Sem erlendur kaupmaður sem hefur verið í viðskiptum í mörg ár hefur Liu Xiangyang í röð sett vörur frá meira en 10 einkennandi iðnaðarbeltum, svo sem fatnaði í Zhengzhou, menningartengdri ferðaþjónustu í Kaifeng og Ru postulíni í Ruzhou, á erlenda markaði. Nokkur hundruð milljónir, en faraldur sem hófst snemma árs 2020 hefur stöðvað upphaflega utanríkisviðskiptin skyndilega.
Erfiðleikar iðnaðarins og samdráttur í frammistöðu fyrirtækisins olli einu sinni Liu Xiangyang ruglaður og ringlaður, en nú hefur hann og teymi hans fundið nýja stefnu og reynt að leysa nokkur kjarna „sársaukapunkta“ í utanríkisviðskiptum í gegnum nýstofnaða „ stafræna verksmiðju“.
Auðvitað er það ekki aðeins Liu Xiangyang sem er að umbreyta fólki í utanríkisviðskiptum. Reyndar eru fleiri kaupsýslumenn í utanríkisviðskiptum sem hafa verið í fararbroddi utanríkisviðskipta í langan tíma í Upper Delta og Pearl River Delta að hraða umbreytingunum.
Erfitt
Shiling Town í Huadu District, Guangzhou er vel þekkt sem „leðurhöfuðborgin“. Í bænum eru 8.000 eða 9.000 leðurvöruframleiðendur, flestir með utanríkisviðskipti. Hins vegar hefur nýr kórónufaraldur leitt til þess að sala margra staðbundinna leðurvörufyrirtækja í utanríkisviðskiptum hefur raskast, pöntunum utanríkisviðskipta hefur fækkað verulega og birgðahald fortíðarinnar er orðið að byrði sem strandar á vöruhúsinu. Sum fyrirtæki höfðu upphaflega 1.500 starfsmenn, en vegna mikillar fækkunar í pöntunum urðu þau að segja upp í 200 manns.
Svipað atriði átti sér stað í Wenzhou í Zhejiang. Sum staðbundin utanríkisviðskipti og OEM skófyrirtæki lentu einnig í kreppum eins og lokun og gjaldþroti vegna áhrifa alþjóðlegs umhverfis og faraldursins.
Liu Xiangyang minntist á áhrif faraldursins á utanríkisviðskiptaiðnaðinn undanfarin ár og sagði að flutningskostnaður, „frá upphaflegu 3.000 Bandaríkjadölum á gám, hafi hækkað í meira en 20.000 Bandaríkjadali. Það sem er meira afdrifaríkt er að það er erfitt að stækka nýja erlenda viðskiptavini og gömlu viðskiptavinirnir héldu áfram að tapa, sem að lokum leiddi til stöðugrar samdráttar í utanríkisviðskiptum.
Shu Jueting, talsmaður viðskiptaráðuneytisins, sagði einu sinni að sum utanríkisviðskiptafyrirtæki væru fyrir áhrifum af faraldri og standi frammi fyrir sviðsettum vandamálum eins og lokuðum framleiðslu og rekstri og lélegum flutningum og flutningum. Á sama tíma hefur ekki verið létt á vandamálum eins og hækkandi hráefniskostnaði, lélegum siglingum yfir landamæri og flöskuhálsum aðfangakeðjunnar, og fyrirtæki í utanríkisviðskiptum, sérstaklega lítil og meðalstór fyrirtæki, standa frammi fyrir meiri rekstrarþrýstingi.
Xia Chun og Luo Weihan, aðalhagfræðingar Yinke Holdings, skrifuðu einnig grein á Yicai.com þar sem þeir benda á að undir áhrifum faraldursins sé alþjóðleg iðnaðarkeðja og aðfangakeðja sem hafa verið vandlega hönnuð og byggð af mönnum í áratugi. sérstaklega viðkvæmt. Fyrirtæki í utanríkisviðskiptum, sérstaklega lítil og meðalstór fyrirtæki sem einbeita sér að miðlungs til lágum iðnaði, eru viðkvæmari og hvers kyns minniháttar áfall að því er virðist geta valdið þeim hrikalegt áfall. Í samhengi við flókið ástand innanlands og erlendis er velmegun erlendra viðskiptafyrirtækja víðs fjarri.
Þess vegna, þegar innflutnings- og útflutningsgögn Kína fyrir fyrri hluta ársins 2022 voru gefin út 13. júlí, komst Liu Xiangyang að því að þrátt fyrir að heildarverðmæti innflutnings og útflutnings Kína á vörum á fyrri helmingi ársins 2022 hafi verið 19,8 billjónir júana, ár frá ári. -ársaukning um 9,4%, en mikið af aukningunni kemur frá orku og lausavöru. Nánar tiltekið, í utanríkisviðskiptum lítilla og meðalstórra fyrirtækja, þó að sumar atvinnugreinar séu að batna, eru enn mörg lítil og meðalstór utanríkisviðskipti í vandræðum.
Nýjustu upplýsingar frá Tollstjóraembættinu sýna að frá janúar til júní á þessu ári fækkaði pantanir utanríkisviðskipta í neysluvöruiðnaði, þar á meðal heimilistækjum og farsímum. Þar á meðal lækkuðu heimilistæki um 7,7% milli ára og farsímar lækkuðu um 10,9% milli ára.
Á litla hrávörumarkaðinum í Yiwu, Zhejiang, sem er aðallega að flytja út litlar vörur, greindu sum fyrirtæki í utanríkisviðskiptum einnig frá því að hin ýmsu óvissa af völdum endurtekinna faraldra olli tapi á stórum pöntunum og sum fyrirtæki ætluðu jafnvel að loka.
Verkjapunktar
„Kínverskar vörur, í augum erlendra kaupsýslumanna, hafa mestan áhuga á „kostnaðarhagkvæmni“.“ Liu Jiangong (dulnefni), félagi Liu Xiangyang, sagði að þar af leiðandi muni erlendir kaupsýslumenn sem kaupa vörur í Kína einnig bera saman verð alls staðar. Sjáðu hver er með ódýrasta verðið. Þú vitnar í 30, hann vitnar í 20, eða jafnvel 15. Í lok verðsins, þegar erlendi kaupsýslumaðurinn reiknar út, er jafnvel hráefniskostnaður ekki nóg, svo hvernig er hægt að framleiða það? Þeir hafa ekki aðeins áhuga á „kostnaðarhagkvæmni“, heldur hafa þeir einnig áhyggjur af því að vera lélegir. Til þess að forðast að verða blekkt munu þeir senda fólk eða fela þriðja aðila að „húka“ á verkstæðinu. .
Þetta gerir það að verkum að erfitt er að öðlast traust milli erlendra kaupsýslumanna og innlendra verksmiðja. Erlendir kaupsýslumenn hafa áhyggjur af gæðum vörunnar. Sumar innlendar verksmiðjur munu líka „snyrta og klæðast“ til að fá pantanir. Hengdu það upp á verkstæði sem lítur út fyrir að vera stærra.
Liu Xiangyang sagði að þegar „útlendingar“ gera fyrirspurnir um kaup á vörum muni þeir spyrjast fyrir um allar verksmiðjur sem þeir geta þekkt og verslað í. Það eru orðnir vondir peningar sem reka góða peninga út og jafnvel erlendum kaupsýslumönnum finnst þeir vera „óáreiðanlega lágir“. Verðið er nú þegar mjög lágt og ef það er hagnaður er aðeins hægt að gera það þegar núverandi prófunaraðferðir geta ekki greint það. Minnkað.
Fyrir vikið datt nokkrum órólegum erlendum kaupsýslumönnum í hug að „setja verksmiðjur“ en það er ómögulegt að fylgjast með 24 tíma á dag og á sama tíma er ómögulegt að átta sig nákvæmlega á villuhlutfalli vara.
„Það sem við (iðnaðarfyrirtæki) notuðum til að gera áður var annaðhvort að eyða vörunni eða hafa samband beint við viðskiptavininn, minnka afslátt og rukka minna,“ sagði Liu Jiangong einnig. Það eru líka nokkrar verksmiðjur sem einfaldlega fela það. Ef það er ljótt, ef þú segir honum (erlendum kaupsýslumanni) ekki að hann geti notað það án vandræða, þá munum við (iðnfyrirtæki) sleppa við hörmungarnar. "Þetta er aðferðin sem almennt er notuð í hefðbundinni framleiðslu."
Þess vegna eru erlendir kaupsýslumenn enn hræddari við að treysta verksmiðjum.
Liu Xiangyang komst að því að eftir slíkan vítahring, hvernig á að öðlast traust og vera treyst er orðið stærsta hindrunin í utanríkisviðskiptum. Skoðanir á staðnum og verksmiðjuskoðanir hafa næstum orðið óumflýjanlegt skref fyrir erlenda kaupsýslumenn að kaupa í Kína.
Hins vegar hefur faraldurinn sem hófst snemma árs 2020 gert viðskiptasambönd af þessu tagi sem erfitt er að ná.
Liu Xiangyang, sem aðallega stundar utanríkisviðskipti, uppgötvaði fljótlega að fellibylurinn af völdum fiðrildisins af völdum faraldursins olli honum sjálfum tjóni - pöntun upp á tæpar 200 milljónir Bandaríkjadala var send; Innkaupaáætlunum hefur einnig verið hætt vegna faraldursins.
„Ef pöntuninni gæti loksins verið lokið á þeim tíma, þá væri hagnaður upp á tugi milljóna júana örugglega. Liu Xiangyang sagði að fyrir þessa pöntun hafi hann átt samskipti við hinn aðilann í meira en hálft ár og hinn aðilinn hefur einnig flogið til Kína margoft. , Í fylgd með Liu Xiangyang og fleirum fóru þeir í verksmiðjuna til að skoða verksmiðjuna mörgum sinnum. Að lokum skrifuðu aðilar undir samning í lok árs 2019.
Fyrsta pöntunin til að prófa tollafgreiðsluferlið var gefin út fljótlega, upp á hundruð þúsunda dollara. Næst, samkvæmt áætluninni, mun landið senda fólk til að kúra í verksmiðjunni til að mæta framleiðslu síðari pantana. Giska á hvað, faraldurinn er kominn.
Ef þú getur ekki séð komu hráefnisins með eigin augum, og þú getur ekki séð framleiðslu pöntunarinnar með eigin augum, vill hinn aðilinn helst ekki kaupa. Frá ársbyrjun 2020 til júlí 2022 tafðist pöntun aftur og aftur.
Hingað til hefur jafnvel Liu Xiangyang ekki getað staðfest hvort hinn aðilinn muni halda áfram að hækka pöntunina upp á tæpar 200 milljónir Bandaríkjadala.
„Það væri frábært ef það væri til verksmiðja þar sem erlendir kaupsýslumenn gætu setið á skrifstofunni og „sett sér verksmiðju“ á netinu.“ Liu Xiangyang hugsaði sig um og fór að spyrjast fyrir og vildi losna við núverandi vandræði hefðbundinna utanríkisviðskipta. Það sem hann hugsaði um var hvernig á að öðlast enn frekar traust erlendra kaupsýslumanna, uppfæra hefðbundin utanríkisviðskipti og breyta hefðbundnum verksmiðjum í „stafrænar verksmiðjur“.
Þess vegna komu Liu Xiangyang og Liu Jiangong, sem hafa rannsakað stafrænar verksmiðjur í 10 ár, saman og stofnuðu í sameiningu Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (hér eftir nefnt "Yellow River Cloud Cable") og notuðu þetta sem "leyndarmálið" til að kanna umbreytingu rafrænna snúru utanríkisviðskipta. vopn“.
Umbreyting
Liu Xiangyang sagði að í hefðbundnum utanríkisviðskiptum væru tvær leiðir til að fá viðskiptavini, á netinu, í gegnum vettvang eins og Ali International, offline, í gegnum erlenda dreifingaraðila, en fyrir pöntunarviðskipti geta báðar leiðir aðeins sýnt vörur á netinu. Ekki er hægt að sýna viðskiptavinum rauntíma verksmiðjugögn.
Hins vegar, fyrir Yellow River Cloud Cable, getur það ekki aðeins opnað stafrænu verksmiðjuna fyrir viðskiptavini í rauntíma, heldur einnig sýnt rauntímagögn meira en 100 hnúta í kapalframleiðsluferlinu, hvaða forskriftir, efni og hráefni eru notað og hvenær ætti að nota búnaðinn. Rekstur og viðhald, hversu lengi þar til pöntun er loksins lokið, er hægt að sýna í rauntíma í gegnum tölvubakgrunninn.
„Áður fyrr þurftu erlendir kaupsýslumenn að fara á verkstæðið til að sjá gögn. Nú þegar þeir kveikja á tölvunni geta þeir séð rauntímagögn hvers tækja okkar.“ Liu Jiangong notaði skær líkingu til að segja að nú sjá viðskiptavinir Framleiðsluferli vöru er eins og lífsferill einstaklings. Frá fæðingu barnsins til þroska og vaxtar má sjá það í fljótu bragði: byrjað á koparhrúgu, uppruna og samsetningu þessarar haugs og síðan til samsvarandi punkta eftir hvern hnút. Framleiðslugögnin, breytur, svo og rauntíma myndband og myndir, geta viðskiptavinir skoðað í rauntíma í gegnum tölvubakgrunninn. „Jafnvel þótt þetta sé ófullnægjandi vara er hægt að álykta öfugt hvaða hlekkur olli því, hvort sem það er hitastig búnaðarins, ólögleg rekstur starfsmanna eða óhæft hráefni sjálft.
Annar endinn tengist snjallverksmiðjum og hinn endinn þróar stafræn viðskipti. Liu Xiangyang sagði að nýr vettvangur þeirra væri með meira en 10 sjálfstætt starfandi og OEM verksmiðjur, fullkomið skoðunar- og skoðunarkerfi, fullkomið gæðaeftirlitskerfi og IoT rekjanleikakerfi í fullu ferli. Því þótt það hafi aðeins verið á netinu í meira en mánuð hefur það vakið athygli meðal erlendra kaupsýslumanna. Nokkrir af gömlu viðskiptavinunum sem hafa starfað í mörg ár hafa einnig lýst yfir vilja til samstarfs. „Sem stendur hefur magn fyrirspurna numið meira en 100 milljónum Bandaríkjadala. Liu Xiangyang sagði við Yicai.com.
Hins vegar viðurkenndi Liu Jiangong einnig að iðnaðarnetið þeirra sem byggir á stafrænum verksmiðjum sé enn nokkuð „hátt og lágt“, „Sumir samstarfsmenn leituðu til mín einslega og sögðu að þú hefðir farið úr „nærbuxum“ verksmiðjunnar og í framtíðinni geturðu . ekki spila brellur ef þú vilt,“ sagði hinn aðilinn meira að segja við Liu Jiangong í hálfgerðu gríni, gögnin þín eru svo gagnsæ, farðu varlega þegar skattadeildin kemur til þín.
En Liu Xiangyang er enn ákveðinn: „Stafræn væðing verksmiðja er örugglega óstöðvandi þróun. Aðeins með því að faðma þróunina getum við lifað af. Sjáðu, höfum við ekki séð hækkandi sól núna.
Og sumir starfsbræður þeirra í utanríkisviðskiptum eru farnir að þróa rafræn viðskipti yfir landamæri til að losna við vandann.
Skófyrirtæki í Wenzhou, Zhejiang héraði með sögu um utanríkisviðskipti með merkjaskó í meira en 20 ár, sá að jafnaldrar þess voru í kreppu vegna lokunar og gjaldþrots og fór að átta sig á því að til að lifa af, þá mátti það ekki aðeins treysta á lítinn hagnað utanríkisviðskipta, en verða að stækka innlendar söluleiðir, halda söluleiðum og vörum í eigin höndum.
„Utanríkisviðskiptin virðast vera stór og stöðug, en í raun er hagnaðurinn mjög þunnur. Það er mjög líklegt að skyndilegt atvik tapi nokkurra ára sparnað.“ Herra Zhang, sá sem hefur umsjón með fyrirtækinu, sagði að af þessum sökum væru þeir í Fjarvistarsönnun, Douyin o.s.frv. Vettvangurinn opnaði flaggskipsverslun og hóf nýja iðnaðarkeðju og stafræna umbreytingu.
„Stafræn umbreyting hefur gefið mér nýja von um vöxt. Hann sagði að áður, þegar verið var að stunda utanríkisviðskipti, hafi ein pöntun fengið milljónir af skópörum, en hagnaðurinn hafi verið mjög lítill og reikningstíminn mjög langur. Nú, með því að kynna „litlar pantanir“. Framleiðsluaðferðin „hraðsnúningur“ byrjaði frá röð hundruð þúsunda skópöra og nú er hægt að opna línu með 2.000 skópörum. Framleiðsluaðferðin er sveigjanlegri, sem forðast ekki aðeins hættuna á birgðasöfnun, heldur hefur einnig hærri hagnaðarmun en áður. .
„Við höfum stundað utanríkisviðskipti í meira en 20 ár. Eftir faraldurinn fórum við að kanna heimamarkaðinn.“ Fröken Xie, yfirmaður fyrirtækis í Guangdong héraði sem sérhæfir sig í útivistarvörum, sagði að þrátt fyrir að faraldurinn hafi valdið erfiðleikum fyrir utanríkisviðskipti fyrirtækisins, þegar fyrirtækið umbreytist í innanlandssölu, Bara reið í austanvindinn. tjaldsvæði, nú hefur mánaðarleg sala á eigin vörumerki fyrirtækisins næstum tvöfaldast á milli ára.
Pósttími: 18. október 2022