אסטרטגיית פיתוח שוק סחר החוץ של וייטנאם המקיפה ביותר

אסטרטגיה לפיתוח שוק סחר החוץ של וייטנאם.

1. אילו מוצרים קל לייצא לווייטנאם

הסחר של וייטנאם עם מדינות שכנות מפותח מאוד, ויש לה קשרים כלכליים הדוקים עם סין, דרום קוריאה, יפן, ארצות הברית, תאילנד ומדינות נוספות, וגם היקף היבוא והיצוא השנתי שלה הולך וגדל. על פי נתונים שפורסם על ידי משרד הסטטיסטיקה הכללי של וייטנאם, מינואר עד יולי 2019, היצוא של וייטנאם היה 145.13 מיליארד דולר, עלייה של 7.5% משנה לשנה; היבוא הסתכם ב-143.34 מיליארד דולר, עלייה של 8.3% משנה לשנה. הערך הכולל של היבוא והיצוא לשבעת החודשים עמד על 288.47 מיליארד דולר. מינואר עד יולי 2019, ארה"ב הייתה שוק היצוא הגדול ביותר של וייטנאם, עם יצוא כולל של 32.5 מיליארד דולר אמריקאי, עלייה של 25.4% משנה לשנה; הייצוא של וייטנאם לאיחוד האירופי עמד על 24.32 מיליארד דולר, עלייה של 0.4% משנה לשנה; הייצוא של וייטנאם לסין עמד על 20 מיליארד דולר, עלייה של 0.1% משנה לשנה. המדינה שלי היא מקור היבוא הגדול ביותר של וייטנאם. מינואר עד יולי ייבאה וייטנאם 42 מיליארד דולר מסין, עלייה של 16.9% משנה לשנה. הייצוא של דרום קוריאה לוייטנאם עמד על 26.6 מיליארד דולר, ירידה של 0.8% בהשוואה לשנה; הייצוא של ASEAN לווייטנאם עמד על 18.8 מיליארד דולר, עלייה של 5.2% משנה לשנה. היבוא של וייטנאם כולל בעיקר שלוש קטגוריות: מוצרי הון (מהווים 30% מהיבוא), מוצרי ביניים (מהווים 60%) ומוצרי צריכה ( מהווים 10%. סין היא הספקית הגדולה ביותר של מוצרי הון ומוצרי ביניים לווייטנאם. התחרותיות החלשה של המגזר התעשייתי המקומי של וייטנאם אילצה חברות פרטיות רבות ואפילו חברות ממשלתיות וייטנאמיות לייבא מכונות וציוד מסין. וייטנאם מייבאת בעיקר מכונות, אביזרי ציוד, חלקים אלקטרוניים למחשבים, טקסטיל, חומרי גלם לנעלי עור, חלקי טלפון ואלקטרוניקה ורכבי הובלה מסין. בנוסף לסין, יפן ודרום קוריאה הן גם שני המקורות העיקריים ליבוא של מכונות, ציוד, כלים ואביזרים של וייטנאם.

2. הנחיות לייצוא לווייטנאם

01 תעודת מקור אם מבקשים מלקוחות וייטנאמים, ניתן להחיל תעודת מקור כללית CO או תעודת מקור סין-ASEAN FORM E, וניתן להשתמש ב-FORM E רק במדינות ספציפיות של סחר חופשי סין-ASEAN, כגון יצוא לברוניי , קמבודיה, אינדונזיה, לאוס, מלזיה, מיאנמר, הפיליפינים, סינגפור, תאילנד ווייטנאם 10 מדינות יכולות ליהנות מיחס מכס מועדף אם הן מבקשות את תעודת המקור FORM E. סוג זה של תעודת מקור ניתן להנפקה על ידי בדיקת הסחורות הלשכה או המועצה הסינית לקידום סחר בינלאומי, אך יש להגיש תחילה; אם אין רישום, אתה יכול גם למצוא סוכן שינפיק אותו, רק לספק את רשימת האריזה והחשבונית, והתעודה תונפק תוך יום עבודה אחד בערך.

בנוסף, כדאי לשים לב לעשות FORM E לאחרונה, הדרישות יהיו מחמירות יותר. אם אתה מחפש סוכן, אז כל מסמכי שחרור המכס (שטר מטען, חוזה, FE) חייבים להיות בעלי אותה כותרת. אם היצואן הוא היצרן, תיאור המטען יציג את המילה MANUFACTURE, ולאחר מכן יוסיף את הכותרת והכתובת של היצואן. אם יש חברת offshore, אז חברת offshore מוצגת מתחת לתיאור בעמודה השביעית, ואז מסומנת חשבונית צד שלישי 13, וחברת היבשת הסינית מפקידה סוכן שינפיק את התעודה, והפריט ה-13 לא יכול להיות מסומן. עדיף לבחור לקוחות וייטנאמים עם יכולות שחרור ממכס חזקות כדי למנוע צרות מיותרות.

02 שיטת תשלום שיטת התשלום הנפוצה על ידי לקוחות וייטנאמים היא T/T או L/C. אם זה OEM, עדיף לעשות שילוב של T/T ו-L/C, וזה בטוח יותר.

שימו לב ל-T/T: בנסיבות רגילות, 30% משולמים מראש, ו-70% משולמים לפני הטעינה, אך ללקוחות חדשים יש סבירות גבוהה יותר לחוסר הסכמה. בעת ביצוע L/C, אתה צריך לשים לב: לוח הזמנים של המשלוח של וייטנאם הוא קצר יחסית, ותקופת האספקה ​​של L/C תהיה קצרה יחסית, ולכן עליך לשלוט בזמן האספקה; חלק מהלקוחות הווייטנאמיים יצרו באופן מלאכותי אי התאמות במכתב האשראי, לכן עליך לעקוב במלואו אחר מכתב האשראי המידע באתר זהה לחלוטין למסמך. אל תשאל את הלקוח כיצד לשנות זאת, פשוט עקוב אחר השינוי.

03 נוהל שחרור ממכס

באוגוסט 2017, הנקודה השלישית של סעיף 25 לצו מס' 8 שפרסמה ממשלת וייטנאם קובעת כי על מצהיר המכס לספק מידע סחורה מספיק ומדויק כדי שניתן יהיה לסלק את הטובין בזמן. משמעות הדבר היא: תיאורי סחורה גרועים/לא מלאים ומשלוחים שהוצהרו בחסר עשויים להידחות על ידי המכס המקומי. לכן, יש לספק תיאור מלא של הסחורה בחשבונית, לרבות מותג, שם מוצר, דגם, חומר, כמות, ערך, מחיר יחידה ומידע נוסף. הלקוח צריך לוודא שהמשקל על שטר המטען תואם את המשקל המוצהר על ידי הלקוח למכס. הפער בין המשקל החזוי (הלקוח במקור) לבין המשקל הנשקל בפועל עלול לגרום לעיכובים בשחרור מהמכס. על הלקוחות לוודא שכל המידע על שטר המטען, כולל משקל, מדויק.

04 שפה

השפה הרשמית של וייטנאם היא וייטנאמית. בנוסף, גם הצרפתית מאוד פופולרית. לאנשי עסקים וייטנאמים יש בדרך כלל אנגלית גרועה.

05 רשתות אם אתה רוצה לעשות עסקים בווייטנאם, אתה יכול להשקיע יותר רגשי עם השותפים שלך, כלומר, לקיים יותר קשרים עם מקבלי החלטות כדי לבנות מערכות יחסים ולחפר מערכות יחסים. עסקאות בווייטנאם שמות דגש רב על יחסים אישיים. עבור הווייטנאמים, להיות "אחד משלנו" או להיחשב "אחד משלנו" יש יתרונות מוחלטים, ואפילו ניתן לומר שהוא המפתח להצלחה או כישלון. זה לא עולה מיליונים או תהילה להיות אחד משל וייטנאם. תעשה עסקים תחילה דבר על רגשות. וייטנאמים שמחים להכיר אנשים חדשים, אבל אף פעם לא עושים עסקים עם זרים. כשעושים עסקים בווייטנאם, יחסים בינאישיים חשובים מאוד, וקשה להתקדם בלעדיהם. וייטנאמים בדרך כלל לא עושים עסקים עם אנשים שהם לא מכירים. הם תמיד מתעסקים עם אותם אנשים. במעגל עסקי צר מאוד, כולם מכירים אחד את השני, ורבים מהם קרובי משפחה בדם או בנישואין. אנשים וייטנאמים מקדישים תשומת לב רבה לנימוס. בין אם מדובר במשרד ממשלתי, שותף או מפיץ שיש להם מערכת יחסים חשובה עם החברה שלכם, עליכם להתייחס אליהם כאל חברים, ועליכם להסתובב בכל פסטיבל.

06 קבלת ההחלטות איטית

וייטנאם פועלת לפי המודל האסייתי המסורתי של קבלת החלטות קולקטיבית. אנשי עסקים וייטנאמים מעריכים הרמוניה קבוצתית, וזרים בדרך כלל אינם יודעים את המחלוקות בין שותפים וייטנאמים, והמידע הפנימי שלהם נחשף רק לעתים נדירות לזרים. בווייטנאם, המערכת הארגונית כולה שמה דגש על עקביות. מנקודת מבט תרבותית, וייטנאם פועלת לפי מודל קבלת ההחלטות האסייתי המסורתי. אנשי עסקים וייטנאמים מעריכים הרמוניה קבוצתית, וזרים בדרך כלל אינם יודעים את המחלוקות בין שותפים וייטנאמים, והמידע הפנימי שלהם נחשף רק לעתים נדירות לזרים. בווייטנאם, המערכת הארגונית כולה שמה דגש על עקביות.

07 אל תשים לב לתוכנית, פשוט תתנהג בפזיזות

בעוד שמערביים רבים אוהבים להכין תוכנית ולפעול לפיה, הווייטנאמים מעדיפים לתת לטבע לעשות את שלו ולראות מה קורה. הם מעריכים את הסגנון החיובי של בני המערב, אבל אין להם שום כוונה לחקות אותם. אנשי עסקים זרים העושים עסקים בווייטנאם, זכרו לשמור על גישה נינוחה וסבלנות רגועה. אנשי עסקים מנוסים מאמינים שאם 75% מהמסלול לוייטנאם יתבצע כמתוכנן, זה ייחשב להצלחה.

08 מכס

אנשים וייטנאמים אוהבים מאוד אדום, ורואים באדום צבע מוצלח וחגיגי. אני מאוד אוהב כלבים וחושב שכלבים הם נאמנים, אמינים ואמיצים. אני אוהב את פריחת האפרסק, חושב שפריחת האפרסק היא זוהרת ויפה, והן פרחים משמחים, וקוראים להם פרחים לאומיים.

הם נמנעים מלטפוח על כתפיהם או לצעוק עליהם באצבעותיהם, מה שנחשב לא מנומס;

3. יתרונות ופוטנציאל פיתוח

לווייטנאם יש תנאים טבעיים טובים, עם קו חוף של יותר מ-3,200 קילומטרים (שני רק לאינדונזיה והפיליפינים בדרום מזרח אסיה), הדלתא של הנהר האדום (שמקורו במחוז יונאן) בצפון, ונהר המקונג (שמקורו במחוז צ'ינגהאי). ) דלתא בדרום. הוא הגיע ל-7 אתרי מורשת עולמית (דורג ראשון בדרום מזרח אסיה). וייטנאם נמצאת כרגע בשלב הטוב ביותר בהיסטוריה של "מבנה האוכלוסייה המוזהב". 70% מהווייטנאמים הם מתחת לגיל 35, מה שמספק ביטחון עבודה לפיתוח הכלכלי של וייטנאם, ובמקביל, בשל השיעור הנמוך כיום של האוכלוסייה המבוגרת, זה גם מפחית את הנטל על ההתפתחות החברתית של וייטנאם. יתרה מכך, רמת העיור של וייטנאם נמוכה מאוד, ורוב דרישות השכר של כוח העבודה נמוכות מאוד (400 דולר ארה"ב יכולים להעסיק עובד מיומן ברמה גבוהה), מה שמתאים מאוד לפיתוח התעשייה היצרנית. כמו סין, וייטנאם מיישמת מערכת כלכלית שוק סוציאליסטית. יש לו מכונת ניהול חברתי יציבה וחזקה שיכולה לרכז את מאמציה במשימות מרכזיות. יש 54 קבוצות אתניות בווייטנאם, אבל כל הקבוצות האתניות יכולות לחיות בהרמוניה. לאנשים וייטנאמים יש חופש אמונה דתית, ואין מלחמת דת במזרח התיכון. המפלגה הקומוניסטית של וייטנאם גם יזמה רפורמות פוליטיות שאפשרו לפלגים שונים לעסוק בוויכוח פוליטי וכלכלי אינטנסיבי. ממשלת וייטנאם מאמצת באופן פעיל את השוק העולמי. היא הצטרפה לאיגוד מדינות דרום מזרח אסיה (ASEAN) בשנת 1995 ולארגון הסחר העולמי (WTO) בשנת 2006. פסגת שיתוף הפעולה הכלכלי של אסיה-האוקיינוס ​​השקט (APEC) 2017 נערכה בדה נאנג, וייטנאם. תושבי המערב אופטימיים פה אחד לגבי סיכויי הפיתוח של וייטנאם. הבנק העולמי אמר כי "וייטנאם היא דוגמה טיפוסית לפיתוח מוצלח", ומגזין "The Economist" אמר כי "וייטנאם תהפוך לעוד נמר אסייתי". מכון פיטרסון לכלכלה בינלאומית צופה שהצמיחה הכלכלית של וייטנאם תגיע לכ-10% עד 2025. אם לסכם את זה במשפט אחד: וייטנאם היום היא סין לפני יותר מעשר שנים. כל תחומי החיים נמצאים בשלב של פיצוץ, וזהו השוק המרגש ביותר באסיה.

4. העתיד של "Made in Vietnam

לאחר שווייטנאם הצטרפה ל-RCEP, בסיוע ארצות הברית, יפן ומדינות מפותחות אחרות, מדינות רבות בדרום מזרח אסיה "מצדדות" באופן שיטתי את הייצור הסיני באמצעות אסטרטגיות שונות כמו סחר, מיסוי ותמריצי קרקע. כיום, לא רק חברות יפניות הגדילו את ההשקעה בווייטנאם, אלא גם חברות סיניות רבות מעבירות את כושר הייצור שלהן לווייטנאם. היתרון הגדול ביותר של וייטנאם טמון בכוח העבודה הזול שלה. בנוסף, מבנה האוכלוסייה של וייטנאם צעיר יותר יחסית. קשישים מעל גיל 65 מהווים רק 6% מכלל האוכלוסייה, בעוד הפרופורציות בסין ובדרום קוריאה הם 10% ו-13% בהתאמה. כמובן שתעשיית הייצור של וייטנאם היא כיום עדיין בעיקר בתעשיות נמוכות יחסית, כמו טקסטיל, ביגוד, רהיטים ומוצרי אלקטרוניקה. עם זאת, מצב זה עשוי להשתנות בעתיד כאשר חברות גדולות מגדילות את ההשקעות, משפרות את רמות ההכשרה ומשנות אסטרטגיות מחקר ופיתוח. סכסוך העבודה הוא הסיכון של תעשיית הייצור של וייטנאם. איך להתמודד עם יחסי עבודה-הון היא בעיה שיש לפתור בתהליך עלייתה של תעשיית הייצור של וייטנאם.

5. וייטנאם תיתן עדיפות לפיתוח התעשיות הבאות

1. תעשיית מכונות ומתכות עד שנת 2025, תן עדיפות לפיתוח מכונות וציוד לייצור תעשייתי, מכוניות וחלקי חילוף ופלדה; לאחר 2025, תנו עדיפות לפיתוח בניית ספינות, מתכות לא ברזליות וחומרים חדשים.

2. בתעשייה הכימית, עד 2025, לתת עדיפות לפיתוח התעשייה הכימית הבסיסית, התעשייה הכימית של נפט וגז, תעשייה כימית לחלקי חילוף מפלסטיק וגומי; לאחר 2025, תן עדיפות לפיתוח התעשייה הכימית התרופות.

3. חקלאות, ייעור ותעשיית עיבוד מוצרים ימיים עד שנת 2025 תינתן עדיפות להגדלת יחס העיבוד של תוצרת חקלאית עיקרית, מוצרי מים ומוצרי עץ בהתאם לכיוון התאמת מבנה התעשייה החקלאית. לאמץ סטנדרטים בינלאומיים בייצור ועיבוד כדי לבנות את המותג והתחרותיות של מוצרים חקלאיים וייטנאמים.

4. תעשיית הטקסטיל וההנעלה עד שנת 2025, תן עדיפות לפיתוח חומרי גלם של טקסטיל והנעלה לייצור מקומי ויצוא; לאחר 2025, תנו עדיפות לפיתוח אופנה והנעלה יוקרתיים.

5. בענף התקשורת האלקטרונית, עד שנת 2025, לתת עדיפות לפיתוח מחשבים, טלפונים וחלקי חילוף; לאחר 2025, לתת עדיפות לפיתוח תוכנה, שירותים דיגיטליים, שירותי טכנולוגיית תקשורת ואלקטרוניקה רפואית. 6. אנרגיה חדשה ואנרגיה מתחדשת עד שנת 2025, פתח במרץ אנרגיה חדשה ואנרגיה מתחדשת, כגון אנרגיית רוח, אנרגיה סולארית ויכולת ביומסה; לאחר 2025, פתחו במרץ אנרגיה גרעינית, אנרגיה גיאותרמית ואנרגיית גאות ושפל.

6. תקנות חדשות על תקני "תוצרת וייטנאם" (מקור).

באוגוסט 2019, משרד התעשייה והמסחר של וייטנאם הוציא תקנים חדשים עבור "תוצרת וייטנאם" (מקור). תוצרת וייטנאם יכולים להיות: מוצרים חקלאיים ומשאבים שמקורם בווייטנאם; מוצרים שהושלמו לבסוף בוייטנאם חייבים לכלול לפחות 30% מהערך המוסף המקומי של וייטנאם על פי תקן קוד HS הבינלאומי. במילים אחרות, 100% חומרי גלם המיובאים מחו"ל חייבים להוסיף 30% ערך מוסף בווייטנאם לפני שניתן יהיה לייצא אותם עם התווית Made in Vietnam.