中国の輸出企業にとって、ドイツ市場には多くの対外貿易余地があり、発展させる価値がある。ドイツ市場における顧客開拓チャネルに関する推奨事項: 1. ドイツの展示会はかつてドイツ企業の間で非常に人気がありましたが、最近では感染症が深刻で、ほとんどの展示会が中止されています。
「ドイツ製」は国際市場で非常に競争力がありますが、モーター、電気、オーディオ、ビデオ機器とその部品、機械器具と部品、衣類と衣類付属品、家具など、多くの国内製品は依然として輸入に依存する必要があります。 、寝具、ランプ、布製品、光学機器、写真、医療機器および部品など。
中国の輸出企業にとって、ドイツ市場には多くの対外貿易余地があり、発展させる価値がある。
ドイツ市場での顧客開拓に推奨されるチャネル:
1. ドイツ展示会
以前は展示会はドイツ企業にとって非常に人気だったが、最近の疫病のせいでほとんどの展示会が中止されている。しかし、将来的にドイツの顧客を開拓したいのであれば、ドイツの展示会に参加することは非常に必要です。ドイツには豊富な展示会リソースがあり、ヘッセン州、フランクフルト展示会ISH、バイエル州ミュンヘン展示会ボーメッセ展示会、ノルトライン・ヴェストファーレン州ケルン展示会など、ほぼすべての連邦州で有名な展示会が開催されます。ドイツの展示会の価格は一般的に安くありません。展示会の投資収益を最大化するには、展示会に行く前に下調べをしなければなりません。ドイツの展示会に関する注意事項がインターネット上に掲載されており、詳しく知ることができます。さらに、世界的な展示会の傾向に注目するには、この Web サイトをクリックして以下をご覧ください。
https://events.industrystock.com/ja.
2. ドイツの B2B ウェブサイト
外国貿易のB2Bプラットフォームといえば、アリババやmade in chinaなどを思い浮かべるでしょう。これらは海外では比較的有名な国内のB2Bサイトです。ほとんどの企業がここにありますが、これらのプラットフォームでの競争は激しすぎます。顧客にとって、ローカル B2B プラットフォームにはさらに多くの利点があります。
Industrystock、go4worldbusiness、exportpages など、いくつかの有名なドイツの B2B プラットフォームを推奨します。そこで製品を公開し、キーワード ランキングを取得し、顧客からの活発な問い合わせを得ることができます。また、考え方を変えてキーワードを検索し、関連する潜在顧客を積極的に見つけることもできます。
3. ドイツのイエローページと協会
ドイツにはイエロー ページの Web サイトが多数あり、多くの業界に特別な協会の Web サイトがあります。一部の協会の Web サイトでは、会員の連絡先情報も公開しているため、潜在的な顧客を見つけて連絡を取ることができます。ローカル検索エンジンを使用して、ローカルのイエロー ページや関連団体を検索できます。
第四に、ドイツ人と取引する場合は、次の事項に注意してください。
1. ドイツ人は物事を行うのに非常に慎重です。彼らとのコミュニケーションと交渉は、厳密かつ思慮深く行われなければなりません。データを使って話すのが最善です。
2. ドイツは典型的な契約精神を持つ国です。契約の策定・締結にあたっては、後々にさまざまな修正問題が生じないよう十分な配慮が必要です。
3. ヨーロッパとアメリカの顧客は品質に対する高い要求を持っており、それは誰もが知っているはずであるため、当社は製品の品質について良い仕事をしなければなりません。
4. ドイツの顧客はサプライヤーの作業効率を非常に重視しており、細部にまで注意を払っています。したがって、その後の貿易交渉や貨物の輸送、製品の引き渡しの過程では、適時性を重視し、協力から取引に至る貿易のあらゆる側面に注意を払う必要があります。効果的な追跡とタイムリーなフィードバック。
5. ドイツ人は一般的に夕方が家族の団欒の時間であると信じているため、ドイツ人とビジネスをする場合は、タイミングに注意し、夕方を避けるようにする必要があります。
6. ドイツの販売者は第三者認証を非常に重視しているため、ドイツ市場に焦点を当てている場合は、ドイツまたは EU の機関からの認証を行うことができます。他のドイツ人バイヤーのコメントがあれば提供してもらえるので、とても説得力があります。
投稿日時: 2022 年 8 月 29 日