כיצד לפתח את שוק סחר החוץ הגרמני?

עבור חברות יצוא סיניות, בשוק הגרמני יש הרבה שטחי סחר חוץ וכדאי לפתח אותו. המלצות לערוצי פיתוח לקוחות בשוק הגרמני: 1. בעבר היו תערוכות גרמניות פופולריות מאוד בקרב חברות גרמניות, אך לאחרונה המגיפה חמורה ורוב התערוכות הופסקו.

למרות ש"תוצרת גרמניה" תחרותית מאוד בשוק הבינלאומי, מוצרים מקומיים רבים עדיין צריכים להסתמך על יבוא, כגון: מנועים, ציוד חשמל, אודיו ווידאו וחלקיהם, מכשירים וחלקים מכניים, אביזרי לבוש ולבוש, רהיטים , מצעים, מנורות, מוצרי בד, אופטיקה, צילום, ציוד רפואי וחלקים וכו'.

עבור חברות יצוא סיניות, בשוק הגרמני יש הרבה שטחי סחר חוץ וכדאי לפתח אותו.

ערוצים מומלצים לפיתוח לקוחות בשוק הגרמני:

1. תערוכה גרמנית

בעבר, תערוכות היו פופולריות מאוד בקרב חברות גרמניות, אך המגיפה האחרונה גרמה להפסקת רוב התערוכות. אבל אם אתה רוצה לפתח לקוחות גרמניים בעתיד, יש צורך מאוד להשתתף בתערוכות גרמניות. לגרמניה יש שפע של משאבי תערוכות, וכמעט בכל מדינה פדרלית יש תערוכות ידועות, כגון: מדינת הסן, תערוכת פרנקפורט ISH, תערוכת באייר מינכן באומסה, תערוכת קלן של מדינת Nordrhein-Westfallen וכן הלאה. המחירים של תערוכות גרמניות בדרך כלל לא זולים. עליך להכין שיעורי בית לפני היציאה לתערוכה כדי למקסם את הכנסות ההשקעה של התערוכה. יש כמה אמצעי זהירות לגבי התערוכה הגרמנית באינטרנט, אתה יכול ללמוד עליה יותר. בנוסף, כדי לשים לב למגמות התערוכות העולמיות, ניתן ללחוץ על אתר זה לצפייה:

https://events.industrystock.com/en.

2. אתר B2B גרמני

אם כבר מדברים על פלטפורמות B2B של סחר חוץ, כולם יחשבו על alibaba, תוצרת סין וכו'. אלו אתרי B2B מקומיים שמוכרים יחסית בחו"ל. רוב החברות ממוקמות כאן, אבל התחרות בפלטפורמות הללו עזה מדי. עבור הלקוחות, לפלטפורמת B2B המקומית יש יותר יתרונות.

המלץ על מספר פלטפורמות B2B גרמניות ידועות: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages וכו'. ניתן לפרסם בה מוצרים, לקבל דירוג מילות מפתח ולקבל פניות אקטיביות מלקוחות; אתה יכול גם לשנות את החשיבה שלך, לחפש בו מילות מפתח ולמצוא באופן פעיל לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים.

3. דפי זהב ועמותות גרמניות

ישנם אתרי דפי זהב רבים בגרמניה, ויש אתרי איגוד מיוחדים בענפים רבים. חלק מאתרי העמותה חושפים גם את פרטי ההתקשרות של החברים, כך שתוכל למצוא כמה לקוחות פוטנציאליים ליצור איתם קשר. אתה יכול להשתמש במנוע חיפוש מקומי כדי לחפש דפי זהב ועמותות מקומיות.

רביעית, עשו עסקים עם גרמנים, שימו לב לעניינים הבאים:

1. הגרמנים מאוד זהירים בעשיית דברים. התקשורת והמשא ומתן איתם חייבים להיות קפדניים ומתחשבים. עדיף להשתמש בנתונים כדי לדבר.

2. גרמניה היא מדינה עם רוח חוזית אופיינית. בגיבוש וחתימה על חוזים, יש לשקול היטב כדי למנוע את הופעתן של בעיות רוויזיה שונות בתקופה מאוחרת יותר.

3. ללקוחות אירופאים ואמריקאים יש דרישות גבוהות לאיכות, שאמורות להיות ידועות לכולם, ולכן עלינו לעשות עבודה טובה באיכות המוצר.

4. לקוחות גרמנים מייחסים חשיבות רבה ליעילות עבודת הספק ושמים לב לפרטים. לכן, בתהליך של משא ומתן סחר מאוחר יותר או הובלת מטענים ואספקת מוצרים, עלינו לשים לב לעמידה בזמנים, ולשים לב לכל היבטי הסחר משיתוף פעולה לעסקה. מעקב יעיל ומשוב בזמן אליהם.

5. גרמנים בדרך כלל מאמינים שהערב הוא הזמן לאיחוד משפחתי, ולכן כשעושים עסקים עם גרמנים, כדאי לשים לב לתזמון ולנסות להימנע מהערב.

6. סוחרים גרמנים מייחסים חשיבות רבה להסמכת צד שלישי, כך שאם הם מתמקדים בשוק הגרמני, הם יכולים לעשות הסמכה ממוסדות גרמניים או באיחוד האירופי. אם יש הערות של קונים גרמנים אחרים, הם יכולים גם לספק אותן, וזה מאוד משכנע.