01まずは生産サイクルについてお話しましょう
ここでの生産サイクルとは、生産前サンプルから注文後のCRD（Cargo Ready Date）までの期間として定義されます。注文のさまざまな性質に応じて、次のように分類されます。
1. 初回購入または補充。 2. 供給者輸出注文（直輸入）または供給者国内注文（国内）
サプライヤーによって処理能力が異なるため、データ処理を行わないと非常に混乱する可能性があります。単純な表統計を基にすると、いくつかのサプライヤーの生産サイクルはおおよそ次のようになります。
注: サプライヤーの輸出注文には通常、第三者によるテストと検査が含まれ、通常、サプライヤーの国内注文の要件は比較的簡素化されているため、DI 注文の生産サイクルは国内注文の生産サイクルよりも長くなります。上記が各サプライヤーの生産サイクルの単純なグラフ表であることを理解するのは難しくありません。
02注文ルールを見てみましょう
注文のルールについて説明する前に、理解しやすくするために、注文項目は次の 2 つのタイプに分類されます。
1. プロモーション注文 (プロモーション注文、1 回限りの注文) 2. インライン注文 (少なくとも 1 年間取り消される長期注文アイテムがあります)
プロモーション注文は初回購入プロセス後に当然終了し、インライン注文には初回購入に加えて補充が含まれます。本日、海外本社からメールを受け取りました。2019 年春の国内 (インライン) プロジェクトのすべての注文が確認されたため、Xiaocan は 2019 年春のプロジェクトを例に挙げます。通常、春のプロジェクトの注文は 9 月末までにサプライヤーに発注されます。なぜ？これは最初の点に戻りますが、工場の生産サイクルと比較的固定された出荷スケジュールです。まずはプッシュに従い、9 月 20 日に注文します。Demonstic の 1st Time Buy 生産タイムライン (注文日 + 生産サイクル) によると、最速の出荷時間は 11 月 5 日で、最も遅い出荷時間は 11 月 29 日です。 2019 年までまだ 1 か月以上あり、まだ早いように思えますが、そうではありません。商品を発送した後、商品が海上に浮かぶまでの時間も計算する必要があります。一部の東南アジアと米国西部の輸送時間が短い地域（約20日）を除き、他の国や地域への商品の配送時間は税関申告を加えて約40日かかります。通関時間、配送時間全体は約 55 日です。このようにして、商品が顧客の倉庫に到着する時刻は 2019 年 1 月 24 日に達しました。最後に、顧客は小売業者の注文に従って、商品を自分の倉庫から別の販売拠点に発送する必要があります。道中は少し時間がかかりますが、本物の春のプロジェクトは店頭で販売されます。日付は2月5日です。類推すると、初回購入注文の注文時刻はプロジェクト (2019 年春、クリスマス プロモーション、2018 年秋など) に従って追跡できます。クリスマスプロモーションアイテムの注文は遅くとも5月末までに、2018年秋の注文は遅くとも4月末までに行われます。現在、さまざまなプロジェクトの発注日から逆算して作業を進めており、ビジネス追跡の 3 番目のポイントが自然に現れます。たとえば、クリスマス プロモーション ギフトに注力する場合、毎年 4 月までに新しいクリスマス プロモーション ギフトを推奨する必要があり、3 月から 4 月にかけてこの段階でより強力な攻撃を行う方が良いです。なぜなら、この段階でバイヤーとセールスは準備について話し合い、それが今年のクリスマスプロモーションであることを確認したからです。春の新製品デザインの最もよく売れる月は 6 月から 7 月で、上半期の Buy Trip プロモーションは 2 月から 3 月、下半期の Buy Trip の推奨は 7 月から 8 月です。上記は、一般的な消費財の初回購入注文ルールとビジネス追跡ポイントです。
03返品注文の注文ルール
補充注文の発注ルールは、主にサプライヤーの材料準備と生産スケジュールに影響します。顧客はサプライヤーの生産サイクル、自社の倉庫在庫、販売予想に応じて計画を立て、注文を手配します。
馴染みのある顧客や古くからの顧客に対しては、四半期または年次の注文予測を照会し、これに基づいて材料を発注し、生産を手配することができます。資材の集中調達により、資材の購入コストが削減され、タイムリーな販売補充により納期の遅延などの追加損失が削減され、適正な在庫により不要な在庫コストが削減されます。
正確な期待と計画が非常に役立つことがわかります。ただし、ゲストの無理な注文予測には注意してください。場合によっては、ゲストの過剰な楽観主義によって過剰な在庫が発生し、恥知らずにも負担を分担するように求められることがあります。
エンジニアリング製品に関しては、私はあまり詳しくありません。以下に例を示します。
たとえば、5 つ星ホテルの家具を購入する場合、ホテルはプロジェクトが最初に設立されたときに予算を立て、入札を開始しました。入札には、家具、建築資材、ドアや窓、床、バス用品、タオルやカーテンなど、さまざまな商品のサプライヤーが参加しなければなりません。……待って、すべてが選ばれた後、ホテルの実際の建設が始まりました。そしてホテルは1年半以内に建てられました。この過程で、再度入札を行い、契約内容について協議させていただきます。ホテルの建設が近づき、家具アイテムの発注を順次完了させていきます。
このプロセスでは、何度もやり取りがあり、絶えず議論が交わされ、絶えず校正が行われ、さらには計画の絶え間ない修正と改善が行われます。最初の入札から最終的な供給契約の締結までは、基本的に1年半～2年かかります。したがって、このリズムを知っていれば、自分がどの段階にいるのか、どこに力を入れるべきかがわかるはずです。
端的に言えば、追跡業務を時点から把握するということです。バイヤーとセールスは、関心のある人がノードで機会を掴めるかどうかを確認するために、毎年設定された時点に従ってプロジェクトに取り組んでいます。
売買は販売とは切り離せません。売買の最終的な目的は、商品の価値を実感することです。販売の責任は、製品の価値を最大限に高めるために購入をサポート、支援し、さらにはガイドすることです。
投稿日時: 2022 年 8 月 31 日