כסוחר זר העוסק שנים רבות, Liu Xiangyang השיקה ברציפות מוצרים מיותר מ-10 חגורות תעשייתיות אופייניות, כגון בגדים בז'נגג'ואו, תיירות תרבותית בקאיפנג ופורצלן Ru ב-Ruzhou, לשווקים מעבר לים. כמה מאות מיליון, אבל מגיפה שהחלה בתחילת 2020 הביאה את עסקי סחר החוץ המקוריים לסיום פתאומי.
קשיי התעשייה והירידה בביצועי החברה גרמו פעם ליו שיאנגיאנג מבולבל ומבולבל, אך כעת, הוא והצוות שלו מצאו כיוון חדש, בניסיון לפתור כמה "נקודות כאב" מרכזיות בסחר חוץ באמצעות " מפעל דיגיטלי".
כמובן, לא רק ליו שיאנגיאנג משנה את אנשי סחר החוץ. למעשה, יותר אנשי עסקים בסחר חוץ שהיו בחוד החנית של סחר חוץ במשך תקופה ארוכה בדלתא העליונה ובדלתא של נהר הפנינה מאיצים את קצב השינוי.
קָשֶׁה
העיר שילינג במחוז הואדו, גואנגג'ואו ידועה כ"בירת העור". בעיירה פועלים 8,000 או 9,000 יצרני מוצרי עור, שלרובם יש עסקי סחר חוץ. עם זאת, מגפת כתר חדשה הובילה למכירות של מפעלי מוצרי עור מקומיים רבים בסחר חוץ שובשו, הזמנות סחר חוץ ירדו בחדות, והמלאי של העבר הפך לנטל תקוע במחסן. בחלק מהמפעלים היו במקור 1,500 עובדים, אך בשל הירידה החדה בהזמנות, הם נאלצו לפטר ל-200 עובדים.
סצנה דומה התרחשה גם בוונג'ואו, ג'ג'יאנג. חלק מחברות סחר חוץ ונעלי OEM מקומיות גם נתקלו במשברים כמו השבתה ופשיטת רגל עקב השפעת הסביבה הבינלאומית והמגיפה.
בהזכיר את השפעת המגיפה על תעשיית סחר החוץ בשנים האחרונות, ליו שיאנגיאנג אמר כי העלות הלוגיסטית, "מ-3,000 דולר ארה"ב המקוריים למכולה, עלתה ליותר מ-20,000 דולר אמריקאי". מה שקטלני יותר הוא שקשה להרחיב לקוחות חדשים בחו"ל, והלקוחות הוותיקים המשיכו להפסיד, מה שהוביל בסופו של דבר לירידה מתמשכת בעסקי סחר החוץ.
דובר משרד המסחר, שו ג'וטינג, אמר פעם שחלק ממפעלי סחר חוץ מושפעים מהמגיפה ומתמודדים עם בעיות מבוימות כמו ייצור ותפעול חסומים ולוגיסטיקה ותחבורה לקויה. יחד עם זאת, בעיות כמו עליית עלויות חומרי גלם, שילוח לקוי חוצה גבולות וצווארי בקבוק בשרשרת האספקה לא הקלו באופן יסודי, ומפעלי סחר חוץ, במיוחד ארגונים קטנים ובינוניים, מתמודדים עם לחץ תפעולי גדול יותר.
שיה צ'ון ולואו וויהאן, הכלכלנים הראשיים של Yinke Holdings, כתבו גם הם מאמר באתר Yicai.com, והצביעו על כך שתחת השפעת המגיפה, שרשרת התעשייה ושרשרת האספקה העולמית שתוכננו ונבנו בקפידה על ידי בני אדם במשך עשרות שנים. שביר במיוחד. מפעלי סחר חוץ, במיוחד ארגונים קטנים ובינוניים המתמקדים בתעשיות בינוניות עד נמוכות, הם רגישים יותר, וכל זעזוע קל לכאורה עלול להביא להם מכה הרסנית. בהקשר של המצב המקומי והבינלאומי המסובך, השגשוג של מפעלי סחר חוץ רחוק.
לכן, כאשר נתוני הייבוא והיצוא של סין למחצית הראשונה של 2022 פורסמו ב-13 ביולי, ליו שיאנגיאנג מצא כי למרות שהערך הכולל של היבוא והיצוא של הסחורה של סין במחצית הראשונה של 2022 היה 19.8 טריליון יואן, בשנה שעברה. עלייה בשנה של 9.4%, אך חלק ניכר מהעלייה תורם על ידי אנרגיה וסחורות בתפזורת. באופן ספציפי, בעסקי סחר חוץ של מפעלים קטנים ובינוניים, למרות שחלק מהענפים מתאוששים, עדיין יש הרבה מפעלי סחר חוץ קטנים ובינוניים שנאבקים בבעיה.
הנתונים העדכניים ביותר של מינהל המכס הכללי מראים כי מינואר עד יוני השנה ירדו הזמנות סחר חוץ בענפי מוצרי הצריכה, כולל מכשירי חשמל ביתיים וטלפונים ניידים. ביניהם, מכשירי החשמל הביתיים ירדו ב-7.7% בהשוואה לשנה, והטלפונים הניידים ירדו ב-10.9% בהשוואה לשנה.
בשוק הסחורות הקטן ב-Yiwu, Zhejiang, המייצא בעיקר סחורות קטנות, חלק מחברות סחר חוץ דיווחו גם כי אי הוודאות השונות שנגרמה מהמגיפות החוזרות ונשנות גרמו לאובדן הזמנות בקנה מידה גדול, וחלק מהחברות אף תכננו להיסגר.
נקודות כאב
"מוצרים סיניים, בעיני אנשי עסקים זרים, הכי מתעניינים ב'עלות-תועלת'". ליו ג'יאנגונג (שם בדוי), שותפו של ליו שיאנגיאנג, אמר שכתוצאה מכך, אנשי עסקים זרים שרוכשים מוצרים בסין גם ישוו מחירים בכל מקום. ראה למי יש את המחיר הזול ביותר. אתה מצטט 30, הוא מצטט 20, או אפילו 15. בסוף המחיר, כשאיש העסקים הזר מחשב, אפילו עלות חומרי הגלם לא מספיקה, אז איך אפשר לייצר? לא רק שהם מעוניינים ב"עלות-תועלת", אלא שהם גם מודאגים מלהיות עלובים. כדי להימנע מהולכת שולל, הם ישלחו אנשים או יפקידו צד שלישי ל"כריעה" בסדנה. .
זה מקשה על השגת אמון בין אנשי עסקים זרים לבין מפעלים מקומיים. אנשי עסקים זרים מודאגים מאיכות המוצר. כמה מפעלים מקומיים, כדי לקבל הזמנות, גם "יתחננו וילבשו". תלו אותו בסדנה שנראית גדולה יותר.
ליו שיאנגיאנג אמר שכאשר "זרים" מבצעים בירורים לגבי קניית סחורה, הם ישאלו לגבי כל המפעלים שהם יכולים להכיר ולעשות קניות בסביבה. זה הפך לכסף רע שדוחף כסף טוב, ואפילו אנשי עסקים זרים מרגישים שהוא "נמוך באופן לא אמין". המחיר כבר מאוד נמוך, ואם יש רווח אפשר לעשות את זה רק כששיטות הבדיקה הקיימות לא יכולות לזהות אותו. מוּפחָת.
כתוצאה מכך, כמה אנשי עסקים זרים לא פשוטים חשבו על "לשתובב מפעלים", אבל אי אפשר לשמור 24 שעות ביממה, ויחד עם זאת, אי אפשר לתפוס במדויק את שיעור השגיאות של המוצרים.
"מה שאנחנו (מפעלים תעשייתיים) נהגנו לעשות בעבר היה לבטל את המוצר או לתקשר ישירות עם הלקוח, להפחית הנחה ולגבות פחות", אמר ליו ג'יאנגונג. יש גם כמה מפעלים שפשוט מסתירים את זה. אם זה עלוב, אם לא תגיד לו (איש עסקים זר) שהוא יכול להשתמש בו בלי שום בעיות, אז אנחנו (מפעלים תעשייתיים) נמלט מהאסון. "זו השיטה הנפוצה בייצור מסורתי."
כתוצאה מכך, אנשי עסקים זרים חוששים אפילו יותר לתת אמון במפעלים.
ליו שיאנגיאנג מצא שאחרי מעגל קסמים שכזה, איך להשיג אמון ולהיות נותנים אמון הפך למכשול הגדול ביותר בתעשיית סחר החוץ. בדיקות באתר ובדיקות מפעל הפכו כמעט לצעד בלתי נמנע עבור אנשי עסקים זרים לרכוש בסין.
עם זאת, המגיפה שהחלה בתחילת 2020 הפכה קשרים עסקיים מסוג זה שקשה להשיג את האמונה.
ליו שיאנגיאנג, העוסק בעיקר בסחר חוץ, גילה עד מהרה שההוריקן שנגרם על ידי הפרפר שנגרם מהמגיפה גרם לעצמו הפסדים - הזמנה בסכום כולל של כמעט 200 מיליון דולר אמריקאי נשלחה; גם תוכניות הרכש בוטלו עקב המגיפה.
"אם ההזמנה תוכל להסתיים סוף סוף באותו זמן, בהחלט יהיה רווח של עשרות מיליוני יואן". ליו שיאנגיאנג אמר שלצורך הזמנה זו, הוא תקשר עם הצד השני במשך יותר מחצי שנה, וגם הצד השני טס לסין פעמים רבות. , בליווי ליו שיאנגיאנג ואחרים, הם הלכו למפעל כדי לבדוק את המפעל פעמים רבות. לבסוף, שני הצדדים חתמו על הסכם בסוף 2019.
בקרוב ניתנה צו ראשון לבדיקת תהליך שחרור מהמכס, בסכום של מאות אלפי דולרים. בשלב הבא, על פי התוכנית, המדינה תשלח אנשים להשתכשך במפעל כדי לעמוד בייצור ההזמנות הבאות. נחשו מה, המגיפה הגיעה.
אם אינכם יכולים לראות במו עיניכם את הגעת חומרי הגלם, ואינכם יכולים לראות במו עיניכם את ייצור ההזמנה, הצד השני מעדיף לא לרכוש. מתחילת 2020 ועד יולי 2022, ההזמנה נדחתה שוב ושוב.
עד כה, אפילו ליו שיאנגיאנג לא הצליח לאשר אם הצד השני ימשיך לקדם את ההזמנה של כמעט 200 מיליון דולר אמריקאי.
"זה יהיה נהדר אם היה מפעל שבו אנשי עסקים זרים יוכלו לשבת במשרד ו'לכריע מפעל' באינטרנט". ליו שיאנגיאנג חשב על זה, והחל לשאול סביב, רוצה להיפטר מהמצוקה הנוכחית של סחר חוץ מסורתי. מה שהוא חשב עליו היה איך להמשיך לזכות באמון של אנשי עסקים זרים, לשדרג את סחר החוץ המסורתי ולהפוך מפעלים מסורתיים ל"מפעלים דיגיטליים".
לכן, ליו שיאנגיאנג וליו ג'יאנגונג, שלומדים מפעלים דיגיטליים מזה 10 שנים, התאחדו והקימו במשותף את Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. זה כ"סוד" לחקור את השינוי של סחר חוץ בכבלים אלקטרוניים. נֶשֶׁק".
טרנספורמציה
ליו שיאנגיאנג אמר שבסחר חוץ מסורתי, ישנן שתי דרכים להשיג לקוחות, מקוונת, דרך פלטפורמות כמו עלי אינטרנשיונל, לא מקוון, דרך מפיצים זרים, אבל עבור עסקאות הזמנות, שתי הדרכים יכולות להציג רק מוצרים באינטרנט. לא ניתן להציג נתוני מפעל בזמן אמת ללקוחות.
עם זאת, עבור כבל הענן של הנהר הצהוב, הוא יכול לא רק לפתוח את המפעל הדיגיטאלי ללקוחות בזמן אמת, אלא גם להציג את נתוני בזמן אמת של יותר מ-100 צמתים בתהליך ייצור הכבלים, מהם המפרטים, החומרים וחומרי הגלם. בשימוש, ומתי יש להשתמש בציוד. תפעול ותחזוקה, כמה זמן עד לסיום ההזמנה סופית, ניתן להציג בזמן אמת דרך רקע המחשב.
"בעבר, אנשי עסקים זרים היו צריכים ללכת לסדנה כדי לראות נתונים. כעת, כשהם מפעילים את המחשב, הם יכולים לראות את הנתונים בזמן אמת של כל אחד מהמכשירים שלנו". ליו ג'יאנגונג השתמש באנלוגיה חיה כדי לומר שעכשיו, לקוחות רואים תהליך הייצור של מוצר הוא כמו מחזור החיים של אדם. מלידתו של הילד ועד להתפתחות ולגדילה, ניתן לראות זאת במבט חטוף: החל מערימת נחושת, מקור והרכבה של ערימה זו, ולאחר מכן לנקודות המתאימות לאחר כל צומת. את נתוני הייצור, הפרמטרים, כמו גם וידאו ותמונות בזמן אמת, הלקוחות יכולים לצפות בזמן אמת דרך רקע המחשב. "גם אם מדובר במוצר לא תקני, ניתן להסיק הפוך מה הקשר גרם לכך, בין אם זה טמפרטורת הציוד, או הפעלה לא חוקית של העובדים, או חומרי הגלם הבלתי מתאימים עצמם".
קצה אחד מקשר למפעלים חכמים, והקצה השני מפתח סחר דיגיטלי. Liu Xiangyang אמר שלפלטפורמה החדשה שלהם יש יותר מ-10 מפעלים בהפעלה עצמית ו-OEM, מערכת בדיקה ובדיקה מלאה, מערכת בקרת איכות מלאה ומערכת עקיבות IoT בתהליך מלא. לכן, למרות שהוא מקוון רק יותר מחודש, הוא משך תשומת לב בקרב אנשי עסקים זרים. גם חלק מהלקוחות הוותיקים ששיתפו פעולה שנים רבות הביעו את כוונתם לשתף פעולה. "נכון לעכשיו, כמות הפניות הגיעה ליותר מ-100 מיליון דולר אמריקאי". ליו שיאנגיאנג אמר ל-Yicai.com.
עם זאת, ליו ג'יאנגונג גם הודה שעיסוק האינטרנט התעשייתי שלהם המבוסס על מפעלים דיגיטליים הוא עדיין "גבוה ונמוך", "כמה עמיתים פנו אליי באופן פרטי ואמרו שהורדת את 'התחתונים' של המפעל שלך, ובעתיד, אתה יכול אל תשחק טריקים אם אתה רוצה", הצד השני אפילו אמר ליו ג'יאנגונג בחצי בצחוק, הנתונים שלך כל כך שקופים, היזהר כשמחלקת המסים מגיעה אליך.
אבל ליו שיאנגיאנג עדיין נחוש, "הדיגיטליזציה של מפעלים היא בהחלט מגמה בלתי ניתנת לעצירה. רק על ידי אימוץ המגמה נוכל לשרוד. תראה, האם לא ראינו את השמש העולה עכשיו."
וכמה מעמיתיהם לסחר החוץ החלו לפתח מסחר אלקטרוני חוצה גבולות כדי להיפטר מהמצוקה.
חברת נעליים בוונג'ואו שבמחוז ג'ה-ג'יאנג עם היסטוריה של סחר חוץ של נעלי מותג כבר יותר מ-20 שנה, ראתה שעמיתיה במשבר של השבתה ופשיטת רגל, והחלה להבין שכדי לשרוד, היא חייבת לא רק להסתמך על הרווחים הזעומים של סחר חוץ, אך חייבים להרחיב את ערוצי המכירה המקומיים, להחזיק את ערוצי המכירה והמוצרים בידיהם.
"נראה שעסקי סחר החוץ גדולים ויציבים, אבל למעשה, הרווח דליל מאוד. סביר מאוד שאירוע פתאומי יפסיד כמה שנים של חיסכון". מר ג'אנג, האחראי על החברה, אמר כי מסיבה זו הם נמצאים בעליבאבא, דויין וכו'. הפלטפורמה פתחה חנות דגל והחלה רשת תעשייתית חדשה ומהפך דיגיטלי.
"טרנספורמציה דיגיטלית נתנה לי תקווה חדשה לצמיחה." לדבריו, בעבר, בעת סחר חוץ, הזמנה אחת קיבלה מיליוני זוגות נעליים, אך הרווח היה נמוך מאוד ותקופת החשבון הייתה ארוכה מאוד. כעת, בהכנסת "הזמנות קטנות" שיטת הייצור של "היפוך מהיר" התחילה מסדר גודל של מאות אלפי זוגות נעליים, וכעת ניתן לפתוח שורה של 2,000 זוגות נעליים. שיטת הייצור גמישה יותר, מה שלא רק מונע את הסיכון של צבר מלאי, אלא גם בעל שולי רווח גבוהים מבעבר. .
"אנחנו עוסקים בסחר חוץ כבר יותר מ-20 שנה. לאחר המגיפה התחלנו לחקור את השוק המקומי". גב' שי, האחראית על חברה במחוז גואנגדונג שמתמחה במוצרי קמפינג בחוץ, אמרה כי למרות שהמגיפה עוררה קשיים לעסקים של החברה בסחר חוץ, כאשר החברה הפכה למכירות מקומיות, רק נוסעת על הרוח המזרחית של קמפינג, כעת, המכירות החודשיות של המותג של החברה כמעט הוכפלו משנה לשנה.
זמן פרסום: 18 באוקטובר 2022