Það sem ég deili með ykkur í dag er röð ferla til að þróa erlenda viðskiptavini, sem fela í sér:
1. Hvaða rás á að kaupa í gegnum
2. Besti tíminn fyrir vörukynningu
3. Tími fyrir magninnkaup
4. Hvernig á að þróa þessa kaupendur.
01 Hvaða rásir nota erlendir kaupendur við innkaupagreiningu?Innkaupa- og söluferli fyrir erlenda kaupendur: móta innkaupaáætlanir (innkaup á nýjum vörum, nýtt birgjaval) – finna birgja í utanríkisviðskiptum í gegnum viðeigandi rásir (sýningar, tímarit, net) – skoðanir á verksmiðjunni (samanburður við skimun, endurskoðunarstyrkur) – setja opinberlega fram pöntun
1. Sumir þeirra finna birgja beint í gegnum internetið;2. Sumir hefðbundnir kaupendur kaupa aðallega í gegnum sýningar og þeir eru líka farnir að nota internetið til að skima og semja um birgja á frumstigi.Greining: Vegna þess að sýningartíminn er mjög þröngur og mjög skipulagður þarf hann að skilja markaðs- og vöruþróun í gegnum sýninguna.Annars vegar þarf hann að funda með gömlum birgjum og stunda verulegar samningaviðræður.hvort tækifæri séu til samstarfs.Ef það er enn tími mun ég skoða mig um.Til þess að auka skilvirkni sýningarinnar við að finna birgja og finna betri birgja skal leita að nýjum vörum og birgjum í gegnum netið með 1-3 mánaða fyrirvara og framkvæma fyrirspurnir og viðskiptaskilmála með tölvupósti og panta síðan tíma á sýningunni.semja.Rökstuðningur: Þannig að ef þú kynnir það ekki í gegnum netið, jafnvel þótt kaupandinn komi á sýninguna, er engin trygging fyrir því að hann geti komið á básinn þinn.Jafnvel þó að erlendi kaupandinn fari framhjá búðinni þinni, þá er engin trygging fyrir því að hann hætti og komi inn til að skoða vörurnar þínar.Jafnvel þó að kaupandi komi inn og sjái vöruna þína, þá gefur það þér ekki endilega nægan tíma til að kynna vöruna þína og fyrirtæki.Þannig að besti kosturinn þinn er að búa til vallista kaupanda þegar hann er upphaflega að skima birgja í gegnum internetið.
02 Hvenær er besti tíminn fyrir vörukynningu?|Kaupandi mótar innkaupaáætlun (ný vörukaup, nýtt birgjaval) tíma frá október til desember;vinna: árleg söluyfirlit, framtíðarmarkaðsspá, vöruinnkaupagreining, mat birgja;þegar innkaupaáætlun hefur verið mótuð, kaupandi venjulega. Það tekur um þrjá mánuði að velja birgja.|Er að leita að nýjum birgjum og nýjum vörum í gegnum B2B vefsíður, innkaupatímarit, fagsýningar aðallega.– Birgir hefur yfirgefið kaupanda.Gamli birgirinn hefur verið í samstarfi við kaupandann í mörg ár.Með aðstoð kaupanda hefur stjórnunarstig og vörugæði verið borið saman á ýmsum sviðum.Samstarfið á þessum tíma er aðlaðandi fyrir birginn.Ekki mjög stór og lægri framlegð veldur því að birgjar fara að slíta sig frá kaupandanum og leita að nýjum samstarfsaðilum.Þetta á venjulega við um birgja sem veita stórum kaupendum.– Krafa kaupenda um innkaup eykst, minnkar innkaupaáhættu og velja fleiri birgja til samstarfs.2. Að leita að nýjum vörum, vöru og tæknigreiningu sem upphaflegi birgirinn getur ekki veitt: Fyrir kaupendur, notaðu ýmsar aðferðir til að leita að nýjum birgjum, þar á meðal internetinu, tímaritum, sýningum og kynnast nýjum birgjum í gegnum þetta.Jafnframt verður styrkur, vöruverð, gæði og svo framvegis borinn saman.Á þessum tíma er mikilvægast fyrir birgja að gera alls kyns kynningar til að komast inn í úrval kaupenda.Rökstuðningur: Fyrir birgja er uppspretta framtíðarpantana að kynnast og safna nýjum kaupendum hratt á stuttum tíma.Á sama tíma, til að ná markaði jafningja, er mjög nauðsynlegt að gera mikla kynningu á þessu tímabili.Birgir með nýjar vörur þurfa að gefa þær út til kaupenda á skemmri tíma og slá inn innkaupaáætlun kaupanda.Það er líka til þess að leiða jafningja og lengja háan gróðatíma nýrra vara.Þess vegna er kynning á þessum tíma mjög mikilvæg og hentug fyrir erlenda kaupendur og birgja í erlendum viðskiptum.|Innkaupaferli, fyrirspurn og samningaviðræður, skoðun á verksmiðjusvæði, skimunarsamanburður, skoðun og endurskoðun.
03 Hver er pöntunartíminn fyrir kaupendur til að gera magninnkaup?Um innkaupaferli Canton Fair vor og haust |Pöntun kaupanda frá janúar til júní: Pöntun eftir haustmessuna er aðallega til að mæta söluþörf kaupanda á markaði á fyrri hluta ársins.Leit í september og október – Skimun og samanburður í nóvember – Formleg pöntun og verksmiðjuframleiðsla í desember – Sendingaráætlun meira en 1 mánuður – Sala hefst í febrúar.|Pantanir kaupenda frá júlí til febrúar á næsta ári: kaupendur leita að nýjum verksmiðjum og nýjum vörum í mars, apríl og maí – verksmiðjuskoðun og skimunarsamanburður í maí – pöntun og verksmiðjuframleiðsla í júní – sendingar í júlí |Magninnkaup Frá mars til júní munu kaupendur leggja stærri pantanir allt árið til birgja á þessu tímabili.Sölutíminn er frá apríl til desember jól og er sölulotan 75% af tímanum.Það eru engin tímatakmörk fyrir stöku kaup.Kaupendur hafa venjulega af og til smákaup allt árið.Mikilvægasti sölutíminn er frá janúar til mars ár hvert.Þetta tímabil er einnig off-season fyrir sölu.Stórir kaupendur sem kaupa stór innkaup byrja venjulega að leggja inn pantanir í febrúar/mars ár hvert.Tökum Walmart sem dæmi, pantanir eru gerðar hjá hverjum birgi í byrjun hvers árs., og síðan dreift í hverja verslun samkvæmt söluáætlun.
Þar á meðal þarf að huga að eftirfarandi tveimur atriðum:
1. Áhrif seinkaðrar sendingar á Wal-Mart:Kröfur Wal-Mart til birgja: lágt verð, miklar gæðakröfur og sérstaklega strangar kröfur um stoðþjónustu, þar á meðal afhendingartíma og þjónustu eftir sölu o.fl. Ástæðan er: Til að draga úr kostnaði og fá lægsta verð, Mart útfærir núllvörugeymsla.Að auki, á fyrstu stigum vörusölu, mun Wal-Mart dreifa miklum fjölda kynningarbæklinga í helstu verslunum til að kynna kynningu á nýjum vörum.Á sama tíma er Walmart með meira en 4.000 verslanir um allan heim, þar af eru meira en 3.000 verslanir í Bandaríkjunum einum.Margar vörur í þessum verslunum eru á afgreiðsluborðinu á sama tíma og því má afhendingartími birgja ekki vera skekktur eða tímaskekkjur.Það mun valda miklu tapi á sölu Wal-Mart.Hugsanlegt er að öll fyrri kynning verði gerð til einskis og allar seinkar afgreiðslur munu valda því að Walmart missir traust á birgjum að eilífu og birgirinn þarf einnig að sæta háum sektum.
2. Möguleiki á stöku kaupum:Árleg kaupáætlun Walmart verður mótuð af sérhæfðri markaðsdeild eftir að hafa metið og spáð fyrir um markaðinn fyrir næsta ár.Þegar þessi áætlun liggur fyrir er henni venjulega ekki breytt allt árið.Sem dæmi má nefna að Walmart keypti 100.000 sjónvörp sem búist er við að muni mæta sölu allt árið og verða áfram seld fram í desember.En kannski hafa öll sjónvörpin verið uppseld í október.Á þessum tíma mun Wal-Mart ekki lengur gera stöku kaup, vegna þess að verð á litlum lotukaupum verður hærra og kostnaður við flutning og dreifingu mun hærri en stór lotukaup.kostnaður.Samhliða hættunni á eftirstöðvum þegar sala er slæm, gerir Walmart færri óreglubundin kaup.
04 Hvernig á að þróa erlenda kaupendur?1. Veldu borgina sem þú vilt þróa og helst einhverja efnameiri staði.Fjöldi kaupenda sem leitað er á afskekktum stöðum er lítill.Ef ég vil þróa Bandaríkin núna, þá get ég fundið New York og slegið inn leitarorð.Val á leitarorðum er best að vera yfirgripsmikið, ekki takmarkað við einn þátt.Ef ég sel skrautplötur, þýða þær fyrst yfir á ensku, Skreytingarborð (skreytingarborð) , sem tilheyrir Byggingarefnum, selt til byggingarbirgða, byggingarsala, víkjandi iðnaður: bygging o.s.frv. til að byggja fleiri vörulykilorð.Við setjum inn leitarorð frá eftirfarandi sjónarhornum: 1. Bein inntak vöruorða: Skreytingarplata (skreytingarplata) 2. Bein inntak iðnaðarorða: Bygging 3. Víkjandi efni: Byggingarefni 4. Birgir: Byggingaraðili (Byggingarbirgir), 5 , söluaðili: Byggingarsali (Byggingarsali) o.fl.
2. Athugaðu fyrirtækisupplýsingar viðskiptavinarins, smelltu á vefsíðuna, þú getur séð upplýsingar fyrirtækisins, helstu vörur, tengiliðaupplýsingar o.fl. á heimasíðunni, auk viðskiptaupplýsinga og raunsenu fyrirtækja, þú getur skoðað inn- og útflutning skrár gagnaðila, og rauða merkið er innflutningsstarfsemin.Ofangreindar aðgerðir geta hjálpað okkur að dæma stærð viðskiptavinarfyrirtækisins osfrv., sem er meira til þess fallið að þróa síðar meir.
3. Námuupplýsingar um lykilmann, smelltu á fyrirtæki að vild, smelltu á námuvinnslu ákvarðana, þú getur grafið út netfangið sem stjórnendur fyrirtækisins skildu eftir á samfélagsmiðlum, þú getur séð stöðu og pósthólf ákvörðunaraðila, smellt á Í , þú getur skoðað netfang hins aðilans.Lærðu meira um fyrirtækið hans á LinkedIn síðu hans.
4. Í fjórða lagi, hópnámuvinnsla, veldu öll fyrirtæki, safnaðu þeim í söfnuð gögn, sendu námuvinnslu, þú getur grafið pósthólf allra þeirra sem taka ákvarðanir fyrirtækja, þessi pósthólfskerfi verða staðfest og að lokum fluttu út gild pósthólf, fjöldavöruþróunarbréf til pósthólf ákvörðunaraðila .
5. Áhrif fjöldapósts og fjöldasendinga vöruþróunarbréfa, þú getur séð að hægt er að senda þúsundir skilaboða í einu og árangurinn er sérstaklega hár.Þetta er vegna þess að: fjölþjóðlegir netþjónar senda, Bandaríkin, Japan, Singapúr, o.s.frv., og hafa 45 ip vistföng á sama tíma, árangurinn er sérstaklega hár, þetta er vegna þess að: fjölþjóðlegir netþjónar, Bandaríkin , Japan, Singapore, o.s.frv., hafa 45 ip vistföng á sama tíma,
Þú getur líka beint póstrakningarfyrirspurnum
6. WhatsApp hópskrapun
Sláðu inn leitarorð, byggingarefni, opnaðu WhatsApp viðbótina og smelltu til að finna upplýsingar um tengiliði: þú getur valið einn vettvang eða marga vettvang og þú getur leitað að meira en 100 niðurstöðum á innan við mínútu.Eftir einn dag geturðu auðveldlega leitað að því.Þúsundir niðurstöður.
7.Númerastaðfesting og hópskilaboð Númerið sem leitað er að er ekki endilega WhatsApp reikningur og þá er númerið staðfest.Eftir eina aðgerð er númerið rétt og WhatsApp reikningurinn hefur verið opnaður.Sendu breytta vörukynningu beint til hópsins.Miða á viðskiptavini.
Það mikilvægasta í utanríkisviðskiptum er að þróa viðskiptavini.Fylgdu okkur og við munum deila meiri þekkingu á utanríkisviðskiptum og verkfærum til að afla viðskiptavina erlendis
þú.
Birtingartími: 25. ágúst 2022