Strategia per lo sviluppo del mercato del commercio estero del Vietnam.
1. Quali prodotti sono facili da esportare in Vietnam
Il commercio del Vietnam con i paesi vicini è molto sviluppato e ha strette relazioni economiche con Cina, Corea del Sud, Giappone, Stati Uniti, Tailandia e altri paesi, e anche il suo volume annuale di importazioni ed esportazioni è in aumento. Secondo i dati diffusi dall'Ufficio generale di statistica del Vietnam, da gennaio a luglio 2019, le esportazioni del Vietnam sono state di 145,13 miliardi di dollari, con un aumento su base annua del 7,5%; le importazioni sono state pari a 143,34 miliardi di dollari, con un aumento su base annua dell'8,3%. Il valore totale delle importazioni ed esportazioni per i 7 mesi è stato di 288,47 miliardi di dollari USA. Da gennaio a luglio 2019, gli Stati Uniti sono stati il più grande mercato di esportazione del Vietnam, con un totale di esportazioni di 32,5 miliardi di dollari USA, con un aumento su base annua del 25,4%; Le esportazioni del Vietnam verso l'UE sono state pari a 24,32 miliardi di dollari USA, con un aumento su base annua dello 0,4%; Le esportazioni del Vietnam verso la Cina ammontavano a 20 miliardi di dollari USA, con un aumento dello 0,1% su base annua. il mio paese è la principale fonte di importazioni del Vietnam. Da gennaio a luglio, il Vietnam ha importato 42 miliardi di dollari dalla Cina, con un aumento su base annua del 16,9%. Le esportazioni della Corea del Sud verso il Vietnam sono state di 26,6 miliardi di dollari, con un calo dello 0,8% su base annua; Le esportazioni dell'ASEAN verso il Vietnam sono state di 18,8 miliardi di dollari, con un aumento su base annua del 5,2%. Le importazioni del Vietnam comprendono principalmente tre categorie: beni strumentali (che rappresentano il 30% delle importazioni), prodotti intermedi (che rappresentano il 60%) e beni di consumo ( pari al 10%). La Cina è il più grande fornitore di capitali e prodotti intermedi per il Vietnam. La debole competitività del settore industriale nazionale del Vietnam ha costretto molte aziende private e persino aziende statali vietnamite a importare macchinari e attrezzature dalla Cina. Il Vietnam importa dalla Cina principalmente macchinari, accessori per apparecchiature, componenti elettronici di computer, prodotti tessili, materie prime per calzature in cuoio, componenti telefonici ed elettronici e veicoli da trasporto. Oltre alla Cina, anche il Giappone e la Corea del Sud sono le due principali fonti di importazione di macchinari, attrezzature, strumenti e accessori da parte del Vietnam.
2. Istruzioni per l'esportazione in Vietnam
01 Certificato di origine Se richiesto dai clienti vietnamiti, è possibile applicare il certificato di origine generale CO o il certificato di origine Cina-ASEAN FORM E e il FORM E può essere utilizzato solo in paesi specifici del libero scambio Cina-ASEAN, come l'esportazione in Brunei , Cambogia, Indonesia, Laos, Malesia, Myanmar, Filippine, Singapore, Tailandia e Vietnam 10 paesi possono godere di un trattamento tariffario preferenziale se richiedono il certificato di origine MODULO E. Questo tipo di certificato di origine può essere rilasciato dall'ispezione delle merci Bureau o al Consiglio cinese per la promozione del commercio internazionale, ma deve essere prima depositato; se non è presente alcuna registrazione, puoi anche trovare un agente che lo emetta, basta fornire la bolla di accompagnamento e la fattura e il certificato verrà emesso in circa un giorno lavorativo.
Inoltre, dovresti prestare attenzione a fare il MODULO E di recente, i requisiti saranno più severi. Se stai cercando un agente, tutti i documenti di sdoganamento (polizza di carico, contratto, FE) devono avere la stessa intestazione. Se l'esportatore è il produttore, la descrizione del carico mostrerà la parola FABBRICAZIONE, quindi aggiungerà l'intestazione e l'indirizzo dell'esportatore. Se esiste una società offshore, la società offshore viene visualizzata sotto la descrizione nella settima colonna, quindi viene spuntata la tredicesima fattura di terzi e la società cinese continentale incarica un agente di emettere il certificato e la tredicesima voce non può essere spuntato. È meglio scegliere clienti vietnamiti con forti capacità di sdoganamento per evitare problemi inutili.
02 Metodo di pagamento Il metodo di pagamento comunemente utilizzato dai clienti vietnamiti è T/T o L/C. Se è OEM, è meglio creare una combinazione di T/T e L/C, che è più sicura.
Presta attenzione al T/T: in circostanze normali, il 30% viene pagato in anticipo e il 70% viene pagato prima del caricamento, ma i nuovi clienti hanno una maggiore probabilità di disaccordo. Quando si effettua L/C, è necessario prestare attenzione: il programma di spedizione del Vietnam è relativamente breve e il periodo di consegna di L/C sarà relativamente breve, quindi è necessario controllare i tempi di consegna; alcuni clienti vietnamiti creeranno artificialmente delle discrepanze nella lettera di credito, quindi è necessario seguire integralmente la lettera di credito. Le informazioni sul sito web sono esattamente le stesse del documento. Non chiedere al cliente come modificarlo, segui semplicemente la modifica.
03 Procedura di sdoganamento
Nell’agosto 2017, il terzo punto dell’articolo 25 del decreto n. 8 promulgato dal governo vietnamita prevede che il dichiarante doganale debba fornire informazioni sufficienti e precise sulle merci affinché le merci possano essere sdoganate in tempo. Ciò significa: descrizioni delle merci scadenti/incomplete e spedizioni sottodichiarate potrebbero essere rifiutate dalle dogane locali. Pertanto, sulla fattura deve essere fornita una descrizione completa della merce, comprendente marca, nome del prodotto, modello, materiale, quantità, valore, prezzo unitario e altre informazioni. Il cliente deve assicurarsi che il peso sulla lettera di vettura sia coerente con il peso dichiarato dal cliente alla dogana. La discrepanza tra il peso previsto (cliente all'origine) e il peso pesato effettivo può causare ritardi nello sdoganamento. I clienti devono garantire che tutte le informazioni sulla lettera di vettura, compreso il peso, siano accurate.
04 lingua
La lingua ufficiale del Vietnam è il vietnamita. Inoltre, anche il francese è molto popolare. Gli uomini d'affari vietnamiti generalmente hanno un inglese scarso.
05 Reti Se vuoi fare affari in Vietnam, puoi fare più investimenti emotivi con i tuoi partner, cioè avere più contatti con i decisori per costruire relazioni e consolidare relazioni. I rapporti d'affari in Vietnam pongono molta enfasi sulle relazioni personali. Per i vietnamiti, essere “uno dei nostri” o essere considerati “uno dei nostri” ha vantaggi assoluti e si può addirittura dire che sia la chiave del successo o del fallimento. Non costa milioni o fama essere uno del Vietnam. Gli affari parlano prima di sentimenti. I vietnamiti sono felici di incontrare nuove persone, ma non fanno mai affari con estranei. Quando si fanno affari in Vietnam, le relazioni interpersonali sono molto importanti ed è difficile andare avanti senza di esse. I vietnamiti di solito non fanno affari con persone che non conoscono. Hanno a che fare sempre con le stesse persone. In una cerchia di affari molto ristretta, tutti si conoscono e molti di loro sono parenti di sangue o di matrimonio. I vietnamiti prestano molta attenzione all'etichetta. Che si tratti di un dipartimento governativo, di un partner o di un distributore che ha un rapporto importante con la tua azienda, devi trattarli come amici e devi spostarti ad ogni festival.
06 Il processo decisionale è lento
Il Vietnam segue il tradizionale modello asiatico di processo decisionale collettivo. Gli uomini d'affari vietnamiti apprezzano l'armonia del gruppo e gli stranieri di solito ignorano le controversie tra i partner vietnamiti e le loro informazioni interne sono raramente divulgate all'esterno. In Vietnam, l’intero sistema aziendale enfatizza la coerenza. Da un punto di vista culturale, il Vietnam segue il tradizionale modello decisionale asiatico collettivo. Gli uomini d'affari vietnamiti apprezzano l'armonia del gruppo e gli stranieri di solito ignorano le controversie tra i partner vietnamiti e le loro informazioni interne sono raramente divulgate all'esterno. In Vietnam, l’intero sistema aziendale enfatizza la coerenza.
07 Non prestare attenzione al piano, agisci semplicemente in modo avventato
Mentre a molti occidentali piace fare un piano e agire di conseguenza, i vietnamiti preferiscono lasciare che la natura faccia il suo corso e vedere cosa succede. Apprezzano lo stile positivo degli occidentali, ma non hanno intenzione di emularli. Gli uomini d'affari stranieri che fanno affari in Vietnam, ricordano di mantenere un atteggiamento rilassato e una calma pazienza. Uomini d'affari esperti ritengono che se il 75% dell'itinerario verso il Vietnam verrà realizzato come previsto, sarà considerato un successo.
08 Dogana
I vietnamiti amano moltissimo il rosso e lo considerano un colore di buon auspicio e festoso. Mi piacciono molto i cani e penso che i cani siano leali, affidabili e coraggiosi. Adoro i fiori di pesco, penso che i fiori di pesco siano luminosi e belli, siano fiori di buon auspicio e li chiamo fiori nazionali.
Si astengono dal farsi dare pacche sulle spalle o urlare contro con le dita, il che è considerato scortese;
3. Vantaggi e potenzialità di sviluppo
Il Vietnam ha buone condizioni naturali, con una linea costiera di oltre 3.200 chilometri (seconda solo all'Indonesia e alle Filippine nel sud-est asiatico), il delta del fiume Rosso (originato nella provincia dello Yunnan) a nord e il fiume Mekong (originato nella provincia del Qinghai) ) delta nel sud. Ha raggiunto 7 siti del patrimonio mondiale (al primo posto nel sud-est asiatico). Il Vietnam è attualmente nella fase migliore nella storia della “struttura aurea della popolazione”. Il 70% dei vietnamiti ha meno di 35 anni, il che garantisce sicurezza lavorativa per lo sviluppo economico del Vietnam e, allo stesso tempo, a causa dell'attuale bassa percentuale di popolazione anziana, riduce anche il peso sullo sviluppo sociale del Vietnam. Inoltre, il livello di urbanizzazione del Vietnam è molto basso, e la maggior parte dei requisiti salariali della forza lavoro sono molto bassi (400 dollari USA possono assumere un lavoratore qualificato di alto livello), il che è molto adatto per lo sviluppo dell'industria manifatturiera. Come la Cina, il Vietnam implementa un sistema economico di mercato socialista. Ha una macchina di gestione sociale stabile e potente che può concentrare i suoi sforzi su compiti importanti. Ci sono 54 gruppi etnici in Vietnam, ma tutti i gruppi etnici possono vivere in armonia. Il popolo vietnamita ha la libertà di credo religioso e non esiste alcuna guerra religiosa in Medio Oriente. Il Partito Comunista del Vietnam ha inoltre avviato riforme politiche che hanno consentito alle diverse fazioni di impegnarsi in un intenso dibattito politico ed economico. Il governo vietnamita abbraccia attivamente il mercato globale. Ha aderito all’Associazione delle nazioni del Sud-Est asiatico (ASEAN) nel 1995 e all’Organizzazione mondiale del commercio (OMC) nel 2006. Il vertice della Cooperazione economica Asia-Pacifico (APEC) del 2017 si è tenuto a Da Nang, in Vietnam. Gli occidentali sono unanimemente ottimisti riguardo alle prospettive di sviluppo del Vietnam. La Banca Mondiale ha affermato che “il Vietnam è un tipico esempio di sviluppo riuscito”, e la rivista “The Economist” ha affermato che “il Vietnam diventerà un'altra tigre asiatica”. Il Peterson Institute for International Economics prevede che la crescita economica del Vietnam raggiungerà circa il 10% entro il 2025. Per riassumere in una frase: il Vietnam oggi è la Cina più di dieci anni fa. Tutti i ceti sociali sono in fase di esplosione ed è il mercato più entusiasmante dell’Asia.
4. Il futuro del “Made in Vietnam
Dopo che il Vietnam ha aderito al RCEP, con l’assistenza di Stati Uniti, Giappone e altri paesi sviluppati, molti paesi del sud-est asiatico stanno sistematicamente “sottraendo” la produzione cinese attraverso varie strategie come il commercio, la tassazione e gli incentivi fondiari. Oggi non solo le aziende giapponesi hanno aumentato i loro investimenti in Vietnam, ma anche molte aziende cinesi stanno spostando la loro capacità produttiva in Vietnam. Il più grande vantaggio del Vietnam risiede nella sua forza lavoro a basso costo. Inoltre, la struttura della popolazione del Vietnam è relativamente più giovane. Gli anziani oltre i 65 anni rappresentano solo il 6% della popolazione totale, mentre in Cina e Corea del Sud le percentuali sono rispettivamente del 10% e del 13%. Naturalmente, l'industria manifatturiera del Vietnam è attualmente ancora prevalentemente in settori relativamente di fascia bassa, come il tessile, l'abbigliamento, i mobili e i prodotti elettronici. Tuttavia, questa situazione potrebbe cambiare in futuro poiché le grandi aziende aumentano gli investimenti, migliorano i livelli di formazione e modificano le strategie di ricerca e sviluppo. Il conflitto sindacale rappresenta il rischio per l'industria manifatturiera vietnamita. Come gestire i rapporti lavoro-capitale è un problema che deve essere risolto nel processo di crescita dell'industria manifatturiera del Vietnam.
5. Il Vietnam darà priorità allo sviluppo delle seguenti industrie
1. Industria meccanica e metallurgica Entro il 2025, dare priorità allo sviluppo di macchinari e attrezzature per la produzione industriale, automobilistica e di pezzi di ricambio, e dell'acciaio; dopo il 2025, dare priorità allo sviluppo della cantieristica navale, dei metalli non ferrosi e dei nuovi materiali.
2. Nell'industria chimica, entro il 2025, dare priorità allo sviluppo dell'industria chimica di base, dell'industria chimica del petrolio e del gas, dell'industria chimica dei pezzi di ricambio in plastica e gomma; dopo il 2025, dare priorità allo sviluppo dell’industria chimico-farmaceutica.
3. Agricoltura, silvicoltura e industria di trasformazione dei prodotti acquatici Entro il 2025, sarà data priorità all'aumento del rapporto di trasformazione dei principali prodotti agricoli, dei prodotti acquatici e dei prodotti del legno in conformità con la direzione dell'adeguamento della struttura industriale agricola. Adottare standard internazionali nella produzione e nella lavorazione per rafforzare il marchio e la competitività dei prodotti agricoli vietnamiti.
4. Industria tessile e calzaturiera Entro il 2025, dare priorità allo sviluppo di materie prime tessili e calzaturiere per la produzione interna e l'esportazione; dopo il 2025, dare priorità allo sviluppo della moda e delle calzature di fascia alta.
5. Nel settore delle comunicazioni elettroniche, entro il 2025, dare priorità allo sviluppo di computer, telefoni e pezzi di ricambio; dopo il 2025, dare priorità allo sviluppo di software, servizi digitali, servizi di tecnologia della comunicazione ed elettronica medica. 6. Nuove energie ed energie rinnovabili Entro il 2025, sviluppare vigorosamente nuove energie ed energie rinnovabili, come l’energia eolica, l’energia solare e la capacità di biomassa; dopo il 2025, sviluppare vigorosamente l’energia nucleare, l’energia geotermica e l’energia delle maree.
6. Nuove normative sugli standard “Made in Vietnam” (origine).
Nell’agosto 2019, il Ministero dell’Industria e del Commercio del Vietnam ha emesso nuovi standard per il “Made in Vietnam” (origine). Made in Vietnam può essere: prodotti e risorse agricole originari del Vietnam; i prodotti che vengono infine completati in Vietnam devono includere almeno il 30% del valore aggiunto locale del Vietnam secondo lo standard internazionale del codice HS. In altre parole, il 100% delle materie prime importate dall’estero devono aggiungere il 30% di valore aggiunto in Vietnam prima di poter essere esportate con l’etichetta Made in Vietnam.
Orario di pubblicazione: 10 febbraio 2023