סחר חוץ חייב להבין את כללי הרכישה של הזרים הללו

01 ראשית, בואו נדבר על מחזור הייצור

מחזור הייצור כאן מוגדר כפרק הזמן מדגימות טרום-ייצור ועד ל-CRD (תאריך מוכן למטען) לאחר ביצוע ההזמנה. לפי אופיו השונה של הצו, הוא מחולק ל:

1. פעם ראשונה קנייה או חידוש. 2. הזמנת יצוא של ספק (ייבוא ​​ישיר) או הזמנת ספק מקומית (מבית)

לספקים שונים יש יכולות שונות, כך שזה יכול להיות מאוד מבלבל אם אתה לא עושה עיבוד נתונים. לאחר סטטיסטיקת טבלה פשוטה, מחזור הייצור של מספר ספקים הוא בערך כדלקמן:

הערה: הזמנת היצוא של הספק כוללת בדרך כלל בדיקה ובדיקה של צד שלישי, ובדרך כלל דרישות ההזמנות המקומיות של הספק פשוטות יחסית, כך שמחזור הייצור של הזמנות DI יהיה ארוך יותר מזה של הזמנות מקומיות. לא קשה להבין כי האמור לעיל הוא טבלה גרפית פשוטה של ​​מחזור הייצור של כל ספק.

02בואו נסתכל על כללי הסדר

לפני שמדברים על כללי ביצוע ההזמנות, על מנת להקל על ההבנה והעיכול, פריטי ההזמנה מחולקים לשני סוגים:

1. הזמנת קידום (זמנת קידום מכירות, הזמנה חד פעמית) 2. הזמנה מוטבעת (יהיו פריטי הזמנה לטווח ארוך שיבוטלו לתקופה של שנה לפחות)

ההזמנה לקידום הסתיימה כמובן לאחר תהליך הקנייה בפעם הראשונה, וההזמנה המוטבעת תכלול חידוש מלאי בנוסף לקנייה הראשונה. זה עתה קיבל אימייל מהמטה הזר היום, כל ההזמנות לפרויקט המקומי (מוטבע) אביב 2019 אושרו, אז Xiaocan ייקח את פרויקט אביב 2019 כדוגמה. ככלל, הזמנות לפרויקטי אביב יבוצעו לספקים לפני סוף ספטמבר. מַדוּעַ? זה חוזר לנקודה הראשונה, למחזור הייצור של המפעל וללוח המשלוחים הקבוע יחסית. אנו נעקוב תחילה אחר הדחיפה ונבצע הזמנה ב-20 בספטמבר. על פי ציר הזמן של 1st Time Buy של Demostic, (תאריך הזמנה + מחזור ייצור), זמן המשלוח המהיר ביותר הוא 5 בנובמבר, וזמן המשלוח האחרון הוא 11.29. זה נראה עדיין מוקדם, יש עוד יותר מחודש לפני 2019, אבל זה לא. לאחר שליחת הסחורה, עלינו גם לחשב את הזמן עד שהסחורה תצוף בים. למעט חלק מדרום מזרח אסיה והאזורים המערביים של ארצות הברית שיש להם זמן הובלה קצר (כ-20 יום), זמן המשלוח של הסחורה למדינות ואזורים אחרים הוא כ-40 יום, בתוספת הצהרת מכס. זמן שחרור מהמכס, כל זמן המשלוח הוא כ-55 ימים. בדרך זו, מועד הגעת הסחורה למחסן הלקוח הגיע ל-24 בינואר 2019. לבסוף, הלקוח צריך לשלוח את הסחורה לנקודות מכירה שונות מהמחסן שלו לפי הזמנת הקמעונאי. זה ייקח קצת זמן בדרכים, ופרויקט האביב האמיתי יימכר בחנות. התאריך הוא 5 בפברואר. באנלוגיה, ניתן לעקוב אחר זמן ההזמנה של הזמנות 1st Time Buy בהתאם לפרויקט (אביב 2019, קידום חג המולד, סתיו 2018 וכו'). הזמנות לפריטי קידום מכירות לחג המולד יבוצעו לא יאוחר מסוף מאי, והזמנות לסתיו 2018 יבוצעו לא יאוחר מסוף אפריל. כעת אנו עובדים לאחור לפי תאריכי ההזמנה של פרויקטים שונים, והנקודה השלישית של המעקב העסקי תופיע באופן טבעי. לדוגמה, אם אתם מתמקדים במתנות קידום מכירות לחג המולד, עליכם להמליץ ​​על מתנות קידום מכירות חדשות לחג המולד לפני אפריל כל שנה, ועדיף שתהיה מתקפה חזקה יותר בשלב זה ממרץ עד אפריל. מכיוון שבשלב זה, קונה ומכירות דנו בהכנות ואישרו שזה מבצע חג המולד לשנה זו. חודשי המכירות הטובים ביותר לעיצובי מוצרים חדשים באביב הם יוני-יולי, מבצע Buy Trip במחצית הראשונה של השנה הוא פברואר-מרץ, והמלצת Buy Trip במחצית השנייה היא יולי-אוגוסט. האמור לעיל הם כללי הזמנת הקנייה בפעם הראשונה ונקודות המעקב העסקיות עבור מוצרי צריכה נפוצים.

03כללי הזמנה להזמנות החזרה

כלל ההזמנה של הזמנה מחודשת משפיע בעיקר על הכנת החומר ותזמון הייצור של הספק. הלקוחות יערכו תוכניות ויסדרו הזמנות לפי מחזור הייצור של הספק, מלאי המחסן שלהם וציפיות המכירות שלהם.

ללקוחות מוכרים וותיקים, בית העסק יכול לברר על תחזית ההזמנה הרבעונית או השנתית, ולהזמין חומרים ולארגן את הייצור על סמך זה. רכש חומר מרכזי יכול להפחית את עלות רכישת החומרים, תוספת מכירות בזמן כדי להפחית הפסדים נוספים כגון עיכובים באספקה, ומלאי סביר להפחתת עלויות מלאי מיותרות.

ניתן לראות שציפיות ותכנון מדויקים מאוד שימושיים. עם זאת, היזהרו מתחזית הסדר הלא סבירה של האורחים. לפעמים עודף המלאי שנגרם מהאופטימיות המוגזמת של האורחים עלול לבקש מכם ללא בושה להתחלק בנטל.

לגבי מוצרים הנדסיים, אני לא מכיר את זה יותר מדי. הנה דוגמה:

כך למשל, בעת רכישת ריהוט למלון חמישה כוכבים, המלון החל לתקצב ולהגיש הצעות מחיר עם הקמת הפרויקט. בהתמחרות חייבים להשתתף ספקים של מוצרים שונים, כגון רהיטים, חומרי בניין, דלתות וחלונות, רצפות, מוצרי רחצה, מגבות ווילונות... ...רגע, לאחר שכולם נבחרו, החלה הבנייה האמיתית של המלון, והמלון נבנה תוך שנה וחצי. במהלך תהליך זה, נציע שוב כדי לדון בפרטי החוזה. כאשר המלון עומד להיבנות, נתחיל לסיים את הזמנות הרכש של כמה פריטי ריהוט בזה אחר זה.

בתהליך זה יש הרבה שיחות הלוך ושוב, הטלה מתמדת, הגהה מתמדת, ואפילו עדכון ושיפור מתמיד של התוכנית; מההצעה הראשונה ועד החתימה הסופית על חוזה האספקה, זה בעצם לוקח 1.5- 2 שנים. אז אם אתם מכירים את הקצב הזה, כדאי שתדעו באיזה שלב אתם נמצאים ואיפה לשים את הכוח שלכם.

אם לומר זאת באופן בוטה, זה כדי לתפוס את עסקי המעקב מנקודת הזמן. הקונה והמכירות עסוקים בפרויקט על פי נקודת הזמן שנקבעה מדי שנה כדי לראות אם המתעניין יכול לנצל את ההזדמנות בצומת.

קנייה ומכירה אינם ניתנים להפרדה ממכירה. המטרה הסופית של קנייה ומכירה היא לממש את ערך המוצר. האחריות של המכירה היא לתמוך, לסייע ואף להדריך קנייה כדי למקסם את ערך המוצר במלואו.