Hið svokallaða „að þekkja sjálfan sig og þekkja óvin sinn í hundrað bardögum“ er eina leiðin til að auðvelda betur pantanir með því að skilja kaupendur. Við skulum fylgja ritstjóranum til að fræðast um eiginleika og venjur kaupenda á mismunandi svæðum.
【evrópskir kaupendur】
Evrópskir kaupendur kaupa almennt ýmsa stíla, en kaupmagnið er lítið. Leggur mikla athygli á vörustíl, stíl, hönnun, gæðum og efni, krefst umhverfisverndar, leggur mikla áherslu á rannsóknar- og þróunargetu verksmiðjunnar og gerir miklar kröfur um stíl. Almennt hafa þeir sína eigin hönnuði, sem eru tiltölulega dreifðir, aðallega persónuleg vörumerki, og hafa kröfur um vörumerkjareynslu. , en tryggðin er mikil. Greiðslumátinn er sveigjanlegri, ekki áhersla á verksmiðjuskoðun, heldur vottun (umhverfisverndarvottun, gæða- og tæknivottun o.s.frv.), með áherslu á verksmiðjuhönnun, rannsóknir og þróun, framleiðslugetu o.fl. Flestir þeirra krefjast þess að birgjar gera OEM / ODM.
Þýskir Þjóðverjar eru strangir, vel skipulagðir, huga að skilvirkni vinnu, sækjast eftir gæðum, standa við loforð sín og vinna með þýskum kaupsýslumönnum til að gera yfirgripsmikla kynningu, en borga einnig eftirtekt til vörugæða. Ekki fara í hringi þegar verið er að semja, „minni venja, meiri einlægni“.
Samningaviðræður ganga mun betur í Bretlandi ef þú getur látið viðskiptavini í Bretlandi líða eins og þú sért heiðursmaður. Bretar huga sérstaklega að formlegum hagsmunum og fylgja skrefunum og huga að gæðum prufupantana eða sýnishornspantana. Ef fyrsta prufupöntunin uppfyllir ekki kröfurnar, er almennt engin framhaldssamvinna.
Frakkar eru flestir hressir og orðheppnir og vilja franska viðskiptavini, helst frönskukunnáttu. Hins vegar er tímahugmynd þeirra ekki sterk. Þeir eru oft seinir eða breyta einhliða tímanum í viðskiptum eða félagslegum samskiptum, svo þeir þurfa að vera andlega undirbúnir. Franskir viðskiptavinir eru mjög strangir varðandi gæði vöru, og þeir eru einnig litaeftirlit, sem krefst stórkostlegrar umbúða.
Þrátt fyrir að Ítalir séu útsjónarsamir og áhugasamir eru þeir varkárari í samningaviðræðum og ákvarðanatöku. Ítalir eru fúsari til að eiga viðskipti við innlend fyrirtæki. Ef þú vilt vinna með þeim verður þú að sýna fram á að vörurnar þínar séu betri og ódýrari en ítalskar vörur.
Norrænn einfaldleiki, hógværð og varfærni, skref fyrir skref og æðruleysi eru einkenni Norðurlandabúa. Ekki góður í að semja, finnst gaman að ræða málin, raunsær og skilvirk; leggja mikla áherslu á vörugæði, vottun, umhverfisvernd, orkusparnað osfrv., og huga betur að verðinu.
Rússneskir kaupendur í Rússlandi og Austur-Evrópu vilja gjarnan semja um stóra samninga, sem krefjast viðskiptaskilyrða og skortir sveigjanleika. Á sama tíma eru Rússar tiltölulega að fresta. Þegar þeir eiga í samskiptum við rússneska og austur-evrópska kaupendur ættu þeir að huga að tímanlegri rakningu og eftirfylgni til að forðast óstöðugleika hins aðilans.
[Amerískir kaupendur]
Lönd í Norður-Ameríku leggja áherslu á skilvirkni, stunda hagnýta hagsmuni og leggja áherslu á kynningu og útlit. Samningastíllinn er útsjónarsamur og hreinskilinn, öruggur og jafnvel svolítið hrokafullur, en þegar tekist er á við ákveðin viðskipti verður samningurinn mjög varkár.
Stærsti eiginleiki bandarískra kaupenda í Bandaríkjunum er skilvirkni, svo það er best að reyna að kynna kosti þína og vöruupplýsingar í einu í tölvupósti. Flestir bandarískir kaupendur sækjast lítið eftir vörumerkjum. Svo lengi sem vörurnar eru af háum gæðum og lágu verði munu þær hafa breitt áhorf í Bandaríkjunum. En það gefur gaum að verksmiðjuskoðun og mannréttindum (eins og hvort verksmiðjan notar barnavinnu). Venjulega með L / C, 60 daga greiðsla. Sem land sem er ekki sambandsmiðað hafa bandarískir viðskiptavinir ekki samúð með þér fyrir langtímasamninga. Sérstaka athygli ætti að gæta þegar samið er eða vitnað í bandaríska kaupendur. Það ætti að byggjast á heildinni og tilvitnunin ætti að veita heildaráætlanir og taka tillit til heildarinnar.
Sumar stefnur Kanada í utanríkisviðskiptum verða undir áhrifum frá Bretlandi og Bandaríkjunum. Fyrir kínverska útflytjendur ætti Kanada að vera trúverðugra land.
Suður-Ameríkulönd
Stunda mikið magn og lágt verð og gera ekki miklar kröfur um gæði. Á undanförnum árum hefur þeim Suður-Ameríkumönnum sem hlotið hafa viðskiptamenntun í Bandaríkjunum fjölgað hratt og því fer þetta viðskiptaumhverfi smám saman að batna. Það er engin kvótaskylda, en það eru háir tollar og margir viðskiptavinir gera CO frá þriðju löndum. Sumir suður-amerískir viðskiptavinir hafa litla þekkingu á alþjóðaviðskiptum. Í viðskiptum við þá er nauðsynlegt að staðfesta fyrirfram hvort varan hafi fengið leyfi. Ekki skipuleggja framleiðslu fyrirfram, svo að þú lendir ekki í vandræðum.
Þegar samið er við Mexíkóa ætti afstaða Mexíkó að vera
tillitssamur, og alvarlegt viðhorf hentar ekki staðbundnu samningaandrúmsloftinu. Lærðu að nota „staðsetningar“ stefnuna. Fáir bankar í Mexíkó geta opnað lánsbréf, mælt er með því að kaupendur greiði reiðufé (T/T).
Kaupmenn í Brasilíu, Argentínu og fleiri löndum eru aðallega gyðingar og eru flestir í heildsölu. Almennt er innkaupamagnið tiltölulega mikið og verðið er mjög samkeppnishæft, en hagnaðurinn er lítill. Innlend fjármálastefna er óstöðug, svo þú ættir að vera sérstaklega varkár þegar þú notar L/C til að eiga viðskipti við viðskiptavini þína.
[Ástralskir kaupendur]
Ástralar gefa gaum að kurteisi og jafnræði. Þeir leggja áherslu á vináttu, eru góðir í orðaskiptum og hafa gaman af að tala við ókunnuga og hafa sterka tímaskyn; kaupsýslumenn á staðnum borga almennt eftirtekt til skilvirkni, eru rólegir og rólegir og hafa skýra greinarmun á opinberum og einkareknum. Verðið í Ástralíu er hærra og hagnaðurinn töluverður. Kröfurnar eru ekki eins miklar og kaupendur í Evrópu, Ameríku og Japan. Almennt, eftir að hafa lagt inn pöntun nokkrum sinnum, mun greiðsla fara fram með T/T. Vegna mikilla innflutningshindrana byrja ástralskir kaupendur almennt ekki með stórar pantanir og á sama tíma eru gæðakröfur vörunnar sem á að flytja tiltölulega strangar.
【asískir kaupendur】
Kóreskir kaupendur í Suður-Kóreu eru góðir í samningaviðræðum, vel skipulagðir og rökréttar. Gefðu gaum að siðareglum þegar þú semur, þannig að í þessu samningaandrúmslofti ættir þú að vera fullkomlega undirbúinn og ekki vera óvart af skriðþunga hins aðilans.
japönsku
Japanir eru einnig þekktir fyrir strangleika sinn í alþjóðasamfélaginu og líkar við samningaviðræður. 100% skoðun krefst mjög mikilla krafna og skoðunarstaðlar eru mjög strangir, en tryggðin er mjög mikil. Eftir samvinnu er yfirleitt sjaldgæft að skipta um birgja aftur. Kaupendur fela Japan Commerce Co., Ltd. eða Hong Kong stofnunum venjulega að hafa samband við birgja.
Kaupendur í Indlandi og Pakistan
Eru verðnæm og mjög skautuð: þeir bjóða hátt og krefjast bestu vörunnar, eða þeir bjóða lágt og krefjast lítilla gæða. Þér finnst gaman að semja og vinna með þeim og þú þarft að vera tilbúinn fyrir langar umræður. Uppbygging tengsla gegnir mjög áhrifaríku hlutverki við að gera samninga að veruleika. Gefðu gaum að því að bera kennsl á áreiðanleika seljanda og mælt er með því að biðja kaupandann um að eiga viðskipti með reiðufé.
Kaupendur í Miðausturlöndum
Eru vanir óbeinum viðskiptum í gegnum umboðsmenn og bein viðskipti eru áhugalaus. Kröfurnar um vörur eru tiltölulega lágar og þær gefa litum meiri gaum og kjósa dökka hluti. Hagnaðurinn er lítill, magnið er ekki mikið, en röðin er föst. Kaupendur eru heiðarlegri en birgjar fara sérstaklega varlega í umboðsmenn sína til að koma í veg fyrir að gagnaðilinn lækki í ýmsum myndum. Viðskiptavinir í Mið-Austurlöndum eru strangir varðandi afhendingarfresti, krefjast stöðugra vörugæða og líkar við samningaferli. Ætti að borga eftirtekt til að fylgja meginreglunni um eitt loforð, halda góðu viðhorfi og vera ekki of upptekinn af nokkrum sýnum eða sýnishornsgjöldum. Mikill munur er á siðum og venjum milli landa og þjóðarbrota í Miðausturlöndum. Áður en þú stundar viðskipti er mælt með því að skilja staðbundna siði og venjur, virða trúarskoðanir þeirra og koma á góðu sambandi við viðskiptavini í Miðausturlöndum til að gera viðskiptin greiðari.
【Afrískir kaupendur】
Afrískir kaupendur kaupa minna magn og meira af ýmsum vörum, en þeir munu flýta sér að fá vörurnar. Flestir þeirra greiða með TT og reiðufé. Þeim líkar ekki að nota lánsbréf. Eða selja á lánsfé. Afríkulönd innleiða skoðun fyrir sendingu á inn- og útflutningsvörum, sem eykur kostnað okkar og seinkar afhendingu í raunverulegum rekstri. Kreditkort og ávísanir eru mikið notaðar í Suður-Afríku og þau eru notuð til að „neyta fyrst og síðan borga“.
Birtingartími: 29. ágúst 2022