Quando si tratta di come fare promozione all’estero, la stragrande maggioranza dei partner commerciali esteri può dire qualcosa, ma la maggior parte di loro sa qualcosa sulla conoscenza del sistema di promozione e non ha costruito un quadro di conoscenza sistematico.
Nel 2023, le imprese devono comprendere le tre principali tendenze della promozione del commercio estero: promozione di Google + sito web indipendente + marketing sui social media
Diverse fasi di promozione all'estero
1Imposta la strategia
Prima di fare promozione all'estero, dobbiamo formulare una strategia di marketing e definire chi sono i nostri clienti target? Quali sono i mezzi del marketing? È possibile calcolare il ROI e così via. Quando formuli una strategia, puoi pensare alle seguenti domande: chi sono gli utenti che pagano realmente per i tuoi prodotti e servizi? Qual è il tuo obiettivo? Quanto traffico al giorno o quante richieste al giorno? Come attiri i tuoi utenti? Quali metodi e canali utilizzano generalmente i tuoi clienti per trovare i servizi e i prodotti che offri? Quanta manodopera e denaro intendi investire nel programma di marketing?
2Stazione del commercio estero
Esistono molte società di costruzione di siti Web di commercio estero, ma gran parte di esse sono false. Si può dire che il sito web del commercio estero sia una pietra miliare importante in questi passaggi e tutti i metodi di promozione e marketing ruoteranno attorno a un sito web inglese del commercio estero veramente qualificato. Se la società di commercio estero è bloccata in questa fase, naturalmente il lavoro successivo non potrà iniziare. Puoi esaminare le seguenti strategie di costruzione del sito web: chiarisci l'obiettivo del sito web e l'intera stazione inizierà attorno a questo obiettivo. Passa allo stile cinese e conformati all'estetica degli utenti stranieri in termini di carattere, design, colore e layout. Un ottimo copywriting, un ottimo copywriting può stimolare gli utenti a raggiungere i tuoi obiettivi, e questo è il minimo se non ci sono errori grammaticali. Esperienza utente perfetta. Il sito Web può avere un determinato tasso di conversione. Se non viene effettuata alcuna richiesta ogni 500 IP, potrebbero verificarsi problemi con il tuo sito web. Conforme agli standard di ottimizzazione dei motori di ricerca.
3Ottieni traffico
Con una strategia e un sito web, il passo successivo è attirare le persone. Con un traffico sufficientemente efficace, verranno generate richieste e ordini e infine verrà generato flusso di cassa. Esistono molti modi per ottenere traffico. Esaminiamo principalmente i quattro metodi principali adatti al settore del commercio estero: il traffico SEO è principalmente suddiviso in quattro fasi: formulare parole chiave primarie e secondarie, ottimizzare le pagine Web corrispondenti in base alle parole chiave, aumentare regolarmente il contenuto della pagina Web, aumentare i collegamenti esterni correlati. Il traffico PPC si riferisce principalmente al traffico a pagamento. Il traffico e le parole chiave che il SEO del sito web può portare sono limitati e l'utilizzo di annunci pubblicitari a pagamento per espandere più traffico è un buon supplemento al SEO. Il contenuto dei blog aziendali è limitato e anche le cose che possono essere introdotte sono limitate, mentre i blog aziendali possono aumentare il contenuto del sito Web, creare più parole chiave e pagine incluse. Il traffico dei social network è un canale indispensabile per la promozione dei siti web in inglese. Collega il tuo blog aziendale e i siti di social network, accumula fan e cerchie sui siti di social network e rispondi alle domande degli utenti sui siti di social network. Per alcuni brevi Le informazioni possono essere pubblicate attraverso i siti di social network. Per i siti Web B2B e B2C del commercio estero, i siti di social network come Facebook, Twitter, Google+ e Quora possono portare traffico.
4Migliorare il tasso di conversione delle richieste
Con il traffico del sito web, la domanda successiva è come trasformare il traffico in richieste. Bene, per i siti web generali di commercio estero, non è realistico avere decine di migliaia di traffico ogni giorno, quindi è molto importante come convertire il poco traffico in richieste dei clienti nella massima misura. Prima di tutto, devi segmentare gli utenti del tuo traffico. Dopotutto, ogni utente che arriva sul tuo sito web ha esigenze diverse, quindi la segmentazione e il marketing di conseguenza sono la chiave. Gli utenti del tuo sito web possono essere grossolanamente suddivisi in: utenti che non si rendono conto di avere dei bisogni. Consapevole di un bisogno, ma senza intenzione di soddisfarlo. Consapevole della necessità, intende risolverla. Consapevolezza dei bisogni, confronto dei fornitori. Quindi, il tuo sito web di commercio estero è in grado di distinguere questi utenti, se esistono pagine di destinazione corrispondenti per utenti con esigenze diverse, se esiste un chiaro invito all'azione e se vengono raccolte informazioni sugli utenti? Almeno ho visto che la maggior parte dei siti web non ha la funzione di alto tasso di conversione, più come una vetrina senza personale di vendita.
5Convertire la richiesta in vendite
I tre passaggi di una transazione su Internet non sono altro che “traffico-richiesta-vendita”, ogni collegamento è molto importante, ma per la maggior parte del commercio estero B2B, il tempo dalla richiesta alla vendita sarà più lungo di quello del B2C. Molto, dopo tutto, gli ordini B2B vengono quotati per container, quindi il mantenimento del rapporto con il cliente, le capacità di vendita e il livello professionale sono tutti elementi di successo. Quindi, dal punto di vista del network marketing, devi almeno fare: se i clienti nelle diverse fasi hanno parole e strategie di marketing diverse. Esiste l'autorizzazione per l'email marketing per mantenere le relazioni con i clienti. Per le aziende con CRM, se le informazioni sui clienti sono perfette e suddivise. Indica se la tabella Leads sul sito Web è suddivisa e fornisce opzioni per i clienti, ad esempio la distinzione del paese e la distinzione della domanda di prodotto.
6Analisi dei dati
L’analisi dei dati è un lavoro molto interessante, ma non a tutti piace avere a che fare con i dati. Se hai una personalità di tipo C o qualcuno con questo tipo di personalità nel tuo team, dovrebbe essere facile per loro completare questo lavoro. Sì, i dati che devi sapere includono Traffico al lead, Lead al cliente, Costo per lead, Costo per cliente. Quando conosci chiaramente questi dati, conoscerai la tua direzione di marketing. Allo stesso tempo, ciascun collegamento nei cinque passaggi precedenti può elencare i corrispondenti standard di misurazione dei dati. Ad esempio, se inserisci annunci pubblicitari a pagamento su Inquiry Cloud, puoi controllare in modo indipendente la visualizzazione dei prodotti, la percentuale di clic, la distribuzione dei clienti e altri report in background per comprendere i costi. In questo modo, possiamo sapere chiaramente dove posizionare il focus del marketing e cosa fare dopo. La promozione all'estero è una proposta senza una risposta standard. Ha molte risposte. Naturalmente, puoi anche trovare un altro modo e potresti riuscire a trovare un percorso diverso verso il successo. Ma indipendentemente dal metodo utilizzato, è fondamentale eseguire bene i sei processi precedenti.
Modi di promozione all'estero
Inoltre, diverse aziende adotteranno metodi di promozione diversi in base alle proprie condizioni. Ecco diversi metodi di promozione:
1Promozione artificiale gratuita
Registrare un nome utente sulla piattaforma B2B internazionale, B2C, rete di commercio estero, forum di commercio estero nazionali ed esteri, quindi pubblicare informazioni sul prodotto, informazioni sul sito Web, blog stranieri o pubblicare informazioni sul prodotto, informazioni sul sito Web in alcuni forum gratuiti o effettuare ricerche online Le informazioni sull'acquirente possono anche essere promosse gratuitamente tramite e-mail. Naturalmente, ora le e-mail dei clienti devono essere trovate da alcune grandi piattaforme. Vantaggi: gratuito, senza bisogno di spendere soldi, fai da te (fai da te). Svantaggi: l'effetto in realtà non è evidente e, se si tratta di SOHO, è uno spreco di manodopera e risorse materiali. È più adatto a coloro che hanno appena iniziato e non hanno davvero soldi da investire nella promozione al dettaglio del commercio estero. Se ti occupi di vendita al dettaglio di commercio estero, di piccole imprese e non disponi di molto capitale, all'inizio dovresti utilizzare la classificazione delle offerte combinata con la promozione manuale, perché il costo è controllabile e l'effetto è buono; se hai solidità finanziaria, puoi farlo dall'inizio Combinando SEO e PPC, l'effetto sarà considerevole dopo 2 mesi.
Promozione a pagamento su 2 piattaforme Puoi pagare per la promozione sulle piattaforme B2B e B2C. Vantaggi: la promozione è relativamente mirata e gli acquirenti stranieri sulla piattaforma hanno intenzioni evidenti, forte pertinenza e forte desiderio di acquistare, fornendo una piattaforma fissa per i prodotti del settore tradizionale. L'effetto è buono, ma può essere gradualmente ridotto. Svantaggi: costoso, di solito almeno decine di migliaia di yuan per un anno di promozione della piattaforma; è meglio avere una persona dedicata che operi, con il minor consumo per ottenere il massimo effetto.
3Promozione sui motori di ricerca
Il SEM (Search Engine Marketing) è emerso di recente ed è un modo popolare di promozione della rete. Secondo le statistiche, il 63% dei clienti cerca prodotti e servizi tramite i motori di ricerca. (1) Pubblicità PPC (Payper Click) sui motori di ricerca La pubblicità con offerte sui motori di ricerca è la pubblicità di Google, la promozione di Yahoo, un metodo di promozione del commercio estero al dettaglio scelto da molti commercianti. Vantaggi: risultati rapidi, elevata copertura target, forte pertinenza, ampia gamma, promozione di prodotti di linea completa, forme flessibili e modificabili, costi controllabili ed elevato ritorno sull'investimento. Svantaggi: anche il prezzo è elevato e i clienti in alcune aree non credono nel PPC (c'è una certa resistenza alla pubblicità) e alcune parole chiave del settore non possono essere utilizzate per il PPC e l'effetto è solo nella fase di promozione. (2) L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il posizionamento delle parole chiave, inclusa la struttura di ottimizzazione del sito web, il posizionamento dell'ottimizzazione delle parole chiave, ecc., ed è l'ottimizzazione del posizionamento naturale dei motori di ricerca. Aumenta la facilità dei motori di ricerca e l'esposizione delle parole chiave per raggiungere l'obiettivo di aumentare gli ordini e le vendite. Vantaggi: posizionamento naturale, maggiore fiducia nel sito web, alta probabilità di ordini dei clienti; ampia copertura, i costi di investimento complessivi non sono troppo elevati rispetto a diversi metodi di pagamento; l'effetto è sostenibile, anche se si fa solo un anno di SEO, se non lo si fa il secondo anno, l'effetto è comunque notevole e il ritorno sull'investimento è elevato. Svantaggi: ci sono molte promozioni SEO ora, il mercato SEO è già nel caos e molte aziende del Partito B interrompono il mercato imbrogliando e imbrogliando, causando perdite ai commercianti, sfiducia nella SEO e paura; il tempo effettivo è relativamente lungo e i metodi formali generalmente richiedono da 1,5 a 2,5 mesi. Il costo iniziale è elevato e i commercianti non riescono a vedere l’effetto in un breve periodo di tempo, il che scoraggia molti commercianti.
Tutti i tipi di metodi di promozione presentano svantaggi e vantaggi. La chiave dipende dal metodo o dalle combinazioni di promozione adatte alle imprese del commercio estero e da quale metodo può ottenere il massimo effetto con il minor investimento!
Orario di pubblicazione: 28 novembre 2022