今回皆さんにお伝えするのは、外国人顧客を開拓するための次のような一連のプロセスです。
1. どのチャネルで購入するか
2. 製品プロモーションに最適な時期
3. まとめ買いの時期
4. こうした購入者をどのように育成するか。
01 海外バイヤーはどのようなチャネルで購買分析を行っていますか？海外バイヤー向けの調達・販売プロセス：調達計画の策定（新製品調達、新規サプライヤーの選定） – 適切なチャネル（展示会、雑誌、ネットワーク）を通じた外国貿易サプライヤーの発掘 – 工場現場視察（審査比較、監査強度） – 正式なバイヤーの設置注文
1. インターネットを通じて直接サプライヤーを見つける業者もあります。 2. 従来のバイヤーの中には、主に展示会を通じて購入する人もいますが、初期段階でサプライヤーの選別や交渉にインターネットを利用し始めているところもあります。分析: 展示会の開催期間は非常にタイトで、綿密に計画されているため、展示会を通じて市場と製品のトレンドを理解する必要があります。一方で、彼は古いサプライヤーと会い、実質的な交渉を行う必要があります。協力の機会があるかどうか。まだ時間があれば、ちょっと見て回ってみます。展示会のサプライヤー探しの効果を高め、より良いサプライヤーを見つけるため、1～3か月前からインターネットで新製品やサプライヤーを検索し、電子メールで問い合わせや取引条件を確認し、アポイントを取ります。展示会。交渉する。理由：つまり、インターネットを通じて宣伝しないと、バイヤーが展示会に来ても、ブースに来てもらえる保証はありません。海外のバイヤーがあなたのブースの前を通りかかったとしても、立ち止まってあなたの商品を見に来てくれる保証はありません。たとえバイヤーが来てあなたの製品を見たとしても、あなたの製品やビジネスを紹介するのに十分な時間が必ずしも与えられるとは限りません。したがって、購入者が最初にインターネットを通じてサプライヤーを選別するときに、購入者向けの選択カタログを作成することが最善の策です。
02 商品のプロモーションに最適な時期はいつですか?|バイヤーは10月から12月にかけて調達計画（新製品調達、新規サプライヤー選定）を策定します。仕事：年間売上概要、将来の市場予測、製品調達分析、サプライヤー評価。調達計画が策定されてから、バイヤーがサプライヤーを選定するのに通常3か月程度かかります。 | B2B ウェブサイト、雑誌購入、専門展示会を通じて新しいサプライヤーや新製品を探すことがほとんどです。 – 供給者が購入者を放棄した。古いサプライヤーはバイヤーと長年協力してきました。バイヤーの協力を得て、管理レベルと製品の品質をさまざまな側面から比較しました。現時点での協力はサプライヤーにとって魅力的です。規模はそれほど大きくなく、利益率が低いため、サプライヤーはバイヤーから離れて新しいパートナーを探し始めます。これは通常、大規模なバイヤーに商品を供給するサプライヤーに当てはまります。 – 購入者の購入需要が増加し、購入リスクが軽減され、協力するサプライヤーをより多く選択できるようになります。 2. 元のサプライヤーが提供できない新しい製品、製品および技術分析を探します。バイヤーは、インターネット、雑誌、展示会などのさまざまな方法を使用して新しいサプライヤーを検索し、これを通じて新しいサプライヤーを知ります。同時にサプライヤーの強み、製品の価格、品質などを比較します。この時、サプライヤーはバイヤーの選定範囲に入るためにあらゆる広報を行うことが最も重要です。理由: サプライヤーにとって、短期間で迅速に新しい購入者を知り、獲得することが将来の注文の源となります。同時に、同業他社の市場を奪うためには、この時期に多くの宣伝を行うことが非常に必要です。新製品を持ったサプライヤーは、より短期間で新製品をバイヤーにリリースし、バイヤーの購入計画を入力する必要があります。同業他社をリードし、新製品の高収益期間を延長するためでもある。したがって、現時点での宣伝は非常に重要であり、海外のバイヤーや外国貿易のサプライヤーにとって適切です。 |購買プロセス、問い合わせと交渉、工場現場視察、スクリーニング比較、検査と監査。
03 まとめ買いの場合の注文時間はいつですか？春秋広州交易会の調達プロセスについて | 1月から6月までのバイヤーズオーダー：秋のフェア後の注文は、主に上半期のバイヤーズマーケットの販売ニーズを満たすことを目的としています。 9月、10月に検索 – 11月に審査と比較 – 12月に正式発注と工場生産 – 出荷予定は1ヶ月以上 – 2月に販売開始| 7月から来年2月までのバイヤーの注文: 3月、4月、5月に新しい工場と新製品を探しているバイヤー – 5月に工場検査とスクリーニング比較 – 6月に発注と工場生産 – 7月出荷 |大量購入 3 月から 6 月まで、この期間中、バイヤーは年間を通してサプライヤーに大量の注文を出します。販売時期は4月から12月のクリスマスまでで、販売サイクルの75％を占めます。散発的な購入には時間制限はありません。購入者は通常、年間を通じて少量の購入を散発的に行います。最も重要な販売時期は、毎年1月から3月です。この時期はセールのオフシーズンでもあります。高額買取を行う大手バイヤーは、毎年2月～3月に注文を開始するのが一般的です。ウォルマートを例に挙げると、毎年初めに各サプライヤーに注文が出されます。を販売計画に基づいて各店舗に配布します。
このうち、次の 2 点に注意する必要があります。
1. ウォルマートへの配送遅延の影響:ウォルマートがサプライヤーに要求するのは、低価格、高品質の要求、そして納期やアフターサービスなどのサポートサービスに対する特に厳しい要求です。その理由は次のとおりです。コストを削減し、最低価格を実現するために、ウォルマートは、 Mart はゼロ倉庫保管を実装しています。また、ウォルマートは商品販売の初期段階で、新商品の発売を促すための宣伝チラシを主要店舗で大量に配布します。同時に、ウォルマートは世界中に 4,000 店舗以上を展開しており、そのうち米国だけでも 3,000 店舗以上あります。これらの店舗では多くの商品が同時に店頭に並ぶため、サプライヤーの納期に偏りや時間の誤差があってはなりません。それはウォルマートの売上に多大な損失をもたらすだろう。これまでの宣伝がすべて無駄になる可能性があり、納品がすべて遅れればウォルマートはサプライヤーに対する信頼を永久に失い、サプライヤーも高額の罰金を負担することになる。
2. 散発的な購入の可能性:ウォルマートの年間購買計画は、専門のマーケティング部門が来年の市場を評価・予測した上で策定する。この計画は一度策定されると、通常、年間を通して変更されません。たとえば、ウォルマートは 100,000 台のテレビを購入しましたが、これは通年の売上に見合うものであり、12 月まで販売され続ける予定です。しかし、おそらく10月にはすべてのテレビが売り切れたでしょう。現時点では、ウォルマートは今後、散発的な購入を行わなくなります。これは、少量の一括購入の価格が高くなり、大量の一括購入よりも輸送と流通のコストがはるかに高くなるためです。料金。売上が悪い場合に入荷待ちが発生するリスクと相まって、ウォルマートは散発的な購入を減らします。
04 外国人バイヤーを開拓するにはどうすればいいですか？1. 発展させたい都市を選択し、できればより繁栄した場所を選択します。遠隔地で検索される購入者の数は少数です。今、米国を発展させたい場合は、ニューヨークを見つけてキーワードを入力できます。キーワードの選択は、1 つの側面に限定されるのではなく、包括的なものであることが最善です。化粧板を販売する場合は、まず英語に訳して、 Decorative Board (decorative board) 、 建築材料に属し、 販売先: 建設業者、建設業者、下位産業: 建築など、商品キーワードを増やしていきます。キーワードは以下の観点から入力します。 1.製品ワードの直接入力：化粧板（化粧板） 2.業界ワードの直接入力：建築 3.副資材：建材 4.サプライヤー：建設サプライヤー（建設業者） 5. 、販売店：建設業者（建設業者）など。
2. 顧客の企業情報を確認し、ウェブサイトをクリックすると、ホームページ上で企業の概要、主な製品、連絡先情報などが表示されるほか、貿易情報や企業の実際の風景が表示され、輸出入の状況も表示されます。相手方の記録、赤印が輸入事業者です。上記の機能により、顧客企業の規模などを判断することができ、その後の開発に役立てることができます。
3.キーパーソン情報をマイニングし、任意の企業をクリックし、意思決定者のマイニングをクリックすると、企業の幹部がソーシャルメディアに残したメールアドレスを掘り出すことができ、意思決定者の役職とメールボックスを確認でき、「In」をクリックします, 相手のメールアドレスが表示されます。彼の会社について詳しくは、彼の LinkedIn ページをご覧ください。
4.4番目、バッチマイニング、すべての企業を選択し、収集されたデータにそれらを収集し、マイニングを送信します。すべての企業の意思決定者のメールボックスをマイニングできます。これらのメールボックスシステムは検証され、最後に有効なメールボックス、大量の製品開発レターをエクスポートします。意思決定者のメールボックス。
5. 大量メール送信と製品開発レターの大量送信の効果では、一度に数千のメッセージを送信でき、成功率が特に高いことがわかります。これは、多国籍サーバーが米国、日本、シンガポールなどに送信し、同時に 45 個の IP アドレスを持っているため、成功率が特に高いためです。多国籍サーバー、米国、日本、シンガポールなどは同時に 45 個の IP アドレスを持ち、
メール追跡の問い合わせを直接行うこともできます
6. WhatsAppのバッチスクレイピング
キーワード、建築資材を入力し、WhatsApp プラグインを開き、クリックして連絡先情報を検索します。プラットフォームは 1 つまたは複数選択でき、1 分以内に 100 件以上の結果を検索できます。 1日経てば簡単に検索できるようになります。何千もの結果。
7.番号認証とグループメッセージ 検索された番号は必ずしも WhatsApp アカウントではなく、番号が認証されます。 1 回の操作の後、番号は正確になり、WhatsApp アカウントが開設されました。編集した商品紹介をグループに直接送信します。ターゲット顧客。
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投稿日時: 2022 年 8 月 25 日