1. כוונת רכישה אם הלקוח אומר לך את כל המידע הבסיסי של החברה שלו (שם החברה, פרטי התקשרות, פרטי התקשרות של איש הקשר, היקף רכישה, כללי רכישה וכו'), זה אומר שהלקוח מאוד כנה לשתף פעולה עם החברה שלך. כי הם רוצים לנסות לספק לכם תנאים נוחים לחברה שלהם כדי לקבל מחיר זול יותר. כמובן שאתה יכול להגיד איך אני יודע אם המידע שמסר הלקוח הוא שקרי? בשלב זה, אתה יכול לברר לחלוטין את המידע הבסיסי של חברת הלקוח באמצעות נתוני המכס כדי לקבוע אם מה שהלקוח אמר נכון.
2. כוונת רכישה כשהלקוח מדבר איתך על הצעת המחיר, אופן התשלום, זמן האספקה ועוד נושאים, וגם מתמקח איתך, זה אומר שאתה לא רחוק מההזמנה. אם הלקוח יבקש מכם הצעת מחיר ואז לא שואל אתכם דבר, או אם הוא חושב על זה, אז סביר להניח שהלקוח לא יתחשב בכם.
3. כוונת רכישה אם אתה מרגיש ששתי השיטות הראשונות עדיין לא יכולות לשפוט את כוונת הרכישה של לקוחות זרים. אתה יכול לנסות להתקשר ללקוח ולשוחח עם הלקוח בטלפון לזמן מה. אם הלקוח מתרשם ממך ומוכן לתקשר איתך, זה אומר שללקוח יש כוונת רכישה גדולה.
4. כוונת רכישה על בסיס האמור לעיל, אתה יכול לבצע חוזה או PI עבור החברה האחרת. אם הלקוח הזר יכול לקבל זאת, זה אומר שללקוח יש כוונת רכישה גדולה. אם נלך למצב הנוכחי, זה בעצם מראה שאתה קרוב מאוד לעסקה.
זמן פרסום: 25 באוגוסט 2022