Ciò che condivido con voi oggi è una serie di processi per lo sviluppo della clientela estera, che comprendono:
1. Quale canale acquistare
2. Il momento migliore per la promozione del prodotto
3. È tempo di acquisti all'ingrosso
4. Come sviluppare questi acquirenti.
01 Quali canali utilizzano gli acquirenti esteri per l'analisi degli acquisti?Processo di approvvigionamento e vendita per acquirenti esteri: formulare piani di approvvigionamento (approvvigionamento di nuovi prodotti, selezione di nuovi fornitori) – trovare fornitori commerciali esteri attraverso canali appropriati (fiere, riviste, reti) – ispezioni in fabbrica (confronto di screening, forza di audit) – effettuare ufficialmente un ordine
1. Alcuni di loro trovano i fornitori direttamente tramite Internet; 2. Alcuni acquirenti tradizionali acquistano principalmente attraverso le fiere e hanno anche iniziato a utilizzare Internet per selezionare e negoziare i fornitori nelle fasi iniziali. Analisi: poiché i tempi della fiera sono molto stretti e molto pianificati, è necessario comprendere le tendenze del mercato e dei prodotti attraverso la mostra. Da un lato deve incontrare i vecchi fornitori e condurre trattative sostanziali. se ci sono opportunità di cooperazione. Se c'è ancora tempo, darò un'occhiata in giro. Per aumentare l'efficacia della fiera nel trovare fornitori e trovare fornitori migliori, cercare nuovi prodotti e fornitori tramite Internet con 1-3 mesi di anticipo, condurre richieste e condizioni commerciali tramite e-mail, quindi fissare un appuntamento per la mostra. negoziare. Ragionamento: quindi se non lo promuovi tramite Internet, anche se l'acquirente viene alla fiera, non vi è alcuna garanzia che possa venire al tuo stand. Anche se l'acquirente estero passa davanti al tuo stand, non vi è alcuna garanzia che si fermerà ed entrerà per vedere i tuoi prodotti. Anche se un acquirente entra e vede il tuo prodotto, non ti dà necessariamente abbastanza tempo per presentare il tuo prodotto e la tua attività. Quindi la soluzione migliore è creare un catalogo di selezione dell'acquirente quando inizialmente seleziona i fornitori tramite Internet.
02 Qual è il momento migliore per la promozione del prodotto?| L'acquirente formula il piano di approvvigionamento (approvvigionamento di nuovi prodotti, selezione di nuovi fornitori) da ottobre a dicembre; lavoro: riepilogo delle vendite annuali, previsioni del mercato futuro, analisi dell'approvvigionamento dei prodotti, valutazione dei fornitori; una volta formulato il piano di approvvigionamento, l'acquirente impiega solitamente circa tre mesi per selezionare i fornitori. | Ricerca di nuovi fornitori e nuovi prodotti attraverso siti web B2B, acquisto di riviste, fiere professionali. – Il fornitore ha abbandonato l’acquirente. Il vecchio fornitore collabora con l'acquirente da molti anni. Attraverso l'aiuto dell'acquirente, il livello di gestione e la qualità del prodotto sono stati confrontati sotto vari aspetti. La cooperazione in questo momento è interessante per il fornitore. Non è molto grande e i margini più bassi inducono i fornitori a staccarsi dall’acquirente e a cercare nuovi partner. Questo di solito è il caso dei fornitori che riforniscono grandi acquirenti. – La domanda di acquisto da parte degli acquirenti aumenta, riducendo i rischi di acquisto e scegliendo più fornitori con cui collaborare. 2. Ricerca di nuovi prodotti, prodotti e analisi tecniche che il fornitore originale non può fornire: per gli acquirenti, utilizzare vari metodi per cercare nuovi fornitori, tra cui Internet, riviste, mostre e conoscere nuovi fornitori attraverso questo. Allo stesso tempo, verranno confrontati la forza, il prezzo del prodotto, la qualità e così via dei fornitori. In questo momento, è molto importante che i fornitori facciano tutti i tipi di pubblicità, in modo da entrare nella gamma di selezione degli acquirenti. Motivazione: Per i fornitori, conoscere e accumulare nuovi acquirenti rapidamente in un breve periodo di tempo è la fonte degli ordini futuri. Allo stesso tempo, per conquistare il mercato dei pari, è assolutamente necessario fare molta pubblicità durante questo periodo di tempo. I fornitori con nuovi prodotti devono rilasciarli agli acquirenti in un periodo di tempo più breve e inserirli nel piano di acquisto dell'acquirente. È anche per guidare i colleghi e prolungare il tempo di profitto elevato dei nuovi prodotti. Pertanto, la pubblicità in questo momento è molto importante e adatta agli acquirenti esteri e ai fornitori del commercio estero. | Processo di acquisto, richiesta e negoziazione, ispezione del sito di fabbrica, confronto tra screening, ispezione e audit.
03 Qual è il tempo di ordine affinché gli acquirenti effettuino acquisti in blocco?Informazioni sul processo di appalto della Fiera di Canton primaverile e autunnale | Ordine dell'acquirente da gennaio a giugno: l'ordine dopo la fiera autunnale è principalmente quello di soddisfare le esigenze di vendita sul mercato dell'acquirente nella prima metà dell'anno. Ricerca a settembre e ottobre – Screening e confronto a novembre – Ordinazione formale e produzione in fabbrica a dicembre – Programma di spedizione di oltre 1 mese – Inizio delle vendite a febbraio. | Ordini degli acquirenti da luglio a febbraio del prossimo anno: acquirenti alla ricerca di nuove fabbriche e nuovi prodotti a marzo, aprile e maggio – ispezione in fabbrica e confronto tra screening a maggio – ordini e produzione in fabbrica a giugno – spedizione a luglio | Acquisti all'ingrosso Da marzo a giugno, gli acquirenti effettueranno ordini più grandi durante tutto l'anno ai fornitori durante questo periodo. Il periodo di vendita va da aprile a dicembre, Natale, e il ciclo di vendita rappresenta il 75% del tempo. Non vi è alcun limite di tempo per gli acquisti sporadici. Gli acquirenti di solito effettuano piccoli acquisti sporadici durante tutto l'anno. Il periodo di vendita più importante va da gennaio a marzo di ogni anno. Questo periodo è anche la bassa stagione dei saldi. I grandi acquirenti che effettuano acquisti di grandi dimensioni di solito iniziano a effettuare ordini a febbraio/marzo di ogni anno. Prendiamo ad esempio Walmart, gli ordini vengono effettuati presso ciascun fornitore all'inizio di ogni anno. , e poi distribuiti in ciascun punto vendita secondo il piano di vendita.
Tra questi, è necessario prestare attenzione ai seguenti due punti:
1. L'impatto del ritardo nella consegna su Wal-Mart:I requisiti di Wal-Mart per i fornitori: prezzi bassi, requisiti di alta qualità e requisiti particolarmente severi per i servizi di supporto, inclusi tempi di consegna e servizio post-vendita, ecc. Il motivo è: al fine di ridurre i costi e ottenere il prezzo più basso, Wal-Mart Mart implementa lo zero-warehousing. Inoltre, nella fase iniziale della vendita dei prodotti, Wal-Mart distribuirà un gran numero di volantini promozionali nei principali negozi per promuovere il lancio di nuovi prodotti. Allo stesso tempo, Walmart ha più di 4.000 negozi in tutto il mondo, di cui più di 3.000 solo negli Stati Uniti. Molti prodotti in questi negozi sono sul bancone contemporaneamente, quindi i tempi di consegna del fornitore non devono essere distorti o errori di tempo. Ciò porterà enormi perdite alle vendite di Wal-Mart. È possibile che tutta la pubblicità precedente venga fatta invano e che tutte le consegne ritardate faranno perdere per sempre la fiducia di Walmart nel fornitore e il fornitore dovrà anche sostenere multe elevate.
2. Possibilità di acquisti sporadici:Il piano di acquisto annuale di Walmart sarà formulato da un dipartimento marketing specializzato dopo aver valutato e previsto il mercato per il prossimo anno. Una volta che questo piano è in atto, di solito non viene modificato durante l’anno. Walmart, ad esempio, ha acquistato 100.000 televisori, che dovrebbero coprire le vendite dell'intero anno e continueranno ad essere venduti fino a dicembre. Ma forse tutti i televisori sono esauriti in ottobre. A questo punto, Wal-Mart non effettuerà più acquisti sporadici, perché il prezzo degli acquisti di piccoli lotti sarà più alto e il costo di trasporto e distribuzione sarà molto più alto di quello degli acquisti di grandi lotti. costo. Oltre al rischio di arretrati quando le vendite sono negative, Walmart effettua meno acquisti sporadici.
04 Come sviluppare acquirenti stranieri?1. Seleziona la città che desideri sviluppare e preferibilmente alcuni luoghi più prosperi. Il numero di acquirenti cercati in luoghi remoti è piccolo. Se voglio sviluppare gli Stati Uniti adesso, posso individuare New York e inserire delle parole chiave. È meglio che la scelta delle parole chiave sia completa e non limitata a un aspetto. Se vendo pannelli decorativi, traducili prima in inglese, Pannello decorativo (pannello decorativo), appartenente a Materiali da costruzione, venduto a Fornitore di costruzioni, Commerciante di costruzioni, settore subordinato: Edilizia, ecc. per costruire più parole chiave del prodotto. Inseriamo le parole chiave dalle seguenti prospettive: 1. Inserimento diretto delle parole del prodotto: Pannello decorativo (pannello decorativo) 2. Inserimento diretto delle parole del settore: Edilizia 3. Materiali subordinati: Materiali da costruzione 4. Fornitore: Fornitore di costruzioni (Fornitore di costruzioni), 5 , commerciante: Commerciante di costruzioni (Commerciante di costruzioni), ecc.
2. Controlla le informazioni sull'azienda del cliente, fai clic sul sito Web, puoi vedere il profilo dell'azienda, i prodotti principali, le informazioni di contatto, ecc. Sulla home page, nonché le informazioni commerciali e le scene reali dell'azienda, puoi visualizzare l'importazione e l'esportazione registri dell'altra parte e il segno rosso indica l'attività di importazione. Le funzioni di cui sopra possono aiutarci a giudicare le dimensioni dell'azienda cliente, ecc., il che è più favorevole allo sviluppo successivo.
3. Estrarre informazioni sulla persona chiave, fare clic su un'azienda a piacimento, fare clic su mining del decisore, è possibile estrarre l'indirizzo e-mail lasciato dai dirigenti dell'azienda sui social media, è possibile vedere la posizione e la casella di posta del decisore, fare clic su In , è possibile visualizzare l'indirizzo e-mail dell'interlocutore. Scopri di più sulla sua azienda sulla sua pagina LinkedIn.
4.In quarto luogo, batch mining, selezione di tutte le aziende, raccolta nei dati raccolti, invio di mining, è possibile estrarre le caselle di posta di tutti i decisori aziendali, questi sistemi di caselle di posta verranno verificati e infine esportare caselle di posta valide, lettere di sviluppo di prodotti di massa a caselle di posta dei decisori.
5. L'effetto dell'invio di posta di massa e dell'invio di massa di lettere di sviluppo del prodotto, puoi vedere che migliaia di messaggi possono essere inviati contemporaneamente e il tasso di successo è particolarmente alto. Questo perché: server multinazionali inviano, Stati Uniti, Giappone, Singapore, ecc., e hanno 45 indirizzi ip contemporaneamente, la percentuale di successo è particolarmente alta, questo perché: server multinazionali, Stati Uniti , Giappone, Singapore, ecc., hanno 45 indirizzi IP contemporaneamente,
Puoi anche condurre direttamente richieste di tracciamento della posta
6. Scraping batch di WhatsApp
Inserisci parole chiave, materiali da costruzione, apri il plug-in di WhatsApp e clicca per trovare le informazioni di contatto: puoi scegliere una piattaforma o più piattaforme e puoi cercare più di 100 risultati in meno di un minuto. Dopo un giorno, puoi cercarlo facilmente. Migliaia di risultati.
7.Verifica del numero e messaggio di gruppo Il numero cercato non è necessariamente un account WhatsApp, quindi il numero viene verificato. Dopo un'operazione, il numero è corretto e l'account WhatsApp è stato aperto. Invia direttamente la presentazione del prodotto modificata al gruppo. Mira ai clienti.
La cosa più importante nel commercio estero è sviluppare clienti. Seguici e condivideremo maggiori conoscenze sul commercio estero e strumenti per l'acquisizione di clienti esteri
Voi.
Orario di pubblicazione: 25 agosto 2022