðja kröfuhafa um að sýna þolinmæði og reyna að sannfæra kröfuhafa um að „að krefjast þess að borga núna muni neyða kaupandann til að sækja um gjaldþrot. Þar af leiðandi fengi seljandi ekki aðeins lítinn hluta af gjaldfallinni greiðslu í samræmi við skilaaðferð gjaldþrotaskipta, heldur þyrfti hann að bíða í lengri tíma. Ef seljandinn vill ekki slíta sig með einu skoti mun hann oft lenda í aðgerðalausum aðstæðum skref fyrir skref. Líkt og hið fyrra getur hótun um gjaldþrot einnig stofnað innlendum útflytjendum í hættu.
04Seldu fyrirtækið
Ein af algengari gildrunum sem kaupendur nota er loforð um að greiða upp útistandandi greiðslur um leið og þeir fá nóg til að selja fyrirtækið. Stefnan byggir á þeirri trú sem hefðbundin kínversk menningargildi aðhyllast að borgun fyrri skulda sé persónuleg ábyrgð eiganda fyrirtækisins, sem og ókunnugleika kínverskra útflytjenda á erlendum fyrirtækjalögum. Ef kröfuhafi samþykkir þessa afsökun án þess að fá persónulega tryggingu fyrir greiðslu með undirskrift skuldara, þá verður það slæmt - skuldari getur selt fyrirtækið í „eignaviðskiptum“ án verndar, lagalega. Það er nákvæmlega engin skylda að nota ágóða af sölu félagsins til að greiða upp fyrri skuldir. Samkvæmt „eignaviðskiptum“ kaupákvæði kaupir nýi eigandi fyrirtækisins einfaldlega eignir fyrirtækis skuldara og tekur ekki á sig skuldir þess. Þeim ber því ekki lagaskylda til að greiða niður fyrri skuldir félagsins. Á erlendum mörkuðum eru „eignaviðskipti“ algeng aðferð til að kaupa fyrirtæki. Þó að lögin um „eingöngu eigna“ séu án efa vel meint, þá geta skuldarar einnig notað þau til að sleppa vísvitandi frá skuldum. Þetta gerir skuldurum kleift að fá eins mikið fé í vasann og hægt er á meðan þeir losa sig við skuldir fyrirtækisins og fyrirtækja. Það er næstum ómögulegt fyrir kröfuhafa að leggja fram lagalega óyggjandi sönnunargögn til að vinna slík mál. Svona réttarmál endar yfirleitt með því að kröfuhafi eyðir miklum tíma, fyrirhöfn og peningum án þess að fá fjárhagsbætur.
05 Skæruliðakaup
Hvað er „skæruliðakaup“? Þetta er bara skot á öðrum stað. Viðskiptavinur lagði einu sinni nokkrar litlar pantanir, allar 100% fyrirframgreiddar, inneignin lítur vel út, en það gæti verið gildra! Eftir að útflytjendur hafa látið sig varða munu „kaupendur“ krefjast vægari greiðsluskilmála og henda stórum pöntunum sem beitu. Vegna nýrra viðskiptavina sem halda áfram að leggja inn pantanir munu útflytjendur auðveldlega leggja áhættuvarnir til hliðar. Slík skipun nægir svindlarunum til að græða stórfé og þeir borga auðvitað ekki aftur. Þegar útflytjendur brugðust við höfðu þeir þegar sloppið. Þá myndu þeir fara til annars útflytjanda sem þjáðist af engum markaði og endurtaka sama bragðið.
06 Ranglega tilkynnt um vandamál og vísvitandi fundið galla
Þetta er vanskilaaðferð sem venjulega er notuð löngu eftir að vörurnar hafa borist. Slíkt er erfiðara viðureignar ef ekki er fyrirfram samið um það í samningi. Besta leiðin til að forðast þetta er að gera varúðarráðstafanir fyrir viðskipti. Mikilvægast er að útflutningsfyrirtæki þurfa að tryggja að þau hafi skriflegan samning undirritaðan af kaupanda um allar vörulýsingar. Samningurinn ætti einnig að innihalda gagnkvæmt samkomulag um skilaáætlun vöru, sem og ferli kaupanda til að tilkynna um gæðavandamál með varninginn.
07Notkun þriðja aðila til svika
Umboðsmenn þriðju aðila eru mjög algeng viðskiptaaðferð í alþjóðaviðskiptum, hins vegar er notkun þriðju aðila til að svíkja út alls staðar. Til dæmis hafa erlendir viðskiptavinir sagt útflytjendum að þeir vilji að þriðja aðila umboðsaðili í Kína sjái um öll viðskipti. Umboðsmaðurinn ber ábyrgð á pöntuninni og vörurnar eru sendar beint frá verksmiðjunni til erlendra viðskiptavina í samræmi við kröfur umboðsmannsins. Stofnunin greiðir einnig venjulega útflytjanda á þessum tíma. Eftir því sem viðskiptum fjölgar geta greiðsluskilmálar orðið slakari að beiðni umboðsmanns. Þar sem viðskiptin eru að verða stærri og stærri getur umboðsmaðurinn skyndilega horfið. Á þessum tíma geta útflutningsfyrirtæki aðeins beðið erlenda viðskiptavini um ógreiddar upphæðir. Erlendir viðskiptavinir munu krefjast þess að þeir geti ekki borið ábyrgð á vörukaupum umboðsaðila og fjársvikum vegna þess að umboðsmaðurinn hefur ekki fengið leyfi frá þeim. Ef útflutningsfyrirtækið hefur samráð við faglegan söfnunarráðgjafa erlendis mun ráðgjafinn biðja um að sjá skjölin eða önnur skjöl sem geta sannað að erlendi viðskiptavinurinn hafi heimilað umboðsmanninum að leggja pöntunina og senda vörurnar beint. Ef útflutningsfyrirtækið biður aldrei hinn aðilann um að veita slíka formlega heimild, þá er engin lagastoð til að þvinga hinn aðilann til greiðslu. Ofangreind brögð geta verið einbeitt af Lao Lai í formi „samsettra kýla“. Eftirfarandi notkunartilvik sýna:
Mál númer eitt
Aðeins fyrsta vörulotan hefur fengið greiðsluna... Fyrirtækið okkar ræddi við bandarískan viðskiptavin, greiðslumátinn er: engin innborgun, fyrsta vörulotan verður greidd fyrir sendingu; seinni miðinn verður T/T 30 dögum eftir brottför skipsins; þriðju 60 dögum T/T eftir að flutningaskipið fer. Eftir fyrstu vörulotuna fannst mér viðskiptavinurinn vera frekar stór og ætti ekki að vera í vanskilum, svo ég geri greiðsluna upptæka og sendi hana fyrst. Síðar söfnuðust alls 170.000 Bandaríkjadalir af vörum frá viðskiptavininum. Viðskiptavinurinn greiddi ekki vegna fjárhagsferða og ferðalaga og neitaði að borga vegna gæðavandamála, sagði að næsta fjölskylda hans hefði gert kröfu á hann og upphæðin væri sú sama og heildarupphæðin sem ég átti að greiða. . Jafngildi. Hins vegar, áður en sendingarviðskiptavinir hafa QC niður til að skoða vörurnar, samþykktu þeir einnig að senda. Greiðslan okkar hefur alltaf verið innt af hendi af T/T áður, og ég geri engin lánsbréf. Í þetta skiptið voru það í raun mistök sem breyttust í eilíft hatur!
Mál 2
Nýþróaður bandaríski viðskiptavinurinn skuldar meira en 80.000 Bandaríkjadali í greiðslu fyrir vörurnar og hefur ekki borgað í næstum ár! Nýlega þróaðir bandarískir viðskiptavinir ræddu aðilarnir tveir greiðslumátann mjög ákaft. Greiðslumáti sem viðskiptavinurinn leggur til er að útvega afrit af öllum skjölum eftir sendingu, 100% eftir T/T, og sjá um greiðslu innan 2-3 daga í gegnum fjármögnunarfyrirtæki. Bæði yfirmaður minn og ég töldum að þessi greiðslumáti væri áhættusamur og við börðumst í langan tíma. Viðskiptavinurinn samþykkti að lokum að hægt væri að greiða fyrstu pöntunina fyrirfram og síðari pantanir myndu taka upp aðferð sína. Þeir hafa falið mjög þekktu verslunarfyrirtæki að vinna skjölin og senda vörurnar. Við verðum að senda öll upprunalegu skjölin til þessa fyrirtækis fyrst og síðan munu þeir senda skjölin til viðskiptavina. Vegna þess að þetta utanríkisviðskiptafyrirtæki er mjög áhrifamikið og viðskiptavinir þess hafa mikla möguleika, og það er milliliður í Shenzhen, gömul fegurð sem getur talað kínversku. Öll samskipti fara fram í gegnum hann og hann innheimtir þóknun frá viðskiptavinum í miðjunni. Eftir að hafa íhugað mælinguna samþykkti yfirmaður okkar að lokum þessa greiðslumáta. Viðskiptin byrjuðu mjög vel og viðskiptavinurinn hvatti okkur stundum til að útvega skjölin fljótt, því þeir þurftu líka að taka skjölin til að safna peningum frá viðskiptavinum sínum. Greiðsla fyrir fyrstu reikningana var hröð og greiðsla fór fram innan nokkurra daga frá því að skjölin voru lögð fram. Svo hófst hin langa bið. Engin greiðsla var innt af hendi eftir að hafa lagt fram skjölin í langan tíma og ekkert svar var þegar ég sendi tölvupóst til að minna mig á. Þegar ég hringdi í milliliðinn í Shenzhen sagði hann að viðskiptavinur viðskiptavinarins hefði ekki borgað þeim og þeir eiga nú í erfiðleikum með sjóðstreymi, svo leyfðu mér að bíða, ég trúi því að þeir muni örugglega borga. Hann sagði líka að viðskiptavinurinn skuldaði honum ógreidd þóknun og skuldaði meira en þeir skulduðu okkur. Ég hef verið að senda tölvupóst til að minna mig á og ég hef hringt í Bandaríkin og yfirlýsingin er sú sama. Síðar sendu þeir einnig tölvupóst til að útskýra, sem var það sama og milliliðsins í Shenzhen. Ég sendi þeim tölvupóst einn daginn og bað þá um að skrifa ábyrgðarbréf þar sem fram kom hversu mikið þeir skulduðu okkur og hvenær það yrði greitt, og bað þá um að gefa upp áætlun og viðskiptavinurinn svaraði að ég myndi gefa honum 20-30 daga til að flokka út reikningana og komdu svo aftur til mín. Þar af leiðandi eru engar fréttir eftir 60 daga. Ég þoldi það ekki lengur og ákvað að senda annan þungan tölvupóst. Ég veit að þeir eru með tvo aðra birgja sem eru líka í sömu stöðu og ég. Þeir skulda líka tugi þúsunda dollara og hafa ekki borgað. Við höfum stundum samband til að spyrjast fyrir um ástandið. Svo ég sendi tölvupóst um að ef ég borga ekki þá verð ég að gera eitthvað við aðra framleiðendur, sem er svo ósanngjarnt gagnvart okkur. Þetta bragð virkaði samt. Viðskiptavinurinn hringdi í mig um kvöldið og sagði að viðskiptavinurinn skuldaði þeim 1,3 milljónir dollara. Þeir voru ekki stórt fyrirtæki og svo mikil upphæð hafði mikil áhrif á veltu fjármagns þeirra. Engir peningar til að borga núna. Hann sagði líka að ég hefði hótað honum, sagt að við sendum ekki á réttum tíma og svo framvegis. Hann hefði getað kært mig, en hann ætlaði ekki að gera það, hann ætlaði samt að borga, en hann átti ekki peningana núna, og hann gat ekki ábyrgst hvenær hann fengi peningana... Vitur maður. Þessi sársaukafulla reynsla minnti mig á að vera varkárari í framtíðinni og gera heimavinnuna mína í viðskiptavinakönnunum. Fyrir áhættusamar pantanir er best að kaupa tryggingar. Ef slys ber að höndum skaltu tafarlaust hafa samband við fagmann án þess að tefja það of lengi.
Hvernig á að koma í veg fyrir þessa áhættu?
Það sem skiptir mestu máli er að það sé engin græðgi eða græðgi þegar samið er um greiðslumáta og það er óhætt að gera það. Ef viðskiptavinurinn borgar ekki fyrir frestinn, þá er tíminn óvinur þinn. Þegar greiðslutíminn er liðinn, því síðar sem fyrirtæki grípur til aðgerða, því minni líkur eru á að endurheimta greiðsluna. Eftir að varan hefur verið send, ef greiðslan hefur ekki verið innheimt, þá verður eignarhald vörunnar að vera í þínum eigin höndum. Ekki trúa hinu einhliða orði um ábyrgð viðskiptavinarins. Endurteknar tilslakanir munu aðeins gera þig óafturkræfan. Hins vegar er hægt að hafa samband við kaupendur sem hafa skilað eða endurselt eftir aðstæðum. Jafnvel þó að ekki sé svikið um vörurnar, þá er yfirgangsgjaldið ekki lágt. Og fyrir þau lönd sem geta losað vörur án farmskírteinis (eins og Indland, Brasilía, osfrv.), Þú verður að vera varkárari. Að lokum, ekki reyna að prófa mannúð einhvers. Þú gefur honum ekki tækifæri til að standa skil á skuldum sínum. Hann gæti alltaf verið góður viðskiptavinur.
Pósttími: 18. ágúst 2022