さまざまな国の顧客とビジネスをするにはどうすればよいでしょうか?
• 概要:
• I. 国際的な購入者の行動の分析
• II.海外バイヤーの購買習慣
• 第三に、各地域の国の詳細な分析:
• 市場概要 • 性格特性 • 社会的エチケット • 食文化 •
• I. 国際的な購入者の行動の分析
• バイヤーがサプライヤーを選択する際に最も重要視するトップ 10 の要素:
• いくつかの有名な研究機関の調査によると、買い手は国際貿易において次の 10 の要素を非常に重視します。
• 1. 製品の品質 2. 提供能力 • 3. 効果的にコミュニケーションできるか
4. 価格とコスト: インターバル価格割引価格 FOB、CRF、CIF
5.少量の注文を受け入れるかどうか、MOQ;
6.サプライヤーの評判
7.設計能力: ODM OEM
8. カスタムパッケージ
9. 製品カテゴリー
10. 企業規模
• II.海外バイヤーの購買習慣
• ヨーロッパ •
1. 価格と利益は非常に大きいですが、購入量は通常、さまざまなスタイルと少量に基づいています。
2.私たちは製品の重量には注意を払いませんが、環境保護に重点を置き、製品のスタイル、スタイル、デザイン、品質、素材に多くの注意を払います。
3. より分散しており、ほとんどが個人ブランドです。
4.私たちは工場の研究開発能力に細心の注意を払い、スタイルに対する高い要求を持っています。通常、当社には専属のデザイナーがいます。
5. ブランドエクスペリエンスの要件がある。
6. 高い忠誠心
7. 通常の支払い方法 L/C 30 日または T/T
8. ノルマあり
9. 工場検査ではなく、工場の設計、研究開発、生産能力に注意を払う。 • 10. ほとんどが OEM/ODM です。
• 北アメリカ • 米国 •
1. 卸売量が主要部分です。一般に、購入量は比較的多く、必要な価格は非常に競争力が高くなります。
2. 忠誠心が高くない：アメリカ人は現実的です。あなたよりも安いものを見つけられる限り、他の会社と協力するでしょう。
3. ほとんどがデパート（ウォルマート、JCなど）です。
4.中国香港に調達事務所あり
5. クォータ要件
6. 工場監査と人権に配慮（工場で児童労働が行われていないか等）
7. 支払いは通常、60 日以内に信用状 (L/C) によって行われます。
8. 全体から全体に注意を払います。引用する場合は、解決策の完全なセットを提供し、全体を考慮してください。なぜなら、アメリカ人は交渉計画全体のバランスを考慮した「パッケージ取引」を好むからである。
9. 梱包に注意してください。
10. 商戦期はクリスマスです。
• カナダ •
1. カナダは貿易を基盤とした国として、一人当たりの生活水準が高く、商品の種類に対して幅広い要件があります。
2. 冬物品の需要が大きい。ダウンジャケットなどの防寒着、スキーウェア、アイススケートやスノーボードなどの氷雪スポーツ関連用品は、カナダで良好な市場を誇っています。
3. 夏には、カナダ人はキャンプ、登山、水泳、サイクリング、釣り、ガーデニングが好きです。そのため、テント、スポーツシューズ、ヨット、ヨット、ホバークラフト、マウンテンバイク、各種釣り具、ガーデニング用品などがカナダに市場を持っています。
4. 認証
5. 機械および電気製品
6. 契約を遵守する
• 南米 (ブラジル、アルゼンチン、チリ、ウルグアイ、コロンビアなど) •
1. 大量、低価格、低価格、品質要件なし。
2. 割り当て要件はありませんが、高い料金が課されます。通常、彼らはまず米国を出国し、その後中国に戻ります。
3. 製造業者に対する要件は米国と同様です。
4. 政情は不安定で、国内の金融政策も不安定である。
5. 買い手の特徴：頑固、怠け者、享楽的、感情的、信頼性が低く、責任感が強い。国際貿易の知識の欠如。
6. 対策：「ローカライゼーション」戦略と商工会議所と商業擁護局の役割に注意を払う。
7. 南米のビジネスマンがビジネスで L/C を使用する場合、特に注意し、事前に地元銀行の信用度を確認する必要があります。確認
• メキシコ •
1. 取引習慣: L/C スポット支払い条件は通常受け入れられませんが、L/C 先渡支払い条件は受け入れることができます。
2. 注文数量: 注文数量は少量です。通常、サンプルに従って注文する必要があります。
3. 注意事項: 納期が長すぎないように注意してください。メキシコでは、すべての電子製品の輸入には事前にメキシコ商工省に品質基準証明書（NOM）を申請しなければならない、つまり、米国のUL規格を満たしている場合にのみ輸入できると規定している。 FCC
注: メキシコでは 2 つの銀行のみが信用状を開設でき、他の銀行は開設できません。購入者に現金で支払うよう依頼するようお客様にアドバイスします (TT)
• 東ヨーロッパ • ロシア •
1. 契約が締結されている限り、T/T 直接電信転送が一般的であり、納期厳守が要求され、L/C が発行されることはほとんどありません。
2. 背が高くて軽い製品が好きです。
3. Mao Zi はゆっくりと反応します。慣れる必要があります。
• ウクライナ、ポーランドなど •
工場に対する要件は高くなく、購入量も多くなく、注文頻度も高くありません。
東ヨーロッパ市場には独自の特徴があります。製品に対する要求レベルは高くありません。
• トゥルキエ •
1. 香港の商品を香港に輸入する場合、6.3% ～ 13% の税金が支払われます。
2. 価格感度が高い
3. 高い物流適時性要件
4. ビデオ、YouTube に熱中している
• 中東 •
1. 取引習慣: 直接取引は無関心である一方、代理店を介した間接取引。製品の要件はそれほど高くありません。
2. 色にもっと注意を払い、暗いアイテムを好みます。しかし、利益は小さく、量は少ないですが、順序は固定されています。
3. エージェントが相手方からさまざまな圧力を受けないよう、特に注意してください。
4. 約束を守る原則にもっと注意を払うべきです。契約書と同意書が署名されたら、彼らはその義務を遂行するものとします。
5. 交渉のペースは遅かった。双方は契約書に署名しました。その後、状況は変わりました。アラブの実業家が契約を破棄したいと思ったら、それは「神のご意志」だと言うのが当然だろう。交渉で相手にとって不利な状況になると、「明日また話しましょう」と肩をすくめ、明日まで待ってやり直します。外国人ビジネスマンが上記のようなアラブ人の行動や不快なことを心配していると、外国人ビジネスマンの肩をたたいて「気にしないで」と簡単に言う。
6. 交渉
7. 中東のビジネスマンは信用状に慣れておらず、少額のビジネスマンは以前の T/T を好みます。多額の場合は、T / Tと組み合わせたデポジット。
8. 中東は西アフリカに次いで世界で2番目に大きな貿易詐欺地域である。輸出者は常に目を光らせ、貿易ルールを厳格に遵守し、自分たちにとって有益な貿易方法を採用する必要があります。
• アジア (日本、韓国) •
1. 価格も高く、量は中程度です。
2. 全体的な品質要件 (高品質、高詳細要件)
3. 要求は非常に高く、検査基準は非常に厳しく、忠誠心は非常に高いです。通常、工場を再度変更することはほとんどありません。
4. 買い手は通常、日本の商工会または香港の組織にメーカーへの連絡を委託します。
5. 取引習慣: 優れたチーム精神、適切な準備、強力な計画、長期的な利益への焦点。
態度が曖昧で巧妙な場合もあり、交渉では「車輪戦術」や「沈黙を破る」という手法がよく使われます。
「より少ないコストでより多くの利益を得る」というのが日本のビジネスマンの交渉習慣です。契約に関して交渉するのは好きではありません。 「遅刻戦術」は日本のビジネスマンが使う「手口」です。
• 韓国 •
1. 韓国人は礼儀正しく、交渉が上手で、明確で論理的です。
2. 韓国人は自尊心があり、繊細です
3. 韓国人の場合は、保証金だけで済みますので、一括発送はできません。料金は倉庫に入る前に全額徴収されますので、古い顧客も注意する必要があります。
4. 韓国企業は忠誠心が高く、従業員の仕事量が多く、契約金額が長年変わらないことが多い。
5. 彼らは主に、品質クリアランス価格がヨーロッパ、アメリカ、日本よりも低いという戦略を選択します。私たちは、高品質の製品をより低価格で提供したいと考えています。
• インド •
投稿日時: 2023 年 3 月 10 日