סחורות יבשות בסחר חוץ

אנשי מכירות רבים בסחר חוץ עיוורים מאוד בפיתוח שוק חוץ, לעתים קרובות מתעלמים ממצב המיקום והרכישה של הלקוחות, והם אינם ממוקדים. מאפיינים עיקריים של קונים אמריקאים: ראשון: כמות גדולה שנית: מגוון שלישי: חזרתיות רביעית: רכש הוגן וצודק ציוד משרדי יומי, ריהוט משרדי, כמו גם חומרי בניין, ביגוד וצרכי ​​היומיום. ארצות הברית היא שוק הרכש הגדול בעולם. רוב הדברים הנרכשים הם חומרים מתכלים. רכישות חוזרות נדרשות תוך שנה או שנתיים. החזרה הזו טובה לחברות סיניות, ומאפשרת לחברות לארגן ייצור עם כללים שיש לפעול לפיהם.

שישה מאפייני קונה

קונה חנות כלבו 1

חנויות כלבו רבות בארה"ב רוכשות מוצרים שונים בעצמן, ומחלקות רכש שונות אחראיות על זנים שונים. לרשתות חנויות כלבו גדולות יותר כמו macy's, JCPenny וכו', יש כמעט חברות רכש משלהן בכל שוק ייצור. למפעלים רגילים קשה להיכנס, ולעתים קרובות הם בוחרים את הספקים שלהם באמצעות סוחרים גדולים, ויוצרים מערכת רכש משלהם. נפח הרכישה גדול, דרישות המחיר יציבות, המוצרים הנרכשים מדי שנה לא ישתנו יותר מדי ודרישות האיכות גבוהות מאוד. לא קל להחליף ספקים. רובם מסתכלים בתערוכות מקומיות בארצות הברית.

2 רשת סופרמרקטים גדולים (MART)

כמו Walmart (WALMART, KMART) וכו', היקף הרכישה גדול, ויש להם גם חברות רכש משלהם בשוק הייצור, עם מערכות רכש משלהם, הרכישות שלהם רגישות מאוד למחירי השוק, ולדרישות לגבי שינויים במוצר הם גם גבוהים מאוד. גדול, מחיר המפעל נמוך מאוד, אבל הנפח גדול. מפעלים מפותחים, זולים וממומנים היטב יכולים לתקוף לקוחות מסוג זה. עדיף למפעלים קטנים לשמור מרחק, אחרת ההון החוזר של הזמנה אחת יגרום לך להכריע. אם האיכות לא יכולה לעמוד בתקני הבדיקה, יהיה קשה להתהפך.

3 יבואן

רוב המוצרים נרכשים על ידי מותגים כמו (נייקי, סמסונייט) וכו'. הם ימצאו מפעלים בקנה מידה גדול ואיכותי לביצוע הזמנות ישירות על ידי OEM. הרווחים שלהם טובים יותר, לדרישות האיכות יש סטנדרטים משלהם, הזמנות יציבות ומפעלים. צור קשר שיתוף פעולה ארוך טווח. כיום, יותר ויותר יבואנים בעולם מגיעים לתערוכות בסין כדי למצוא יצרנים, שהוא אורח הראוי למאמצים של מפעלים קטנים ובינוניים. גודל העסק של היבואן בארצו מהווה גורם התייחסות לכמות הרכישה ותנאי התשלום. לפני שעושים עסקים, אתה יכול לגלות על החוזקות שלהם דרך האתר שלהם. אפילו למותגים קטנים יש הזדמנות לפתח לקוחות גדולים.

4 סיטונאי

ליבואנים סיטונאים, שרוכשים בדרך כלל מוצרים ספציפיים, יש מחסן משלוחים משלהם (WAREHOUSE) בארצות הברית, ומוכרים את מוצריהם באמצעות תערוכות בכמויות גדולות. המחיר והייחודיות של המוצר הם נקודות המפתח לתשומת לבם. קל ללקוחות מסוג זה להשוות מחירים, כי המתחרים שלהם מוכרים כולם באותו מציג, כך שההבדלים במחירים ובמוצרים גבוהים מאוד. הדרך העיקרית לרכישה היא רכישה מסין. אנשים סינים רבים בעלי הון עשיר עושים עסקים סיטונאיים בארצות הברית, הופכים לסיטונאים וחוזרים לסין כדי לרכוש.

5 סוחר

חלק זה של הלקוחות רשאי לקנות כל מוצר, כי יש להם לקוחות שונים הרוכשים מוצרים שונים, אך המשכיות ההזמנה אינה יציבה. כמו כן, נפחי ההזמנות פחות תנודתיים. קל יותר לעשות מפעלים קטנים.

6 קמעונאי

לפני מספר שנים כמעט כל הקמעונאים האמריקאים רכשו בארצות הברית, אך לאחר שהעסק נכנס לאינטרנט, יותר ויותר קמעונאים רוכשים דרך האינטרנט. גם מסוג זה של לקוחות כדאי לעקוב, אבל יש קשיים מסוימים. אם ההזמנה דחופה והדרישות מסורבלות, זה מתאים יותר לסיטונאים מקומיים לעשות.