כיצד לפתח קונים זרים גדולים בסחר חוץ

מה שאני חולק איתכם היום הוא סדרה של תהליכים לפיתוח לקוחות זרים, הכוללים:

1. באיזה ערוץ לרכוש

2. הזמן הטוב ביותר לקידום מוצר

3. זמן לרכישות בכמות גדולה

4. איך לפתח את הקונים הללו.

01 באילו ערוצים משתמשים קונים בחו"ל לניתוח רכישות?תהליך רכש ומכירה עבור קונים בחו"ל: ניסוח תוכניות רכש (רכש מוצר חדש, בחירת ספקים חדשים) - מציאת ספקי סחר חוץ בערוצים מתאימים (תערוכות, מגזינים, רשתות) - בדיקות אתרי המפעל (השוואת מיון, חוזק ביקורת) - מיקום רשמי לְהַזמִין

1. חלקם מוצאים ספקים ישירות דרך האינטרנט; 2. חלק מהקונים המסורתיים רוכשים בעיקר דרך תערוכות, והם גם החלו להשתמש באינטרנט כדי לסנן ספקים ולנהל משא ומתן בשלב מוקדם. ניתוח: מכיוון שזמן התערוכה מאוד צפוף ומאוד מתוכנן, הוא צריך להבין את מגמות השוק והמוצרים דרך התערוכה. מצד אחד, הוא צריך להיפגש עם ספקים ותיקים ולנהל משא ומתן מהותי. האם יש הזדמנויות לשיתוף פעולה. אם יש עוד זמן, אסתכל מסביב. על מנת להגביר את האפקטיביות של התערוכה באיתור ספקים ומציאת ספקים טובים יותר, יש לחפש מוצרים וספקים חדשים דרך האינטרנט 1-3 חודשים מראש, ולבצע בירורים ותנאי סחר באמצעות הדואר האלקטרוני ולאחר מכן לקבוע תור ל התערוכה. לָשֵׂאת וְלָתֵת. נימוק: אז אם לא תקדם את זה דרך האינטרנט, גם אם הקונה יגיע לתערוכה, אין ערובה שהוא יוכל להגיע לדוכן שלך. גם אם הקונה מעבר לים יעבור ליד הדוכן שלכם, אין ערובה שהוא יעצור וייכנס לראות את המוצרים שלכם. גם אם קונה נכנס ורואה את המוצר שלך, זה לא בהכרח נותן לך מספיק זמן להציג את המוצר והעסק שלך. אז ההימור הטוב ביותר שלך הוא לערוך קטלוג בחירה של הקונה כאשר הוא מבחין בתחילה ספקים דרך האינטרנט.

02 מתי הזמן הטוב ביותר לקידום מוצר?| הקונה מגבש את תוכנית הרכש (רכש מוצר חדש, בחירת ספק חדש) מאוקטובר עד דצמבר; עבודה: סיכום מכירות שנתי, תחזית שוק עתידית, ניתוח רכש מוצרים, הערכת ספקים; לאחר גיבוש תוכנית הרכש, הקונה בדרך כלל לוקח כשלושה חודשים לבחור ספקים. | מחפש ספקים חדשים ומוצרים חדשים דרך אתרי B2B, רכישת מגזינים, תערוכות מקצועיות בעיקר. – הספק נטש את הקונה. הספק הוותיק שיתף פעולה עם הקונה שנים רבות. בעזרת הקונה הושוו רמת הניהול ואיכות המוצר בהיבטים שונים. שיתוף הפעולה בשלב זה אטרקטיבי עבור הספק. לא גדול במיוחד, והמרווחים הנמוכים יותר גורמים לספקים להתחיל להתנתק מהקונה ולחפש שותפים חדשים. זה בדרך כלל המקרה עם ספקים המספקים לקונים גדולים. – ביקוש הקונים לרכישה עולה, הפחתת סיכוני רכישה ובחירת ספקים נוספים לשתף איתם פעולה. 2. חיפוש מוצרים חדשים, ניתוח מוצר וניתוח טכני שהספק המקורי אינו יכול לספק: לרוכשים השתמשו בשיטות שונות כדי לחפש ספקים חדשים לרבות אינטרנט, מגזינים, תערוכות והכרת ספקים חדשים באמצעות זה. במקביל, יושוו חוזק, מחיר המוצר, איכות וכדומה של הספקים. בשלב זה, הכי חשוב לספקים לעשות כל מיני פרסום, כדי להיכנס לטווח בחירת הקונים. הנמקה: עבור הספקים, היכרות וצבירת קונים חדשים במהירות בפרק זמן קצר היא המקור להזמנות עתידיות. יחד עם זאת, כדי לתפוס את שוק העמיתים, יש צורך מאוד לעשות הרבה פרסום בפרק הזמן הזה. ספקים עם מוצרים חדשים צריכים לשחרר אותם לקונים בפרק זמן קצר יותר ולהיכנס לתוכנית הרכישה של הקונה. זה גם על מנת להוביל את העמיתים ולהאריך את זמן הרווח הגבוה של מוצרים חדשים. לכן, פרסום בזמן זה חשוב מאוד ומתאים לקונים בחו"ל ולספקי סחר חוץ. | תהליך רכישה, בירור ומשא ומתן, בדיקת אתר המפעל, השוואת מיון, בדיקה וביקורת.

03 מהו זמן ההזמנה עבור קונים לבצע רכישות בכמות גדולה?על תהליך הרכש של יריד קנטון אביב וסתיו | הזמנת הקונה מינואר עד יוני: ההזמנה לאחר יריד הסתיו היא בעיקר כדי לענות על צרכי המכירות בשוק של הקונה במחצית הראשונה של השנה. חיפוש בספטמבר ואוקטובר – הקרנה והשוואה בנובמבר – הזמנה רשמית וייצור במפעל בדצמבר – לוח זמנים למשלוח של יותר מחודש – תחילת המכירות בפברואר. | הזמנות קונים מיולי עד פברואר בשנה הבאה: רוכשים מחפשים מפעלים חדשים ומוצרים חדשים בחודשים מרץ, אפריל ומאי – בדיקת מפעל והשוואת מיון בחודש מאי – הזמנה וייצור מפעל בחודש יוני – משלוח ביולי | רכישות בכמות גדולה ממרץ עד יוני, הקונים יבצעו הזמנות גדולות יותר במהלך השנה לספקים במהלך תקופה זו. זמן המכירות הוא מאפריל עד דצמבר חג המולד, ומחזור המכירות מהווה 75% מהזמן. אין הגבלת זמן לרכישות ספורדיות. לקונים בדרך כלל יש רכישות קטנות ספורדיות במהלך השנה. זמן המכירה החשוב ביותר הוא מינואר עד מרץ בכל שנה. תקופה זו היא גם מחוץ לעונה למכירות. קונים גדולים שרוכשים רכישות גדולות מתחילים בדרך כלל לבצע הזמנות בפברואר/מרץ בכל שנה. קח את Walmart כדוגמה, הזמנות מבוצעות עם כל ספק בתחילת כל שנה. , ולאחר מכן מופץ לכל חנות בהתאם לתוכנית המכירה.

ביניהם, יש לשים לב לשתי הנקודות הבאות:

1. ההשפעה של עיכוב במשלוח על Wal-Mart:דרישות וול-מארט לספקים: מחירים נמוכים, דרישות איכות גבוהות ודרישות מחמירות במיוחד לשירותים תומכים, לרבות זמן אספקה ​​ושירות לאחר מכירה וכדומה. הסיבה היא: על מנת להוזיל עלויות ולהשיג את המחיר הנמוך ביותר, וול-מארט מארט מיישם אפס-מחסנים. בנוסף, בשלב מוקדם של מכירת המוצרים, וול-מארט תפיץ מספר רב של עלוני קידום מכירות בחנויות הגדולות לקידום השקת מוצרים חדשים. במקביל, לוולמארט יותר מ-4,000 חנויות ברחבי העולם, מתוכן יותר מ-3,000 חנויות בארצות הברית בלבד. מוצרים רבים בחנויות אלו נמצאים על הדלפק בו-זמנית, ולכן אסור שזמן האספקה ​​של הספק יהיה מוטה או שגיאות זמן. זה יביא הפסדים עצומים למכירות של וול-מארט. ייתכן שכל הפרסום הקודם יעשה לשווא, וכל דחיית המשלוחים תגרום לוולמארט לאבד את האמון בספק לנצח, וגם הספק יצטרך לשאת בקנסות גבוהים.

2. אפשרות לרכישות ספורדיות:תוכנית הרכישה השנתית של Walmart תגובש על ידי מחלקת שיווק מתמחה לאחר הערכה וחיזוי השוק לשנה הבאה. ברגע שתוכנית זו קיימת, היא בדרך כלל לא משתנה במהלך השנה. כך למשל רכשה וולמארט 100,000 טלוויזיות, שצפויות לעמוד במכירות של השנה כולה וימשיכו להימכר עד דצמבר. אבל אולי כל הטלוויזיות אזלו באוקטובר. בשלב זה, וול-מארט לא תבצע עוד רכישות ספורדיות, כי המחיר של רכישות אצווה קטנות יהיה גבוה יותר, ועלות ההובלה וההפצה תהיה גבוהה בהרבה מזו של רכישות אצווה גדולות. עֲלוּת. יחד עם הסיכון של צבר הזמנות כאשר המכירות גרועות, Walmart מבצעת פחות רכישות ספורדיות.

04 איך לפתח קונים זרים?1. בחר את העיר שאתה רוצה לפתח, ורצוי כמה מקומות משגשגים יותר. מספר הקונים שחיפשו במקומות מרוחקים קטן. אם אני רוצה לפתח את ארצות הברית עכשיו, אז אני יכול לאתר את ניו יורק ולהזין מילות מפתח. בחירת מילות המפתח היא הטובה ביותר להיות מקיפה, לא מוגבלת להיבט אחד. אם אני מוכר לוחות דקורטיביים, תרגם אותם תחילה לאנגלית, לוח דקורטיבי (לוח דקורטיבי), השייך לחומרי בניין, נמכר לספק בנייה, סוחר בנייה, תעשייה כפופה: בניין וכו' כדי לבנות מילות מפתח נוספות של מוצר. אנו מזינים מילות מפתח מנקודות המבט הבאות: 1. קלט ישיר של מילות המוצר: לוח דקורטיבי (לוח דקורטיבי) 2. קלט ישיר של מילים בתעשייה: בניין 3. חומרים כפופים: חומרי בניין 4. ספק: ספק בניין (ספק בניה), 5 , עוסק: סוחר בנייה (סוחר בנייה) וכו'.

2. בדקו את פרטי החברה של הלקוח, הקליקו באתר, תוכלו לראות בעמוד הבית את פרופיל החברה, המוצרים העיקריים, פרטי התקשרות וכדומה, וכן מידע סחר וסצנות אמיתיות של החברה, ניתן לצפות ביבוא ויצוא רישומים של הצד השני, והסימן האדום הוא עסקי היבוא. הפונקציות הנ"ל יכולות לעזור לנו לשפוט את גודל חברת הלקוח וכו', מה שמתאים יותר לפיתוח מאוחר יותר.

3.כריית מידע על איש מפתח, לחץ על חברה כרצונו, לחץ על כרייה מקבל החלטות, תוכל לחפור את כתובת המייל שהשאירו מנהלי החברה ברשתות החברתיות, תוכל לראות את עמדת מקבל ההחלטה ותיבת הדואר, לחץ ב , תוכל להציג את כתובת האימייל של הצד השני. למד עוד על החברה שלו בדף הלינקדאין שלו.

4. רביעית, כריית אצווה, בחר את כל החברות, אסוף אותם לנתונים שנאספו, שלח כרייה, אתה יכול לכרות את תיבות הדואר של כל מקבלי ההחלטות בחברה, מערכות תיבות הדואר הללו יאומתו, ולבסוף ייצא תיבות דואר תקפות, מכתבי פיתוח מוצרים המוני ל תיבות דואר של מקבלי החלטות.

5. ההשפעה של דיוור המוני ושליחה המונית של מכתבי פיתוח מוצרים, ניתן לראות שניתן לשלוח אלפי הודעות בבת אחת, ואחוזי ההצלחה גבוהים במיוחד. הסיבה לכך היא: שרתים רב לאומיים שולחים, ארה"ב, יפן, סינגפור וכו', ויש להם 45 כתובות IP בו זמנית, שיעור ההצלחה גבוה במיוחד, הסיבה לכך היא: שרתים רב לאומיים, ארה"ב , יפן, סינגפור וכו', יש 45 כתובות IP בו-זמנית,

אתה יכול גם לבצע ישירות פניות למעקב בדואר

6. גרידה באצווה בוואטסאפ

הזן מילות מפתח, חומרי בניין, פתח את הפלאגין של WhatsApp ולחץ כדי למצוא מידע ליצירת קשר: אתה יכול לבחור פלטפורמה אחת או פלטפורמות מרובות, ותוכל לחפש יותר מ-100 תוצאות בפחות מדקה. לאחר יום, אתה יכול לחפש אותו בקלות. אלפי תוצאות.

7. אימות מספר והודעה קבוצתית המספר שחיפש הוא לא בהכרח חשבון וואטסאפ, ואז המספר מאומת. לאחר פעולה אחת, המספר מדויק ונפתח חשבון הוואטסאפ. שלח ישירות לקבוצה את מבוא המוצר הערוך. מקד ללקוחות.

הדבר החשוב ביותר בסחר חוץ הוא לפתח לקוחות. עקוב אחרינו ונחלוק עוד ידע בסחר חוץ וכלים לרכישת לקוחות בחו"ל

אַתָה.