Molti venditori del commercio estero sono molto ciechi quando si occupano dello sviluppo del mercato estero, spesso ignorano il posizionamento e la modalità di acquisto dei clienti e non vengono presi di mira. Principali caratteristiche degli acquirenti americani: Primo: Grandi quantità Secondo: Varietà Terzo: Ripetibilità Quarto: Approvvigionamento giusto ed equo Forniture per ufficio quotidiane, mobili per ufficio, materiali da costruzione, abbigliamento e necessità quotidiane. Gli Stati Uniti sono il più grande mercato di approvvigionamento del mondo. La maggior parte delle cose acquistate sono materiali di consumo. Sono necessari acquisti ripetuti entro un anno o due. Questa ripetizione fa bene alle aziende cinesi e consente alle aziende di organizzare la produzione con regole da seguire.
Sei caratteristiche dell'acquirente
1 Acquirente di un grande magazzino
Molti grandi magazzini statunitensi acquistano autonomamente vari prodotti e diversi reparti acquisti sono responsabili delle diverse varietà. Le catene di grandi magazzini più grandi come macy´s, JCPenny, ecc. hanno quasi le proprie società di acquisto in ciascun mercato di produzione. È difficile entrare per le fabbriche ordinarie e spesso scelgono i propri fornitori tramite grandi commercianti, formando il proprio sistema di approvvigionamento. Il volume degli acquisti è elevato, i requisiti di prezzo sono stabili, i prodotti acquistati ogni anno non cambieranno troppo e i requisiti di qualità sono molto elevati. Non è facile cambiare fornitore. La maggior parte di loro guarda alle mostre locali negli Stati Uniti.
2 Catena di grandi supermercati (MART)
Come Walmart (WALMART, KMART), ecc., il volume degli acquisti è elevato e hanno anche le proprie società di acquisto nel mercato della produzione, con i propri sistemi di acquisto, i loro acquisti sono altamente sensibili ai prezzi di mercato e ai requisiti per anche i cambiamenti di prodotto sono molto elevati. Grande, il prezzo di fabbrica è molto basso, ma il volume è elevato. Fabbriche ben sviluppate, economiche e ben finanziate possono attaccare questo tipo di clienti. È meglio che le piccole fabbriche mantengano le distanze, altrimenti il capitale circolante di un ordine ti renderà sopraffatto. Se la qualità non può soddisfare gli standard di ispezione, sarà difficile restituirla.
3 Importatore
La maggior parte dei prodotti vengono acquistati da marchi come (Nike, Samsonite), ecc. Troveranno fabbriche su larga scala e di alta qualità per effettuare ordini direttamente dall'OEM. I loro profitti sono migliori, i requisiti di qualità hanno i propri standard, ordini stabili e fabbriche. Stabilire un rapporto di cooperazione a lungo termine. Attualmente, sempre più importatori nel mondo vengono alle fiere cinesi per trovare produttori, che sono ospiti degni degli sforzi delle fabbriche di piccole e medie dimensioni. La dimensione dell'attività dell'importatore nel proprio paese è un fattore di riferimento per la quantità di acquisto e i termini di pagamento. Prima di fare affari, puoi scoprire i loro punti di forza attraverso il loro sito web. Anche i piccoli marchi hanno l’opportunità di sviluppare grandi clienti.
4 Grossista
Gli importatori all'ingrosso, che solitamente acquistano prodotti specifici, hanno il proprio magazzino di spedizione (WAREHOUSE) negli Stati Uniti e vendono i loro prodotti attraverso mostre in grandi quantità. Il prezzo e l'unicità del prodotto sono i punti chiave della loro attenzione. Per questo tipo di clienti è facile confrontare i prezzi, perché i loro concorrenti vendono tutti presso lo stesso espositore, quindi le differenze di prezzo e di prodotto sono molto elevate. Il modo principale di acquistare è acquistare dalla Cina. Molti cinesi con ricchi capitali fanno affari all'ingrosso negli Stati Uniti, diventano grossisti e tornano in Cina per acquistare.
5 Commerciante
Questa parte di clienti può acquistare qualsiasi prodotto, perché hanno diversi clienti che acquistano prodotti diversi, ma la continuità dell'ordine non è stabile. Anche i volumi degli ordini sono meno volatili. Le piccole fabbriche sono più facili da realizzare.
6 Rivenditore
Alcuni anni fa, quasi tutti i rivenditori americani acquistavano negli Stati Uniti, ma dopo che l'attività è entrata in Internet, sempre più rivenditori acquistano tramite Internet. Vale la pena seguire anche questo tipo di cliente, ma ci sono alcune difficoltà. Se l'ordine è urgente e i requisiti sono ingombranti, è più adatto a farlo per i grossisti nazionali.
Orario di pubblicazione: 02 settembre 2022