Come commerciante straniero in attività da molti anni, Liu Xiangyang ha successivamente lanciato sui mercati esteri prodotti di più di 10 cinture industriali caratteristiche, come l'abbigliamento a Zhengzhou, il turismo culturale a Kaifeng e la porcellana Ru a Ruzhou. Diverse centinaia di milioni, ma un’epidemia iniziata all’inizio del 2020 ha posto fine bruscamente all’attività originaria del commercio estero.
Le difficoltà del settore e il calo delle prestazioni dell'azienda un tempo rendevano Liu Xiangyang confuso e confuso, ma ora lui e il suo team hanno trovato una nuova direzione, cercando di risolvere alcuni "punti critici" fondamentali nel commercio estero attraverso il nuovo " fabbrica digitale”.
Naturalmente, non è solo Liu Xiangyang a trasformare gli operatori del commercio estero. In effetti, sempre più uomini d’affari del commercio estero che sono stati a lungo in prima linea nel commercio estero nell’Upper Delta e nel Pearl River Delta stanno accelerando il ritmo della trasformazione.
Difficile
Shiling Town nel distretto di Huadu, Guangzhou è nota come la "capitale del cuoio". Ci sono 8.000 o 9.000 produttori di pelletteria nella città, la maggior parte dei quali ha attività di commercio estero. Tuttavia, una nuova epidemia di corona ha portato a Le vendite di molte imprese locali di pelletteria del commercio estero sono state interrotte, gli ordini del commercio estero sono diminuiti drasticamente e le scorte del passato sono diventate un peso bloccato nel magazzino. Alcune imprese contavano originariamente 1.500 dipendenti, ma a causa del forte calo degli ordini hanno dovuto licenziare 200 persone.
Una scena simile si è verificata anche a Wenzhou, nello Zhejiang. Anche alcune aziende locali del commercio estero e di calzature OEM hanno dovuto affrontare crisi come chiusura e bancarotta a causa dell'impatto dell'ambiente internazionale e dell'epidemia.
Ricordando l’impatto dell’epidemia sull’industria del commercio estero negli ultimi anni, Liu Xiangyang ha affermato che i costi logistici, “dai 3.000 dollari USA originali per container, sono saliti a più di 20.000 dollari USA”. Ciò che è ancora più fatale è che è difficile espandere nuovi clienti all'estero, e i vecchi clienti continuano a perdere, il che alla fine ha portato a un continuo declino delle attività di commercio estero.
Il portavoce del Ministero del Commercio Shu Jueting una volta ha affermato che alcune imprese del commercio estero sono colpite dall'epidemia e devono affrontare problemi graduali come il blocco della produzione e delle operazioni e la scarsa logistica e i trasporti. Allo stesso tempo, problemi come l’aumento dei costi delle materie prime, le scarse spedizioni transfrontaliere e i colli di bottiglia nella catena di approvvigionamento non sono stati fondamentalmente alleviati, e le imprese del commercio estero, in particolare le piccole e medie imprese, si trovano ad affrontare una maggiore pressione operativa.
Anche Xia Chun e Luo Weihan, economisti capo di Yinke Holdings, hanno scritto un articolo su Yicai.com, sottolineando che sotto l’impatto dell’epidemia, la catena industriale globale e la catena di fornitura che sono state attentamente progettate e costruite dagli esseri umani per decenni sono in crisi. particolarmente fragile. Le imprese del commercio estero, in particolare le piccole e medie imprese che si concentrano sui settori di fascia medio-bassa, sono più sensibili e qualsiasi shock apparentemente minore può portare loro un colpo devastante. Nel contesto della complicata situazione nazionale e internazionale, la prosperità delle imprese del commercio estero è lontana.
Pertanto, quando il 13 luglio sono stati pubblicati i dati sulle importazioni ed esportazioni cinesi per la prima metà del 2022, Liu Xiangyang ha scoperto che, sebbene il valore totale delle importazioni ed esportazioni cinesi di beni nella prima metà del 2022 fosse pari a 19,8 trilioni di yuan, su base annua aumento su base annua del 9,4%, ma gran parte dell'incremento è dovuto all'energia e alle materie prime. Nello specifico, nel settore del commercio estero delle piccole e medie imprese, anche se alcuni settori si stanno riprendendo, ci sono ancora molte piccole e medie imprese del commercio estero in difficoltà.
Gli ultimi dati dell'Amministrazione generale delle dogane mostrano che da gennaio a giugno di quest'anno gli ordini del commercio estero sono diminuiti nel settore dei beni di consumo, compresi elettrodomestici e telefoni cellulari. Tra questi, gli elettrodomestici sono diminuiti del 7,7% su base annua, mentre i telefoni cellulari sono diminuiti del 10,9% su base annua.
Nel mercato delle piccole materie prime di Yiwu, nello Zhejiang, che esporta principalmente piccole materie prime, alcune società di commercio estero hanno anche riferito che le varie incertezze causate dalle ripetute epidemie hanno causato la perdita di ordini su larga scala e alcune aziende hanno addirittura pianificato di chiudere.
Punti dolenti
"Agli occhi degli imprenditori stranieri, i prodotti cinesi sono più interessati al rapporto costo-efficacia." Liu Jiangong (pseudonimo), partner di Liu Xiangyang, ha affermato che di conseguenza, gli uomini d'affari stranieri che acquistano prodotti in Cina confronteranno i prezzi anche ovunque. Scopri chi ha il prezzo più basso. Tu ne citi 30, lui ne cita 20, o anche 15. Alla fine del prezzo, quando calcola l'imprenditore straniero, anche il costo delle materie prime non è sufficiente, allora come si può produrre? Non solo sono interessati al “rapporto costi-benefici”, ma sono anche preoccupati di essere scadenti. Per evitare di essere ingannati, manderanno persone o incaricheranno terzi di “occupare” il laboratorio. .
Ciò rende difficile conquistare la fiducia tra gli imprenditori stranieri e le fabbriche nazionali. Gli imprenditori stranieri sono preoccupati per la qualità dei prodotti. Alcune fabbriche nazionali, per ricevere ordini, si “spoglieranno e indosseranno”. Appendilo in un laboratorio che sembra più grande.
Liu Xiangyang ha detto che quando gli “stranieri” fanno domande sull’acquisto di beni, si informano su tutte le fabbriche che possono conoscere e si guardano intorno. È diventata moneta cattiva, scacciando quella buona, e anche gli uomini d’affari stranieri ritengono che sia “inaffidabilmente bassa”. Il prezzo è già molto basso e, se c’è un profitto, può essere fatto solo quando i metodi di test esistenti non riescono a rilevarlo. Ridotto.
Di conseguenza, alcuni imprenditori stranieri hanno pensato di “occupare le fabbriche”, ma è impossibile vigilare 24 ore su 24 e, allo stesso tempo, è impossibile cogliere con precisione il tasso di errore dei prodotti.
"Ciò che noi (imprese industriali) facevamo in passato era rottamare il prodotto o comunicare direttamente con il cliente, ridurre uno sconto e addebitare meno", ha detto anche Liu Jiangong. Ci sono anche alcune fabbriche che semplicemente lo nascondono. Se è scadente, se non gli dici (uomo d'affari straniero) che può usarlo senza problemi, allora noi (imprese industriali) sfuggiremo al disastro. “Questo è il metodo comunemente utilizzato nella produzione tradizionale”.
Di conseguenza, gli imprenditori stranieri hanno ancora più paura di fidarsi delle fabbriche.
Liu Xiangyang ha scoperto che, dopo un circolo così vizioso, come ottenere fiducia e ricevere fiducia è diventato il più grande ostacolo nel settore del commercio estero. Le ispezioni in loco e le ispezioni in fabbrica sono quasi diventate un passo inevitabile per gli uomini d'affari stranieri che intendono acquistare in Cina.
Tuttavia, l’epidemia iniziata all’inizio del 2020 ha reso difficile realizzare questo tipo di rapporto d’affari che sembra difficile da realizzare.
Liu Xiangyang, che si occupa principalmente di commercio estero, ha presto scoperto che l'uragano causato dalla farfalla causata dall'epidemia gli ha causato perdite: è stato inviato un ordine per un importo totale di quasi 200 milioni di dollari USA; Anche i piani di approvvigionamento sono stati annullati a causa dell’epidemia.
"Se l'ordine potesse finalmente essere completato in quel momento, ci sarebbe sicuramente un profitto di decine di milioni di yuan." Liu Xiangyang ha detto che per questo ordine ha comunicato con l'altra parte per più di sei mesi e anche l'altra parte è volata in Cina molte volte. , Accompagnati da Liu Xiangyang e altri, andarono molte volte alla fabbrica per ispezionarla. Infine, le due parti hanno firmato un accordo alla fine del 2019.
Presto fu emesso il primo ordine per testare il processo di sdoganamento, per un importo di centinaia di migliaia di dollari. Successivamente, secondo il piano, il Paese invierà persone ad occupare le fabbriche per soddisfare la produzione degli ordini successivi. Indovina un po', l'epidemia è arrivata.
Se non puoi vedere con i tuoi occhi l'arrivo delle materie prime e non puoi vedere con i tuoi occhi la produzione dell'ordine, la controparte preferirà non acquistare. Dall'inizio del 2020 al luglio 2022, l'ordine è stato ritardato ancora e ancora.
Finora nemmeno Liu Xiangyang è riuscito a confermare se la controparte continuerà ad anticipare l'ordine di quasi 200 milioni di dollari.
"Sarebbe fantastico se ci fosse una fabbrica dove gli uomini d'affari stranieri potessero sedersi in ufficio e 'occupare una fabbrica' online." Liu Xiangyang ci pensò su e cominciò a chiedere in giro, volendo liberarsi dell'attuale difficile situazione del commercio estero tradizionale. Ciò a cui pensava era come guadagnare ulteriormente la fiducia degli imprenditori stranieri, migliorare il commercio estero tradizionale e trasformare le fabbriche tradizionali in “fabbriche digitali”.
Pertanto, Liu Xiangyang e Liu Jiangong, che studiano le fabbriche digitali da 10 anni, si sono riuniti e hanno fondato congiuntamente la Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Yellow River Cloud Cable") e hanno utilizzato questo il “segreto” per esplorare la trasformazione del commercio estero dei cavi elettronici. braccia".
Trasformazione
Liu Xiangyang ha affermato che nel commercio estero tradizionale ci sono due modi per ottenere clienti: online, attraverso piattaforme come Ali International, offline, tramite distributori esteri, ma per le transazioni degli ordini, in entrambi i modi è possibile visualizzare solo i prodotti online. I dati di fabbrica in tempo reale non possono essere visualizzati ai clienti.
Tuttavia, per Yellow River Cloud Cable, non solo può aprire la fabbrica digitalizzata ai clienti in tempo reale, ma anche mostrare i dati in tempo reale di oltre 100 nodi nel processo di produzione del cavo, quali specifiche, materiali e materie prime sono utilizzato e quando l'apparecchiatura deve essere utilizzata. Il funzionamento e la manutenzione, nonché quanto tempo manca al completamento dell'ordine, possono essere visualizzati in tempo reale sullo sfondo del computer.
“In passato, gli imprenditori stranieri dovevano recarsi in officina per vedere i dati. Adesso, quando accendono il computer, possono vedere i dati in tempo reale di ciascuno dei nostri dispositivi”. Liu Jiangong ha usato una vivida analogia per dire che ora i clienti vedono che il processo di produzione di un prodotto è come il ciclo di vita di una persona. Dalla nascita del bambino fino allo sviluppo e alla crescita, si può vedere a colpo d'occhio: partendo da una pila di rame, l'origine e la composizione di questa pila, e poi i punti corrispondenti dopo ogni nodo. I dati di produzione, i parametri, nonché i video e le immagini in tempo reale, i clienti possono visualizzarli in tempo reale attraverso lo sfondo del computer. “Anche se si tratta di un prodotto scadente, si può dedurre al contrario quale nesso lo abbia causato, sia che si tratti della temperatura delle attrezzature, o del lavoro illegale dei lavoratori, o delle stesse materie prime non qualificate”.
Un’estremità si collega alle fabbriche intelligenti e l’altra estremità sviluppa il commercio digitale. Liu Xiangyang ha affermato che la loro nuova piattaforma ha più di 10 fabbriche autogestite e OEM, un sistema completo di ispezione e ispezione, un sistema di controllo qualità completo e un sistema di tracciabilità IoT dell'intero processo. Pertanto, anche se è online solo da più di un mese, ha attirato l'attenzione degli uomini d'affari stranieri. Anche alcuni dei vecchi clienti che collaborano da molti anni hanno espresso la loro intenzione di collaborare. “Attualmente il volume delle richieste ha superato i 100 milioni di dollari”. Liu Xiangyang ha detto a Yicai.com.
Tuttavia, Liu Jiangong ha anche ammesso che la loro pratica industriale di Internet basata sulle fabbriche digitali è ancora un po' “alta e bassa”. “Alcuni colleghi mi hanno contattato in privato e mi hanno detto che avete tolto le 'mutande' della vostra fabbrica e che in futuro potrete non fare brutti scherzi se vuoi", ha detto anche l'altra persona a Liu Jiangong quasi scherzando, i tuoi dati sono così trasparenti, fai attenzione quando il dipartimento delle imposte viene da te.
Ma Liu Xiangyang è ancora determinato: “La digitalizzazione delle fabbriche è sicuramente una tendenza inarrestabile. Solo abbracciando la tendenza possiamo sopravvivere. Guarda, non abbiamo visto il sole nascente adesso.
E alcune delle loro controparti del commercio estero hanno iniziato a sviluppare il commercio elettronico transfrontaliero per liberarsi da questa situazione difficile.
Un'azienda calzaturiera di Wenzhou, nella provincia di Zhejiang, con una storia di commercio estero di scarpe di marca da oltre 20 anni, ha visto che i suoi pari erano in una crisi di chiusura e bancarotta e ha iniziato a rendersi conto che per sopravvivere non doveva solo fare affidamento sui magri profitti del commercio estero, ma deve espandere i canali di vendita nazionali, tenere nelle proprie mani i canali di vendita e i prodotti.
“L’attività del commercio estero sembra essere ampia e stabile, ma in realtà il profitto è molto esiguo. È molto probabile che un incidente improvviso faccia perdere qualche anno di risparmi”. Il signor Zhang, il responsabile dell'azienda, ha affermato che per questo motivo si trovano su Alibaba, Douyin, ecc. La piattaforma ha aperto un flagship store e ha avviato una nuova catena industriale e la trasformazione digitale.
“La trasformazione digitale mi ha dato una nuova speranza di crescita.” Ha detto che in passato, nel commercio estero, un ordine riceveva milioni di paia di scarpe, ma il profitto era molto basso e il periodo di conteggio era molto lungo. Ora, introducendo i “piccoli ordini”, il metodo di produzione del “quick reverse” è iniziato con l'ordine di centinaia di migliaia di paia di scarpe e ora è possibile aprire una linea di 2.000 paia di scarpe. Il metodo di produzione è più flessibile, il che non solo evita il rischio di inventario arretrato, ma offre anche margini di profitto più elevati rispetto a prima. .
“Ci occupiamo di commercio estero da più di 20 anni. Dopo l’epidemia, abbiamo iniziato a esplorare il mercato interno”. La signora Xie, responsabile di un'azienda nella provincia del Guangdong specializzata in prodotti per il campeggio all'aperto, ha affermato che, sebbene l'epidemia abbia causato difficoltà alle attività di commercio estero dell'azienda, quando l'azienda si è trasformata in vendite interne, cavalcando il vento dell'est di campeggio, ora, le vendite mensili del marchio dell'azienda sono quasi raddoppiate di anno in anno.
Orario di pubblicazione: 18 ottobre 2022