Con il vigoroso sviluppo dell'economia e del commercio internazionale, come lo scambio di tecnologia di produzione internazionale, l'esportazione e l'importazione di prodotti finiti e semilavorati, la formazione di transazioni di importazione ed esportazione si forma solitamente attraverso il mezzo di pubblicazione iniziale fino al recente e -commerce e-commerce logistica rapido sviluppo, produzione La scala si è estesa anche dalla produzione regionale alla divisione transnazionale del lavoro all'estero e internazionale, cercando di migliorare la qualità dei prodotti con nuove tecnologie dei materiali e tecnologie di produzione. Il primo si riferisce alla ricerca e allo sviluppo di nuovi materiali in sostituzione dei materiali tradizionali, tra i quali tipici rappresentanti sono i componenti dell'industria dell'informazione informatica; il secondo si riferisce all’innovazione dei processi produttivi, sostituendo solitamente le industrie tradizionali ad alta intensità di manodopera con la produzione automatizzata delle industrie emergenti. Entrambi cercano di ridurre i costi di produzione e migliorare la qualità dei prodotti, e il loro obiettivo finale è migliorare la competitività internazionale delle industrie nazionali, e coloro che si assumono questo importante compito possono contare solo sulla professionalità e sul duro lavoro del personale addetto agli acquisti.
Pertanto, il grado di internazionalizzazione degli approvvigionamenti aziendali è correlato al livello dei profitti aziendali. Il personale addetto agli acquisti deve stabilire nuovi concetti come segue:
1. Modificare il limite di prezzo della richiesta
Quando gli acquirenti generali fanno domande sugli acquisti internazionali, si concentrano sempre sul prezzo del prodotto. Come tutti sanno, il prezzo unitario del prodotto è solo una delle voci, ed è necessario specificare la qualità, le specifiche, la quantità, la consegna, i termini di pagamento, ecc. del prodotto richiesto; se necessario, ottenere campioni, rapporti di prova, cataloghi o istruzioni, certificati di origine, ecc.; Il personale addetto agli acquisti con buone pubbliche relazioni aggiungerà sempre cordiali saluti.
Solitamente i focus di indagine più professionali sono elencati come segue:
(1) Nome della merce
(2) Articolo articolo
(3) Specifiche dei materialiSpecifiche dei materiali
(4) Qualità
(5) Prezzo unitario del prezzo unitario
(6) Quantità
(7) Condizioni di pagamento Condizioni di pagamento
(8) Campione
(9) Catalogo o Elenco tabelle
(10) Imballaggio
(11) Spedizione Spedizione
(12) Fraseologia complementare
(13) Altri
2. Esperto nelle pratiche commerciali internazionali
Per migliorare la competitività internazionale e cogliere i vantaggi delle risorse produttive, le imprese devono fare affidamento sul personale addetto agli approvvigionamenti per completare le proprie missioni. Pertanto, i talenti necessari per “come migliorare il livello del commercio internazionale” dovrebbero essere coltivati per tenere il passo con i paesi avanzati del mondo.
Ci sono otto punti a cui si dovrebbe prestare particolare attenzione negli appalti internazionali:
(1) Comprendere le usanze e la lingua del paese esportatore
(2) Comprendere le leggi e i regolamenti del nostro paese e dei paesi esportatori
(3) L'integrità del contenuto del contratto commerciale e dei documenti scritti
(4) Essere in grado di cogliere le informazioni di mercato in modo tempestivo e un reporting efficace sul credito
(5) Rispettare gli accordi commerciali internazionali e i diritti di proprietà intellettuale
(6) Osservare più cambiamenti politici ed economici internazionali
(7) Sviluppare le attività di approvvigionamento e marketing attraverso il commercio elettronico
(8) Cooperare con esperti finanziari per gestire adeguatamente i rischi di cambio
3. Cogliere efficacemente la modalità di indagine e negoziazione internazionale
La cosiddetta "richiesta" significa che l'acquirente richiede un preventivo al fornitore sul contenuto della merce richiesta: qualità, specifiche, prezzo unitario, quantità, consegna, termini di pagamento, imballaggio, ecc. "Modalità di richiesta limitata" e " modalità di richiesta estesa” può essere adottata. La “modalità di richiesta limitata” si riferisce alla richiesta informale, che richiede alla controparte di fissare il prezzo in base al contenuto proposto dall'acquirente sotto forma di richiesta personale; Il "Modello" deve basarsi sul prezzo del fornitore in conformità con la richiesta di prezzo da noi proposta e presentare un preventivo per la merce da vendere. Quando si stipula un contratto, la parte acquirente può inoltre presentare un modulo di richiesta con una quantità relativamente completa, una qualità specifica, specifiche chiaramente definite e considerazioni sui costi, nonché redigere un documento formale e presentarlo al fornitore. Questa è un'indagine formale. I fornitori sono tenuti a rispondere con documenti ufficiali e ad entrare nella procedura di controllo degli appalti.
Quando l'acquirente riceve il documento ufficiale presentato dal fornitore - il preventivo di vendita, l'acquirente può adottare la modalità di analisi dei prezzi di costo per comprendere ulteriormente se il prezzo è il più basso e i tempi di consegna sono appropriati in base alla domanda e alla qualità più adeguate. In quel momento, se necessario, si potrà adottare nuovamente la modalità di indagine limitata, ovvero una contrattazione una tantum, comunemente nota come “contrattazione”. Nel processo, se due o più fornitori soddisfano gli stessi requisiti dell'acquirente, il prezzo è limitato alla misurazione del prezzo. Modo. Infatti, l’operazione di confronto e negoziazione dei prezzi è ciclica finché non vengono soddisfatte le esigenze di approvvigionamento.
Quando le condizioni negoziate dal lato della domanda e dell'offerta sono vicine al lato dell'acquirente, l'acquirente può anche prendere l'iniziativa di fare un'offerta al venditore e darla al venditore in base al prezzo e alle condizioni che l'acquirente desidera completare , esprimendo la propria disponibilità a negoziare con il venditore un contratto, denominato offerta di acquisto. Se il venditore accetta l'offerta, le due parti possono stipulare un contratto di vendita o un preventivo formale dal venditore all'acquirente, mentre l'acquirente trasmette al venditore un ordine di acquisto formale.
4. Comprendere appieno il contenuto dei preventivi dei fornitori internazionali
Nella pratica del commercio internazionale, il prezzo di un prodotto di solito non può essere inserito solo in una quotazione, ma deve essere stabilito con altre condizioni. Ad esempio: prezzo unitario del prodotto, limite di quantità, standard di qualità, specifiche del prodotto, periodo di validità, condizioni di consegna, metodo di pagamento, ecc. In generale, i produttori del commercio internazionale stampano il proprio formato di preventivo in base agli attributi dei loro prodotti e alle abitudini commerciali passate, e Il personale acquirente dovrebbe comprendere realmente il formato del preventivo della controparte per evitare gravi perdite causate dalle seguenti situazioni, come il rifiuto del venditore di ritardare le multe di consegna, il rifiuto del venditore di pagare una cauzione, il mancato rispetto del periodo di richiesta da parte del venditore, quello del venditore arbitrati territoriali, ecc., che non siano favorevoli alle condizioni dell'acquirente. Pertanto, gli acquirenti dovrebbero prestare attenzione alla conformità del preventivo con i seguenti principi:
(1) L'equità delle condizioni contrattuali, se la parte acquirente ha un vantaggio? È meglio considerare gli interessi di entrambe le parti.
(2) Il preventivo è conforme alle specifiche e ai costi del reparto produzione e vendita e può migliorare la competitività del prodotto?
(3) Una volta che il prezzo di mercato oscilla, l’integrità del fornitore influirà sull’esecuzione o meno del contratto?
Successivamente analizzeremo ulteriormente se il contenuto del preventivo è conforme alla nostra richiesta di acquisto:
Contenuto del preventivo:
(1) Titolo della citazione: La citazione è più generale e viene utilizzata anche dagli americani, mentre OfferSheet è utilizzata nel Regno Unito.
(2) Numerazione: la codifica sequenziale è utile per la query dell'indice e non può essere ripetuta.
(3) Data: registrare l'anno, il mese e il giorno di emissione per comprendere il limite di tempo.
(4) Nome e indirizzo del cliente: oggetto della determinazione del rapporto di obbligo di profitto.
(5) Nome del prodotto: il nome concordato da entrambe le parti.
(6) Codificazione delle merci: dovrebbero essere adottati i principi di codificazione internazionale.
(7) Unità di merce: secondo l'unità di misura internazionale.
(8) Prezzo unitario: è lo standard di valutazione e adotta la valuta internazionale.
(9) Luogo di consegna: indicare la città o il porto.
(10) Metodo di prezzo: comprensivo di tasse o commissioni, se non include commissioni, è possibile aggiungerle.
(11) Livello di qualità: può esprimere correttamente il livello accettabile o il tasso di resa della qualità del prodotto.
(12) Condizioni dell'operazione; quali condizioni di pagamento, accordo sulla quantità, periodo di consegna, imballaggio e trasporto, condizioni assicurative, quantità minima accettabile e periodo di validità del preventivo, ecc.
(13) Firma del preventivo: Il preventivo è valido solo se reca la firma dell'offerente.
Orario di pubblicazione: 31 agosto 2022