いわゆる「百戦錬磨で己を知り、敵を知る」が、買い手を理解することで注文をよりスムーズに進める唯一の方法です。編集者をフォローして、さまざまな地域のバイヤーの特徴や習慣を学びましょう。
【ヨーロッパのバイヤー】
ヨーロッパのバイヤーは通常、さまざまなスタイルを購入しますが、購入量は少ないです。製品のスタイル、スタイル、デザイン、品質、素材に細心の注意を払い、環境保護を必要とし、工場の研究開発能力に細心の注意を払い、スタイルに対して高い要求を持っています。一般に、自社のデザイナーがおり、比較的分散していて、ほとんどが個人ブランドであり、ブランド経験が求められます。 , しかし忠誠度は高いです。支払い方法はより柔軟であり、工場検査ではなく、工場の設計、研究開発、生産能力などに焦点を当てた認証（環境保護認証、品質および技術認証など）に焦点を当てています。ほとんどの支払い方法はサプライヤーに次のことを要求しています。 OEM/ODMを行います。
ドイツ人 ドイツ人は厳格で、綿密に計画を立て、作業効率に注意を払い、品質を追求し、約束を守り、ドイツのビジネスマンと協力して包括的な導入を行うだけでなく、製品の品質にも注意を払います。交渉するときは堂々巡りをせず、「日常を減らし、より誠実に」。
英国のクライアントにあなたが紳士であると感じさせることができれば、英国での交渉ははるかにうまくいきます。英国人は正式な利益に特に注意を払い、手順に従い、トライアル注文やサンプル注文の品質に注意を払います。最初のトライアル注文が要件を満たさない場合、通常、その後の協力はありません。
フランス人は陽気でおしゃべりが好きな人が多く、できればフランス語に堪能なフランス人顧客を求めています。しかし、彼らの時間の概念は強くありません。ビジネスや社交上のコミュニケーションにおいて、遅刻したり一方的に時間を変更したりすることが多いため、心の準備が必要です。フランスの顧客は商品の品質に非常に厳しく、色の管理にも厳しく、精緻な包装が求められます。
イタリア人は社交的で熱心ですが、契約交渉や意思決定には慎重です。イタリア人は国内企業との取引に積極的です。彼らと協力したいなら、あなたの製品がイタリアの製品よりも優れていて安いことを示さなければなりません。
北欧の素朴さ、謙虚さと慎重さ、一歩一歩、そして冷静さが北欧の人々の特徴です。交渉は苦手ですが、議論するのが好きで、現実的で効率的です。製品の品質、認証、環境保護、省エネなどを非常に重視し、価格にもより注意を払います。
ロシアと東ヨーロッパのロシア人バイヤーは、取引条件が厳しく柔軟性に欠ける高額契約の交渉を好みます。同時に、ロシア人は比較的先延ばしにする傾向がある。ロシアおよび東ヨーロッパのバイヤーと通信するときは、相手の気まぐれさを避けるために、タイムリーな追跡とフォローアップに注意を払う必要があります。
【アメリカのバイヤー】
北米諸国は効率を重視し、実益を追求し、公共性や体裁を重視します。交渉スタイルは社交的かつ率直で、自信に満ちていて少し傲慢でもありますが、特定のビジネスを扱う場合、契約は非常に慎重になります。
アメリカのアメリカ人バイヤーの最大の特徴は効率ですので、メールでは自社のメリットや商品情報を一度に紹介するようにしましょう。アメリカのバイヤーの多くはブランドをほとんど追求しません。製品が高品質で低価格である限り、米国で幅広い顧客を獲得できるでしょう。ただし、工場の検査や人権（工場が児童労働を使用していないかなど）には注意を払っています。通常、L/C、60日支払い。人間関係を重視しない国として、アメリカの顧客は長期的な取引に同情しません。アメリカのバイヤーと交渉したり見積もりをするときは、特別な注意を払う必要があります。見積書は全体を踏まえて計画を立てて全体を考慮したものでなければなりません。
カナダの対外貿易政策の一部は英国と米国の影響を受けるだろう。中国の輸出業者にとって、カナダはより信頼できる国であるはずだ。
南米諸国
大量と低価格を追求し、品質にはあまり要求しません。しかし、近年では米国でビジネス教育を受けた南米人が急増しており、ビジネス環境は徐々に改善されつつある。割り当て要件はありませんが、関税が高く、多くの顧客は第三国から CO を行っています。南米の顧客の中には国際貿易についての知識がほとんどない人もいます。取引する場合には、その商品がライセンスを受けているかどうかを事前に確認する必要がある。ジレンマに陥らないように、事前に生産を計画しないでください。
メキシコ人と交渉するとき、メキシコの態度は次のとおりであるべきです。
思いやりがあり、真面目な態度は現地の交渉雰囲気にはそぐわない。 「ローカリゼーション」戦略の使い方を学びましょう。メキシコでは信用状を開設できる銀行はほとんどないため、購入者は現金 (T/T) で支払うことをお勧めします。
ブラジルやアルゼンチンなどの商人は主にユダヤ人で、卸売業がほとんどです。一般に、購入量は比較的多く、価格競争力は非常に高いですが、利益は低いです。国内の金融政策は不安定であるため、L/C を使用して顧客と取引する場合は特に注意する必要があります。
【オーストラリアのバイヤー】
オーストラリア人は礼儀と無差別に注意を払います。友情を重視し、交流が得意で、知らない人と話すのが好きで、時間の感覚が強く、人との交流が得意です。地元のビジネスマンは一般的に効率を重視し、穏やかで物静かで、公私を明確に区別しています。オーストラリアの方が物価が高く、利益も大きい。要件はヨーロッパ、アメリカ、日本のバイヤーほど高くありません。通常、数回注文した後、支払いはT / Tによって行われます。輸入障壁が高いため、オーストラリアのバイヤーは通常、大量の注文から始めることはなく、同時に輸送される製品の品質要件も比較的厳しいです。
【アジアのバイヤー】
韓国の韓国人バイヤーは交渉が上手で、よく組織され、論理的です。交渉の際はマナーに注意し、交渉の場では相手の勢いに負けず、しっかりと準備を整えておきましょう。
日本語
日本人は国際社会における厳格さでも知られており、チーム交渉を好みます。全数検査は非常に高い要求が求められ、検査基準は非常に厳しいですが、忠誠心は非常に高いです。協力後、サプライヤーを再び変更することは通常はほとんどありません。バイヤーは通常、サプライヤーとの連絡をジャパンコマース株式会社または香港の機関に委託します。
インドとパキスタンのバイヤー
価格に敏感で、非常に二極化しています。高く入札して最高の製品を要求するか、低く入札して品質をほとんど要求しません。あなたは彼らと交渉して一緒に仕事をするのが好きで、長い議論に耐えられるように準備する必要があります。関係構築は、取引を成立させる上で非常に効果的な役割を果たします。売り手の真贋の見極めには注意し、買い手には現金での下取りを依頼することをおすすめします。
中東のバイヤー
代理店を介した間接的な取引に慣れており、直接的な取引には無関心である。製品に対する要求は比較的低く、色にもっと注意を払い、暗いアイテムを好みます。利益は小さく、量は多くありませんが、注文は固定されています。バイヤーはより正直ですが、サプライヤーは、相手方からさまざまな形で値下げされることを避けるために、エージェントに対して特に注意を払っています。中東の顧客は納期に厳しく、一貫した製品品質を要求し、交渉のプロセスを好みます。 1 つの約束の原則に従い、良い姿勢を保ち、複数のサンプルやサンプルの送料に気をとられすぎないように注意する必要があります。中東では国や民族によって習慣や習慣に大きな違いがあります。ビジネスをより円滑に進めるために、ビジネスを行う前に、現地の習慣や習慣を理解し、宗教的信念を尊重し、中東の顧客と良好な関係を築くことをお勧めします。
【アフリカのバイヤー】
アフリカのバイヤーは量を減らしてより多くの雑貨を購入しますが、商品の入手を急ぐことになります。彼らのほとんどはTTと現金で支払います。彼らは信用状を使用することを好みません。もしくは掛け売り。アフリカ諸国は輸出入商品の出荷前検査を実施しているため、コストが増加し、実際の業務では納期が遅れます。南アフリカではクレジットカードと小切手が広く普及しており、「まず消費してから支払う」という使い方がされています。
投稿日時: 2022 年 8 月 29 日