ここでは、「ゲスト」が借金を返済できないときに使用する一般的な戦術をいくつか紹介します。このような状況が発生した場合は、十分に注意し、予防策を講じてください。
01売主の同意なしに代金の一部のみを支払う
両者は事前に価格について交渉していましたが、買い手は金額の一部だけを支払い、それが全額支払わなければならないかのように行動しました。彼らは、輸出業者が最終的には妥協して「全額支払い」を受け入れるだろうと信じている。これはラオライがよく使う戦術です。
02大口顧客を失ったか、顧客の支払いを待っていると推測する
大口顧客を失ったため支払いができなかったと主張するのもよくある手口です。同様の戦術があります。購入者は、顧客が商品を購入した場合にのみ販売者に支払うことができると主張します。資金繰りが厳しいとき、ラオライはよくそのような口実を使って支払いを遅らせる。実際に顧客の支払いを待っているかどうかに関係なく、これは中国の輸出業者にとって危険な状況になる可能性があります。買い手のキャッシュフローが本当に持続不可能であれば、ビジネスは長く続かない可能性があるからです。あるいは、買い手は十分なキャッシュフローを持っていて、このトリックを使って支払いを遅らせたいだけかもしれません。
03 破産の脅威
この種のトリックは、おばあさんが先延ばしにしていて、私たちが催促しているときによく起こります。売主が支払いを要求したら破産するしかないと強調し、「金もなければ命もない」という顔をする傾向があります。買主はしばしばこの遅延戦術を使い、債権者に忍耐を求め、「今すぐ支払いを要求すると買主は破産申請せざるを得なくなる」と債権者を説得しようとします。その結果、売主は破産手続きの解決方法に従って支払われるべき代金の一部を受け取るだけでなく、より長い期間を待たなければならなくなります。売主が一発で別れたくないと、段階的に消極的な状況に陥ってしまうことが多いです。前回と同様に、破産の脅威は国内の輸出業者も危険にさらされる可能性があります。
04会社を売却する
買い手がよく使う罠の 1 つは、会社を売却するのに十分な資金を獲得したらすぐに未払い金を支払うという約束です。この戦略は、過去の負債を返済するのは企業オーナーの個人的な責任であるという伝統的な中国文化的価値観に支持されている信念と、中国の輸出業者が海外の会社法に不慣れであることを利用している。債権者が債務者の署名のある個人的な支払い保証を取得せずにこの言い訳を受け入れた場合、それは悪いことになります。債務者は保護なしで「資産のみの取引」で会社を売却することができます。法的には、この権利を使用する義務はまったくありません。会社の売却益を過去の負債の返済に充てる。 「資産のみの取引」の購入条項では、新しい会社の所有者は債務者の会社の資産を購入するだけで、負債を引き受けません。したがって、法的には会社の以前の負債を返済する義務はありません。海外市場では「資産のみの取引」が一般的な事業買収手法です。 「資産のみ」取得法は間違いなく善意によるものですが、債務者が故意に債務を逃れるために利用することもできます。これにより、債務者は会社や社債を免除しながら、できるだけ多くのお金を自分のポケットに入れることができます。債権者がこのような訴訟に勝つために法的に決定的な証拠を提出することはほぼ不可能です。この種の訴訟は通常、債権者が金銭的な補償も受けずに多大な時間、労力、資金を費やすことで終了します。
05 ゲリラ購入
「ゲリラ買い」とは何ですか？別の場所での撮影です。ある顧客はかつて、すべて 100% 前払いで少量の注文をいくつか出しました。信用度は良好に見えますが、それは罠である可能性があります。輸出業者が油断すると、「買い手」はより寛大な支払い条件を要求し、餌として大規模な注文を投げかけるだろう。新規顧客が継続的に注文するため、輸出業者はリスク防止の問題を簡単に脇に置きます。このような命令は詐欺師にとっては大金を稼ぐのに十分であり、もちろん再び支払うことはありません。輸出業者が反応した時には、すでに逃げ去っていた。その後、市場がなくて困っている別の輸出業者のところへ行き、同じ手口を繰り返すのです。
06 問題を虚偽報告し、意図的にあら探しをする
これは通常、商品を受け取ってからかなり時間が経ってから使用される延滞戦術です。このようなことは、事前に契約書で合意されていないと対応が難しくなります。これを回避する最善の方法は、取引前に予防策を講じることです。最も重要なことは、輸出企業は、すべての製品仕様について買い手が署名した書面による契約を確実に締結する必要があることです。この契約には、相互に合意した製品返品プログラムや、商品の品質上の問題を購入者が報告するプロセスも含まれている必要があります。
07第三者エージェントを利用した詐欺行為
第三者代理人は国際貿易において非常に一般的な取引方法ですが、詐欺目的での第三者代理人の使用はいたるところで行われています。たとえば、海外の顧客は輸出業者に対し、中国の第三者代理店にすべての貿易を処理してもらいたいと伝えています。代理店が注文を担当し、製品は代理店の要件に従って工場から海外の顧客に直接発送されます。通常、代理店はこの時点で輸出業者に支払いも行います。取引数が増えると、エージェントの要求に応じて支払い条件が緩和される場合があります。取引がますます大きくなっているのを見ると、エージェントが突然姿を消す可能性があります。現時点では、輸出企業が海外の顧客に請求できるのは未払い金額のみです。海外の顧客は、代理店は認可を受けていないため、代理店による商品の購入や金銭の逃避について責任を負うことはできないと主張するでしょう。輸出企業が海外の専門回収コンサルタントに相談した場合、コンサルタントは海外の顧客が代理店に商品の注文と直接発送を許可したことを証明できる書類などの閲覧を求めます。輸出企業が相手方にそのような正式な許可を求めることがない場合、相手方に支払いを強制する法的根拠はありません。上記の技は、ラオライによって「コンビネーションパンチ」の形で集約される可能性があります。次の使用例は次のことを示しています。
ケースその1
商品の最初のバッチのみが支払いを受け取りました。当社はアメリカの顧客と話をしました。支払い方法は次のとおりです。デポジットなし、商品の最初のバッチは出荷前に支払われます。 2 番目のチケットは、船が出航してから 30 日後に T/T になります。貨物船が出航してから 3 回目の 60 日間 T/T。最初の商品を発送した後、顧客はかなりの金額であり、延滞はあってはならないと感じたので、支払いを没収して先に発送しました。その後、顧客から総額 170,000 米ドルの商品が集まりました。顧客は金銭的な旅行や旅行を理由に支払いをせず、隣の家族が彼に対して請求しており、その金額は私に支払われる総額と同じであると言って、品質の問題を理由に支払いを拒否しました。 。同等の値。ただし、顧客は出荷前に品質管理を行って商品を検査し、出荷することにも同意しました。私たちの支払いは以前は常に T/T によって行われており、信用状は発行していません。今度は本当に永遠の憎しみに変わった間違いだった！
ケース2
新しく開発されたアメリカの顧客は、商品の代金として 80,000 米ドル以上を支払う義務があるのに、1 年近くも支払いをしていません。米国の新規顧客を開拓するため、両者は支払い方法について非常に熱心に議論しました。顧客が提案した支払い方法は、出荷後にすべての書類のコピーを提供し、100％T/T後に、金融会社を通じて2〜3日以内に支払いを手配することです。上司も私もこの支払い方法は危険だと考え、長い間争いました。最終的に顧客は、最初の注文は前払いで支払い可能であり、その後の注文ではその方法を採用することに同意しました。彼らは書類の処理と商品の発送を非常に有名な商社に委託しました。まずすべての原本をこの会社に送付し、その後、会社が顧客に書類を送付します。なぜなら、この貿易会社は非常に影響力があり、その顧客には大きな可能性があり、深センには中国語を話せる年老いた美人の仲介者がいるからです。すべてのコミュニケーションは彼を通じて行われ、彼は仲介で顧客から手数料を徴収します。寸法を検討した結果、最終的に上司はこの支払い方法に同意しました。ビジネスは非常にスムーズに始まり、クライアントからお金を集めるために書類も必要であるため、クライアントは私たちに早く書類を提供するよう要求することがありました。最初の数件の請求書の支払いは迅速で、書類を提出してから数日以内に支払いが行われました。それから長い待ち時間が始まりました。書類を提出しても長期間支払いがなく、催促のメールを送っても返答がありませんでした。深センの仲介業者に電話したところ、取引先からお金が支払われず、今資金繰りに困っているので待っていてください、必ず支払うと信じていますとのことでした。同氏はまた、顧客も未払いのコミッションを負っており、我々が負っている以上の負債を負っているとも述べた。私は催促のメールを送り、米国にも電話しましたが、声明は同じです。その後、深センの仲介業者と同様の説明メールも送ってきた。ある日、私は彼らに電子メールを送り、私たちにいくら借りているのか、いつ支払うのかを記した保証状を書いてもらい、計画を立ててほしいと頼んだところ、クライアントは、整理するのに20〜30日かかると答えました。アカウントを削除してから、私に返信してください。その結果、60日経過してもニュースはありません。私はもう耐えられなくなって、もう一度重いメールを送ることにしました。他にも私と同じ状況にあるサプライヤーが 2 社あることは知っています。彼らはまた、数万ドルの借金を抱えているが、支払っていない。時々連絡を取り合って状況を聞きます。そこで私は、支払わない場合は他のメーカーと何かしなければならないというメールを送りましたが、これは私たちにとって非常に不公平です。このトリックはまだ機能しました。その夜、クライアントから電話があり、130万ドルの借金があると言われました。彼らは大きな会社ではなかったので、このような多額の資金は資本回転率に大きな影響を与えました。今は支払うお金がありません。彼はまた、私が納期通りに出荷しないなどと言って脅したとも言いました。彼は私を訴えることもできましたが、そのつもりはなく、支払うつもりはありましたが、今はお金がなく、いつお金が手に入るかは保証できませんでした… 賢い人です。このつらい経験をきっかけに、今後はさらに気をつけて顧客アンケートを下調べするようにと思いました。危険な注文の場合は、保険に加入するのが最善です。事故が発生した場合は、あまり先延ばしにせず、すぐに専門家に相談してください。
これらのリスクを防ぐにはどうすればよいでしょうか?
最も重要なことは、支払い方法を交渉する際に、まぐれや欲がなく、安全に交渉できるということです。顧客が期限までに支払わない場合、時間は敵です。支払い時期が経過すると、企業の対応が遅くなるほど、支払いを回収できる可能性は低くなります。商品の発送後、代金が回収されなかった場合、商品の所有権はしっかりとお客様ご自身のものとなります。お客様の一方的な保証の言葉を信じないでください。譲歩を繰り返すと取り返しのつかないことになるだけです。一方、返品や転売をした購入者には、状況に応じて連絡を取ることができます。たとえ商品が騙されなかったとしても、延滞料は安くはありません。また、船荷証券なしで商品を出荷できる国（インド、ブラジルなど）では、より注意する必要があります。最後に、人の人間性を試そうとしないでください。あなたは彼に借金を返済する機会を与えません。彼はいつも良い顧客なのかもしれない。
投稿日時: 2022 年 8 月 18 日