בכל הנוגע לאיך עושים קידום בחו"ל, הרוב המכריע של שותפי סחר חוץ יכולים להגיד משהו, אבל רובם יודעים קצת על ידע של מערכת קידום ולא בנו מסגרת ידע שיטתית.
בשנת 2023, ארגונים חייבים להבין את שלושת המגמות העיקריות של קידום סחר חוץ: קידום בגוגל + אתר עצמאי + שיווק במדיה חברתית
מספר שלבים של קידום בחו"ל
1 הגדר אסטרטגיה
לפני ביצוע קידום בחו"ל, עלינו לגבש אסטרטגיה שיווקית ולהגדיר מי הם לקוחות היעד שלנו? מהם אמצעי השיווק? האם אפשר לחשב ROI וכדומה. בעת גיבוש אסטרטגיה, אתה יכול לחשוב על השאלות הבאות: מי הם המשתמשים שבאמת משלמים על המוצרים והשירותים שלך? מה המטרה שלך? כמה תנועה ביום או כמה פניות ביום? איך אתה מושך את המשתמשים שלך? באילו שיטות וערוצים משתמשים בדרך כלל הלקוחות שלך כדי למצוא את השירותים והמוצרים שאתה מספק? כמה כוח אדם וכסף אתה מתכוון להשקיע בתוכנית השיווק?
2תחנת סחר חוץ
ישנן חברות רבות לבניית אתרי סחר חוץ, אך חלק גדול מהן מזויפות. ניתן לומר כי אתר סחר חוץ מהווה אבן יסוד חשובה בשלבים אלו, וכל שיטות הקידום והשיווק יסתובבו סביב אתר סחר חוץ אנגלי באמת מוסמך. אם חברת סחר החוץ תקועה בשלב זה, אזי, באופן טבעי, העבודה שלאחר מכן לא תוכל להתחיל. אתה יכול להסתכל על אסטרטגיות בניית האתר הבאות: להבהיר את מטרת האתר, וכל התחנה תתחיל סביב מטרה זו. לכו לסגנון הסיני, והתאימו לאסתטיקה של משתמשים מעבר לים מבחינת גופן, עיצוב, צבע ופריסה. קופירייטינג מעולה, קופירייטינג טוב באמת יכול לעורר משתמשים להשלים את המטרות שלך, וזה המינימום אם אין שגיאות דקדוקיות. חווית משתמש מושלמת. לאתר יכול להיות שיעור המרה מסוים. אם לא תהיה חקירה עבור כל 500 כתובות IP, יהיו בעיות באתר שלך. תואם לתקני אופטימיזציה למנועי חיפוש.
3 קבל תנועה
עם אסטרטגיה ואתר, השלב הבא הוא למשוך אנשים להיכנס. עם מספיק תנועה אפקטיבית, ייווצרו פניות והזמנות, ולבסוף ייווצר תזרים מזומנים. ישנן דרכים רבות להשיג תנועה. אנו מסתכלים בעיקר על ארבע השיטות העיקריות המתאימות לתעשיית סחר החוץ: תעבורת קידום אתרים מתחלקת בעיקר לארבעה שלבים: ניסוח מילות מפתח ראשוניות ומשניות, אופטימיזציה של דפי אינטרנט תואמים לפי מילות מפתח, הגדלת תוכן דפי אינטרנט באופן קבוע, הגדלת קישורים חיצוניים קשורים. תעבורת PPC מתייחסת בעיקר לתעבורה בתשלום. התנועה ומילות המפתח ש-SEO של האתר עצמו יכול להביא מוגבלות, ושימוש בפרסומות בתשלום להרחבת תנועה נוספת היא תוספת טובה ל-SEO. התוכן של בלוגים ארגוניים מוגבל, והדברים שניתן להציג הם גם מוגבלים, בעוד שבלוגים ארגוניים יכולים להגדיל את תוכן האתר, ליצור מילות מפתח נוספות ודפים כלולים. תעבורת רשת חברתית היא ערוץ הכרחי לקידום אתרים באנגלית. חבר את הבלוג הארגוני ואתרי הרשתות החברתיות שלך, צבור מעריצים ומעגלים באתרי רשתות חברתיות וענה על שאלות משתמשים באתרי רשתות חברתיות. בקצרה ניתן לפרסם את המידע דרך אתרי רשתות חברתיות. עבור סחר חוץ אתרי B2B ו-B2C, אתרי רשתות חברתיות כגון Facebook, Twitter, Google+ ו-Quora יכולים להביא תנועה.
4שפר את שיעור ההמרה לחקירה
עם התנועה לאתר, השאלה הבאה היא איך להפוך את התנועה לפניות. ובכן, עבור אתרי סחר חוץ כללי, זה לא ריאלי שיש עשרות אלפי תנועה בכל יום, ולכן חשוב מאוד כיצד להמיר את התנועה המעטה לפניות לקוחות במידה רבה. קודם כל, אתה צריך לפלח את משתמשי התנועה שלך. אחרי הכל, לכל משתמש שמגיע לאתר שלכם יש צרכים שונים, ולכן פילוח ושיווק בהתאם הוא המפתח. ניתן לחלק באופן גס את המשתמשים באתר שלך ל: משתמשים שאינם מבינים שיש להם צרכים. מודע לצורך, אבל לא מתכוון לתת מענה. מודעים לצורך, מתכוונים לפתור אותו. מודע לצרכים, השוואת ספקים. לאחר מכן, האם אתר סחר החוץ שלך יכול להבחין בין משתמשים אלו, האם יש דפי נחיתה מתאימים למשתמשים עם צרכים שונים, האם יש קריאה ברורה לפעולה והאם נאסף מידע על המשתמש? לפחות ראיתי שלרוב האתרים אין פונקציה של שיעור המרה גבוה, יותר כמו חלון תצוגה ללא צוות מכירות.
5המר שאילתה למכירות
שלושת השלבים של עסקה באינטרנט הם לא יותר מ"חקירת תנועה-מכירה", כל קישור חשוב מאוד, אבל עבור רוב סחר החוץ B2B, הזמן מהחקירה למכירות יהיה ארוך יותר מזה של B2C הרבה, אחרי הכל, הזמנות B2B מצוטטות לפי מכולה, כך שתחזוקת קשרי לקוחות, כישורי מכירה ורמה מקצועית הם כולם מרכיבי הצלחה. אז מנקודת המבט של שיווק רשתי, אתה צריך לפחות לעשות: האם ללקוחות בשלבים שונים יש מילים ואסטרטגיות שיווק שונות. האם יש אישור לשיווק בדואר אלקטרוני כדי לשמור על קשרי לקוחות. עבור חברות עם CRM, האם מידע הלקוח מושלם ומחולק משנה. האם טבלת הלידים באתר מחולקת משנה ומספקת אפשרויות ללקוחות, כגון הבחנה בין מדינות והבחנה בביקוש למוצרים.
6 ניתוח נתונים
ניתוח נתונים הוא עבודה מאוד מעניינת, אבל לא כולם אוהבים להתעסק בנתונים. אם אתה אישיות מסוג C או מישהו עם סוג זה של אישיות בצוות שלך, אז זה אמור להיות להם קל לסיים את העבודה. כן, הנתונים שאתה צריך לדעת כוללים תנועה להובלה, לידים ללקוח, עלות לליד, עלות ללקוח. כאשר אתה יודע את הנתונים הללו בבירור, אתה תדע את הכיוון השיווקי שלך. במקביל, כל קישור בחמשת השלבים לעיל יכול לרשום את תקני מדידת הנתונים המתאימים. לדוגמה, אם אתה מציב פרסומות בתשלום ב-Inquiry Cloud, אתה יכול לבדוק באופן עצמאי את תצוגת המוצרים, שיעור הקליקים, הפצת לקוחות ודוחות אחרים ברקע כדי להבין את העלות. כך נוכל לדעת בבירור היכן יש להתמקד בשיווק ומה לעשות הלאה. קידום בחו"ל הוא הצעה ללא תשובה סטנדרטית. יש לזה הרבה תשובות. כמובן, אתה יכול למצוא גם דרך אחרת, ואולי תוכל למצוא דרך אחרת להצלחה. אבל לא משנה באיזו שיטה משתמשים, זה הבסיסי ביותר לעשות את ששת התהליכים לעיל היטב.
דרכי קידום בחו"ל
בנוסף, חברות שונות יאמצו שיטות קידום שונות בהתאם לתנאים שלהן. להלן מספר שיטות קידום:
1קידום מלאכותי בחינם
רשום שם משתמש בפלטפורמה הבינלאומית B2B, B2C, רשת סחר חוץ, פורומים של סחר חוץ מקומי וחוץ, ולאחר מכן פרסם מידע על מוצרים, מידע על אתר אינטרנט, בלוגים זרים, או פרסם מידע על מוצרים, מידע על אתר בכמה פורומים בחינם, או חפש באינטרנט ניתן לקדם מידע של קונה גם בחינם באמצעות מיילים. כמובן, אימיילים של לקוחות צריכים להימצא על ידי כמה פלטפורמות גדולות עכשיו. יתרונות: חינם, אין צורך להוציא כסף בכלל, עשה זאת בעצמך (DIY). חסרונות: ההשפעה למעשה לא ברורה, ואם זה SOHO, זה בזבוז של כוח אדם ומשאבים חומריים. זה מתאים יותר לאלו שרק מתחילים ובאמת אין להם כסף להשקיע בקידום קמעונאות של סחר חוץ. אם אתה עוסק בסחר חוץ, עסקים קטנים, ואין לך הרבה הון, עליך להשתמש בדירוג הצעות בשילוב עם קידום ידני בהתחלה, כי העלות ניתנת לשליטה וההשפעה טובה; אם יש לך חוסן פיננסי, אתה יכול לעשות את זה מההתחלה בשילוב SEO ו-PPC, ההשפעה תהיה ניכרת לאחר חודשיים.
2Platform Paid Promotion אתה יכול לשלם עבור קידום בפלטפורמות B2B ו-B2C. יתרונות: הקידום ממוקד יחסית, ולקונים הזרים בפלטפורמה יש כוונות ברורות, רלוונטיות חזקה ורצון עז לקנות, מה שמספק פלטפורמה קבועה למוצרי התעשייה המסורתיים. ההשפעה טובה, אך ניתן להפחית אותה בהדרגה. חסרונות: יקר, בדרך כלל לפחות עשרות אלפי יואן לשנה של קידום פלטפורמה; עדיף שיהיה אדם מסור להפעלה, עם מינימום צריכה כדי להשיג את האפקט המקסימלי.
3קידום במנועי חיפוש
SEM (שיווק במנועי חיפוש) הופיע לאחרונה והוא דרך פופולרית לקידום רשת. לפי הסטטיסטיקה, 63% מהלקוחות מחפשים מוצרים ושירותים דרך מנועי החיפוש. (1) פרסום במנועי חיפוש PPC (Payper Click) פרסום במנועי חיפוש הוא פרסום בגוגל, קידום Yahoo, שיטת קידום קמעונאי סחר חוץ שנבחר על ידי סוחרים רבים. יתרונות: תוצאות מהירות, כיסוי יעד גבוה, רלוונטיות חזקה, מגוון רחב, קידום מוצרים בקו מלא, צורות גמישות וניתנות לשינוי, עלויות ניתנות לשליטה והחזר גבוה על ההשקעה. חסרונות: המחיר גם יקר, ולקוחות באזורים מסוימים אינם מאמינים ב-PPC (יש התנגדות מסוימת לפרסום), וחלק מהמילות מפתח בתעשייה לא ניתן להשתמש ב-PPC, וההשפעה היא רק בשלב הקידום. (2) אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) היא דירוג מילות מפתח, כולל מבנה אופטימיזציה לאתר, דירוג אופטימיזציה של מילות מפתח וכו', ומהווה אופטימיזציה של הדירוג הטבעי של מנועי החיפוש. הגדל את הידידותיות למנועי החיפוש וחשיפת מילות המפתח כדי להשיג את המטרה של הגדלת ההזמנות והמכירות. יתרונות: דירוג טבעי, אמון מוגבר באתר, סבירות גבוהה להזמנות לקוחות; כיסוי רחב, ההשקעה הכוללת בעלות אינה גבוהה מדי בהשוואה למספר שיטות תשלום; האפקט הוא בר קיימא, גם אם אתה עושה רק שנה אחת של SEO, בשנה השנייה אם אתה לא עושה את זה, עדיין יש הרבה השפעה, וההחזר על ההשקעה הוא גבוה. חסרונות: יש עכשיו הרבה קידום קידום אתרים, שוק ה-SEO כבר נמצא בתוהו ובוהו, וחברות רבות של צד ב' משבשות את השוק על ידי רמאות ורמאות, וגורמות לסוחרים לסבול הפסדים ולחוסר אמון ב-SEO, ויש להם פחד; הזמן האפקטיבי הוא ארוך יחסית, ושיטות רשמיות בדרך כלל, זה לוקח 1.5 חודשים עד 2.5 חודשים. העלות הראשונית גבוהה, והסוחרים לא יכולים לראות את ההשפעה בפרק זמן קצר, מה שגורם להרבה סוחרים להתייאש.
לכל מיני שיטות קידום יש חסרונות ויתרונות. המפתח תלוי באיזו שיטת קידום או שילובים מתאימים למפעלי סחר חוץ, ואיזו שיטה יכולה להשיג את האפקט הגדול ביותר בהשקעה הנמוכה ביותר!
זמן פרסום: 28 בנובמבר 2022