01Per prima cosa parliamo del ciclo produttivo
Il ciclo di produzione qui è definito come il periodo di tempo che intercorre tra i campioni di pre-produzione e la CRD (Cargo Ready Date) dopo l'effettuazione dell'ordine. Secondo la diversa natura dell'ordine, esso si divide in:
1. Primo acquisto o rifornimento. 2. Ordine di esportazione del fornitore (importazione diretta) o ordine nazionale del fornitore (nazionale)
Diversi fornitori hanno capacità diverse, quindi può creare molta confusione se non si esegue l'elaborazione dei dati. Dopo una semplice tabella statistica, il ciclo produttivo di diversi fornitori è grosso modo il seguente:
Nota: l'ordine di esportazione del fornitore generalmente comporta test e ispezioni di terze parti e solitamente i requisiti degli ordini nazionali del fornitore sono relativamente semplificati, quindi il ciclo di produzione degli ordini DI sarà più lungo di quello degli ordini nazionali. Non è difficile comprendere che quanto sopra riportato è una semplice tabella grafica del ciclo produttivo di ciascun fornitore.
02Diamo un'occhiata alle regole dell'ordine
Prima di parlare delle regole per effettuare gli ordini, per facilitare la comprensione e la digestione, le voci dell'ordine sono divise in due tipologie:
1. Ordine promozionale (ordine promozionale, ordine una tantum) 2. Ordine in linea (ci saranno articoli dell'ordine a lungo termine che verranno stornati per un periodo di almeno un anno)
L'ordine promozionale termina ovviamente dopo il processo di primo acquisto e l'ordine in linea includerà il riassortimento oltre al primo acquisto. Oggi ho appena ricevuto un'e-mail dalla sede estera, tutti gli ordini per il progetto domestico (in linea) della primavera 2019, quindi Xiaocan prenderà come esempio il progetto della primavera 2019. Generalmente gli ordini per i progetti primaverili verranno inoltrati ai fornitori entro la fine di settembre. Perché? Questo ci riporta al primo punto, il ciclo produttivo della fabbrica e il programma di spedizione relativamente fisso. Seguiremo prima la spinta ed effettueremo un ordine il 20 settembre. Secondo la sequenza temporale di produzione 1st Time Buy di Demostic (data dell'ordine + ciclo di produzione), il tempo di spedizione più veloce è il 5 novembre e l'ultimo tempo di spedizione è il 29 11. Sembra ancora presto, manca ancora più di un mese al 2019, ma non è così. Dopo che la merce è stata spedita, dobbiamo anche calcolare il tempo necessario affinché la merce galleggi in mare. Ad eccezione di alcuni paesi del sud-est asiatico e delle regioni occidentali degli Stati Uniti che hanno tempi di trasporto brevi (circa 20 giorni), il tempo di spedizione delle merci verso altri paesi e regioni è di circa 40 giorni, più la dichiarazione doganale. Il tempo di sdoganamento, l'intero tempo di spedizione è di circa 55 giorni. In questo modo, il tempo necessario per l'arrivo della merce al magazzino del cliente è scaduto il 24 gennaio 2019. Infine, il cliente deve inviare la merce a diversi punti vendita dal proprio magazzino in base all'ordine del rivenditore. Ci vorrà del tempo in viaggio e il vero progetto primaverile sarà venduto in negozio. La data è il 5 febbraio. Per analogia, il momento dell'ordine degli ordini 1st Time Buy è tracciabile in base al progetto (Primavera 2019, Promozione Natale, Autunno 2018, ecc.). Gli ordini per gli articoli promozionali natalizi verranno effettuati entro la fine di maggio, mentre gli ordini per l'autunno 2018 verranno effettuati entro la fine di aprile. Ora stiamo lavorando a ritroso in base alle date degli ordini di diversi progetti e apparirà naturalmente il terzo punto di monitoraggio aziendale. Ad esempio, se ti concentri sui regali promozionali di Natale, devi consigliare nuovi regali promozionali di Natale prima di aprile di ogni anno, ed è meglio avere un'offensiva più forte in questa fase da marzo ad aprile. Perché in questa fase, Acquirente e Vendite hanno discusso dei preparativi e hanno confermato che si trattava della promozione di Natale per quest'anno. I migliori mesi di vendita per i nuovi prodotti primaverili sono giugno-luglio, la promozione Acquista viaggio nella prima metà dell'anno è febbraio-marzo e la promozione Acquista viaggio nella seconda metà è luglio-agosto. Quelle sopra riportate sono le regole dell'ordine di primo acquisto e i punti di tracciamento aziendale per i beni di consumo comuni.
03Regole d'ordine per gli ordini di reso
La regola d'ordine dell'Ordine Rifornito influisce principalmente sulla preparazione del materiale e sulla programmazione della produzione del fornitore. I clienti pianificheranno e organizzeranno gli ordini in base al ciclo produttivo del fornitore, alle proprie scorte di magazzino e alle aspettative di vendita.
Per i clienti vecchi e familiari, l'azienda può informarsi sulla previsione degli ordini trimestrale o annuale, ordinare i materiali e organizzare la produzione in base a questo. L'approvvigionamento centralizzato dei materiali può ridurre il costo di acquisto dei materiali, un tempestivo supplemento alle vendite per ridurre ulteriori perdite come ritardi nella consegna e un inventario ragionevole per ridurre i costi di inventario non necessari.
Si può vedere che aspettative e pianificazione accurate sono molto utili. Attenzione però all'irragionevole previsione degli ordini degli ospiti. A volte l'eccesso di inventario causato dall'eccessivo ottimismo degli ospiti può chiederti spudoratamente di condividere l'onere.
Per quanto riguarda i prodotti di ingegneria, non li conosco molto bene. Ecco un esempio:
Ad esempio, quando si acquistano mobili per un hotel a cinque stelle, l'hotel ha iniziato a definire il budget e le offerte sin dalla prima definizione del progetto. Alla gara devono partecipare i fornitori di vari prodotti, come mobili, materiali da costruzione, porte e finestre, pavimenti, prodotti per il bagno, asciugamani e tende... Aspetta, dopo che tutti sono stati selezionati, inizia la vera costruzione dell'hotel, e l'hotel fu costruito nel giro di un anno e mezzo. Durante questo processo, faremo nuovamente un'offerta per discutere i dettagli del contratto. Quando l'hotel sta per essere costruito, inizieremo a finalizzare uno dopo l'altro gli ordini di acquisto di alcuni mobili.
In questo processo ci sono molti discorsi avanti e indietro, continui tentativi, continue prove e persino costanti revisioni e miglioramenti del piano; dalla prima offerta alla firma definitiva del contratto di fornitura passano sostanzialmente 1,5-2 anni. Quindi se conosci questo ritmo, dovresti sapere in quale fase ti trovi e dove mettere le tue forze.
Per dirla senza mezzi termini, si tratta di cogliere l'attività di monitoraggio dal punto di vista del tempo. Acquirente e vendite sono impegnati con il progetto secondo il momento stabilito ogni anno per vedere se la persona interessata può cogliere l'opportunità nel nodo.
Comprare e vendere sono inseparabili dalla vendita. Lo scopo ultimo dell’acquisto e della vendita è realizzare il valore del prodotto. La responsabilità della vendita è supportare, assistere e persino guidare l'acquisto per massimizzare appieno il valore del prodotto.
Orario di pubblicazione: 31 agosto 2022