Per le aziende esportatrici cinesi il mercato tedesco offre molto spazio al commercio estero e merita di essere sviluppato. Raccomandazioni per i canali di sviluppo dei clienti nel mercato tedesco: 1. Le fiere tedesche erano molto popolari tra le aziende tedesche, ma recentemente l'epidemia è stata grave e la maggior parte delle fiere sono state interrotte.
Sebbene il “Made in Germany” sia molto competitivo sul mercato internazionale, molti prodotti nazionali devono ancora fare affidamento sulle importazioni, come ad esempio: motori, apparecchiature elettriche, audio e video e loro parti, apparecchi e parti meccaniche, abbigliamento e accessori di abbigliamento, mobili , biancheria da letto, lampade, prodotti in tessuto, ottica, fotografia, apparecchiature e parti mediche, ecc.
Per le aziende esportatrici cinesi il mercato tedesco offre molto spazio al commercio estero e merita di essere sviluppato.
Canali consigliati per lo sviluppo dei clienti nel mercato tedesco:
1. Mostra tedesca
In passato le fiere erano molto apprezzate dalle aziende tedesche, ma la recente epidemia ha causato la sospensione della maggior parte delle fiere. Ma se in futuro vuoi acquisire clienti tedeschi, è assolutamente necessario partecipare alle fiere tedesche. La Germania è ricca di risorse espositive e quasi tutti gli stati federali hanno mostre rinomate, come ad esempio: la regione dell'Assia, la mostra ISH di Francoforte, la mostra Baumesse di Monaco di Baviera, la mostra di Colonia nella regione Nordrhein-Westfallen e così via. I prezzi delle mostre tedesche generalmente non sono economici. Devi fare i compiti prima di andare alla mostra per massimizzare il reddito da investimenti della mostra. Ci sono alcune precauzioni sulla mostra tedesca su Internet, puoi saperne di più. Inoltre, per prestare attenzione alle tendenze espositive globali, è possibile fare clic su questo sito Web per visualizzare:
https://events.industrystock.com/it.
2. Sito web B2B tedesco
Parlando di piattaforme B2B per il commercio estero, tutti penseranno ad Alibaba, Made in China, ecc. Si tratta di siti Web B2B nazionali relativamente conosciuti all'estero. La maggior parte delle aziende ha sede qui, ma la concorrenza su queste piattaforme è troppo agguerrita. Per i clienti, la piattaforma B2B locale presenta più vantaggi.
Consiglia diverse piattaforme B2B tedesche ben note: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, ecc. Puoi pubblicare prodotti su di essa, ottenere classifiche di parole chiave e ricevere richieste attive da parte dei clienti; puoi anche cambiare idea, cercare parole chiave e trovare attivamente potenziali clienti rilevanti.
3. Pagine Gialle e associazioni tedesche
Ci sono molti siti web delle Pagine Gialle in Germania e ci sono siti web di associazioni speciali in molti settori. Alcuni siti web di associazioni divulgano anche le informazioni di contatto dei membri, in modo che tu possa trovare alcuni potenziali clienti con cui contattarli. È possibile utilizzare un motore di ricerca locale per cercare pagine gialle e associazioni locali.
In quarto luogo, fai affari con i tedeschi, presta attenzione alle seguenti questioni:
1. I tedeschi sono molto cauti nel fare le cose. La comunicazione e la negoziazione con loro devono essere rigorose e ponderate. È meglio usare i dati per parlare.
2. La Germania è un Paese dal tipico spirito contrattualista. Nella formulazione e nella stipula dei contratti occorre prestare particolare attenzione per evitare che insorgano successivamente diversi problemi di revisione.
3. I clienti europei e americani hanno elevati requisiti di qualità, che dovrebbero essere noti a tutti, quindi dobbiamo fare un buon lavoro sulla qualità del prodotto.
4. I clienti tedeschi attribuiscono grande importanza all'efficienza del lavoro del fornitore e prestano attenzione ai dettagli. Pertanto, nel processo delle successive negoziazioni commerciali o nel trasporto di merci e nella consegna dei prodotti, dobbiamo prestare attenzione alla tempestività e prestare attenzione a tutti gli aspetti del commercio, dalla cooperazione alla transazione. Monitoraggio efficace e feedback tempestivo.
5. I tedeschi generalmente credono che la sera sia il momento della riunione familiare, quindi quando fai affari con i tedeschi dovresti prestare attenzione agli orari e cercare di evitare la sera.
6. I commercianti tedeschi attribuiscono grande importanza alla certificazione di terzi, quindi se si concentrano sul mercato tedesco, possono ottenere la certificazione da istituzioni tedesche o dell'UE. Se ci sono commenti di altri acquirenti tedeschi, possono fornirli anche loro, il che è molto convincente.
Orario di pubblicazione: 29 agosto 2022