Margir sölumenn í utanríkisviðskiptum eru mjög blindir þegar þeir vinna að þróun erlendra markaða, hunsa oft staðsetningar- og kaupmáta viðskiptavina og þeir eru ekki miðaðir. Helstu einkenni bandarískra kaupenda: Í fyrsta lagi: Mikið magn Í öðru lagi: Fjölbreytni Í þriðja lagi: Endurtekningarhæfni Í fjórða lagi: Sanngjörn og réttlát innkaup Dagleg skrifstofuvörur, skrifstofuhúsgögn, svo og byggingarefni, fatnaður og daglegar nauðsynjar. Bandaríkin eru stærsti innkaupamarkaður heims. Flest af því sem keypt er eru rekstrarvörur. Endurtekin kaup eru nauðsynleg innan eins árs eða tveggja. Þessi endurtekning er góð fyrir kínversk fyrirtæki og gerir fyrirtækjum kleift að skipuleggja framleiðslu með reglum til að fylgja.
Sex kaupandaeinkenni
1 Stórverslunarkaupandi
Margar bandarískar stórverslanir kaupa sjálfar ýmsar vörur og mismunandi innkaupadeildir bera ábyrgð á mismunandi afbrigðum. Stærri verslunarkeðjur eins og Macy´s, JCPenny, o.fl., eru með nánast sín innkaupafyrirtæki á hverjum framleiðslumarkaði. Það er erfitt fyrir venjulegar verksmiðjur að komast inn og þær velja oft birgja sína í gegnum stóra kaupmenn og mynda sitt eigið innkaupakerfi. Innkaupamagnið er mikið, verðkröfurnar eru stöðugar, vörurnar sem keyptar eru á hverju ári breytast ekki of mikið og gæðakröfurnar eru mjög háar. Það er ekki auðvelt að skipta um birgja. Flestir þeirra skoða staðbundnar sýningar í Bandaríkjunum.
2 Keðja stórra stórmarkaða (MART)
Eins og Walmart (WALMART, KMART) o.s.frv., þá er innkaupamagnið mikið og þeir eru líka með sín innkaupafyrirtæki á framleiðslumarkaði, með eigin innkaupakerfi, innkaup þeirra eru mjög næm fyrir markaðsverði og kröfur um vörubreytingar eru líka mjög miklar. Stórt, verksmiðjuverðið er mjög lágt, en rúmmálið er stórt. Vel þróaðar, ódýrar og vel fjármagnaðar verksmiðjur geta ráðist á þessa tegund viðskiptavina. Það er best fyrir litlar verksmiðjur að halda fjarlægð, annars mun rekstrarfé einnar pöntunar gera þig óvart. Ef gæðin geta ekki uppfyllt eftirlitsstaðla verður erfitt að snúa við.
3 Innflytjandi
Flestar vörurnar eru keyptar af vörumerkjum eins og (Nike, Samsonite), osfrv. Þeir munu finna stórar, hágæða verksmiðjur til að panta beint af OEM. Hagnaður þeirra er betri, gæðakröfur hafa sína eigin staðla, stöðugar pantanir og verksmiðjur. Koma á langtíma samvinnusambandi. Sem stendur koma fleiri og fleiri innflytjendur í heiminum á sýningar í Kína til að finna framleiðendur, sem er gestur verðugur viðleitni lítilla og meðalstórra verksmiðja. Stærð viðskipta innflytjanda í landi þeirra er viðmiðunarstuðull fyrir innkaupamagn hans og greiðsluskilmála. Áður en þú stundar viðskipti geturðu fundið út um styrkleika þeirra í gegnum vefsíðu þeirra. Jafnvel lítil vörumerki hafa tækifæri til að þróa stóra viðskiptavini.
4 Heildsali
Heildsöluinnflytjendur, sem venjulega kaupa sérstakar vörur, eru með sitt eigið vöruhús (WAREHOUSE) í Bandaríkjunum og selja vörur sínar í gegnum sýningar í miklu magni. Verð og sérstaða vörunnar eru lykilatriði athygli þeirra. Það er auðvelt fyrir þessa tegund viðskiptavina að bera saman verð, því keppinautar þeirra eru allir að selja á sama sýnanda, þannig að verð og vörumunur er mjög mikill. Helsta leiðin til að kaupa er að kaupa frá Kína. Margir Kínverjar með ríkt fjármagn stunda heildsöluviðskipti í Bandaríkjunum, gerast heildsalar og fara aftur til Kína til að kaupa.
5 Kaupmaður
Þessi hluti viðskiptavina getur keypt hvaða vöru sem er, vegna þess að þeir hafa ýmsa viðskiptavini sem kaupa mismunandi vörur, en samfellan í pöntuninni er ekki stöðug. Pantanamagn er líka minna sveiflukennt. Auðveldara er að gera litlar verksmiðjur.
6 Söluaðili
Fyrir nokkrum árum keyptu næstum allir bandarískir smásalar í Bandaríkjunum, en eftir að fyrirtækið er komið inn á Netið, kaupa fleiri og fleiri smásalar í gegnum Netið. Þessi tegund viðskiptavina er líka þess virði að fylgja eftir, en það eru ákveðnir erfiðleikar. Ef pöntunin er brýn og kröfurnar fyrirferðarmiklar er það hentugra fyrir innlenda heildsala að gera.
Pósttími: 02-02-2022